淘寶新店開店初期有哪些需要計劃的開店內(nèi)容？

很多人都有一個開店夢，但是經(jīng)商不易，往往開店都要做好足夠的準備，才能盡可能的減少開店的失誤。那么開設(shè)淘寶店鋪有什么規(guī)劃的技巧嗎？

一、店鋪布局

對于新開店鋪，店鋪上線初期，商家大多沒有明確的店鋪規(guī)劃方向，產(chǎn)品上下策略。大多都是產(chǎn)品直接上架，沒有任何的規(guī)劃，往往欲速則不達，同時給店鋪運營留下潛在的雷區(qū)。因此我們在店鋪上線前，產(chǎn)品上架之前一定要先做好店鋪規(guī)劃及產(chǎn)品的分析和定位，根據(jù)產(chǎn)品的定位去進行規(guī)劃，有目的性的去操作。

一個店鋪中的寶貝至少可以劃分為流量款和利潤款兩種類型，不同類目不同的操作。

流量款毋庸置疑是為店鋪主要引流的產(chǎn)品，利潤款就是利潤空間大的產(chǎn)品，能提高整個店鋪的銷售額利潤空間。產(chǎn)品布局要清晰，以便于更好的以品提升銷售，同時對關(guān)鍵詞的布局也要有，以便把控全店免費流量。

產(chǎn)品上線，一定要明確好核心關(guān)鍵詞，做到款詞匹配，價格最好也具備優(yōu)勢，當然產(chǎn)品標題的選擇和店鋪層級關(guān)系也很大，一般層級低的店鋪可以選擇長尾詞，這樣投入不高，但是能獲得人氣。

產(chǎn)品上架后一定要測款，可以利用直通車，老客戶等方式來測。因為測款能降低風險，而且也能為后面的重點優(yōu)化做好鋪墊。上架后也可以推出活動，快速推廣新品，積累收藏加購為產(chǎn)品提升權(quán)重。

二、分析產(chǎn)品，同行對比

不管什么類目上來都會先進行產(chǎn)品的分析，與同行產(chǎn)品對比，建議商家朋友們也養(yǎng)成這樣的一個習慣，規(guī)劃分析產(chǎn)品的時候也制定一個表格：

自己產(chǎn)品的賣點是什么？同行賣點是什么？自己產(chǎn)品的價格是多少？同行又是多少？與同行比自己的不足在哪里，同行的優(yōu)點在哪？

等等這些都要分析出來，當然了也可以通過評價，客服反饋，來了解買家需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，這樣你后面操作的時候也有方向。

店鋪能不能做起來，拼的就是產(chǎn)品，對產(chǎn)品的把握、優(yōu)化和管理。只有分析了競爭對手的產(chǎn)品才能彌補自己的不足，從而進行針對性的解決方案，盡可能的在產(chǎn)品上下功夫，才能做到知己知彼。

三、付費推廣

對于推廣，很多人只想到的是燒錢，卻沒想到能給店鋪帶來的利益。做直通車關(guān)鍵詞推廣也好，海投也好，都是對店鋪的一種引流方式，這也是我們比較常用的。付費推廣這塊相對來說加權(quán)還是很多的。

直通車推廣：對于關(guān)鍵詞部分，建議降低無效關(guān)鍵詞的花費，保留高點擊，轉(zhuǎn)化高的精準詞，來保持流量，仍然做出一個養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重的動作，一方面不會讓流量掉隊，一方面扶持核心關(guān)鍵詞權(quán)重力度。

對于預(yù)算調(diào)整，做活動的時候我們是需要流量，需要曝光的，因此可以加大推廣，活動后保持預(yù)算。適當加大是為了保持權(quán)重和積極引流，間接提成店鋪的銷量，所以不同階段不同調(diào)整。該加大力度就加大力度。

對于計劃投放這塊，個人建議可以根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高的地域進行針對性投放，同時可以根據(jù)店鋪轉(zhuǎn)化時間點高的階段進行重點優(yōu)化，操作這塊正常優(yōu)化就可以。

如果整體的市場大盤是下滑的，投放這塊你正常優(yōu)化不僅可以搶到更多流量，店鋪層級也會上升，從而自然搜索流量也會有上升。

四、營銷策略

比如你做的季節(jié)性的產(chǎn)品，換季的時候，清倉也可以說是淡季營銷的一個重要環(huán)節(jié)了。比如面對庫存積壓怎么辦呢，大家能想到的可能就是活動滿減或者滿送或者是折扣等，但是同樣的清倉，帶來的效果也是不同的。

我們可以多做些活動，店鋪活動以及天貓官方活動，獲得流量的支持，這種方式是最直接的，但是這些活動對店鋪也是有要求的，活動有活動的規(guī)則，不是誰想上就能上。如果報不了那就做自己店鋪的主題活動。

五、老客戶維護（僅對有老客戶的賣家而言）

老客戶不管是對線下店鋪還是線上店鋪來說都是至關(guān)重要的，老客戶權(quán)重相對很高，提升老客戶進店和回購，幫助店鋪提升流量和銷量。在店鋪進行活動的時候喚醒老客戶，需要制定一些策略：

1.活動盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶興趣。

2.針對不同消費層級的客戶發(fā)送不同的優(yōu)惠。

3.提前預(yù)熱，一般活動都是要提前預(yù)熱的，做好宣傳，可以借助短信，微信群，客服發(fā)送，頁面等展現(xiàn)和通知的形式進行宣傳，提高活動的曝光。

4.配合推廣，剛前面也提到了，活動的時候引流推廣一定配合好，并且調(diào)整好預(yù)算。

新店剛開的時候流量會比較少，但是平臺會有新店的扶持，賣家在開店前最好做好足夠的準備，才能在實際操作的時候減少失誤，獲得更大的產(chǎn)出。

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