什么是直通車人群溢價(jià)？直通車人群溢價(jià)有什么功能？

直通車是淘寶天貓賣家常用的一種營銷工具，可以幫助我們的店鋪實(shí)現(xiàn)營銷引流的目的。關(guān)于直通車的內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)有很多，今天要和大家介紹的是直通車人群溢價(jià)。

一、什么是直通車人群溢價(jià)

溢價(jià)是指大家愿意為指定的流量去加價(jià)，這個(gè)包含了訪客定向、興趣點(diǎn)定向以及群體定向，也稱作為人群搜索溢價(jià)。

通俗的話：就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用。

二、直通車人群溢價(jià)的功能

1、核心客戶

核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶對(duì)于我們來說是非常精準(zhǔn)的，但有人可能會(huì)有這樣的疑問，這些客戶大部分本身就是淘寶店鋪的老顧客，我大可以通過一些針對(duì)老顧客的促銷手段來促成成交，那么這個(gè)核心客戶溢價(jià)功能是否雞肋呢，其實(shí)不然，對(duì)核心客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞溢價(jià)，能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率，也能喚醒一些瀏覽過店鋪未購買或者購買過一次再未購買的客戶，在增加這部分客戶流量的同時(shí)，再配合店鋪的營銷活動(dòng)，會(huì)起到事半功倍的效果。

很多人對(duì)溢價(jià)比例怎么設(shè)置有所疑問，可以通過兩種方法去設(shè)置，一種是上坡法(先設(shè)置比較低的溢價(jià)比例，比如5%，然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價(jià)比例)，一種是下坡法(先設(shè)置比較高的溢價(jià)比例，短時(shí)間內(nèi)拉起流量看效果，然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價(jià)比例，知道達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)， 核心客戶比較精準(zhǔn)，但是流量上不會(huì)太大。

2、潛在客戶

潛在客戶即瀏覽過同類店鋪的訪客，這些客戶購買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設(shè)置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝可能效果可能比較好。反之，則不然。

3、自定義人群

自定義人群可以說是這個(gè)功能中最出彩的地方。

（1）自定義人群對(duì)買家性別、年齡和購買力進(jìn)行了精確地定位，其維度和舊版的定向有相似之處，具體如何去設(shè)置，首先要對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試。通過淘寶指數(shù)等功能可對(duì)人群性別年齡進(jìn)行一個(gè)大概的劃分，通過店鋪寶貝的價(jià)格也可對(duì)買家的購買力進(jìn)行一個(gè)大概的預(yù)測(cè)，接下來精準(zhǔn)化的測(cè)試。比如說，店鋪賣的是高端連衣裙，買家多為女性，年齡多為18到35之間，購買能力為300到500之間，那么你就可以先針對(duì)一部分人進(jìn)行測(cè)試，比如針對(duì)18到24，購買力為300到400的女性買家添加自定義受眾，然后進(jìn)行零溢價(jià)。為什么要零溢價(jià)呢？因?yàn)楝F(xiàn)在還不確定哪部分人群最適合我們店鋪，所以把這部分人群劃出來零溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試，一段時(shí)間后進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄。

（2）然后再針對(duì)另一部分人群進(jìn)行測(cè)試，比如18到24，購買力為400到550的女性買家，方法同上，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。我們會(huì)測(cè)試出一組最好的數(shù)據(jù)，那么這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群，然后就可以針對(duì)這部分人群去進(jìn)行溢價(jià)了。

以上就是關(guān)于直通車人群溢價(jià)和人群溢價(jià)功能的介紹，希望對(duì)大家開直通車有所幫助。

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