在當今的廣告行業(yè)中，ROI(投資回報率)是一個重要的指標，用于評估廣告活動的效果和回報。隨著抖音成為一款熱門的社交媒體平臺，許多品牌和營銷人員都在關注他們在抖音上的廣告ROI。那么，抖音的ROI達到多少才算正常呢?本文將圍繞這個問題展開討論。

一、抖音 roi 達到多少正常?

投放抖音廣告的目的是為了獲得更多的銷售和轉化，因此，了解抖音 roi(投資回報率)的正常范圍是非常重要的。

一般來說，抖音 roi 的正常范圍在 1:1 到 3:1 之間。也就是說，如果你在抖音上投放了 100 元的廣告，你可以獲得 100 元到 300 元的銷售或轉化回報。

然而，抖音 roi 的具體數(shù)值還取決于許多因素，例如廣告類型、目標受眾、廣告創(chuàng)意、投放時間和地點等等。因此，如果你的抖音 roi 低于 1:1，并不一定意味著你的廣告投放失敗了，而可能需要對廣告策略進行調整，以提高 roi。

另外，抖音 roi 的計算也可能受到其他因素的影響，例如競爭對手的投放、市場環(huán)境的變化、產品的銷售周期等等。因此，對于抖音 roi 的評估，需要綜合考慮多種因素，并根據(jù)實際情況進行調整。

二、抖音 roi 是什么?

抖音 roi(投資回報率)是指在抖音上投放廣告的回報與投入的比率。它是衡量廣告投放效果的一個重要指標，可以幫助廣告主評估廣告投放的價值和效果。

抖音 roi 的計算公式為：抖音 roi = (廣告回報 - 廣告投入) / 廣告投入 * 100%。

其中，廣告回報是指通過廣告投放獲得的銷售收入或轉化次數(shù)，廣告投入是指投放廣告所需的費用。

抖音的ROI并沒有一個固定的"正常"數(shù)值，它受到多種因素的影響。根據(jù)行業(yè)報告，抖音廣告的平均ROI在1.5%到3%之間。然而，ROI并非是唯一的評估指標，還需要考慮品牌知名度、用戶參與度和社交影響力等因素。

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抖音新一檔商品卡免傭政策

抖音新一檔商品卡免傭來了!本期抖音商品卡免傭將會有新的變化，讓我們來看看新一檔商品卡免傭政策有哪些內容吧!10月1日起，免傭政策邏輯由當前的返傭調整為實時免傭：商家本月完成免傭任務，次月結算的商品卡訂單實時免傭。

舉例：若商家9月內完成任務，則10月1日至31日結算的商品卡訂單實時免傭;若商家繼續(xù)在10月完成任務，則11月1日至30日結算的商品卡訂單實時免傭;以此類推。

注：商家在9月完成任務后，9月支付的訂單仍以返傭的形式于次月20日返還至商家賬戶，10月1日起，10月支付且結算的訂單將直接不收取商品卡訂單傭金，即實時免傭。

一、政策簡介

1.1 政策介紹

(下稱：本政策)。

商品卡訂單定義：用戶在抖音、抖音極速版，通過非直播、非短視頻頁面點擊商品卡片后進入商品詳情頁直接成交或加入購物車后成交的訂單，不包含未知來源和贈品訂單。詳情可參考：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHqSuHyEn8e6

商品卡免傭定義：平臺將商家商品卡訂單產生的技術服務費進行返還，返還比例如下：①國內商品除保留千分之六技術服務費外，其余技術服務費均返還商家;② 跨境商品除保留百分之一技術服務費外，其余技術服務費均返還商家。

商家有權自主決定是否報名參與本政策，商家報名本政策活動無需費用。

1.2 政策節(jié)奏

政策報名時間：2023年9月1日~2023年12月31日(政策活動期內只需報名一次，若3-8月已報名過免傭活動，則無須重復報名。進入電腦端抖店后臺，點擊「商城-商城經營」進行報名，或進入手機端抖店后臺，點擊「商城-商城經營」進行報名))

