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    新手怎么開直通車?從哪些方面優(yōu)化?

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:75

    不少做店鋪的人都有這樣一問題,為什么我在店鋪上花了那么多心血,直通車也開了,但轉(zhuǎn)化率還是很差?到底是哪里出了問題?其實(shí),不是我們沒下功夫,而是功夫下的方向出了差錯(cuò)。


    很多淘寶店鋪普遍都面臨以下問題:


    1、流量少,缺乏曝光


    2、推廣貴,成本有限,無法承擔(dān)大額且耗時(shí)長的推廣計(jì)劃


    3、轉(zhuǎn)化低,進(jìn)店訪客轉(zhuǎn)化和推廣效果差


    4、投產(chǎn)低,投入與產(chǎn)出比例失衡


    面對以上這些問題,我們就要好好思考一下應(yīng)該如何克服。開的直通車是否優(yōu)化到位?具體可以從這些方面來思考:


    1、當(dāng)前主推款的直通車有無投放策略?


    是否進(jìn)行了測款、測圖、養(yǎng)分、沖銷量、ROI、低價(jià)引流等等


    2、每日投放預(yù)算有無合理?


    花費(fèi)占全店銷售額的10%~30%為合理范圍


    3、投放時(shí)間有無優(yōu)化的空間?


    當(dāng)前設(shè)定的投放時(shí)間是否最優(yōu),是否根據(jù)行業(yè)特性進(jìn)行調(diào)整


    4、投放地域有無優(yōu)化空間?


    投放地域是否為客戶密集地,偏遠(yuǎn)地區(qū)有無投放必要


    5、目前所選取的關(guān)鍵詞,是否能滿足當(dāng)前策略所需?


    關(guān)鍵詞是否足夠匹配,關(guān)鍵詞熱詞選擇


    6、當(dāng)前關(guān)鍵詞優(yōu)化是以什么為核心優(yōu)化指標(biāo)?


    點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI還是其他


    7、當(dāng)前PPC有無下降空間?


    思考降低PPC的方法


    8、自定義人群是否存在問題?


    人群投放是否精準(zhǔn)


    9、創(chuàng)意圖有無優(yōu)化空間?


    具體檢測圖片是否展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格、是否清晰、是否出現(xiàn)侵權(quán)違規(guī)等


    如果以上這些點(diǎn)我們都做好了,說明我們對直通車怎么開已經(jīng)有了一個(gè)比較清晰的思路,接下來只需要在直通車的不同階段做好這些工作就行。


    1、測款階段


    建議優(yōu)選有基礎(chǔ)銷量,點(diǎn)擊率高,收藏加購率搞得寶貝進(jìn)行測款。


    2、測圖階段


    點(diǎn)擊率如果遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,建議深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),配合促銷手段,做出和市場有差異化的圖片,達(dá)到行業(yè)較高水平。


    3、養(yǎng)分階段


    以提升點(diǎn)擊率為優(yōu)化目標(biāo),提高質(zhì)量分。


    4、沖銷量階段


    應(yīng)該根據(jù)指定的銷量目標(biāo),做好推廣計(jì)劃及預(yù)算,觀察市場情況,順勢而為。以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為核心優(yōu)化指標(biāo),保持計(jì)劃所需的流量規(guī)模,以達(dá)到提升搜索權(quán)重的最終目的。


    5、ROI階段


    需重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)及PPC,盡可能降低PPC,提升轉(zhuǎn)化率,達(dá)到投產(chǎn)平衡的目的。


    6、低價(jià)引流


    根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)及產(chǎn)品類目情況、建議低價(jià)引流投放


    7、跟蹤調(diào)整


    若當(dāng)前狀態(tài)良好,可根據(jù)店鋪運(yùn)營策略,進(jìn)行跟蹤調(diào)整,確保數(shù)據(jù)平衡。


    直通車 直通車

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