618大促過后該如何承接店鋪流量，帶來持續(xù)的正面效應

如何守好大促灌入的活動流量，如何接住這波活動的大流量，減緩流量驟減的趨勢？為店鋪帶來持續(xù)的正面效應？

很多商家在上了一場平臺的活動時，能夠很明顯的看到流量的劇增，但是下了活動資源位后，流量便開始驟減，活動確實是可以短暫的為店鋪帶來大量的流量，達到店鋪某個階段的運營目的。但是如果我們無法學會承接流量，那么對于店鋪來說只是曇花一現(xiàn)，并不能為店鋪帶來長遠的正面影響。

眼看618活動即將接近尾聲，有經(jīng)驗的商家在這個時候，通常會做兩手準備，第一檢查店鋪活動期的視覺、付費工具的收藏加購情況，為迎接最后的活動爆發(fā)前做準備工作。另外一點呢，著手準備大促后流量承接的問題，經(jīng)歷過大促的朋友們都知道，通常在大促過后，用戶在經(jīng)歷了長達一個月的活動后，消費能力會出現(xiàn)較為明顯的減弱，整體電商會出現(xiàn)短暫的流量和體量下滑，而618后的7月正是處于大促后的尷尬期，我們稱之為大促后的疲軟期。

那么在疲軟期月份，如何守好大促灌入的活動流量，已然成為活動后的核心問題。所以，該如何接住這波活動的大流量，減緩流量驟減的趨勢？為店鋪帶來持續(xù)的正面效應？承接活動流量，不能等到活動結束了才想起來要去撈回，而是要從活動期間就得有所規(guī)劃和動作為后續(xù)承接流量做好鋪墊。

一、在活動中應該怎么做？

1、做有效坑產(chǎn)，為商品加權

大家都知道“權重”對于商品來說是非常重要的，因為它決定了商品的排序展現(xiàn)，商品的權重越高，自然排名也會更靠前。那么該如何提升商品權重呢？這個是很復雜的，與之相關的因素非常多。但是離不開點擊率，轉化率，好評率，售后率等這些數(shù)據(jù)。所以我們可以先從這些基本的數(shù)據(jù)入手，那想要有，轉化率，首先必須得有曝光，那么活動就是一個可以做好的數(shù)據(jù)從而提升權重的機會，在商品報上活動后，隨著巨大活動專場流量的曝光，通過活動主圖吸引點擊，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢提升轉化率，從而為商品帶來有效的坑產(chǎn)數(shù)據(jù)。

而在活動期間增長的這些數(shù)據(jù)都無形中為商品提升了權重，從而為商品獲得了在搜索和類目頁更好的排序展現(xiàn)。

2、設置店鋪收藏券

在活動開始前設置店鋪收藏券；一方面，我們上文也提到權重和店鋪收藏率有著密不可分的關系，所以增加店鋪的收藏率可以提升店鋪的權重，在同類店鋪中，收藏數(shù)越高的店鋪可以獲得比其他同行更多的曝光量。

另一方面，很多消費者在購買商品的時候都會猶豫不決，難下決定，在商品有活動價又有店鋪收藏無門檻優(yōu)惠券的加持下，對消費者的誘惑力更強，可以更大程度的提升商品的轉化率。

其次，收藏店鋪的消費者相當于店鋪的潛在粉絲，粉絲越多越有利于我們營造店鋪自身的流量市場，在如今的流量市場下，粉絲用戶黏性高并且推廣成本低。有了這群粉絲，后續(xù)我們可以利用店鋪內的活動提高和粉絲的互動頻率，吸引路人轉換成為實際消費者。

3、關聯(lián)商品推薦

對于活動進來的流量，我們都想牢牢抓住并成功完成一筆交易，而活動商品只有一個，選擇比較單一，所以我們可以利用店鋪的關聯(lián)推薦位設置其他的商品展示，為消費提供更多的選擇，創(chuàng)造更多被交易的可能性，并且有助于提升店鋪的連帶率。

4、設置疊加活動以及服務標簽

在參與平臺的活動中可以疊加設置一些店鋪內的特殊玩法，比如店鋪滿返、拼單返現(xiàn)，多件優(yōu)惠等，同時并設置一些服務標簽，例如退貨包運費、極速退款等等，這些方式既能提升權重，又能促進商品轉化。有時只要比競品多一個小小的優(yōu)勢就是壓倒性的勝利。

