淘寶開店如何給產品定價？詳解淘寶產品定價技巧！

不知道大家有沒有遇到過這種情況，就是在給產品定價的時候，考慮了產品成本、快遞成本、倉儲成本、人工成本以及利潤后定的價格。結果在復盤整體營收的時候發(fā)現(xiàn)，整體還是虧損。

仔細盤點后發(fā)現(xiàn)，還有退貨快遞費、產品損耗等費用沒有計算進去，導致做了好一陣子的生意，不僅一分錢沒賺還賠進去不少。今天我就和大家來說說，我們產品該如何定價這個事情。

其實從剛才這個例子中，大家都可以看出來，我們定價是要綜合考慮到成本后，再在成本價格基礎上加上自己的利潤來定價。但這個利潤該定多少，才能在既保證營收的情況下，又擁有較高的市場競爭力呢？

其實我們定價要從成本及利潤兩個方面來籌備，跟著我往下看吧。

一、成本

定價大家都知道是在成本上加上一定的利潤，但這個成本該如何核算，就是我們需要仔細考量的內容了。

1、成本

成本這塊我剛在開篇就已經說過了，要考慮的不僅僅只是簡單的產品成本，還有快遞成本，倉儲成本、人工成本、退換貨、產品快遞損耗等也都是我們所需要考慮到的。

此外，如果是自有生產線，那我們還要考慮一下產品成型前的成本。

比如是女裝類目，那一個款式，從設計、定款、材質對接等等，這些款式前的成本也是我們的花費，只不過這塊沒有包含在產品成本之中，而是需要我們前期就計算好的。

2、活動折扣

在淘寶中，有著各種各樣的活動，而且每個類型的活動所附帶的流量也是很可觀的，在其他的文章中，我甚至將活動流量與搜索流量、推薦式流量并列為了商家最需要看重的幾大流量渠道之一。

但是我們在報這些活動的時候，我們要清晰，要報活動肯定是要有優(yōu)惠的。只有把優(yōu)惠切實給到用戶，才能充分利用好活動的資源。

那這優(yōu)惠從哪里來？自然是從我們的價格中來減免。如果我們在成本之上的利潤基礎壓的太低，那我們在活動時給到優(yōu)惠就會捉襟見肘，一不小心就會造成虧損。

可能商家會想，那我活動的時候報的優(yōu)惠低一些就好了。但你要知道，如果活動優(yōu)惠力度太低，那你與同行相比有什么競爭力呢？

3、推廣費用

在現(xiàn)在電商行業(yè)競爭這么激烈的當下，想要做好一家淘寶店鋪、做好一款產品，前期是一定要準備好投入預算的。

那這個預算成本怎么核算呢？

首先要清晰我們產品它所適用的推廣工具，是直通車還是超級推薦，再通過了解行業(yè)ppc，以及我們前期大致會需要多少個點擊遞增來輔助產品流量的提升直至實現(xiàn)整體推廣的收支平衡。

比如我們一款女裝產品，預計通過直通車來輔助推廣半個月。在這半個月期間，按照點擊量遞增操作，整體預期需要4000點擊，以每個點擊0.5元來計算，實現(xiàn)4000點擊預計需要花費2000元。

那我們再來清晰，一個季度我們預期是能夠銷售一千件，那2000的推廣花費，我們均攤到每件產品中就是每件2元左右的推廣成本。

當然，我這只是舉了個例子，具體的類目點擊單價，點擊量需求以及銷售預期等等，每個類目、每家店鋪都是不同的。還是要根據店鋪的實際情況來判斷與計算。

二、利潤

核算清楚成本后，我們要在成本上加上我們的利潤，才能得出我們最終的定價。

在定價前，我們要先知道，定價越高，雖然商家能夠獲得的利潤也變高了，但在價格變高的同時，我們產品的轉化也會同步變低。畢竟對于同類的產品而言，價格越高，用戶對其的接受門檻也是會同步變高的。

