怎么利用拼多多場(chǎng)景推廣去打造爆款
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:96
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不少拼多多商家做推廣,除了為店鋪引流之外,還有一個(gè)目的就是要打造爆款。但是現(xiàn)在打造爆款不是一件容易的事情了,不是說你想打造就能打造出來的,今天就給大家說說怎么利用拼多多場(chǎng)景推廣去打造爆款。
一.了解場(chǎng)景推廣的展現(xiàn)位置和意義
首先,拼多多場(chǎng)景推廣的展示位有很多,像是類目商品頁、商品詳情頁、現(xiàn)金簽到頁、推文紅包等都會(huì)有展示,所以能為商家引入的流量不少。場(chǎng)景推廣是打造爆款的主要方式之一,尤為適合女裝、生活用品、鞋包、食品、百貨等人群受眾面較廣的類目。因?yàn)槠淞髁咳肟谡宫F(xiàn)是在1、2、3個(gè)等級(jí)的類目中,特別是1級(jí)類目流量巨大,但是人群不夠精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化很低;2級(jí)類目流量比1級(jí)要小,轉(zhuǎn)化要高;3級(jí)類目次之。
如下圖:女裝為1級(jí)類目,下面有T恤、褲裝等2級(jí)類目,2級(jí)類目下面還有3級(jí)類目。其對(duì)應(yīng)的流量逐漸減少,但是因?yàn)槿巳焊珳?zhǔn)所以一般轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。
影響場(chǎng)景推廣的因素有很多,但是拼多多的千人千面剛起步不久,比較難摸清它是怎么影響排序的。除此之外,還有GMV、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)影響。其中GMV的影響是僅次于千人千面的,主要考察的是商品72小時(shí)的GMV和近30天的GMV,越高排名越好;接著就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以在這種情況下,我們要盡可能的去提升商品的GMV,才能讓我們的場(chǎng)景推廣有一個(gè)好的排名。
二. 場(chǎng)景推廣核心實(shí)操
拼多多場(chǎng)景推廣的核心理念是通過數(shù)據(jù)運(yùn)營計(jì)劃找出適合自己產(chǎn)品的人群和資源位的組合。
前期需要先用高出價(jià)(高于市場(chǎng)平均出價(jià))來引進(jìn)流量,根據(jù)綜合數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率和投產(chǎn)比等數(shù)據(jù))反饋對(duì)資源位、人群進(jìn)行分析,后期再通過降低整體出價(jià),提高數(shù)據(jù)好的資源位和人群的溢價(jià)來提高我們的ROI,從而達(dá)到盈利的目的。
想要用最少的錢獲取最精準(zhǔn)的流量,那么商家們?cè)谑褂枚喽鄨?chǎng)景推廣時(shí),定向的選擇就要從四個(gè)方面去思考分析:
1.在做活動(dòng)的商品
活動(dòng)商品最主要的目的就是提升轉(zhuǎn)化,這樣就要快速抓取大量的精準(zhǔn)流量才行。這樣的話,場(chǎng)景人群定向就可以選擇投放用戶重定向、相似商品定向及相似店鋪定向,及葉子類目定向。
這樣既能做到老客戶的維護(hù),同時(shí)獲取大量新用戶。還可以從競(jìng)店、競(jìng)品中獲取它們的分訪客,變?yōu)樽约旱脑L客。
2.有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品
這類商品可以投放相似商品、相似店鋪定向,主要是通過競(jìng)店、競(jìng)品拉新,讓你的商品能優(yōu)先再試到對(duì)它有過興趣的買家面前,而你的商品又有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣無疑是能讓消費(fèi)者首選選擇購買你的商品的,這樣轉(zhuǎn)化就會(huì)有所保證了!
3.高客單價(jià)商品
高客單價(jià)的商品,也就是主要針對(duì)一些高消費(fèi)的客戶才能帶來轉(zhuǎn)化,這樣的話可以優(yōu)先投放興趣點(diǎn)定向,突出不同的賣點(diǎn),通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、商品屬性去匹配精準(zhǔn)用戶,進(jìn)行精準(zhǔn)引流。然后再通過用戶重定向,做好老客戶的維護(hù),來提升商品的回購率,從而提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。
4.日常商品
日常商品面向所有普通用戶,我們需要選擇訪客重定向、相似商品定向和相似店鋪定向,商家可以針對(duì)性地向老客進(jìn)行差異化營銷去維護(hù)老客。并從競(jìng)品、競(jìng)店拉新,最大限度地去獲取競(jìng)品店鋪的訪客。
需要注意的幾點(diǎn):(1)我們?cè)谧鰣?chǎng)景推廣時(shí)需要根據(jù)產(chǎn)品不同的階段的計(jì)劃明確推廣目標(biāo)(做活動(dòng)還是拉新等);(2)每個(gè)類目和單價(jià)適合的位置不同,需要找出適合自己產(chǎn)品的人群包和資源位是關(guān)鍵;(3)還需要提前創(chuàng)建好不同組合的計(jì)劃,避免某組合無法達(dá)成預(yù)期效果導(dǎo)致推廣計(jì)劃無法執(zhí)行;(4)場(chǎng)景分時(shí)段的數(shù)據(jù)反饋不同,前期我們會(huì)加大成本投入,需要使用付費(fèi)推廣去預(yù)熱去爆熱,后期產(chǎn)品盈利之后我們是要控制付費(fèi)推廣的,當(dāng)我們的日預(yù)算超過300元建議頻繁監(jiān)控,避免失控。
最后給大家一個(gè)建議:拼多多作為一個(gè)電商平臺(tái),是需要通過運(yùn)營才能實(shí)現(xiàn)打造爆款的目標(biāo),而運(yùn)營離不開你的后臺(tái)數(shù)據(jù),所以數(shù)據(jù)大家一定要花時(shí)間、精力去看去分析,這樣你的ROI才能做到極致達(dá)到不虧損甚至小賺的地步,長遠(yuǎn)來看你就能夠比別人帶動(dòng)更多的流量。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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