超級(jí)推薦怎樣通過對(duì)定向的調(diào)價(jià)來提升投產(chǎn)比

作為一個(gè)需要有精準(zhǔn)人群投放的投放工具，我們需要對(duì)投放定向進(jìn)行調(diào)價(jià)優(yōu)化，通過對(duì)定向的調(diào)價(jià)讓表現(xiàn)好的定向做到更大的流量帶來更多的訂單，讓表現(xiàn)不好的定向盡量減少流量避免費(fèi)用浪費(fèi)。下面就來和大家分享一下如何通過對(duì)定向的調(diào)價(jià)來提升投產(chǎn)比。

推廣時(shí)定向花錢了就會(huì)有一定的數(shù)據(jù)反饋，如果統(tǒng)一出價(jià)的情況下，每個(gè)定向做到的點(diǎn)擊量不同，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不同，加購率不同，投產(chǎn)比不同。這些數(shù)據(jù)都是定向的推廣數(shù)據(jù)反饋。我們的推廣目的是達(dá)到目標(biāo)盈虧平衡點(diǎn)。怎樣通過定向的不同出價(jià)調(diào)整去把定向的投產(chǎn)數(shù)據(jù)優(yōu)化到盈虧平衡點(diǎn)，最終在保證目標(biāo)投產(chǎn)的情況下最大化的放的定向流量體量把定向的流量應(yīng)用到極致呢？

一、拉新計(jì)劃、收割計(jì)劃

首先我們搭建計(jì)劃的時(shí)候就要根據(jù)定向可以觸達(dá)的人群，將計(jì)劃分為拉新計(jì)劃和收割計(jì)劃。

根據(jù)人群觸達(dá)鏈路將潛客 新客 老客的定向利用機(jī)會(huì)明確劃分，每個(gè)計(jì)劃的投放目的明確了，我們投放數(shù)據(jù)優(yōu)化指標(biāo)就明確了。

拉新的目的的計(jì)劃我們可以命名AI計(jì)劃組人群，重點(diǎn)關(guān)注加購成本。

收割目的的計(jì)劃可以命名PL計(jì)劃組人群，重點(diǎn)關(guān)注投產(chǎn)比。

二、根據(jù)加購成本優(yōu)化

AI計(jì)劃因?yàn)橛|達(dá)的人群是沒有購買過店鋪商品或?qū)Φ赇伾唐窙]有較深認(rèn)知的人群，所以我們重點(diǎn)關(guān)注錢花出去了做了多少的加購。

大家可以看點(diǎn)我推廣的“寬松 洋氣 長褲”這個(gè)定向我現(xiàn)在的出價(jià)是0.8元，花費(fèi)是137元，做了18個(gè)加購，加購成本=花費(fèi)/加購數(shù)，那么我的加購成本就是，137/18=7.6元的實(shí)際加購成本。

假設(shè)我的目標(biāo)加購成本是6元。

加購成本的極限出價(jià)=目標(biāo)加購成本/實(shí)際加購成本*實(shí)際出價(jià)，也就是6/7.6*0.8=0.63元，那這個(gè)0.63是我的極限出價(jià)。也就是說我把定向的出價(jià)從0.8元壓到0.63元如果還可以做到一定流量，那這時(shí)買進(jìn)來的流量就有機(jī)會(huì)做到6元的加購成本。

但是點(diǎn)擊量如果低于200建議保留觀察繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量越大越準(zhǔn)。

三、根據(jù)投產(chǎn)比調(diào)價(jià)

在做PL計(jì)劃的情況下，就可以直接根據(jù)投產(chǎn)數(shù)據(jù)去計(jì)算定向的出價(jià)，最終做到不虧錢的目標(biāo)投產(chǎn)。

我圈紅框的這個(gè)定向的投產(chǎn)是7.76，出價(jià)是0.89。這個(gè)定向的投產(chǎn)是賺錢的。假設(shè)我的目標(biāo)投產(chǎn)是3的話，我還可以提高出價(jià)讓它獲得更多的流量，而且這個(gè)定向出價(jià)明顯是低了。

投產(chǎn)的極限出價(jià)公式=實(shí)際ROI/目標(biāo)ROI*出價(jià)，也就是7.76/3*0.89=2.3元的出價(jià)依然有機(jī)會(huì)做到3的投產(chǎn)比。但是呢不是說直接提價(jià)到2.3。為了保證花費(fèi)安全可以逐步提價(jià)觀察投產(chǎn)數(shù)據(jù)。同樣的也是數(shù)據(jù)量越大越準(zhǔn)。

給大家以兩個(gè)定向的數(shù)據(jù)為例講解如何計(jì)算定向極限出價(jià)。但是我們不可能說超級(jí)推薦推廣了N多個(gè)定向，我們針對(duì)這些定向一個(gè)一個(gè)的去計(jì)算在去調(diào)整，這樣優(yōu)化的時(shí)間成本會(huì)很高。怎么能更高效的計(jì)算出每個(gè)定向的出價(jià)調(diào)整呢？

可以通過下載報(bào)表的定向報(bào)表，做成數(shù)據(jù)透視表來批量的對(duì)定向的極限出價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

表格中的定向出價(jià)，目標(biāo)ROI，目標(biāo)加購成本，和兩個(gè)我圈藍(lán)色框的極限出價(jià)是需要插入字段和計(jì)算字段的。但是這個(gè)就要求對(duì)數(shù)據(jù)透視表的熟練使用了。不會(huì)透視表的同學(xué)可以去百度一下使用方法。

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