二， 在活動后應該怎么做？

1、爭取登上其他資源位

在活動中，是系統(tǒng)給活動商品灌輸大量的流量，活動商品也因為這些流量而獲得更多的銷量，銷售額等，活動結束后，帶走了系統(tǒng)直接給的流量，但是也因活動為我們的商品帶來了登上其他資源位的機會。

活動后，雖然會立即下資源位，但是只要商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，是會有機會登上其他資源位的。比如九塊九特賣活動的所有商品都是直接推個性化首頁的，

秒殺活動結束后，有經(jīng)驗的商家會給出可以上首頁的建議價格，即可登上首頁資源位。另外，在活動中表現(xiàn)好的商品會出現(xiàn)在首頁-推薦頁面的熱銷排行榜中。總之只要商品在活動期間表現(xiàn)好，后續(xù)就會被挑中上平臺其他資源位，獲得持續(xù)的流量支持。

2、做好客戶售后體驗

活動帶來的訂單暴增，那么就會隨之帶來很多的售后訂單，我們可以在消費者收到貨之后，主動問詢消費者對于商品的評價，如果是正面評價，就可以馬上邀評，為商品積累好評數(shù)；如果是負面評價，我們也可以及時采取解決措施，盡量不要讓消費者的差評外露出去。努力讓新客戶變老客戶，老客戶變成粉絲，形成我們店鋪的私域流量的閉環(huán)。

3、返場營銷

活動過后，沒有了優(yōu)惠價格的吸引，轉化率自然會降低，那么這個時候就需要一個全新的利益點來吸引買家消費購買，減少價差帶來的影響，我們可以利用其他的營銷工具，做一些店鋪內的活動，比如拼單返現(xiàn)，活動等，吸引那些在活動中想下單但還未購買的消費者，或將其成為短信營銷的推送對象，以助于活動中遺漏消費者的再一次拉回。

4、利用推廣精準定位人群

店鋪的人群精準度，會影響后期店鋪的引流效果，而活動期間的流量可能會沒有那么精準，會打亂人群標簽，所以在活動后需要用搜索和場景推廣去輔助，從而加強精準人群，來更好的提高流量和轉化，我們可以從下面幾個方面去考慮。

1、關鍵搜索詞

每個關鍵詞后面都體現(xiàn)了市場需求，而每一個需求背后，對應的是一個人群。所以要找到這個細分市場，關鍵詞必須得精準，要貼合我們產(chǎn)品的賣點，比如我們的產(chǎn)品是洗碗布，賣點是“不沾油”，那么我們就全力優(yōu)化 “不沾油洗碗布”這個關鍵詞，要做這個詞的的排名和，主圖里面也要同樣體現(xiàn)出“不沾油”。這樣就會引起搜索“不沾油”買家的點擊和關注，很容易得到排名和加權。

2、人群的精準

可以通過場景推廣的人群屬性去定位，比如性別、年齡，職業(yè)等針對相對應的人群做高溢價，以確保人群的精準性。

哪一個人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，這個人群的排名就會得到相應加權。舉個例子，如果你的商品是輕熟連衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上“輕熟女”的標簽，那么，你的商品排名就會獲得加權。而這部分精準人群，在場景推廣的人群定向中也應該增加溢價。這樣一來，精準的人群帶來更多精準的流量，就會形成一個良好的循環(huán)。

三：關于淘客拉新

1. 什么是0元購？

0元購就是粉絲以淘客渠道購買我們的產(chǎn)品，下單金額是多少，我們通過APP等用戶端返給粉絲多少錢來達到增加銷量、權重、評價、等級等的一個解決方案。

2.0元購安全嗎？

一、我們使用app內部渠道與精粉社群推廣，粉絲全是正常買家粉，無單號羊毛黨，0售后！保證100%安全，先做后付款，可接受測試。

二：我們的流量入口是淘寶客，是為官方交了稅的，所以流量是官方承認的，返錢給粉絲是我們來做的，我們也屬于消費者，所以跟商家沒有關系是絕對安全的

三：閉環(huán)操作app平臺返積分返金幣到賬戶，下月提現(xiàn)。保證粉絲高質量與可控性，大大減少售后問題。

3.為什么要做0元購

可以為店鋪帶來銷量、等級（c店）、評價DSR、有權重且相對安全，因為都是真實的購買粉絲，所以還會積累自己店鋪的粉絲帶來復購率。暫時的虧損為的是后期的穩(wěn)定盈利。

總的來說，0元購是目前唯一能安全沖量，100%安全的方案。比之前的AB單與刷單更加模擬真實淘寶推廣，這也是它的保障。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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