什么是關(guān)聯(lián)銷售？關(guān)聯(lián)銷售問題答疑

流量金貴的今天最大限度地利用好自身的流量變得彌足珍貴，今天就從詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)寶貝角度來談?wù)勗鯓永藐P(guān)聯(lián)營(yíng)銷最大限度獲取每一個(gè)流量?jī)r(jià)值。

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售？

尋找商品、品類等所要營(yíng)銷實(shí)物產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，在互利雙贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷，為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。即一款產(chǎn)品銷售頁(yè)面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實(shí)現(xiàn)多款對(duì)比，這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。

二、為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要？

首先，內(nèi)部引流最大化寶貝展現(xiàn)，提高商品展現(xiàn)量。店鋪無論如何都很難將每個(gè)寶貝都優(yōu)化到手淘首頁(yè)，但是店鋪中一般都會(huì)有若干寶貝占據(jù)非常有利的位置，那么通過有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來的流量資源，帶動(dòng)流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中去。     

其次，方便顧客，提供挑選的余地降低跳失。比如說牛仔褲，如果只有一件消費(fèi)者不喜歡就會(huì)直接走掉，但是如果這件衣服消費(fèi)者看了不合適我們還有其他推薦，消費(fèi)者可能會(huì)看上這會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。     

最后，延伸需求，提升客單價(jià)，不少用戶直接通過關(guān)聯(lián)下單多件商品。

三、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售？可以參考以下思路

明確目的：比如是爆款帶動(dòng)新款銷售、引流款搭配利潤(rùn)款提升利潤(rùn)、促銷款集中展示營(yíng)造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫(kù)存情況等選取寶貝。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動(dòng)目的，綜合考慮寶貝屬性、價(jià)格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)。

關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動(dòng)后，定時(shí)跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。

四、什么時(shí)候設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售？

沒有太多時(shí)間限制，日常和特殊運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)都可以使用關(guān)聯(lián)銷售。日常上新寶貝后可以將多個(gè)主推的寶貝關(guān)聯(lián)到目前熱銷寶貝詳情，做促銷清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)也可以大量做關(guān)聯(lián)，營(yíng)造出濃濃的特價(jià)氛圍。

五、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售？

明確了活動(dòng)目的、選好了寶貝，下一步是設(shè)置活動(dòng)時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)了。

1、確定關(guān)聯(lián)寶貝個(gè)數(shù)：關(guān)聯(lián)的寶貝量不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好，建議是2-3行，不要超過9個(gè)寶貝。

2、關(guān)聯(lián)寶貝分組依據(jù)：可以從下面幾個(gè)角度考慮：

a、價(jià)格因素，如果是同一個(gè)類目下的商品，注意價(jià)格區(qū)間不要差異過于懸殊。想想看在60元的商品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)大幾百的商品肯定不合適； 

b、相似寶貝還是互補(bǔ)品，如果店鋪商品涉及多個(gè)類目，可以考慮做搭配形式的關(guān)聯(lián)活動(dòng)。例如做2排6商品的關(guān)聯(lián)，第1排可以選擇上裝，第2排可以選擇搭配好的下裝；

c、寶貝間的排序，主要是從主圖色調(diào)、模特結(jié)構(gòu)、價(jià)格分布等方面考慮。

3、細(xì)節(jié)上的微調(diào)

a、投放位置

b、模板顏色，可以根據(jù)主圖及詳情整體裝修風(fēng)格搭配色彩

c、促銷文案及商品排序，如果寶貝選好后對(duì)排版不滿意可以直接通過鼠標(biāo)拖拽重新排序。

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