如何利用超級推薦進(jìn)行商品推廣，快速引流？

受疫情一定程度上的影響，今年的電商行業(yè)競爭較往年來說更加的激烈，如何實現(xiàn)店鋪商品推廣、快速引流成了許多淘寶商家需要面臨的難題。超級推薦是一款綜合性營銷推廣工具，可以幫助我們賣家打開流量困局。今天就通過介紹超級推薦幫助大家進(jìn)行商品推廣，實現(xiàn)引流的目的。

一、超級推薦場景計劃

1、新品推廣

新品推廣對新品的要求：第一次上架，且為30天內(nèi)的新品。

從這里可以看到新品計劃主要是針對新品會給予更多的展現(xiàn)機會。其定向人群除DMP外，基本都是系統(tǒng)推送的人群，沒有資源位的溢價。新品推廣是一個加權(quán)的場景計劃，超級推薦在商品推廣上對新品會給予更多的展現(xiàn)機會也可以體現(xiàn)在這個托管計劃上。所以在前期測款或者在助推的新品上，可以通過建立新品計劃獲取流量。之后在流量篩選上，可通過定向人群的溢價，對效果人群加大溢價值，以此增加有效點擊。

2、爆款拉新

爆款拉新對所有商品都適用，易上手。其定向人群除DMP外，也基本都是系統(tǒng)推送的人群，沒有資源位的溢價。爆款拉新場景可作為一個硬推，將加購多無轉(zhuǎn)化。將潛力款單獨放到爆款拉新計劃中，繼續(xù)發(fā)掘產(chǎn)品人群，為全店發(fā)掘潛客，獲取新客。

小結(jié)：

新品推廣何爆款拉新建議優(yōu)先選擇新品推廣，更容易獲取大流量。爆款拉新可做備用計劃，處理潛力款式。這兩個托管場景計劃易上手，基本根據(jù)預(yù)算，調(diào)整出價即可。流量價格比較便宜，但可能會出現(xiàn)數(shù)據(jù)上的波動，數(shù)據(jù)上時好時壞。此時做到人群消耗差異化（溢價差異），穩(wěn)定點擊率，托管計劃自然就在消耗上逐漸的加速，PPC也會逐漸拉低。

3、活動場景

活動場景計劃很簡單，每次有節(jié)日活動，官方活動時都能使用。既不是托管，也不是自定義，純粹的一個加權(quán)場景。新品推廣本身就是一個加權(quán)場景，所以不能在此基礎(chǔ)上再添加活動場景計劃。

4、自定義計劃

自定義的各方面都是要自己去選擇操作，在操作過程中可緩可急，高出高溢或者低出高溢。多改溢價，少改出價，穩(wěn)定為主。同時大家要注意下點擊率的問題，點擊率是超級推薦的第一個權(quán)重。所以在一個計劃開起來時，第一目標(biāo)應(yīng)該是點擊率，那么怎么在初期做好點擊率呢？

1）定向的選擇：在定向方面，在前期不測試的情況下分清楚精準(zhǔn)和拉新人群。拉新定向以低出高溢的方式，使其流量盡量在猜你喜歡首頁資源位展現(xiàn)。精準(zhǔn)人群在計劃投放前期可大膽出價。拉新定向以系統(tǒng)推薦的相似人群為主，這兩個人群的數(shù)量是變化的，所以前期壓制它的流量，不要有過多的消耗，二階段數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，可作為流量爆發(fā)的點操作。

2）資源位：資源位分首頁，購中，購后，基礎(chǔ)四個主要位置。首頁點擊率最高，也是前期投放重點，購中較為不穩(wěn)，點擊率穩(wěn)定的情況下，可高溢價。購后是流量最大的位置，也是跨類目的位置，前期需要壓制，基礎(chǔ)流量包的流量和人標(biāo)的關(guān)系較大，前期人群標(biāo)簽不穩(wěn)定或者人標(biāo)亂的情況下建議壓制，此位置沒有溢價，流量大小和定向出價關(guān)系較大，后期也是流量爆發(fā)的點。

3）創(chuàng)意：分普通圖和長圖，長圖在拉點擊率方面應(yīng)該是有優(yōu)勢的，所以在測圖的時候可做2-3張長圖備用投放，創(chuàng)意也要及時的優(yōu)化。

4）營銷目標(biāo)：就是智能調(diào)價的偏向問題，不要過分依賴，還是從人群篩選去做數(shù)據(jù)做即可。

二、定向人群和人群標(biāo)簽

定向人群分3個大板塊：智能，系統(tǒng)推薦，DMP。智能最為主要，有突出人群標(biāo)簽的作用，它的智能定向有效點擊占比一定是很高的。所以那些活躍人群多的店鋪，超級推薦的起手基本都很順。新品新店在提高有效點擊的過程中不要盲目的追求流量，多場景多方式的去測試，有數(shù)據(jù)支撐就著手去優(yōu)化，集中消耗，必然對計劃二階段數(shù)據(jù)的穩(wěn)定有幫助。