政策活動時間(共4期)：

第一期：2023年9月1日~2023年9月30日

第二期：2023年10月1日~2023年10月31日

第三期：2023年11月1日~2023年11月30日

第四期：2023年12月1日~2023年12月31日

上述時間節(jié)點可能會有調整，屆時將提前公告，請商家及時關注變更公告。

二、政策規(guī)則

2.1 政策對象

在本政策時間范圍內，在抖音電商開設抖店、店鋪處于正常營業(yè)狀態(tài)、且收到抖音電商每期免傭推送任務的商家。

2.2 政策規(guī)則

關于報名：商家在政策周期內，原則上僅需報名一次，即可參與到全周期的政策活動;舉例：商家在9月10日報名后，10月、11月無需再次報名，只要完成當月推送的指定任務即可享受當月免傭，如商家當月未收到或未完成推送任務，則當月不享受免傭。

商家需要在政策周期內報名并在每期內完成指定任務，即可獲得當月的“商品卡免傭資格”，平臺結合不同規(guī)模商家的經營情況，對于指定任務要求有一定差異，2023年9月第一期任務如下，具體任務請參考商家后臺提示：

政策期間內，平臺會根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況調整指定任務，每一期的具體任務請以商家后臺列示為準，需要完成每一期任務后才可享受免傭政策。

2.3 實時免傭政策

10月1日起，免傭政策邏輯由當前的返傭調整為實時免傭：商家本月完成免傭任務，次月結算的商品卡訂單實時免傭。

具體說明如下：若商家9月內完成任務，則10月1日起支付的商品卡訂單，10月1日至31日結算將實時免傭;若商家繼續(xù)在10月完成任務，則11月1日至30日結算的商品卡訂單實時免傭;若商家繼續(xù)在11月完成任務，則12月1日至31日結算的商品卡訂單實時免傭。

注：商家在9月完成任務后，9月支付的訂單仍以返傭的形式于結算次月20日返還至商家賬戶，10月1日起，10月支付且結算的訂單將直接不收取商品卡訂單傭金，即實時免傭，具體結算規(guī)則見3.2.5。

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三、商品卡免傭金額返還規(guī)則

3.1 返還金額

政策期間內，每個自然月內獲得“商品卡免傭資格”的商家，其當月符合商品卡訂單要求的訂單產生的技術服務費，除平臺保留一定比例外，其余為返還商家的免傭金額，相應返還規(guī)則如下：

國內商品返還/減免的費率幅度為：商品實際技術服務費費率與0.6%的差值;即平臺除保留千分之六技術服務費外，其余技術服務費均返還商家。

跨境商品返還/減免的費率幅度為：商品實際技術服務費費率與1%的差值;即平臺除保留百分之一技術服務費外，其余技術服務費均返還商家。

3.2 返還規(guī)則

3.2.1 10月1日前，平臺根據(jù)符合參與活動要求的商家及活動期減免范圍內的有效訂單情況，于訂單支付完成后的預計次月2日為統(tǒng)一核算截止日期，預計次月20日后為打款日期。

3.2.2 10月1日前，在平臺向商家支付返還金額前，商家需要向平臺開具紅字信息表(如涉及)，平臺根據(jù)稅收法律法規(guī)向商家開具紅字發(fā)票或者差額開具發(fā)票(跨境為平臺向商家開具負數(shù)形式發(fā)票或差額開具形式發(fā)票)，如商家需要給平臺開具紅字信息單但拒絕開具或者無法開具的，視為商家放棄返還款項。

3.2.3 10月1日前，具體返還款項時間以返還到賬時間為準。平臺技術服務費將返還至商家結算銀行賬戶。減免范圍內的有效訂單情況及商家可實際獲得的返還/減免金額以平臺統(tǒng)計及計算為準。如平臺已經支付返傭的訂單，后續(xù)發(fā)生用戶退款，平臺可在向商家支付的返傭中進行扣除，無法扣除的，平臺有權在商家貨款或保證金中扣除應退還平臺的返點，如涉及非人民幣扣款的，匯率以劃扣時的實時匯率計算。

