快手商品直播爆單數(shù)據(jù)分析，客單價(jià)3000銷售額破2000萬！都有哪些快手商品爆單了？

快手3.8女神節(jié)完美落幕之后，在快手官方百億補(bǔ)貼、一分秒殺和人氣主播的努力下，為快手用戶帶來了各種低價(jià)的優(yōu)選好物，快手用戶也用真金白銀回饋了這波3.8快手女神節(jié)。

△飛瓜快數(shù)-直播大盤數(shù)據(jù)

從飛瓜快數(shù)直播大盤數(shù)據(jù)上，能看到3月8日的電商銷售額顯著高于同期。

那么是哪些快手熱門商品受到主播的選擇，用戶的青睞呢？又是哪些暢銷商品爆單了呢？請看飛瓜快數(shù)上周熱門商品排行榜！

大家都喜歡的黃金

縱觀上周快手商品排行榜，首先引入我們眼簾的是金燦燦的黃金。作為快手的聯(lián)名產(chǎn)品，金條一直深受主播和用戶的喜愛。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜

金條50g太貴，10g剛剛好，這也是為什么上周有26場直播都在帶貨這款金條的緣故。而且大家都把帶貨黃金的日子定在3月8日女神節(jié)當(dāng)天。

△飛瓜快數(shù)-商品熱度分析

通過飛瓜快數(shù)商品關(guān)聯(lián)主播列表，可以看到帶貨帶貨黃金的主播都是快手人氣大主播。萬級的直播峰值人數(shù)是帶貨能力的基礎(chǔ)。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)帶貨主播

為什么大播主都喜歡帶貨金條呢？首先是沖量，因?yàn)榻饤l的客單價(jià)很高，50g金條價(jià)格高達(dá)2.1萬，10g金條的價(jià)格也要3000多。所以賣金條可以讓主播的帶貨直播銷售額成績比較好看。

其次金條是高保值的實(shí)惠商品，如果只是單純價(jià)格高的商品并不一定好賣?？焓止俜铰?lián)名金條，官方品質(zhì)背書，加上官方優(yōu)惠補(bǔ)貼，想不熱賣都難。

低價(jià)T恤薄利多銷

看完高價(jià)的金條，再來看看價(jià)格平易近人的T恤。9.9元的純棉T恤短袖，一周賣出了一千萬，近30天有22位播主帶過這款商品。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜

通過飛瓜快數(shù)商品熱度分析觀察這款T恤的數(shù)據(jù)，可以看到從3月7日開始，T恤的熱度就持續(xù)走高，關(guān)聯(lián)直播場次和銷售額持續(xù)上升。隨著氣溫回暖，短袖類商品的熱度持續(xù)上升。

△飛瓜快數(shù)-商品熱度分析

點(diǎn)開關(guān)聯(lián)播主發(fā)現(xiàn)，帶貨的主播主要是服裝或者童裝行業(yè)。主要帶貨銷量貢獻(xiàn)來自“伊衣每天送衣服”，關(guān)聯(lián)直播場次11場，帶貨銷量121.8萬。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)帶貨主播

飛瓜快數(shù)商品觀眾畫像顯示，購買這款T恤短袖的用戶九成以上是女性，年齡段在25-35歲之間的占比最大，達(dá)到64.7%。三線城市的用戶占比最高，這樣的用戶畫像更看重商品的性價(jià)比。

△飛瓜快數(shù)-商品觀眾畫像

T恤短袖這樣的低客單價(jià)跑量的商品對于快手直播帶貨是非常重要的，低價(jià)商品往往是直播間重要的引流商品。

低價(jià)商品一般是帶貨直播開場的預(yù)熱商品，性價(jià)比極高，目的是引導(dǎo)用戶，特別是新用戶第一次下單。所以通常是按成本價(jià)甚至低于成本價(jià)銷售，拉新預(yù)熱的戰(zhàn)略作用很大。

品牌方的投放策略

繼續(xù)瀏覽熱門商品榜，第67名的德國破壁機(jī)引起了我們的興趣。關(guān)聯(lián)直播數(shù)達(dá)到25，產(chǎn)品名直接標(biāo)注核心賣點(diǎn)國際品牌，很明顯是品牌投放的商品。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜

打開飛瓜快數(shù)的商品熱度分析，可以看到這個商品在2月27日時(shí)投放了一批主播和帶貨直播場次，但沒有什么銷量。然后第二波投放是在三月后，3月10日到達(dá)一個波峰。

△飛瓜快數(shù)-商品熱度分析

德國榨汁機(jī)的品牌方投放的主播粉絲量級主在30-100萬之間，這樣可以在可控的預(yù)算內(nèi)覆蓋盡可能廣泛的用戶。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)帶貨主播

通過飛瓜快數(shù)的商品在售播主分析，因?yàn)檎ブ瓩C(jī)是廚房家電，因此這次品牌主要投放在女主播，占比67.95%。九成以上投放在美食行業(yè)的主播，符合榨汁機(jī)的定位。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)主播分布

通過小預(yù)算測試投放中小主播，覆蓋足夠廣泛的用戶群體的電商玩法相對于直接大預(yù)算投放單個主播風(fēng)險(xiǎn)小的多。最后德國榨汁機(jī)一周銷售額179萬，也算取得不錯的成績。后續(xù)可以進(jìn)一步拓寬投放主播的范圍。

快手直播電商發(fā)展至今，已經(jīng)相對成熟?？焓蛛娚坍a(chǎn)業(yè)者借助飛瓜快數(shù)熱門商品榜可以優(yōu)化調(diào)整自己的選品思路，找準(zhǔn)引流商品和沖量商品。品牌方也能通過合理布局投放范圍來實(shí)現(xiàn)最大收益。

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