超級推薦如何一步步獲取流量？超級推薦全面解析

 相對于直通車、鉆展，超級推薦應(yīng)該是淘系推廣工具中的“新人”，出現(xiàn)的時間不是特別長，但是因其出眾的推廣能力，賣家們對它的關(guān)注度卻并不低。接下來將為大家解析超級推薦是如何一步步獲取流量的。

一、超級推薦是什么

超級推薦工具不同于其他推廣工具。它更像個“灰盒工具”，也就是說超級推薦人工控制只是輔助，通過阿里計算機的算法才是關(guān)鍵。

超級推薦獲取流量首先要需要人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)，比如有人上門推銷產(chǎn)品，你有需求的時候才有可能直接購，沒有需求就會直接無視。其次需要產(chǎn)品圖片點擊率高，因為系統(tǒng)是很吝嗇自己的展現(xiàn)曝光機會的，不能有效吸引買家注意力的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

超級推薦展現(xiàn)形式有多種：單品、圖文、短視頻、直播，這也使得超級推薦可以給各種渠道引流：詳情頁、微淘、淘積木、直播間。這讓超級推薦更加符合手機等多媒體形式展現(xiàn)，使用超級推薦的用戶也從單一的商家擴展到了內(nèi)容達人和主播達人等。

超級推薦核心工具包括：人群、資源位、素材，所以超級推薦的操作首先第一件事情就是選擇合適自己的人群。

智能人群：通過系統(tǒng)算法挖掘和店鋪現(xiàn)有人群相似人群，這也是所有超級推薦現(xiàn)有人群標(biāo)簽中流量最大、使用最多的標(biāo)簽。

拉新人群：根據(jù)店鋪相似人群、單品相似人群進行潛客拉新，流量大、價格低、轉(zhuǎn)化率低。

重定向人群：對店鋪現(xiàn)有人群和收藏加購人群進行重定向，流量小、價格高、轉(zhuǎn)化率高。

達摩盤人群：根據(jù)大盤流量包自由組合搭配，效果好壞就看對于標(biāo)簽理解能力）。

其次根據(jù)投放目標(biāo)選擇合適投放資源位:

購前：手淘首頁頁面下猜你喜歡，流量大、價格低、轉(zhuǎn)化率低。

購中：購物車、收藏夾頁面下猜你喜歡，流量小、價格適中、轉(zhuǎn)化率高。

購后：付款成功頁面下猜你喜歡，流量小、轉(zhuǎn)化率高、價格高、投產(chǎn)高。

基礎(chǔ)流量包：系統(tǒng)邊緣展示位，價格最低、投產(chǎn)高。

最后必須要選擇一組高點擊率的素材圖片：

基礎(chǔ)審核：要求符合阿里營銷廣告基礎(chǔ)需求，在基礎(chǔ)流量包展示位有展現(xiàn)機會，展現(xiàn)量小。

特殊資源位：素材、店鋪、類目都都必須要求符合猜你喜歡抓取規(guī)則，流量展示量大。

二、超級推薦計劃設(shè)置

超級推薦設(shè)置分很多種計劃和操作步驟，今天只是介紹一種商品推計計劃（自定義計劃）的操作步驟：

1、計劃選擇

大促活動期間可以選擇活動計劃。

上新階段可以選擇新品上新計劃。

銷量已經(jīng)起來的爆款產(chǎn)品可以選擇爆款拉新計劃（新品計劃和爆款拉新計劃都屬于智能計劃范疇）。

自定義計劃主要是手動調(diào)整計劃。

2、基本信息

設(shè)置預(yù)算：推廣預(yù)算是根據(jù)自己的能力和需求設(shè)置，不過要注意的是后期增加日限額需要每次提升20%，所以設(shè)置日限額后一次提升速度要控制。

時間設(shè)置：可以選擇模板，但是如果要精準(zhǔn)投放那么一定要根據(jù)生意參謀-市場-行業(yè)客群-支付買家時間去投放，成交轉(zhuǎn)化時間不好的可以不投放。

地域設(shè)置：系統(tǒng)會自動屏蔽偏遠地區(qū)和物流不達地區(qū)，如果自身產(chǎn)品有產(chǎn)業(yè)帶或者轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)也可以選擇屏蔽。