當然，這也不是說我們的價格越低越好，這點是很多商家都會犯的一個錯誤。

對于用戶來說，他的心中對于想要購買的產品都會有一個心理預期的價格區(qū)間，高于這個價格區(qū)間覺得太貴沒必要；低于這個價格區(qū)間又會覺得價格太低，產品質量沒有保證。

而我們要做的，就是把價格定在用戶心理預期的價格區(qū)間之間，才最能契合用戶的需求。那想要做好這件事，我們需要按照下面這個流程來操作。

1、清晰店鋪人群預期價位

想要將價格定在用戶心理預期之間，我們就要清晰我們店鋪定位的人群以及他們對于我們產品的心理價位區(qū)間是怎么樣的。

這里包含兩個方面，一是清晰定位人群，二是清晰精準人群對于我們產品的心理價位。我們首先要知道，我們面向的人群是哪些，才可以根據他們的心理價位來判斷定價。

比如我們是女鞋類目，針對的是19-24這一年齡段的白領女性，那對于這類人群來說，她們在產品的價格方面，有一定的消費能力，但是卻不會為此花費太多。

當然，大致了解她們的消費水平還不夠，我們還要從實際的數(shù)據來判斷。

如果是新店產品定價，在沒有用戶基礎的情況下，我們可以針對這類用戶來做一個問卷調查，通過問卷來判斷他們對于我們產品的心理價位是多少。

如果我們是老店，店鋪已經有了一定的客群，那我們可以直接在生意參謀-流量-訪客分析中來查看我們店鋪人群的消費層級，主要轉化集中在哪個區(qū)域之中。

2、定價

那確定了用戶的心理價位區(qū)間后，我們就在這一價位區(qū)間中隨便設置一個價格嗎？當然不是，我們在核算成本之后，確定在用戶心理價位區(qū)間之間，我們的成本、利潤都是可以承受的之后。我們可以定一個比這個價格區(qū)間中間價稍高一些的價位。

為什么呢？

首先我們要知道，在這個價位區(qū)間中的定價，用戶都是可以接受的，那在區(qū)間中部位置，算是一個比較中性的價格。我們再比這個價格偏高一些，高的這部分價格對于用戶來說是可以接受的。

并且這部分價位，一方面可以給用戶帶來一種，我們產品比其他產品質量要好的感受，另一方面也可以為我們店鋪提供更多的利潤空間。

其實大家會發(fā)現(xiàn)，我說的比中間價稍高一些的這個比例，與我們?？吹降?.618黃金比例很相似。大家也可以直接以價格區(qū)間的最高價來乘以0.618，再選中一個近似值即可。

如果大家覺得，定位精準人群，設置問卷調查清晰用戶心理價位很麻煩的話，我可以給大家提供一個稍微簡單一些的方式。

即當我們在搜索一個關鍵詞時，淘寶系統(tǒng)中會自動顯示用戶喜歡的價格區(qū)間。

比如我搜索了“交叉v領襯衫”后，在PC端會展示60%用戶喜歡的價位在59-199之間，那我們就可以根據這一價格區(qū)間來設定我們的價格。

說到定價，很多商家會犯這樣一個錯誤，就是根據競品來定價。競品定多少錢，那我比他的價位更低一些。

但你要知道，淘寶在給到展現(xiàn)的時候，并不會因為你的價格更低，就給你更高的展現(xiàn)。并且你也并不知道競品價格是如何構成的，比如他可能擁有自己的工廠，能夠在這個價位還實現(xiàn)較高的利潤。而你的產品本來就是從工廠拿貨的，在先天上成本就比別人高，再壓低價格，就更別想有什么利潤可言。

所以我們定價，一定是要從實際出發(fā)，以自己本身的情況來判斷什么樣的價格能夠給我們帶來實打實的利潤且保證盡可能高的轉化。

最后，教大家一個定價的小技巧，就是我們可以設置幾個不同的sku，讓用戶可以對比每個sku的優(yōu)劣勢。

那么當用戶在瀏覽你寶貝的時候，他所思考的問題就會從原先的“要不要購買”轉變成了“購買哪一款”。在一定程度上可以提升我們產品的轉化率。

以上就是有關淘寶產品定價技巧的相關內容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在店小參電商賣家助手~

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