超級推薦商品推廣在投放之前要預(yù)測情況，一個款做超級推薦表現(xiàn)不一定盡人意。前期如果定向人群選擇過多，極有可能大人群會吃到大部分的預(yù)算，數(shù)據(jù)表現(xiàn)大部分可能較差，導(dǎo)致智能定向的有效點擊占比會很少。

從超級推薦方面不管是做托管還是自定義，消耗一定要有側(cè)重點。在前期投放的時候從出價方面就要有側(cè)重點，一方面可迅速的拿到展現(xiàn)，一方面找到高興趣人群。側(cè)重消耗則人群帶給寶貝的屬性標(biāo)簽就會相對精準(zhǔn)。

也可通過直通車測人群，為產(chǎn)品上標(biāo)。如在確定主推的情況下，沒有人群，店鋪人群標(biāo)簽混亂的情況下，通過直通車找人群做數(shù)據(jù)也是一個極好的選擇，因為搜索的標(biāo)簽會附加到產(chǎn)品上，對首頁匹配的人群有積極的作用，這就是搜索打標(biāo)。超級推薦對應(yīng)首頁，獨立于搜索，但不會對搜索有影響，所以兩者之間可以有配合。直通車主推1-3款，配合超級推薦，在數(shù)據(jù)表現(xiàn)和流量獲取方面會暴增。

小結(jié)

投放前期先做流量，再優(yōu)化加購轉(zhuǎn)化。沒有流量就不談轉(zhuǎn)化，所以第一目標(biāo)肯定是先放在點擊率上，我們通過精準(zhǔn)人群高出高溢，拉新人群低出高溢的方式，可快速拿到展現(xiàn)，迅速的提升點擊率，做好一階段的目標(biāo)。投放前期點擊率飆升，消耗方面自然也會加速，可順勢先拉低一波流量價格，因為后面涉及人群篩選，定向人群較多的情況下，要保證消耗平均，后面才有數(shù)據(jù)支撐做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)優(yōu)化。超級推薦是主動推送的一款營銷工具，所以很重人群，在一個人群基礎(chǔ)上再去擴展相似人群，所以在前期定向人群出價側(cè)重的時候，一定要偏向精準(zhǔn)人群，單獨這款工具而言，在你眼前能用到的精準(zhǔn)人群就只有那么一個，其他的都需要測試。還有一點就是不要任由大人群消耗，因為那真的只是在燒錢，節(jié)奏中后期，前面流量壓制的點可作為流量爆發(fā)點，有突出的人群標(biāo)簽，其他的人群也可錦上添花。

三、超推和首頁爆款

首先明確一點超級推薦確實能做首頁爆款

我們上文說的定向人群選擇，提高有效點擊，穩(wěn)定點擊率，爆發(fā)點都可以看做是一個流量的控制或者說布局。

 影響首頁流量因素：市場熱度，創(chuàng)意點擊率，產(chǎn)品屬性標(biāo)，匹配人群量。提前分析市場，找好主推，確認(rèn)時間做好準(zhǔn)備工作也是重要的一環(huán)。

首頁權(quán)重：點擊率，加購率，轉(zhuǎn)化及售后服務(wù)（評價，買家秀等）

入池：首先完善產(chǎn)品基礎(chǔ)，如素材庫中的4圖的審核和賣點標(biāo)題。新店新品先打標(biāo)，店鋪人群多，上新快的則可直接開計劃測款。點擊率高，加購好的產(chǎn)品優(yōu)先入池，也要考慮加購轉(zhuǎn)化的體量問題。

超級推薦打造首頁爆款的階段。

階段一：也是第一波流量的增長，初期高點擊帶來的一波流量增長。

階段二：也是階段一增長的同時，有效點擊的增長，帶來的數(shù)據(jù)增長，表現(xiàn)為點擊率的進(jìn)一步提高，消耗加快。

階段三：數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，放開流量進(jìn)一步的擴大流量，也是我們之前提到的壓制點的開放。

階段四：數(shù)據(jù)下滑，表現(xiàn)為智能推送的有效點擊占比快速下滑，此時也是首頁爆款結(jié)束的時候，盡量收割。

首頁爆款短壽是人群標(biāo)簽逐漸多元化突出導(dǎo)致系統(tǒng)匹配的人群逐漸失去控制，但超級推薦流量便宜，可以將眼界放寬，非標(biāo)可以側(cè)推多款，配合多場景計劃發(fā)掘產(chǎn)品潛力，為全店發(fā)掘潛客，轉(zhuǎn)化新客。標(biāo)品可直通車和超級推薦配合快速起量，在超級推薦二三階段放棄擴大流量，以優(yōu)化有效點擊為主，增加加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，幫助產(chǎn)品占據(jù)搜索位置。

首頁爆款的主要是在點擊率和加購率。點擊率、加購成交量這些數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長，打爆的幾率自然就會提升。

超級推薦帶來的流量大，不僅涵蓋商品還涵蓋了內(nèi)容，所以我們使用超級推薦就要先學(xué)會控制流量。我們在淘寶開店，要是想通過推廣讓自己店鋪的流量大起來，超級推薦是一個非常理想的工具，希望以上的介紹可以幫助大家更好的理解超級推薦的使用方法。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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