淘寶店鋪怎么建立店鋪定位？怎樣選擇合適的貨源？

現(xiàn)在越來越多的大學生、寶媽等自由時間比較多的人群想在淘寶上開網(wǎng)店，獲取一份收入。但是作為新手基本都不清楚如何選貨源，優(yōu)質(zhì)的貨源對一個店鋪來說絕

  對是至關(guān)重要的。首先需要有明確的店鋪定位，才能根據(jù)定位去查找更多適合店鋪的貨源。本期小參謀帶領(lǐng)大家了解店鋪定位和如何選對貨源。  

一、店鋪定位

首先，我們要先了解店鋪為什么需要定位？有些新手賣家，今天選定一個貨源，明天換個類目，總覺的別人的類目比自己的好做，導致店鋪始終都在起點兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒有任何提升。

1、行業(yè)定位

定位一個行業(yè)的時候，必須了解這個行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢。比如做減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在人們生活越來越富裕，減肥就成了當下流行的一個趨勢，減肥產(chǎn)品的市場是很好的，但是減肥是一個長期的過程，有多少購買減肥產(chǎn)品的顧客能真正堅持下來呢？于是你的店鋪就可能會收到很多類似于沒有效果之類的中差評。 

我們可以參照免費的官方數(shù)據(jù)平臺-阿里指數(shù)，在行業(yè)指數(shù)內(nèi)通過篩選類目查看搜索指數(shù)，了解當下該類目搜索詞的搜索指數(shù)，大概可以了解到不同類目近期的熱度。

我們最好從未來發(fā)展方向、行業(yè)前景、推廣方式與成本等方面去全面了解這個行業(yè)，不僅是看到這個行業(yè)的優(yōu)勢，還要看到這個行業(yè)會面臨的問題，以及對自己能力的評估，看自己是否能承擔做這個行業(yè)的風險。

2、淘寶趨勢

①訪客特征

現(xiàn)在淘寶是千人千面機制，每個人打開自己的淘寶，頁面所展示的寶貝都是不一樣的，針對什么樣的人群淘寶就會展示什么樣的產(chǎn)品。例如你是一個女學生，淘寶就會給你推薦一些學院風森女系的衣服，如果你是一個已婚媽媽，可能淘寶推薦的更多是生活用品和比較成熟風格的衣服。這是商業(yè)的本質(zhì)——利益最大化，精準的訪客定位能給淘寶帶來更高的產(chǎn)出。

②店鋪人群標簽

店鋪人群標簽是由店鋪格局決定的，從店鋪產(chǎn)品的定位入手，如果你沒有定好位，店鋪的人群標簽就會很亂。人群標簽不是我們?nèi)藶樽龀鰜淼?，而是在店鋪定位和產(chǎn)品定位后自然形成的。

③投資回報

不管是做高客單價的產(chǎn)品，還是低客單價的產(chǎn)品，是大類目熱門行業(yè)，還是小類目冷門行業(yè)，投資回報都是我們要去考慮的一個點。例如阿膠糕之類的保健品，它是高客單價商品，屬于快銷品，利潤高也沒有季節(jié)性，但市場小銷量不高，這樣的小類目很容易做到行業(yè)第一，但你要接受它沒有更大的發(fā)展空間。像水果之類的低客單價商品，就和上面完全相反，市場大消費人群廣，屬于適合薄利多銷的產(chǎn)品，但是它前期是需要大量的投資沖銷量做活動，才能把店鋪做起來。所以什么樣的行業(yè)或者產(chǎn)品不是看好不好做，而是要看它符不符合你的實際情況。

3、產(chǎn)品定位

以下四個方面是我們定位產(chǎn)品的最主要的屬性：

①人群：定位人群求準不求多。

②風格：產(chǎn)品風格要和店鋪風格要達成一致。

③品類：產(chǎn)品種類盡量全面，突出店鋪特點。

④價格：匹配人群定位。

二、挖掘貨源

相對做的較好的淘寶賣家都會有自己專門的進貨渠道，一般貨源分為線上和線下。擁有穩(wěn)定的貨源渠道會對淘寶店鋪運作奠定良好的基礎(chǔ)。

1. 貨源渠道

線上

  找貨源主要有天貓分銷、第三方貨源、阿里巴巴三個渠道。這三個渠道的貨源有各自的優(yōu)勢，也有各自劣勢，需要根據(jù)賣家自己的需求去選擇。

2. 篩選方式

既然有這么多的貨源擺在我們面前，我們就必須要嚴格篩選出我們真正需要的。首先是篩選類別，可以從貨源產(chǎn)地、貨源分類等方面去選擇，如果你已經(jīng)有明確標準的，還可以直接進行關(guān)鍵詞搜索。

3. 品質(zhì)篩選

俗話說好酒不怕巷子深，就算在推廣上差了那么一點，只要你的產(chǎn)品品質(zhì)夠好，就不怕沒有流量。而且產(chǎn)品的品質(zhì)對于售后、中差評、店鋪信譽等一些問題也是有很大影響的，所以在挑選貨源時，我們就要格外注意產(chǎn)品的品質(zhì)問題。

①圖片品質(zhì)

圖片品質(zhì)決定了我們的推廣成本，因為圖片和點擊直接相關(guān)，在進行推廣的時候，沒有點擊就沒有流量，沒有流量你的寶貝權(quán)重就上不去，轉(zhuǎn)化率也絕對不會高。所以一套好圖對于產(chǎn)品來說是至關(guān)重要的，許多買家在選擇是否購買你的產(chǎn)品時，最直觀的判斷就是他對圖片的感覺，有的時候，一套好圖甚至能勝過運營方式，為你贏得買家的歡心。

②售前售后

這個是和我們的店鋪動態(tài)評分相關(guān)的，供貨商的服務(wù)會直接影響到顧客的回購率，甚至為你的店鋪帶來中差評。所以在選擇貨源的時候我們要考量供貨商的發(fā)貨速度和退換貨情況等服務(wù)類問題，不要等到顧客投訴才后悔莫及。

③深度驗證

深度驗證是對所選擇貨源的進一步了解，沒有賣家可以僅憑供貨商的圖片文字描述去決定我要進這家的貨，任何商業(yè)的合作都是需要進一步洽談的，當你覺得某件產(chǎn)品不錯的時候，就可以用旺旺或者電話去聯(lián)系供貨商進行更深入的了解了。俗話說百聞不如一見，接下來我們最好是用一個小號，買幾件產(chǎn)品回來，檢驗你在供貨商那里了解到的產(chǎn)品信息的真實性，以及產(chǎn)品的品質(zhì)，這期間你還可以拍些圖片來做買家秀。然后我們可以將產(chǎn)品退回，注意退回產(chǎn)品并不是坑或者是為了省錢之類的，而是要檢查供貨商的服務(wù)質(zhì)量。

4. 貨源門檻

貨源是有門檻的，有些供貨商是不愿意給新手賣家供貨的，那么我們?nèi)绾尾拍苣玫竭@樣的貨源呢？首先你要取得供貨商的信任，讓供貨商相信你的能力，你可以告訴他你有開店鋪的基礎(chǔ)，也在長期學習運營技巧，現(xiàn)在只是想換一個行業(yè)做，向供貨商保證一個月能銷售多少件，這些都是為了能拿到好貨源的一些緩兵之計。新手也可以將門檻放低，在這期間找到貨源只用來練手，將重心放在學習上，一邊學習一邊尋找好的貨源。

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