淘寶商家在不同場景下,直播營銷規(guī)劃該如何進(jìn)行?
2022-11-07|21:34|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:57
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淘寶商家在不同場景下,如何進(jìn)行直播營銷規(guī)劃?趕緊跟小參謀一起來看看吧!
一、直播營銷規(guī)劃
一般來講,在日常銷貨場景下,商家會先把店鋪人群做大,再以店鋪?zhàn)圆楹诵倪M(jìn)行前后鏈路營銷 :如播前在店鋪微淘、旺旺群等私域預(yù)熱引流,播中在私域及淘寶直播公域獲取流量,播后在店鋪首頁、群等對私域人群進(jìn)行二次觸達(dá)。
在新品上市、小促節(jié)點(diǎn)等較重要場景下,商家會增加淘內(nèi)達(dá)人直播,并通過達(dá)人渠道預(yù)熱、達(dá)人直播間等為店鋪貨品引流,與此同時,商家 / 達(dá)人均可通過直播推廣提升直播間引流效果,重點(diǎn)貨品的直播素材剪輯后可通過免費(fèi) / 付費(fèi)的方式在超級推薦、哇哦視頻等模塊進(jìn)行二次營銷。
在重要品宣日 / 大促節(jié)點(diǎn),或重點(diǎn)貨品打爆的場景下,商家可聯(lián)動淘內(nèi)外資源共同營銷 :商家或通過淘寶客從淘外直接為店鋪引流,或通過抖音達(dá)人品宣種草間接為店鋪引流,并可依附達(dá)人資源完成預(yù)熱、直播間推廣引流及直播后短視頻的二次營銷。
商家的店鋪等級越高,對不同渠道資源的整合營銷力度越大,不同場景之間的營銷方式差異也越少。中小商家資源相對有限,則會根據(jù)自身營銷場景的重要性進(jìn)行緩急輕重的規(guī)劃。
二、直播營銷手段
那么商家在單次直播營銷中,通常使用哪些具體的營銷手段呢?
目前,商家主要通過私域預(yù)熱、公域自然流量獲取及的直播推廣為店鋪直播間引流,直播后主要靠直播素材剪輯短視頻公域推廣、私域人群直播回放二次觸達(dá)及的直播推廣進(jìn)行二次營銷,但整體商家直播后二次營銷的普及度較低,營銷空缺大 ;商家直播中主要以貨品讓利玩法為主,配合內(nèi)容的專業(yè)化、主題化打造。如珠寶直播間講解不同寶石的鑒定方式 ;美妝直播間講解不同產(chǎn)品的成分功效等專業(yè)知識。
此外,不同行業(yè)的直播在營銷手段上也略有差異,女裝行業(yè)直播更重店鋪推廣,直播利用貨品讓利,獲得私域人群 ;美妝行業(yè)則直播營銷玩法豐富,播前播后重視各渠道的付費(fèi) +免費(fèi)推廣,特別是與達(dá)人直播的聯(lián)動 ;直播中更注重內(nèi)容的專業(yè)性及娛樂性打造。
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