直通車測款點擊率差，款就真的不行嗎？你還要注意這些變量

我們在測款的時候，很多人會看點擊率、點擊量，認為點擊率高，點擊量高的款式就是潛力款式；點擊率低，點擊量低的就是沒有潛力的款式。按照這種邏輯看來，應(yīng)該是沒錯的，畢竟別人都不愿意點，那肯定就是別人不喜歡了嘛。

但你仔細想想，這里面還是存在不少問題的。

不知道大家有沒有考慮過，影響點擊率有哪些因素，當然了，我們都知道有主圖。但要注意的是，很多人都把主圖當成影響點擊率的唯一因素了。按照這個邏輯，也就不難理解，為什么大家會把點擊率當成評判款式潛力的標準了。

但實際上這一想法是錯誤的，影響點擊率的因素有很多，如關(guān)鍵詞是否精準，展現(xiàn)的人群是否精準，銷量多少等等，這些都會影響寶貝的點擊率。

關(guān)鍵詞：在搜索流量下，每一個關(guān)鍵詞的背后都代表著一個關(guān)鍵詞的人群，這個人群與你寶貝的人群是否匹配，關(guān)系到關(guān)鍵詞后獲得展現(xiàn)的人群是否會點擊你的寶貝。

舉個例子，我們一款吧臺椅寶貝，如果在“椅子”這一關(guān)鍵詞下，所獲得的點擊率與點擊量就會很低。因為在這一關(guān)鍵詞下，人們想購買的可能是辦公椅、老板椅、電競椅、沙發(fā)椅等等各種款式，意向點擊、購買吧臺椅的用戶群體占比不高。

所以在我們利用直通車測試款式時，一定要把關(guān)鍵詞給拉精準，確保是精準的關(guān)鍵詞來實現(xiàn)展現(xiàn)。

人群：在同一關(guān)鍵詞下，由于人群的不同也會影響到展現(xiàn)的用戶質(zhì)量，尤其是對于非標品這些帶有風格化的寶貝來說，在同一個關(guān)鍵詞下，用戶之間會有著各種不同的需求。

比如在連衣裙這個關(guān)鍵詞下，根據(jù)風格就可以分成韓版連衣裙、復(fù)古連衣裙、洛麗塔連衣裙等等多種風格，在不同的風格下，我們就要匹配到相對應(yīng)的人群喜好去展現(xiàn)才可。

銷量：試問大家，大家在購買寶貝的時候，會選擇一個銷量為0的寶貝還是一個銷量1000+的寶貝呢？

當然是銷量多的那款，所以當我們銷量過低，自然也會降低用戶點擊的欲望，影響寶貝的點擊率。

從上面的內(nèi)容我們可以看出來的是，一個寶貝的點擊率，是會受到各種因素的影響，而我們在判斷寶貝的潛力時，自然也不能單從寶貝的點擊率出發(fā)。

那我們要怎么判斷寶貝的潛力呢？首先，我們要明確我們寶貝諸如關(guān)鍵詞、人群等各項因素，在明確了之后再來開車測試，并且，在測試的時候，也不是以點擊率來判斷款式潛力。

而應(yīng)該以進入寶貝的用戶，對我們寶貝的收藏加購率來看。點擊進入寶貝的用戶大概率就是我們的精準人群，那對于這部分精準人群來說，我們的寶貝能獲得較高的收藏加購率，才說明我們的寶貝是有潛力的寶貝。

那點擊率要不要看呢？也是要的，不過點擊率的高低，關(guān)乎的是我們寶貝引入流量的能力，而不是寶貝的潛力。所以，在判斷哪款寶貝能夠去推廣時，最好將收藏加購率以及點擊率綜合來看，兩項數(shù)據(jù)都高，才是最值得我們?nèi)ゲ僮鞯目钍健?/span>

另外，我們還可以通過做好寶貝基礎(chǔ)，看基礎(chǔ)做好后的寶貝中，哪款寶貝能夠?qū)崿F(xiàn)更好的數(shù)據(jù)來判斷款式潛力。

講得清晰一點，就是在我們寶貝上架后，我們給上架的寶貝都做好一些基礎(chǔ)銷量，之后看寶貝在權(quán)重上升后所獲得的系統(tǒng)流量有多少。

獲得系統(tǒng)流量多，甚至有自然成交的，那該款式的潛力就不會太差，如果還想要更明確一下款式潛力，屆時再將其放到直通車里去測試，就不會導(dǎo)致在直通車方面胡亂花錢，以更少的資金測試出最好的款式。

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