標(biāo)品和非標(biāo)品淘寶直通車該怎么操作

標(biāo)品和非標(biāo)品，這兩種不同的產(chǎn)品在直通車的操作上是完全不一樣的，那么它們分別要如何開直通車呢？今天就讓小參謀來給你們介紹一下！

一、標(biāo)品

標(biāo)品：類目同質(zhì)化嚴(yán)重，類目通常流量比較小，而且產(chǎn)品定位比較明確。

標(biāo)品的產(chǎn)品在搜索關(guān)鍵詞之后，展現(xiàn)出來的寶貝基本上都是一樣的產(chǎn)品。那么買家就不會(huì)一頁一頁去對比產(chǎn)品，翻頁購買，所以要卡位。如果在推廣當(dāng)中你的詞出價(jià)比較低，那么展現(xiàn)也會(huì)很低，所以通常大家都會(huì)去卡位做，精選人群的效用在標(biāo)品中就很低。

優(yōu)勢：標(biāo)品的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是定位明確，只要產(chǎn)品和價(jià)格沒問題，內(nèi)功做好，通常做起來的周期會(huì)比非標(biāo)品快很多。

缺點(diǎn)：花費(fèi)高，不管是前期還是計(jì)劃后期，就算后期托價(jià)也不會(huì)托的特別低，因?yàn)闋砍兜娇ㄎ?，所以?biāo)品推起來比較費(fèi)錢。

標(biāo)品在選詞期間，不要單單看系統(tǒng)推薦給你的數(shù)據(jù)，也不要單單看生意參謀里面的詞，因?yàn)樯鈪⒅\給你的是自然流量是數(shù)據(jù)，并不一定在直通車?yán)锞褪呛玫脑~，建議在選擇每個(gè)詞之后都看一下搜索指數(shù)。

而選的詞也盡量不要選擇大詞，一些特別的類目除外，如果這個(gè)類目就那么幾個(gè)詞也沒辦法，當(dāng)然大部分的類目不會(huì)這樣。

詞選擇好之后，匹配問題最好根據(jù)類目情況來，如果說這個(gè)類目可以用的詞很多，并且流量不算小，那么詞就放在精準(zhǔn)匹配下；如果說這個(gè)類目流量小，詞就放在廣泛匹配下，甚至后期一直放在廣泛。

而精選人群方面前期標(biāo)品可以直接不用添加，因?yàn)楹芏鄻?biāo)品的類目流量并不大，如果經(jīng)過人群再次精準(zhǔn)之后可能會(huì)剩下很少的流量，買家搜索關(guān)鍵詞就是已經(jīng)有意向的。

而在出價(jià)卡位這方面，很多人可能不太理解卡位的意思，簡單來說就是把產(chǎn)品固定卡在某個(gè)位置上，在詞出價(jià)的旁邊可以清楚的看見一個(gè)位置情況。前期的話建議不要去爭取首條或者前三這樣一個(gè)位置，一方面是因?yàn)榛ㄙM(fèi)比較大，而且首條前三的流量未必就是好的，前期只要有位置有流量就可以。

創(chuàng)意方面是標(biāo)品很關(guān)鍵的一個(gè)地方，因?yàn)榇蠹耶a(chǎn)品，價(jià)格都是基本相同的，那么如何吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來，就是看創(chuàng)意。一個(gè)正常標(biāo)品的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率至少也得在8%以上。

而對于標(biāo)品上分也通常快一點(diǎn)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率通常比較高，而且產(chǎn)品定位比較精準(zhǔn)，計(jì)劃需要測試的比較少，不要太多時(shí)間測詞測人群，在計(jì)劃前期通常只要價(jià)格內(nèi)功沒問題投產(chǎn)就會(huì)比較不錯(cuò)。

關(guān)于標(biāo)品后期托價(jià)，建議大家不要盲目去托價(jià)，一定在計(jì)劃權(quán)重穩(wěn)定并且日限額可以提前下線之后在去關(guān)鍵詞上降低出價(jià)，每次按照小程度的降低，降低出價(jià)的同時(shí)要觀察寶貝位置，流量，點(diǎn)擊率都有沒有下降在去調(diào)整，每天不要頻繁操作。因?yàn)闃?biāo)品比較需要卡位獲得流量，所以大家不要奢望降低到很低。

標(biāo)品操作注意方面總結(jié)一下：

1：日限額前期不要太高，可以做遞增。

2.詞盡量前期選詞精準(zhǔn)一點(diǎn)的長尾詞，15個(gè)以內(nèi)（類目流量大精準(zhǔn)匹配，類目流量小廣泛匹配）。

3.關(guān)鍵詞卡位，建議最低也在11-15的位置上，不要依靠后臺(tái)提示，自己搜索一下。

4.人群溢價(jià)不要太高，20%以內(nèi)。甚至前期可以不開。

5.創(chuàng)意圖一定要測試好。

6.日常調(diào)整，優(yōu)增劣汰，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)们檎{(diào)整。