3.2.4 10月1日前，統(tǒng)一核算截止日期：指對返點進行核算時，平臺和商家雙方針對每一個固定核算周期，約定一個最晚的平臺技術服務費核算時間，即平臺在統(tǒng)計商家在某個核算周期的表現(xiàn)時，包括但不限于有效成交金額等數(shù)據(jù)，超出統(tǒng)一核算截止日期平臺未進行技術服務費結算的訂單不參與該周期的返傭核算。

3.2.5 *10月1日起，平臺將全面上線實時免傭政策，即上月完成任務，發(fā)生在當月結算的訂單將在結算賬單內減免傭金，實時返還至商家結算的銀行賬戶。減免范圍內的有效訂單情況及商家可實際獲得的返還/減免金額以平臺統(tǒng)計及計算為準。如平臺已經支付免傭的訂單，后續(xù)發(fā)生用戶退款，平臺可在向商家支付的免傭中進行扣除，無法扣除的，平臺有權在商家貨款或保證金中扣除應退還平臺的返點，如涉及非人民幣扣款的，匯率以劃扣時的實時匯率計算。*實時免傭規(guī)則不包含部分特殊場景，如商家存在違反法律法規(guī)、平臺規(guī)則、相關協(xié)議類行為，當日支付次日結算類商家訂單等。具體規(guī)則預計9月底上線，敬請期待。

四、政策活動運營要求

4.1 商家政策管控規(guī)范

對于違規(guī)、退店、黑灰產等違法或平臺定義的違規(guī)操作，此部分商家不享受商品卡免傭政策。不享受免傭的業(yè)務場景說明如下：

4.1.1 如存在以下情況平臺可暫停向商家支付返點：

a.商家保證金未足額繳納或未補繳完成;

b.商家訂單技術服務費未向平臺支付;

c.商家或商家關聯(lián)方存在應向平臺支付的費用或損失等情況。

4.1.2 服務費返還/減免資格取消

如商家或者商家商品存在如下情況，則無法享受平臺技術服務費返還/減免，同時平臺將根據(jù)規(guī)則對商家及其賬號采取管理措施，包括但不限于暫停或撤銷活動資格、暫停發(fā)放或追繳已返還/減免傭金、限制商品分享權限及直播權限、封禁賬號、限制再次注冊等措施。

a.在活動前或活動進行過程中，商家在交易、維權、營銷、誠信經營等各環(huán)節(jié)出現(xiàn)違反平臺協(xié)議規(guī)則或平臺有理由認為其存在潛在風險的情況，包括但不限于：用戶投訴商家售假或第三方投訴商家侵權、商家存在虛假交易等)。

b.商家店鋪存在售賣假貨等嚴重違規(guī)行為、或店鋪處于關停狀態(tài)，或在活動期間出現(xiàn)上述情況的。

c.商家或其主播的直播行為及內容(含直播間標題、封面、簡介、直播內容等)不符合法律法規(guī)和平臺規(guī)則要求，包括但不限于出現(xiàn)侵害第三方合法權益(如知識產權、人格權、商譽等)的內容，違反廣告法、反不正當競爭及相關規(guī)定或平臺規(guī)則，分享不符合法律要求的商品或服務等。

d.商家或其提報商品不滿足要求，或者商家以任何不正當手段或舞弊方式參與本活動，不正當手段或舞弊方式包括但不限于：**、*粉絲量、關注量;下載非官方客戶端;使用模擬器、插件、外掛等非法工具掃碼、下載、安裝、注冊、登錄、贈與、領取生活費、提現(xiàn);注冊多個帳號;篡改設備數(shù)據(jù);惡意牟利等擾亂平臺秩序;使用插件、外掛、系統(tǒng)或第三方工具對平臺及本活動進行干擾、破壞、修改或施加其他影響及平臺認為的其他不正當手段。

