淘寶直播數(shù)據復盤怎么寫？需要注意哪些數(shù)據？

對于淘寶直播數(shù)據復盤，可能很多的商家們比較陌生，其實復盤就是完成計劃任務后，對任務進行回顧、分析、總結，從而達到查漏補缺、經驗積累的目的。淘寶直播數(shù)據復盤怎么寫?

淘寶直播數(shù)據復盤怎么寫?

一、 以往直播數(shù)據統(tǒng)計

查看以往直播數(shù)據入口：生意參謀—流量—店鋪來源—流量來源構成。

因為通常我們給直播定制目標都是定制直播的成交金額。而直播的成交金額=訪客數(shù)*支付轉化，所以在獲取數(shù)據時要去統(tǒng)計直播的訪客數(shù)、支付轉化率還有成交金額。選擇時間要根據直播時間來，哪天做了直播就選哪天，日期盡可能多選。因為數(shù)據越多，分析所得結果越精準。

按照這種方法先將以往直播的數(shù)據先統(tǒng)計好。再根據這個均值去定制接下來直播的目標。

二、 直播的整體數(shù)據

1、整體數(shù)據

查看直播的整體數(shù)據，在選擇時間時要選擇全部。

我們可以看到瀏覽次數(shù)、商品點擊次數(shù)兩項數(shù)據。其中瀏覽次數(shù)代表本場直播截止當前時間點，看過直播并已離開直播間的累積人次;商品點擊次數(shù)代表本場直播截止當前時間點，從直播間點擊寶貝從而進入了商品詳情頁的累積人次。但根據這個直播整體數(shù)據，我們要做的就是瀏覽峰值，調整開播最佳時間段。不斷測試進行優(yōu)化，選出直播的黃金時間。

2、 流量來源

根據流量來源可以看到有多個渠道的流量來源數(shù)據

①直播推薦。這個是從直播頻道里面進來的流量;

②店鋪。是從店鋪各個端口進來的流量。譬如：你把直播窗口裝修在詳情頁，買家通過詳情頁點擊進入直播，這部分流量就屬于店鋪流量數(shù)據;

③關注。是指關注了你的粉絲進直播間產生的訪問數(shù)據;

④微淘。因為我們的每場直播都會自動同步到微淘動態(tài)，所以可能有部分流量從微淘進入。凡是通過微淘渠道進入到直播間的流量，就屬于微淘流量數(shù)據;

⑤分享回流。是指過分享直播間的鏈接或者二維碼的方式進入直播間產生的數(shù)據;

⑥開播推送。這是指我們在開播之后在互動面板設置了粉絲推送，買家通過系統(tǒng)的推送進入到直播間的數(shù)據;

因為流量來源是影響直播間流量的重要指標，所以我們一定要充分利用現(xiàn)有的資源，讓每個渠道流量獲取最大化。如果發(fā)現(xiàn)哪個渠道流量不足，那么接下來我們就要重點優(yōu)化。

3、粉絲資產

在粉絲資產模塊我們可以清晰明了的看到觀看直播粉絲的各種行為數(shù)據，分別有粉絲人均觀看時長、觀看指數(shù)、粉絲瀏覽次數(shù)、新增粉絲數(shù)。如圖5：

① 粉絲人均觀看時長。這個數(shù)據越大說明粉絲對直播間和主播的粘性越高，主播的直播內容也越吸引人;

② 觀看指數(shù)。這項指標是根據用戶觀看時長來評估內容對用戶的吸引力，數(shù)據越大表示粉絲粘性越高;但這項數(shù)據不宜過高或過低。分數(shù)過高的話代表拉新的能力不強，直播間需要加強拉新引流。過低的話表示老粉的粘性不強。此項數(shù)據一般正常值在70-80左右;

③ 粉絲瀏覽次數(shù)。它代表本次直播截止當前時間點，觀看微信朋友圈投廣數(shù)據跟蹤并且已經離開直播間的粉絲的訪問次數(shù)。如果粉絲沒有觀看直播，就不會計入。我們可以根據粉絲的瀏覽次數(shù)，判斷直播整體的流量指數(shù)。

④ 新增粉絲數(shù)這項指標是最重要的，也是平臺非常關注的。主播在直播時一定要先想辦法去引導買家關注自己，成為自己粉絲。這樣做的意義是：增大粉絲基數(shù)，獲得更多的轉化機會。

4、商品排行

在商品排行里我們可以看到商品的點擊次數(shù)這項指標。

商品點擊次數(shù)越高，說明這款商品在直播間越吸引人。商品點擊次數(shù)低，說明這款商品受關注度低。如果商品點擊次數(shù)低，可以先提高商品透出度，然后抓住粉絲痛點制定相應的營銷策略加以推薦。此外，因為每款產品點擊次數(shù)不同，我們可通過粉絲點擊占比制定相應的營銷策略，例如：新粉專享價X元，促進該商品的轉化。

淘寶商家們剛開始做直播的店鋪，復盤必不可少，只有每次直播后及時復盤，才能發(fā)現(xiàn)問題所在，從而摒除缺點，沉淀有點，為下次直播優(yōu)化做鋪墊。希望以上的內容會有所幫助。

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