什么是淘寶分銷(xiāo)?和一件代發(fā)有哪些不同?
2022-12-03|16:59|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:92
2022-12-03|16:59|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:92
一件代發(fā)和分銷(xiāo)作為淘寶不同的銷(xiāo)售形式,彼此之間有什么不同的地方呢?這是很多新手商家都存在的疑惑,下面小參謀為大家進(jìn)行解答。
一、分銷(xiāo)是什么?有什么優(yōu)缺點(diǎn)
分銷(xiāo)是一種銷(xiāo)售活動(dòng),涉及從產(chǎn)品生產(chǎn)商到消費(fèi)者中間經(jīng)歷的一系列過(guò)程。也有建立銷(xiāo)售渠道的意思,可以說(shuō)任何一種銷(xiāo)售方式都可以被稱(chēng)為分銷(xiāo),因?yàn)樗仨毥?jīng)過(guò)某種方式才能從產(chǎn)品制造者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的手上。
分銷(xiāo)一般有三種常見(jiàn)形式:
1、批發(fā):商品被有計(jì)劃的、大批量的賣(mài)給銷(xiāo)售單位或者特定消費(fèi)者。
2、零售:產(chǎn)生各種零售店鋪,將商品一個(gè)一個(gè)的賣(mài)給單獨(dú)的消費(fèi)者。
3、直銷(xiāo):相對(duì)叫做無(wú)店鋪銷(xiāo)售,現(xiàn)在一般和用戶(hù)體驗(yàn)聯(lián)結(jié)在一起,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的主觀研究,讓消費(fèi)者認(rèn)為是直接買(mǎi)到的商品。
分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):
1、生產(chǎn)廠家可以把目光聚集在商品的質(zhì)量、改進(jìn)上,不需要分心思在銷(xiāo)售,銷(xiāo)售全部集中在分銷(xiāo)平臺(tái)上,這樣壓力單一,且容易做出爆款產(chǎn)品。
2、分銷(xiāo)商不需要考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售,只需要專(zhuān)注選品和銷(xiāo)售技巧和推廣就可以。
3、分銷(xiāo)可以有效地管控到成本,不用購(gòu)入大量的產(chǎn)品,投入資金少。
4、沒(méi)有庫(kù)存壓力,商品直接在生產(chǎn)商方存儲(chǔ)。
5、對(duì)生產(chǎn)商和分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),都能提高自己營(yíng)業(yè)活動(dòng)的效率,只關(guān)注到自己最重要的環(huán)節(jié)。
分銷(xiāo)的缺點(diǎn):
1、如何區(qū)分優(yōu)秀的、第一手的廠家,對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是比較困難的,一旦選錯(cuò),有可能導(dǎo)致自己的營(yíng)業(yè)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行。
2、經(jīng)常需要幫助生產(chǎn)廠家消費(fèi)一些不需要的商品,來(lái)維系和廠家的關(guān)系,這一部分可能會(huì)增加成本,或者降低口碑。
3、無(wú)法實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存,當(dāng)分銷(xiāo)商做好一切宣傳活動(dòng)的時(shí)候,有可能商品生產(chǎn)方缺貨了,這樣前期的推廣投入進(jìn)去了,卻沒(méi)有收回利潤(rùn)和成本。
4、定價(jià)不夠靈活,限制于廠家的價(jià)格保護(hù)。
二、一件代發(fā)是什么?有什么優(yōu)缺點(diǎn)?