e.商家訂單為虛假訂單等違反法律法規(guī)和平臺規(guī)則的訂單，虛假訂單的判斷標準以平臺虛假交易判定規(guī)則為準。

f.商家利用本活動進行違法行為(包括但不限于博彩、詐騙等)。

g.商家存在其他違反本政策或平臺的相關商家協(xié)議、商家規(guī)則或其他相關平臺規(guī)則的行為。

4.1.3 商家如發(fā)生注銷、退店，視為商家放棄所有已經享受或正在享受的技術服務費返還/減免優(yōu)惠，平臺無義務再向商家支付。

4.1.4 若商家出現(xiàn)其他違反本政策約定或其他違反平臺平臺規(guī)則等行為的，平臺都有權根據(jù)平臺規(guī)則對商家進行違規(guī)處理。

4.1.5 對于商家或商家關聯(lián)公司應向平臺支付的違約金、賠償金、欠款、罰金、返還的減免傭金等費用，商家同意平臺有權從對商家的應付款、貨款、保證金中進行抵扣，如涉及非人民幣扣款的，匯率以抵扣時的實時匯率計算。

4.2 其他注意事項

4.2.1 2023年1-2月試點商家處理方式：免傭項目在2023年1-2月啟動試點，參與試點項目商家的相關協(xié)議將優(yōu)化升級為本政策，以本政策相關內容為準。

4.2.2 平臺有權視政策情況對政策節(jié)奏進行調整。商家需要在報名期間、政策期間均滿足本次政策規(guī)則要求，否則平臺有權不予免傭。

4.2.3 如商家或商家關聯(lián)公司已與平臺簽署了相應的年框協(xié)議，則商家因本活動享受的平臺技術服務費返還/減免政策金額參與年框累計，但不享受年框返點政策。

4.2.4 平臺在法律法規(guī)允許的范圍內，可能需要根據(jù)活動的實際情況對本政策進行相應的調整，相關調整將提前7天公布在抖音電商學習中心或本活動頁面上，調整后政策公布7日后生效。商家繼續(xù)參與該活動則視為對前述變動或者調整后的政策予以同意。如果商家不認可政策的變更或者調整，則可以選擇放棄參與變更后的政策活動。

4.2.5 平臺依法運營此本活動，如因不可抗力、情勢變更、相關政策變動、政府機關指令要求等原因導致本活動調整、暫停舉辦或無法進行的，平臺有權隨時決定修改、暫停、取消或終止本活動，并無需為此承擔任何法律責任。

4.2.6 如因第三方通過各種不當手段攻擊、篡改，對平臺平臺及本活動進行干擾、破壞、修改或施加其他影響或系統(tǒng)故障，致使商品銷售等發(fā)生錯誤、用戶無法參與或參與失敗的，平臺無需為此承擔任何法律責任。

4.2.7 抖店系統(tǒng)中實時展示的免傭數(shù)據(jù)僅為預估，不作為最終免傭數(shù)據(jù)，最終數(shù)據(jù)以統(tǒng)一核算截止日期后平臺計算金額為準。

4.2.8 因商家原因造成平臺無法將返傭金額打入商家銀行卡時，該筆返傭金額平臺最晚保留至打款日期次月最后一日，超過該日期依然因商家原因無法打款，則默認商家自愿放棄該筆返傭金額。

商家提供的收款銀行賬戶信息應準確無誤，如因商家收款賬戶信息錯誤、收款賬戶信息變更未及時修改后臺信息或其它商家收款銀行卡問題等非歸責于平臺的問題導致商家收款失敗，由此產生的匯兌損失、平臺打款產生的支付機構或銀行手續(xù)費由商家承擔，平臺有權自結算金額中進行扣款。

4.2.9 政策期間內，平臺可根據(jù)業(yè)務實際發(fā)展和調整情況提前終止本政策活動而無需承擔責任。

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