3、添加產(chǎn)品

自定義計劃一個計劃中可以同時放多個產(chǎn)品，這樣可以盡可能的減少冷啟動時間。不過超級推薦也不是所有寶貝都適合，產(chǎn)品首先受到類目限制，小類目在超級推薦中拿流量相對偏少，部分限制類目不能做超級推薦。其次超級推薦更加適合爆款（標(biāo)簽豐富）或者點擊率比較高的寶貝。

4、人群標(biāo)簽

如果店鋪需要拉新：

標(biāo)簽選擇：

店鋪自身沒有違規(guī)標(biāo)簽混亂情況下，店鋪拉新首選智能擴展人群。如果店鋪人群標(biāo)簽不強或者人數(shù)比較少的情況下，可以選擇購物意圖定向標(biāo)簽，通過關(guān)鍵詞標(biāo)簽?zāi)玫礁嗟娜巳浩毓狻?/span>

標(biāo)簽溢價：人群標(biāo)簽的溢價現(xiàn)在有兩種模式可以選擇：

高出價方式（出價=系統(tǒng)建議出價*150%）。好處是曝光大、冷啟動時間短，壞處是價格好扣費貴，所以一般獲取流量后逐步降低出價。

低出價方式（出價=直通車平均PPC*50%）。好處是平均價格低，壞處是冷啟動時間比較長，獲取流量難度比較大，所以一般2天冷啟動后逐步提高出價。

如果店鋪需要收割：

標(biāo)簽選擇：效果最好的直接選擇重定向人群，可以直接對在店鋪產(chǎn)生收藏、加購、瀏覽人群直接進行收割；如果想進行多重收割標(biāo)簽使用，可以選擇達摩盤-我的標(biāo)簽-行為標(biāo)簽。

標(biāo)簽溢價：可以同步拉新人群出價，不過價格應(yīng)該比拉新人群價格更高。

5、位置投放

一個計劃中3個主要位置可以同時投放，但是溢價可以分高低（購后猜你喜歡最高、購中猜你喜歡其次、購前猜你喜歡最低），位置溢價起步10%，在流量不足的時候可以逐步提高溢價獲得更多曝光。

6、投放素材

一般是場景圖片點擊率高，不過白底圖有一些特殊展示渠道，所以點擊率也會很高。超級推薦千人千面標(biāo)簽化比較強，所以圖片素材可以多測試，但是高點擊率的圖片不要隨意更換掉。推廣素材設(shè)置上有很多智能工具，通過智能投放這些工具可以多多使用。

三、超級推薦注意事項

超級推薦投放很多都是系統(tǒng)控制，大家在投放的時候會發(fā)現(xiàn)日限額300元和日限額3000元獲得的曝光量是完全不同的，日限額越高（同時間段、同出價），曝光量也就越大。

所以一般操作過程中如果不想增加等多花費的時候，當(dāng)日限額臨近結(jié)束不要著急加錢（系統(tǒng)最后下線前消耗比較慢）；如果想加大曝光或者增加流量的情況下，日限額可以大幅的提升，這樣效果更明顯。

超級推薦的展示位是在猜你喜歡上，所以造成工具本身點擊率、轉(zhuǎn)化率低。超級推薦的數(shù)據(jù)效果評定要和超級推薦本身數(shù)據(jù)對比，不要和直通車比較，直通車本身效果就應(yīng)該好過超級推薦。超級推薦現(xiàn)在的主要功效還是種草拉新為主，成交轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)效果并不好。

超級推薦只不過是在猜你喜歡展示位上的一種推廣工具而已，千萬不要把兩種流量強行綁定在一起，不是因為投放了超級推薦推廣手淘首頁流量就要漲。他們之間沒有什么必然聯(lián)系，如果說也只是間接影響。超級推薦想提升手淘首頁流量流量，也只能從核心指標(biāo)（點擊率、收藏、加購、停留時間）的提升達到間接影響的目的。

總的來說，超級推薦是一種幫助我們在猜你喜歡的展示位上被更多的潛在用戶看到的廣告形式，它的目的是以最低的價格獲得足夠的精準(zhǔn)流量，而不能限定于通過超級推薦來提升手淘首頁流量。

超級推薦雖然好用，但是我們在使用之前需要做好足夠的準(zhǔn)備，才能真正獲得想要的流量。

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