怎樣修復(fù)淘寶直通車人群標(biāo)簽，詳細(xì)教程來了

現(xiàn)在做商品運(yùn)營人群標(biāo)簽非常重要，有些商家朋友可以可能覺得自己花錢付費(fèi)推廣了，就肯定有效果，沒效果就是產(chǎn)品不行或者出價不夠，這種觀點(diǎn)需要及時改觀了。人群標(biāo)簽也一樣會對我們產(chǎn)品曝光、流量和轉(zhuǎn)化率造成影響。一起來看看淘寶直通車如何修復(fù)人群標(biāo)簽的教程吧~

一、為什么重視人群標(biāo)簽

我們要知道淘寶系統(tǒng)會搜集買家的購物習(xí)慣，并且記錄買家特征，例如男25-30歲、淘氣值800、消費(fèi)水平750-1049等等，當(dāng)這些消費(fèi)者帶著自身標(biāo)簽來購買我們產(chǎn)品的時候，就會給我們產(chǎn)品打上人群標(biāo)簽。

如果這個標(biāo)簽和我們產(chǎn)品屬性符合的話，那么我們獲得的權(quán)重和手淘流量占比，都是比較高的，符合程度吻合度較高的，在同等出價、溢價期間，會獲得更好的數(shù)據(jù)反饋。

反之，如果店鋪內(nèi)下單人群自帶標(biāo)簽和產(chǎn)品屬性差異較大的話就會導(dǎo)致系統(tǒng)給我們產(chǎn)品曝光方向出現(xiàn)偏差，進(jìn)店流量需求較低，店鋪轉(zhuǎn)化持續(xù)下降。

二、打亂人群標(biāo)簽的因素

店鋪如果按正常發(fā)展的話是不會打亂人群標(biāo)簽的，但是往往我們?yōu)榱说赇伹捌诘陌l(fā)展會參加一些活動或者各種各樣的推廣，很多朋友忽視了人群這一點(diǎn)，導(dǎo)致我們產(chǎn)品標(biāo)簽紊亂，轉(zhuǎn)化率一直提升不上來。

首先是類似極速推、首頁、淘金幣等等推廣方式，并不是說這幾種推廣方式不好，這里只是說類似極速推、首頁之類的推廣，帶來的流量體積大，他有一個缺點(diǎn)就是流量精準(zhǔn)度不夠，非常容易導(dǎo)致給我們產(chǎn)品打上錯誤的人群標(biāo)簽，做這些推廣的時候記得注意要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品人群奧~

其次影響最大的還是前期店鋪發(fā)展需起步、或者參與什么大型活動的時候，很多賣家喜歡搞促銷，也就是打折，這個折扣力度有些賣家朋友甚至賠錢在賣，因?yàn)閮r格冰點(diǎn)，銷量肯定要比平時多很多，這時候就非常容易打亂我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，假如我們正常一件產(chǎn)品賣310元，正常我們的人群標(biāo)簽為300-399元，但是經(jīng)歷過一波促銷之后發(fā)現(xiàn)我們的購買人群大多為300元以下的，之后我們進(jìn)店流量的人群消費(fèi)水平 大多數(shù)也都為300以下，這個時候我們再按正常價格出售，這個時候進(jìn)店流量大多數(shù)是接受不了我們新調(diào)整的價格的，轉(zhuǎn)化肯定會呈直線下降。所以我們做促銷的時候，還是盡量把握好單價幅度 。

三、優(yōu)化：篩選人群及投放

首先我們要知道人群劃分也可以分為一級、二級、三級、四級人群的，類似開車時候關(guān)鍵詞的一到四級詞，基本道理是差不多的。例如‘男’，這就屬于一級大詞，那么‘男25-30歲’、‘男25-30歲消費(fèi)層級為50-120元’等等就屬于‘男’的拓展詞，這個可以組合出很多組合。那么我們投放的時候如何選擇呢？

1、測試大詞

一般測試可以先從大詞開始，初始我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個大詞，設(shè)置相同溢價，開始推廣，測試一段時間，得出數(shù)據(jù)以后就是我們開始篩選的過程了。

2、篩選情況

①展現(xiàn)低

展現(xiàn)低的人群屬性不用考慮了，直接刪除就好，本身就是大詞，還沒有展現(xiàn)，用它組合成二三級詞，也是累贅。---刪

②展現(xiàn)不錯但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低的

這類人群大多數(shù)就是我們所謂的垃圾流量，他就算進(jìn)來也會拉低我們的其他數(shù)據(jù)，并且實(shí)際付款的過少，弊大于利。---刪

③展現(xiàn)不錯、點(diǎn)擊率一般、轉(zhuǎn)化一般的

這種詞可以先不用動，繼續(xù)投放看看長期效果。

④剩下的就是展現(xiàn)不錯、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率反饋也不錯

這類詞就是我們此次篩選的目的，把這些一級詞統(tǒng)計到表格里。

3、表格分析投放

之后我們用上面表格里面這些詞組合成多個二級詞，去進(jìn)行投放，一樣的測試一段時間，之后分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的呢就從表格里面挑出一個詞再和這個二級詞進(jìn)行組合成三級詞，進(jìn)行下一輪的測試，數(shù)據(jù)不好的呢，就把二級詞打散拆分，換成其他組合。

這里注意，我們表格里面的一級詞是我們測試后篩選出來整體反饋不催的詞，說明他還是有拓展空間，只是組合不對，我們換幾種組合試一試。切記表格要標(biāo)記出，每一輪我們測試出的反饋較好的人群/人群組合，統(tǒng)計好放在表里，以后會用的到。

4、人群矯正

通過以上周而復(fù)始的測試篩選，我們的人群組合也越來越精準(zhǔn)，最后會得到幾個數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級人群組合，這個組合就是我們需要拉正人群標(biāo)簽需要用的人群組合。（有些特殊類目不需要一定要到三、四級）人群組合的越多證明我們進(jìn)店人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

雖然三、四級詞拉正人群標(biāo)簽較慢，但是好在精準(zhǔn)，省錢。記住我們的目的是拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，越精準(zhǔn)的人群別看少，但是對產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會有較好的修正。

經(jīng)過一段時間以后，產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身的屬性以及受眾人群，這個時候系統(tǒng)給我們展現(xiàn)曝光的人群就一定是符合我們產(chǎn)品屬性的。對我們提升轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

5、其他注意事項(xiàng)

產(chǎn)品人群標(biāo)簽穩(wěn)定以后，我們可以適當(dāng)放寬人群要求，一般維持在二級人群對產(chǎn)品影響是不大的（個別特殊類目除外，有些類目只適合一級詞）。這時候我們表格里面記錄就很寶貴了，里面包括我們在一級人群一直測試到四級人群所有反饋不錯的人群組合都有記錄，以后我們上新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂，再次優(yōu)化的時候，直接可以調(diào)用，幾乎不需要怎么變動。省時省力。

其次，我們在每一輪有簡到精的測試時，一級人群變二級人群溢價可以適當(dāng)上調(diào)10%-20%，二級人群變?nèi)壢巳阂残枰m當(dāng)上調(diào)一些，同樣在測試完人群組合開始投放的時候，如果各位朋友著急的話也可以再提高溢價，獲取更多展現(xiàn)，數(shù)據(jù)多了，產(chǎn)品的人群優(yōu)化的也就越快。測試周期預(yù)算有限的情況下，可以適當(dāng)設(shè)置地域、時間折扣，來控制一下投產(chǎn)。

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