直播帶貨行業(yè)賣家選擇主播時怎么避免踩坑？

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，帶貨直播行業(yè)的發(fā)展越來越壯大，從一開始的無人敢進(jìn)，到現(xiàn)在的激烈競爭，帶貨直播在賣家的眼里的作用越來越大。現(xiàn)實情況就是，帶貨直播成為商家們必須要做，不做不行的事情，不做流量就抓不住，就會掉隊?？墒窍胍M(jìn)入直播帶貨這一行，無非主要就是兩種選擇：自己開設(shè)直播間或者找直播主播機(jī)構(gòu)。大多數(shù)商家受自身條件限制，會選擇尋找主播帶貨，那么怎么樣選擇主播才能減少失誤，獲得更好的收益呢？

現(xiàn)狀

就目前而言，大多數(shù)的商家、品牌都過于關(guān)注主播的粉絲數(shù)量，卻忽略了其帶貨能力。

有人說，選李佳琦、選薇婭、選雪莉等超頭部的主播總沒錯。這些主播帶貨效果當(dāng)然好，但要知道，不是所有商家都有這個資金、產(chǎn)品量去請這種動輒幾十萬推廣費用的超頭部玩家，更多的是只有十幾萬、幾萬，甚至幾千塊預(yù)算的中小賣家。

對于這類賣家而言，他們需要的主播是那種價格低，帶貨能力強(qiáng)，擁有較高性價比的主播。但帶貨能力怎么樣一般商家不好評判，只能簡單地通過粉絲量來判斷，粉絲量越高就默認(rèn)帶貨能力強(qiáng)。只不過粉絲量高，這些粉絲卻不一定是你產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，而且也不一定是真實的粉絲。

那么我們就要學(xué)會甄別主播對我們的實用性

1、賬號類型

每一個賬號都會有一個定位，比如美食、時尚、搞笑、美妝等。我們在找主播、博主帶貨時，首先要考慮的就是他們的定位是否符合我們的要求。定位是否符合，關(guān)乎到他的粉絲是否是我們的精準(zhǔn)人群。如果我們要推一款美妝產(chǎn)品，在擁有50萬粉絲的美妝博主，及擁有100萬粉絲的搞笑博主之中選擇，結(jié)果有很大的可能是粉絲較少的美妝博主帶貨效果更好。

2、榜單數(shù)據(jù)

現(xiàn)在市面上有很多的榜單、數(shù)據(jù)查看類網(wǎng)站，比如小葫蘆、星榜、飛瓜、抖大大等，以及每個平臺的后臺，像抖音的星圖，快手的快接單，都能夠查看到博主的各項數(shù)據(jù)。像博主的粉絲數(shù)，一段時間內(nèi)的漲粉數(shù)量，視頻平均播放數(shù)，平均點贊數(shù)、評論數(shù)等。從這些數(shù)據(jù)中我們基本能判斷出博主賬號的一個整體情況。另外我們還能從星圖、快接單等后臺查看到博主的一個報價，

3、表現(xiàn)能力

無論是短視頻還是直播，人都是一個很重要的因素。主播或博主如果宣傳你的產(chǎn)品，能否擁有足夠的表現(xiàn)力將你的產(chǎn)品介紹給他的粉絲，讓他們愿意為之買單。這考察的就在于主播的營銷能力及對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4、評論

數(shù)據(jù)可以造假，但評論造假會比較麻煩一些，通過機(jī)器去刷評論，內(nèi)容都會偏向同質(zhì)化，且評論的時間節(jié)點也會很集中。我們就通過查看主播評論、回復(fù)的內(nèi)容和時間來判斷，這些評論是刷的還是真人評價。我們還可以自己也去評論，看是否有人回復(fù)我們，如果有人回復(fù)，就說明這名主播粉絲的活躍度足夠高，是真實的粉絲。

商家風(fēng)險規(guī)避

對于商家而言，考慮的主要問題就是如何能夠規(guī)避風(fēng)險，切實帶貨，這邊給大家分享兩個規(guī)避風(fēng)險的小技巧。

1、純傭

純傭金帶貨，商家在事先和主播說好以純傭金的模式來結(jié)算帶貨費用，像淘客一樣，帶了多少貨，給結(jié)算多少的傭金。

純傭帶貨這一模式對于商家來說是最沒有風(fēng)險的，但換個角度來講，如果主播帶貨能力不行，有可能辛苦直播了半天，卻因為沒有帶貨拿不到分傭。所以很多主播都不愿意接受這種模式，具體能否談攏，就要看商家的了。

2、選機(jī)構(gòu)

雖然說選擇機(jī)構(gòu)推廣可能會有中間商賺差價，但相比商家自己，平臺選擇博主的眼光會更加精準(zhǔn)一些，操作起來也更加專業(yè)，所以最好通過機(jī)構(gòu)來聯(lián)系主播為我們帶貨。在投放前期，可以先測試一下該機(jī)構(gòu)推薦主播的效果，判斷機(jī)構(gòu)的專業(yè)性。比如花費一部分預(yù)算投放幾個小主播、或者一個大主播，如果投放后效果不錯，就說明這一機(jī)構(gòu)挑選博主的眼光是很精準(zhǔn)的，我們再加大投放，盡量降低風(fēng)險。

在選擇主播的時候，可以先考慮使用一部分預(yù)算對主播進(jìn)行測試，觀察直播效果，穩(wěn)步發(fā)展，選擇合適自己的類目以及店鋪的主播，減少失誤。當(dāng)然，在選擇的時候，不一定要追求大規(guī)模的主播，選擇合適自己的，能夠給自己帶來更大利益的主播才是適合自己的。

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