淘寶新手開店需要注意哪些事項(xiàng)？一份來自資深賣家的經(jīng)驗(yàn)分享

根據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)下電商時(shí)代，中國每天大約有16.82億資金流，流向各位賣家老板的口袋。從2011年至今，淘寶開店的交易額幾乎是十倍百倍的在增長。但是作為新手買家，因?yàn)椴磺宄_店的注意事項(xiàng)和規(guī)則，避免不了吃虧，吃一塹長一智，開店經(jīng)驗(yàn)會(huì)慢慢豐富。同時(shí)需要多聽取一些老賣家的經(jīng)驗(yàn)分享，今天小參謀來為大家分享一下新手開店的注意事項(xiàng)，一份來自資深賣家對(duì)新手開店的建議。

1、了行業(yè)基礎(chǔ)規(guī)則

很多新手，對(duì)于同行的轉(zhuǎn)化率達(dá)到7%，而自己的只有2%，就不斷去鉆研如何提升轉(zhuǎn)化率。這里不少新手會(huì)忽視另外一個(gè)數(shù)據(jù)——客單價(jià)，如果別人的客單價(jià)是幾十，而你的客單價(jià)是一兩百，這樣轉(zhuǎn)化率是根本不能對(duì)比的，并且不同品類的轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)也不同。

新手要對(duì)自己類目的平均點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、退款率等這些數(shù)據(jù)有個(gè)了解，不要盲目比較。各項(xiàng)數(shù)據(jù)之間都有關(guān)聯(lián)，寶貝瀏覽量高、保證一定轉(zhuǎn)化率，銷售額才會(huì)高，店鋪的層級(jí)也會(huì)提升，切忌因?yàn)樘岣吣骋豁?xiàng)數(shù)據(jù)而去大量補(bǔ)單操作，造成浪費(fèi)成本。

2、把握選款選品節(jié)奏

什么時(shí)候開始做什么款，并且時(shí)刻關(guān)注市場潮流。對(duì)于小賣家來說，不要看到別人1月份就開始準(zhǔn)備春裝了，你也跟著去做換季，否則會(huì)因資金和技術(shù)不足，造成流量慘淡。還有就是跟著人流量的高峰走，什么季節(jié)準(zhǔn)備什么貨源，記得提前選品備貨。時(shí)刻關(guān)注一下目前市場哪些款賣得好就賣哪個(gè)，這樣即便到第二年你也許還有點(diǎn)湯水喝。

3、寶貝定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)，可參考競爭對(duì)手店鋪里面同款或同類型的產(chǎn)品去定，淘寶平臺(tái)同款那么多，賣的好的其實(shí)就那么幾個(gè)，在保證自己利潤空間的前提下，定價(jià)可以和他們差不多，否則價(jià)格太高更影響轉(zhuǎn)化率。如果貨源加上利潤點(diǎn)之后價(jià)格過高，就不建議上架了，競品競爭激烈，價(jià)格過高不會(huì)有人買單。

如果同一款式，其它人也都沒什么銷量的話，就可以試著高價(jià)賣；如果你的進(jìn)貨價(jià)和賣得好的寶貝的定價(jià)差不多，這樣就是貨源問題了，重新找找吧，否則賣不出去的。

4、寶貝上下架時(shí)間選擇

眾所周知淘寶對(duì)于新品是有流量傾斜保護(hù)期的，大概一周左右，也就是為什么寶貝上架一周內(nèi)產(chǎn)生交易對(duì)于寶貝的權(quán)重排名提升幫助很大。對(duì)于寶貝上架時(shí)間，我們可以跟著用戶訪問高峰期來設(shè)置，比如上午11點(diǎn)、下午5點(diǎn)到9點(diǎn)，持續(xù)一個(gè)月左右通過生意參謀判斷行業(yè)的流量高峰期，找準(zhǔn)店鋪訪客高峰期進(jìn)行寶貝上架操作。

還有像是標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、花唄、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)都開通，寶貝增加白底圖、短視頻等這些對(duì)新品權(quán)重都是有加權(quán)幫助的。再加上前期適當(dāng)?shù)难a(bǔ)單，一定要注意補(bǔ)單方式方法配合補(bǔ)量，新店新品也會(huì)較快起量的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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