拼多多店鋪為什么有曝光沒(méi)點(diǎn)擊?怎樣精準(zhǔn)人群標(biāo)簽?
2022-12-03|16:59|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:97
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影響商品點(diǎn)擊率的因素除了主圖的好壞,還有店鋪產(chǎn)品引進(jìn)的流量是否精準(zhǔn),而流量是否精準(zhǔn),取決于店鋪、產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。那么人群標(biāo)簽應(yīng)該分為哪些種類(lèi),拼多多人群標(biāo)簽不準(zhǔn)的主要原因是什么?如何讓人群標(biāo)簽變準(zhǔn)確呢?一起來(lái)看看吧!
一、標(biāo)簽的概念
根據(jù)進(jìn)店人群對(duì)象的不同,我們可以分為:賣(mài)家標(biāo)簽和買(mǎi)家標(biāo)簽。
1. 賣(mài)家標(biāo)簽
賣(mài)家標(biāo)簽落實(shí)到店鋪上面,又可以分為店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。
①產(chǎn)品標(biāo)簽
產(chǎn)品標(biāo)簽分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和個(gè)性化標(biāo)簽。
(1)基礎(chǔ)標(biāo)簽:系統(tǒng)依據(jù)產(chǎn)品所在類(lèi)目、屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、價(jià)格等基本信息給出的標(biāo)簽。比如說(shuō)產(chǎn)品A價(jià)格10元,在同類(lèi)型產(chǎn)品中處于低端價(jià)格段,那就會(huì)被系統(tǒng)打上低端價(jià)格的標(biāo)簽。
(2)個(gè)性化標(biāo)簽:對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有過(guò)瀏覽、收藏、下單、支付、回購(gòu)等任一或者多個(gè)行為的買(mǎi)家給這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的標(biāo)簽。
②店鋪標(biāo)簽
店鋪標(biāo)簽就是店鋪所有產(chǎn)品標(biāo)簽的綜合,成為店鋪標(biāo)簽。這點(diǎn)也很好理解,比如某個(gè)店鋪一共個(gè)20個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品有10個(gè)標(biāo)簽,那這個(gè)店鋪總共就是200個(gè)標(biāo)簽,當(dāng)然這里面有重復(fù)的,重復(fù)的越多的標(biāo)簽就越是店鋪權(quán)重高的標(biāo)簽。
2. 買(mǎi)家標(biāo)簽
買(mǎi)家標(biāo)簽,就是拼多多系統(tǒng)對(duì)買(mǎi)家打的標(biāo)簽。具體分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。
①基礎(chǔ)標(biāo)簽:
拼多多系統(tǒng)依據(jù)買(mǎi)家注冊(cè)時(shí)候的信息和消費(fèi)歷史對(duì)買(mǎi)家打的標(biāo)簽。具體就是年齡、性別、地理區(qū)域、職業(yè)、消費(fèi)能力。
② 行為標(biāo)簽
行為標(biāo)簽和產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽剛好是反過(guò)來(lái)的,產(chǎn)品個(gè)性化標(biāo)簽是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有瀏覽、收藏、下單、支付、回購(gòu)這些行為的所有人給產(chǎn)品打上的標(biāo)簽,而買(mǎi)家行為標(biāo)簽就是買(mǎi)家有過(guò)這些行為的所有產(chǎn)品給買(mǎi)家打的標(biāo)簽。
3、舉例
例如,女士A是山東的一個(gè)30歲家庭主婦,經(jīng)常在拼多多上購(gòu)買(mǎi)中低價(jià)格的家庭用品,那么,系統(tǒng)就會(huì)給她打上:性別女,30歲,位置山東,職業(yè)家庭主婦,消費(fèi)能力中低,愛(ài)好中低價(jià)格的家庭用品等標(biāo)簽。當(dāng)這位女A登錄拼多多時(shí),系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)為她推薦適合家庭主婦的中低端家庭用品。
對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),我們是不能去決定買(mǎi)家的基礎(chǔ)標(biāo)簽的,我們只能去分析店鋪的人群標(biāo)簽,完善產(chǎn)品標(biāo)簽。
二、人群標(biāo)簽不準(zhǔn)的主要原因
1. 商品基礎(chǔ)信息與產(chǎn)品本身不符
正常根據(jù)產(chǎn)品特性?xún)?yōu)化改動(dòng)沒(méi)什么問(wèn)題。但是如果你改了產(chǎn)品關(guān)鍵詞、類(lèi)目、屬性、詳情頁(yè)等信息,更改后的信息又與產(chǎn)品特性不符合,人群標(biāo)簽就會(huì)被大亂。比如,你的產(chǎn)品是“皮裙女半身裙”,但是你卻換成“皮裙女短裙”,人群標(biāo)簽就有可能混亂。
2. 隨意參加各種促銷(xiāo)活動(dòng)
不是反對(duì)商家做活動(dòng),事實(shí)上,在拼多多開(kāi)店,也不可能不參加活動(dòng),我們想強(qiáng)調(diào)的是要選擇合適自己店鋪的活動(dòng)參加,尤其是人群標(biāo)簽穩(wěn)定后,更要慎重操作。
三、如何讓人群標(biāo)簽變準(zhǔn)確
那么,可能有些賣(mài)家會(huì)問(wèn),如果人群標(biāo)簽亂了怎么辦?不用擔(dān)心,我們還是可以通過(guò)一些工具把混亂的人群標(biāo)簽拉回來(lái)的。
1、多多搜索
作為店鋪運(yùn)營(yíng)的必備工具,我認(rèn)為多多搜索的一大作用就是人群打標(biāo)。拉正人群標(biāo)簽,我們主要還是開(kāi)平臺(tái)定制人群。需要明確的是,在開(kāi)車(chē)之前,需要保證關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的。只有詞精準(zhǔn)了,后續(xù)才能通過(guò)操作來(lái)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。至于平臺(tái)定制人群怎么開(kāi),這里分享一下大致思路:
首先我們要確定產(chǎn)品大概針對(duì)的人群范圍。
確定好人群包以后,就是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行溢價(jià)了。在設(shè)置溢價(jià)的時(shí)候,最好按照類(lèi)目來(lái)定,如果是標(biāo)品,溢價(jià)可以以5%-10來(lái)設(shè)置,非標(biāo)品則可以30%來(lái)設(shè)置,總之,一切根據(jù)實(shí)際情況來(lái),盡量不要根據(jù)個(gè)人主觀判斷溢價(jià)的高低。這樣有助于更好的讓產(chǎn)品曝光在目標(biāo)人群面前。
再之后,要做的就是將出價(jià)逐步降低,拉高人群溢價(jià),突出人群的效果。
當(dāng)多多搜索的精準(zhǔn)流量占比逐步擴(kuò)大,且這類(lèi)精準(zhǔn)流量的瀏覽、收藏、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不精準(zhǔn)的流量數(shù)據(jù)時(shí),產(chǎn)品的人群標(biāo)簽就會(huì)變精準(zhǔn)了。
2、DMP
當(dāng)然,拉正人群標(biāo)簽不止一個(gè)辦法,DMP也是一個(gè)比較好的工具。而且它能圈定更精準(zhǔn)的人群。因?yàn)楹投喽嗨阉飨啾龋珼MP對(duì)標(biāo)簽的定義更加精準(zhǔn)。
但是要注意的是,DMP說(shuō)到底只是一個(gè)打標(biāo)工具,想要將其利用起來(lái),還是要放在計(jì)劃里去跑。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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