淘寶店鋪怎么提升買家復(fù)購(gòu)率？應(yīng)該從哪些方面入手？

無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，我們做的都不是一次性生意，都希望回頭客越多越好，那么我們?nèi)绾尾拍芴嵘覀兊赇伒馁I家復(fù)購(gòu)率呢？接下來小參謀將從以下幾點(diǎn)為大家說明。

1、提供廣泛的選擇

選擇性多這有助于客戶在消費(fèi)周期內(nèi)復(fù)購(gòu)，對(duì)于購(gòu)買周期長(zhǎng)的店鋪來說尤其重要，例如家電和數(shù)碼，可以通過豐富品類的方式，以及定期的新品上架，增加客戶再次消費(fèi)的可能，從而提升顧客的復(fù)購(gòu)率。

2、保持穩(wěn)定的價(jià)格

有助于建立客戶對(duì)店鋪定價(jià)的信任。頻繁的折扣促銷及價(jià)格調(diào)整，會(huì)使客戶對(duì)店鋪的定價(jià)產(chǎn)生不信任，甚至發(fā)展為對(duì)折扣的條件反射，產(chǎn)生“打折是理所當(dāng)然”的認(rèn)知，并由此引發(fā)“不打折就不購(gòu)買”的行為。所以從復(fù)購(gòu)率這個(gè)角度考量，折扣所帶來的流量通常質(zhì)量較低。

3、利用會(huì)員營(yíng)銷套牢顧客

會(huì)員營(yíng)銷包含主動(dòng)營(yíng)銷及買家粘度培養(yǎng)等方面，針對(duì)不同類型的會(huì)員，需要使用不同的方式。其核心是以用戶需求與用戶價(jià)值為導(dǎo)向，整合多種營(yíng)銷方式，提高用戶滿意度及其價(jià)值。在客戶生命周期模型中，可以按照會(huì)員的消費(fèi)情況來分段，比如普通會(huì)員、VIP會(huì)員、至尊會(huì)員等等，給予不同的折扣。

4、利用優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客注意力

通過設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、店鋪紅包、滿就送、包郵等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引顧客的注意力，引導(dǎo)顧客再次進(jìn)入你的店鋪購(gòu)買商品，從而提升復(fù)購(gòu)率。

提升顧客復(fù)購(gòu)率，不是一蹴而就，需要我們慢慢發(fā)展顧客，維護(hù)顧客。最重要的一點(diǎn)還是保障商品的質(zhì)量，完善店鋪服務(wù)，讓顧客買得舒適，買得放心。

5、保障和服務(wù)

保障和服務(wù)這兩項(xiàng)滲透在售前、售中、售后每一個(gè)環(huán)節(jié)。如果能最大限度的為買家提供完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如七天和超過七天退貨的服務(wù)，12小時(shí)發(fā)貨，為買家購(gòu)買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，優(yōu)化買家購(gòu)物體驗(yàn)，讓買家對(duì)商家主動(dòng)建立強(qiáng)烈的信任，才能的提升店內(nèi)評(píng)價(jià)、口碑和店鋪復(fù)購(gòu)率。

6、客戶全流程跟進(jìn)服務(wù)

可以在發(fā)貨時(shí)主動(dòng)告知買家物流以及單號(hào)，讓買家及時(shí)得知包裹已發(fā)貨，派件時(shí)提醒買家做好注意收貨的準(zhǔn)備，以免買家有其他事情導(dǎo)致包裹沒能及時(shí)簽收，物流已簽收后第一時(shí)間告知買家使用教程以及注意事項(xiàng)，包裹是否損壞、滿意等，訂單交易成功后我們還可以通過一定的補(bǔ)償策略來鼓勵(lì)買家曬好評(píng)、給好評(píng)，可以選擇配合店鋪優(yōu)惠券來激勵(lì)買家二次復(fù)購(gòu)，既能提升好評(píng)率，又能提升店鋪轉(zhuǎn)化。

以上就是關(guān)于店鋪提升買家復(fù)購(gòu)率的技巧，希望對(duì)大家有所幫助，想了解更多精彩干貨，請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣家助手。

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