淘寶賣家該如何營銷？需要注意哪些事項？

其實有很多淘寶新手賣家加盟淘寶之后，因為是第一次開店，所以總是被各種經(jīng)營店鋪的事務(wù)環(huán)繞，都是做一步算一步，對店鋪中產(chǎn)品的營銷沒有一個整體的營銷思路，沒有做好足夠的理解導(dǎo)致效果不太令人滿意。那么到底怎么才能夠快速把自己的店鋪營銷的好呢？從哪些方面去進(jìn)行營銷才能更好的入門呢？

首先我們得先知道，淘寶營銷的目的：

首先要明白淘寶營銷是為了幫助商家快速提高銷量，突破零銷量關(guān)卡，為后面商品的銷量提升鋪墊好基礎(chǔ)。其次，適當(dāng)營銷能夠幫助我們的店鋪籠絡(luò)住一批老客戶，通過營銷手段讓他們成為我們店鋪的忠實客戶。另外一些營銷活動的策劃，比如說一些優(yōu)惠活動，也可以幫助我們提高店鋪的銷量，也就是說促進(jìn)買家購買我們店鋪中的商品。最后這些營銷活動，還能夠幫助我們店鋪中的商品規(guī)避一些問題，比如說通過良好的營銷減少客戶對我們的差評等等。

然后我們需要知道該如何營銷?

1.制定合理的價格

我們可以通過自己店鋪中能夠接受的一個低價，來達(dá)到吸引顧客的目的。比如說一些店鋪有訪問量卻沒有下單量，那就要考慮是不是因為店鋪中的商品價格太高，導(dǎo)致顧客有心無力。其實我們在定價的時候，可以利用一些視覺數(shù)據(jù)，提高店鋪的銷量。比如說19.99看起來就要比20元便宜得多。

2.設(shè)置優(yōu)惠活動

當(dāng)然這種優(yōu)惠活動也包括很多，比如贈送贈品、也可以舉辦買一送一、買一送三等等這些活動。我們以賣一條夏天的短褲為例，如果用70元買一送一這個價格，其實對于大多數(shù)店鋪來說依然是可以盈利的，這樣也會促進(jìn)一些買家的購買心理。當(dāng)然最好也設(shè)定一定的時間或者計劃，比如說到幾號之前有這個活動，這樣其實更能夠提高在截至日期前的下單數(shù)量。

3.提高商品質(zhì)量

商品的質(zhì)量可謂是立店之本。如果商家想要殺入到相應(yīng)類目top，那么單憑資金充足還是不夠的，重點還是要有好的商品，能夠讓消費者接受的商品。而且平臺在不斷更新，商家也是需要對商品進(jìn)行不斷的優(yōu)化，以及開發(fā)新的商品。

4. 建立粉絲團體

粉絲的存在是店鋪經(jīng)營下去的重點之一，換言之就是店鋪的老客戶。如何去粘住這些老客戶，以及如何把新客戶變成老客戶，這都需要商家的努力。其中的方法，第一個就是從商品出發(fā)，好的商品自然會有人關(guān)注;第二個就是營銷，定期給客戶一些小福利;第三就是積累，比如關(guān)注店鋪送優(yōu)惠券，送紅包等。

當(dāng)然像一些產(chǎn)品價格非常高的，這時候你可以根據(jù)自己的實際情況贈送一些贈品。你也可以贈送一些與該產(chǎn)品類似的低價新品，從而在賺得利潤的同時，也能促進(jìn)新產(chǎn)品的銷量提升。當(dāng)銷量能夠到達(dá)一定的高度之后，就可以利用淘寶上的另外一些活動進(jìn)行營銷。比如說做個拍兩件付一件的價格的活動，這時候一個客戶進(jìn)行購買，就能給商家?guī)韮杉匿N量，有了成交的記錄之后，就能夠吸引更多的買家進(jìn)行下單購買。

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