二、非標(biāo)品

非標(biāo)品：非標(biāo)品的類目牽扯太多了，最典型的就是女裝男裝服裝的類目。

優(yōu)點(diǎn)：非標(biāo)品可以通過精選人群去篩檢流量，對產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，而且非標(biāo)品PPC不會(huì)想標(biāo)品那么高，因?yàn)椴恍枰ㄎ蛔?，后期托價(jià)的程度也比較大。

缺點(diǎn)：市場太大，可對比性高，對產(chǎn)品要求比較高，需要在質(zhì)量，性價(jià)比，內(nèi)功等等方面優(yōu)化好。

非標(biāo)品選詞和標(biāo)品不一樣，因?yàn)闃?biāo)品人群不是主要做的，但是非標(biāo)品需要，所以詞不要選擇的太少了，有很多人喜歡做計(jì)劃選擇三兩個(gè)大詞主推，那樣也可以，但是需要寶貝要一定好不然會(huì)虧的很慘。

選詞前期最基礎(chǔ)的就是要符合產(chǎn)品屬性，如果是品牌的東西，品牌詞并且有一定搜索指數(shù)，那最好不過一定要加上。詞建議前期批量選擇一批20-30個(gè)，后期慢慢根據(jù)數(shù)據(jù)反饋篩選，放廣泛匹配。至于出價(jià)根據(jù)你的分值來，如果你的質(zhì)量得分都是7-8分，那么出價(jià)至少也在詞的均價(jià)以上，如果說你的詞分很好，那么可以稍微一點(diǎn)。如果沒展現(xiàn)就去拉人群的溢價(jià)，一直拉到有展現(xiàn)為止，關(guān)鍵詞的出價(jià)不要太高就好。

精選人群是非標(biāo)品里最重要的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)轭惸康奶匦跃褪峭|(zhì)化小，風(fēng)格差異大，那么如何保證引來的流量是需要的呢？單單關(guān)鍵詞肯定不能保證，所以就有了精選人群。首先人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，建立人群一定先選詞，沒有詞是沒有人群的。

但是其中的自定義人群才是最重要的，這是可以自己進(jìn)行操作選擇流量的一個(gè)方式。可以根據(jù)自己寶貝的屬性去設(shè)定人群。

其次就是人口屬性，分為了很多類目單價(jià)、年齡、性別、月消費(fèi)，像母嬰這種類目還會(huì)有嬰兒年齡，前期的話因?yàn)椴恢滥男┤巳盒Ч?，可以全部加上測試一下。一般情況2級(jí)人群就可以，3級(jí)人群覆蓋人群可能就要少很多，前期拆分去測試，后期在進(jìn)行整合。

非標(biāo)品創(chuàng)意方面也是挺重要的，這里只有測試一個(gè)方法，前期多準(zhǔn)備幾張圖輪播去測試，創(chuàng)意標(biāo)題放一樣，通常非標(biāo)品點(diǎn)擊率都不會(huì)特別高，像女裝基本6%就算是高的，因?yàn)轭惸刻罅恕?/span>

非標(biāo)品操作注意步驟（這里只是說前期建計(jì)劃步驟）：

1.上分之前要先把計(jì)劃測試完畢（詞、人群、圖）。

2.關(guān)鍵詞不要太少，前期批量多加，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋篩選，必要時(shí)多添加幾批篩選幾次，匹配前期放廣泛后期放精準(zhǔn)。

3.人群一定要測試好，不論系統(tǒng)給的還是自定義，人群是非標(biāo)品的心臟。

4.關(guān)鍵詞出價(jià)不要太高去卡位，根據(jù)自己質(zhì)量得分去出價(jià)，沒有展現(xiàn)可以拉人群的溢價(jià)，拉到有展現(xiàn)為止。

5.點(diǎn)擊率不單單是圖影響，非標(biāo)品的人群是對點(diǎn)擊率優(yōu)化幫助很大的一方面。

其實(shí)不管標(biāo)品還是非標(biāo)品，直通車都是一個(gè)最直接有效率的引流工具，當(dāng)然現(xiàn)在很多人把直通車看的太神話了，打造爆款帶動(dòng)店鋪直通車是可以做得到，但并不是每個(gè)產(chǎn)品店鋪都可以做得到，產(chǎn)品是最主要的一部分，但是拋出產(chǎn)品，店鋪的內(nèi)功以及操作的人都是尤其重要。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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