一件代發(fā),顧名思義,就是一件商品也可以幫你發(fā)貨,它實(shí)際產(chǎn)生的供求關(guān)系發(fā)生在貨源網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商和需求的網(wǎng)店賣(mài)家之間?,F(xiàn)在電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展,很多創(chuàng)業(yè)賣(mài)家都擁有自己的網(wǎng)店,網(wǎng)站,而應(yīng)運(yùn)而生的就是一群主要負(fù)責(zé)提供貨源的供應(yīng)商,他會(huì)將自己的批量商品的圖片、尺碼、顏色等信息登錄在網(wǎng)頁(yè)上上,然后推廣給賣(mài)家即可。
一件代發(fā)的優(yōu)點(diǎn):
1、賣(mài)家不需要庫(kù)存積壓,即可將店鋪開(kāi)起來(lái),省下了備貨的費(fèi)用,也減少了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
2、網(wǎng)上的價(jià)格非常的透明,因此賣(mài)家可以不需跑斷腿就可以貨比三家,選取價(jià)格質(zhì)量最為合適的進(jìn)貨渠道,并且進(jìn)貨直接網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸即可。
3、避開(kāi)批發(fā)模式,不用為了降低零售價(jià)拼命增加進(jìn)貨數(shù)量。
4、操作便捷,想要開(kāi)店注冊(cè)了賬號(hào)復(fù)制了廠家的供貨信息就可以開(kāi)始賣(mài)貨了。
5、用廠家的圖片,介紹,偷懶的賣(mài)家都可以直接開(kāi)始賣(mài)貨,不需要自己前期去擺拍產(chǎn)品,挖空心思想著如何介紹商品的優(yōu)勢(shì),吸引買(mǎi)家的注意。
一件代發(fā)的缺點(diǎn):
1、由于網(wǎng)絡(luò)不是面對(duì)面,有可能賣(mài)家進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)被塞上供貨商得積壓庫(kù)存,也就是沒(méi)人要的商品。
2、一件代發(fā)說(shuō)白了就是利用信息差賺取差價(jià),但是現(xiàn)在信息這么透明,因此價(jià)格品質(zhì)方面也不能有優(yōu)勢(shì)。
3、品質(zhì)很難管控,現(xiàn)在基本上賣(mài)家必須自己先買(mǎi)一個(gè)看樣,確定了品質(zhì)才能繼續(xù)做下去,因?yàn)楝F(xiàn)在買(mǎi)家們對(duì)質(zhì)量的要求越來(lái)越高了。
4、貨源不穩(wěn)定,因?yàn)橛锌赡苣氵x擇的進(jìn)貨廠家是中間商,經(jīng)常協(xié)議變化導(dǎo)致斷貨,前期的宣傳就白做了。
5、競(jìng)爭(zhēng)激烈,你從這家進(jìn)貨,別人也從這家進(jìn)貨,再也不是原來(lái)你上貨就有人買(mǎi)的年代了,買(mǎi)家們買(mǎi)一樣?xùn)|西,會(huì)對(duì)比無(wú)數(shù)個(gè)賣(mài)家,你必須挖空心思才可以脫穎而出。
三、分銷(xiāo)和一件代發(fā)的異同點(diǎn)
分銷(xiāo)和一件代發(fā)的相同點(diǎn):
1、供貨商都是來(lái)自于廠家,從廠家直接拿貨;
2、如果不在意大批量的進(jìn)貨降低成本,都可以選擇一件拿貨或者批量拿貨;
3、不需要參與和關(guān)注產(chǎn)品的制造過(guò)程,只需要關(guān)注產(chǎn)品的選擇和進(jìn)貨價(jià)的高低。
4、不需要積壓庫(kù)存,需要銷(xiāo)售的時(shí)候直接從廠家進(jìn)貨就可以了。
分銷(xiāo)和一件代發(fā)的區(qū)別:
1、進(jìn)貨方式方面
一件代發(fā)是以代銷(xiāo)的形式向廠家采購(gòu),貨物放在供貨商的倉(cāng)庫(kù)里,需要的時(shí)候廠家會(huì)直接發(fā)貨給最終消費(fèi)者;而分銷(xiāo)類(lèi)似于批量進(jìn)貨,從廠家進(jìn)貨到自己的倉(cāng)庫(kù)里之后,再通過(guò)銷(xiāo)售形式寄送或者直接交付到消費(fèi)者的手中。
2、在發(fā)貨方式方面
一件代發(fā)一般都是在特定的網(wǎng)站平臺(tái)上中間賣(mài)家下單號(hào)供貨商直接發(fā)貨,平臺(tái)自動(dòng)分賬;分銷(xiāo)一般是在自己的網(wǎng)點(diǎn)或者實(shí)體店鋪展示和銷(xiāo)售商品,然后再發(fā)貨或者直接在店鋪交易給買(mǎi)家。
3、商品所有權(quán)方面
一件代發(fā)的賣(mài)家對(duì)商品沒(méi)有所有權(quán);分銷(xiāo)商進(jìn)貨了商品之后擁有對(duì)商品的所有權(quán)。
4、庫(kù)存方面
一件代發(fā)的賣(mài)家的庫(kù)存等同于生產(chǎn)廠家的庫(kù)存;分銷(xiāo)商的庫(kù)存是自己采購(gòu)商品的多少就是他的庫(kù)存。
以上就是關(guān)于淘寶一件代發(fā)和分銷(xiāo)的相關(guān)介紹,想了解更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣(mài)家助手。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
水晶獎(jiǎng)杯類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)有什么注意事項(xiàng),會(huì)一直沒(méi)有流量?
淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)以后的發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的?
淘寶店鋪的買(mǎi)家惡意差評(píng),具體需要怎么操作才能挽救?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!