淘寶小類目、低客單價(jià)店鋪怎樣用直通車提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？

淘寶小類目、低客單價(jià)店鋪如何用直通車提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化呢？今天小參謀給你們帶來一個(gè)具體的案例分析，趕緊一起來看看吧！

一、店鋪的基本情況

1.店鋪主要是賣古裝娃娃，娃娃款式緊隨熱播電視劇，款式多，熱度消耗較快。

2.店鋪等級(jí)信用極低，兩年沒有做過了，店鋪沒有任何基礎(chǔ)銷量也沒有。剛接手店鋪幾乎沒有訪客。

二、對(duì)店鋪情況進(jìn)行分析

1.首先對(duì)店鋪主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析市場(chǎng)情況，需求熱度。

2.觀察基礎(chǔ)較好的幾家店鋪，分析優(yōu)劣勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)店鋪目前的熱銷款式，價(jià)格。

3.分析市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)價(jià)格進(jìn)行定位，主做低客單價(jià)，只有在價(jià)格上來說相對(duì)有優(yōu)勢(shì)一些。

4.分析款式，找出適合的主推款式，因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品主要為根據(jù)熱播劇的娃娃，所以需要一個(gè)能穩(wěn)定引流的古裝娃娃款式。

三、直通車及店鋪具體實(shí)施和配合方案

1.先用一個(gè)周利用直通車進(jìn)行測(cè)款，提高點(diǎn)擊率，選出兩款一直可以推的款式和當(dāng)下的熱度比較高的娃娃款式進(jìn)行測(cè)試。大約第二個(gè)周左右測(cè)出一個(gè)主推的引流款式，和一個(gè)當(dāng)下跟隨電視劇的熱度高的額款式。

2.直通車的關(guān)鍵詞因?yàn)轭惸啃∧芗拥年P(guān)鍵詞很少，只有幾個(gè)，另外也加了一些自己組合的詞，主要以圍繞古裝娃娃，女孩玩具娃娃為主，對(duì)這些詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，因?yàn)楸旧砜蛦蝺r(jià)低利潤(rùn)小，如果想要反虧為贏就必須提高點(diǎn)擊率降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)尤為重要。

3.提高點(diǎn)擊率降低花費(fèi)的同時(shí)需要先保證高轉(zhuǎn)化，才能實(shí)現(xiàn)止虧。直通車開始更換創(chuàng)意圖片，測(cè)圖，開始著重去優(yōu)化店鋪內(nèi)功，提升店鋪的轉(zhuǎn)化，店鋪方面上傳主圖視頻，做基礎(chǔ)銷量；設(shè)置優(yōu)惠券，提升客單價(jià)；設(shè)置公益寶貝；通過淘寶客，淘寶達(dá)人，返利網(wǎng)，等各種正規(guī)途徑去把店鋪的基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)曬圖做好，做好買家秀，提高轉(zhuǎn)化。

 4.隨著基礎(chǔ)曬圖評(píng)價(jià)的不斷完善，直通車的不斷去精準(zhǔn)人群和關(guān)鍵詞，直通車的無論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化都在穩(wěn)步上升，經(jīng)過一個(gè)月的直通車調(diào)試和店鋪優(yōu)化，流量以及轉(zhuǎn)化慢慢開始起來，層級(jí)也拉動(dòng)了。

5.轉(zhuǎn)化和店鋪層級(jí)慢慢提升，直通車的基礎(chǔ)慢慢穩(wěn)定，接下來就需要想辦法繼續(xù)提高轉(zhuǎn)化使店鋪開始盈利。不斷提高店鋪人氣和轉(zhuǎn)化，店鋪?zhàn)匀涣髁坎艜?huì)慢慢增長(zhǎng)，把微淘，淘寶群等內(nèi)容營(yíng)銷去做一做，有利于積攢店鋪人群和老客，更有利于提高轉(zhuǎn)化率。

目前店鋪的流量和轉(zhuǎn)化仍然保持著穩(wěn)定上升的狀態(tài)，接下來，在穩(wěn)定提高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，開始慢慢增加日限額，也要做好店鋪內(nèi)的售后，退款，店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。

總結(jié)：

低客單價(jià)小類目的店鋪想要做好，一定要對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)多進(jìn)行研究和了解，只有多了解，才能更好的去選擇直通車的關(guān)鍵詞和如何去進(jìn)行店鋪的優(yōu)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，把行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)店鋪研究透徹，才能更好的搶占流量和提高銷售額。做好直通車的選款，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和店鋪優(yōu)勢(shì)更大的發(fā)揮出來；還有最重要的一點(diǎn)就是要在提升點(diǎn)擊率的同時(shí)，做好店鋪內(nèi)功，想辦法提升轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可以同時(shí)提升，最大限度的縮短虧損周期。

以上就是關(guān)于淘寶小類目直通車的介紹，想了解更多實(shí)用內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣家助手。

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