抖音小店賺錢(qián)賣(mài)什么比較好？抖音小店無(wú)貨源選品的五個(gè)重要策略

在抖音開(kāi)無(wú)貨源小店賣(mài)什么可以賺錢(qián)？想要實(shí)現(xiàn)商品大賣(mài)，我們必須找到買(mǎi)家感興趣的商品。這就需要考驗(yàn)我們的選品能力了，下面就給大家?guī)?lái)幾個(gè)抖音小店的選品策略，幫助大家進(jìn)行選品。一起來(lái)看看吧~

一、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在2021年1月份月銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的抖音小店里，賣(mài)男女裝最多，兩者之和占比達(dá)到了47.93%，排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。從抖音小店銷(xiāo)售額來(lái)看，也以女裝排名靠前，其次是美妝護(hù)膚。這樣的數(shù)據(jù)，與各平臺(tái)直播電商大盤(pán)的表現(xiàn)十分趨近。

看到這里，你可能會(huì)以為抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)的答案是男女裝、美妝？如果你是這樣想的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。賣(mài)得好，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力大。女裝在抖音現(xiàn)在已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，銷(xiāo)售額冪律化分布趨勢(shì)越明顯，馬太效應(yīng)越強(qiáng)。

美妝雖然競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有女裝那么大，但是美妝產(chǎn)品資質(zhì)要求多，審核嚴(yán)格，售前售后問(wèn)題也多，不是很建議做無(wú)貨源電商的商家入局。

那無(wú)貨源的抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)呢？卡思數(shù)據(jù)顯示：2021年1月份銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的小店，家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品，因客單價(jià)低、日常需求量大，最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單；

而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包（近七成二奢產(chǎn)品）3大行業(yè)的產(chǎn)品，因產(chǎn)品客單價(jià)整體偏高，用戶決策周期相對(duì)也長(zhǎng)，沖動(dòng)消費(fèi)的幾率偏低。

重點(diǎn)：月銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)，家居日用、生鮮蔬果、食品飲料，客單價(jià)低、日常需求量大，轉(zhuǎn)化率（用戶從瀏覽到下單的轉(zhuǎn)化比）最高。

在這三大類品類里面，生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法，對(duì)供應(yīng)鏈要求較高；

食品類產(chǎn)品也牽扯到安全衛(wèi)生為題，還需要有食品生產(chǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)等，所以也不建議做無(wú)貨源的玩家入局食品類目。

最后，無(wú)貨源抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)的選項(xiàng)里，就只剩下家居日用了。因此抖音小店無(wú)貨源的圈子里面，基本上80%以上都是做日用百貨類目。

當(dāng)然，如果你自己有貨源，或者過(guò)去有電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些品類比如童裝童鞋（也是最近抖音比較火的一個(gè)品類）、母嬰產(chǎn)品、珠寶飾品比較熟悉，也可以選擇其他品類的產(chǎn)品。

沒(méi)有規(guī)定說(shuō)抖音小店無(wú)貨源就只能做居家百貨這個(gè)類目。如果是完全沒(méi)有做過(guò)電商，也沒(méi)有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，保險(xiǎn)起見(jiàn)還是建議你從最簡(jiǎn)單的居家百貨類目入手。

二、抖音選品策略思路

1、先選好大品類、大類目；再去選擇一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域去深耕。

在第一個(gè)部分無(wú)貨源抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)里面，我們就用數(shù)據(jù)分析過(guò)，最適合無(wú)貨源抖音小店的產(chǎn)品品類是居家百貨。

居家百貨里面的細(xì)分類目非常多，具體的就不多說(shuō)了。不清楚的話，你去快手、拼多多、淘寶上找品。先去這些平臺(tái)找找銷(xiāo)量好是同一個(gè)品類的產(chǎn)品，看看什么產(chǎn)品熱賣(mài)。然后再去抖音數(shù)據(jù)對(duì)比有沒(méi)有這種款。

如果沒(méi)有，或者抖音上同款銷(xiāo)量不大，恭喜你找到潛在爆款了。因?yàn)檫@些人群相同，興趣愛(ài)好都相似，在別的平臺(tái)能爆，在抖音也差不到哪里去。

2、在排行榜上看抖音小店同行選品

這個(gè)抖音選品策略是適合新手去做的一種抖音選品策略。因?yàn)楦肥呛芎?jiǎn)單的，別人賣(mài)爆了什么你賣(mài)什么。都不用費(fèi)腦筋想這款產(chǎn)品有沒(méi)有爆款潛質(zhì)。

但要注意，不建議直接跟一模一樣的品，而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)爆單了，一天銷(xiāo)量幾萬(wàn)+，你再去推商家可能貨都發(fā)不出來(lái)。

而且一般這種超級(jí)爆品，都是有供應(yīng)鏈資源直接對(duì)接的，極致性價(jià)比，你再去選同款，利潤(rùn)空間非常有限

可以去這個(gè)已經(jīng)爆單的抖音小店，找找店鋪的潛在爆款，新款。找10~20個(gè)同類目、同緯度的產(chǎn)品，然后去主推，這樣盈利穩(wěn)定一點(diǎn)。

3、商品價(jià)格

注意，9.9元的產(chǎn)品一定不要是你的主推品，因?yàn)橛臻g有限。但是你的店鋪至少要有個(gè)10~20個(gè)9.9元的超高性價(jià)比引流款，利潤(rùn)在2元足夠了。

引流款中的爆款會(huì)帶動(dòng)你店鋪的其他產(chǎn)品，會(huì)讓你更加容易去撬動(dòng)主播。另外，現(xiàn)在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動(dòng)。

4、跟風(fēng)選品

這種抖音選品策略適合沒(méi)有什么電商經(jīng)驗(yàn)的小白，不用思考，平臺(tái)什么東西熱賣(mài)你就選什么。

我們可以通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽等數(shù)據(jù)工具去看抖音銷(xiāo)量排行榜前200名的產(chǎn)品。不要選前50名的，理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了， 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣(mài)。

看季節(jié)選品， 因?yàn)槊總€(gè)品類季節(jié)不一樣， 人群不一樣，選品也不一樣。 比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣(mài)產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品在冬天是無(wú)人問(wèn)津的 。

5、實(shí)力選品、打爆款

如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司，有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，那上面這些你可以都不用管，根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。只要用好性價(jià)比這一招就夠了。這也是品牌小店玩法之一。

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