在拼多多運(yùn)營(yíng)哪些是商家必須避開的大坑？

大促前后，流量波動(dòng)大，轉(zhuǎn)化時(shí)高時(shí)低非常不穩(wěn)定，這個(gè)階段商家的投放特別糾結(jié)：眼看投產(chǎn)不好，想降些費(fèi)用，擔(dān)心預(yù)熱不足，618成交乏力；花得多嘛，又擔(dān)心到花費(fèi)過(guò)大，造成湊個(gè)熱鬧，利潤(rùn)不好。

如果你懂得計(jì)算蓄水預(yù)熱期的流量和大促的關(guān)系，可能更敢放手去推廣，讓大促多賺錢；如果你看到了一些現(xiàn)實(shí)問題，更有方法地去投，可以為你節(jié)省不少投入。大促推廣容易觸犯的誤區(qū)，一起來(lái)看看！

一、活動(dòng)前，投產(chǎn)差就暫停

最近有商家不斷來(lái)抱怨，說(shuō)轉(zhuǎn)化直線下降，每天看到只花錢不成交，心里很糾結(jié)，還要不要繼續(xù)砸錢。

我這經(jīng)常收到的問題就是，今天轉(zhuǎn)化很差，要不要降一下費(fèi)用。

首先，在大促前的蓄水階段，推廣要不要繼續(xù)花錢，不是看成交，而是重點(diǎn)看店鋪關(guān)注和商品收藏。如果收藏量在上升，是可以繼續(xù)的。不要盲目降低出價(jià)或暫停推廣。特別是一些高客單的商品，消費(fèi)者提前加購(gòu)然后留到大促當(dāng)天購(gòu)買的可能性會(huì)更大。

當(dāng)然還是要提醒一下，如果本身店鋪的產(chǎn)品就銷量不多，或是沒爆款。那就謹(jǐn)慎點(diǎn)，不要在預(yù)熱上做過(guò)多投入。平時(shí)不賣的產(chǎn)品，大促也很有可能還是賣不出。

我的做法是大部分的預(yù)算花在預(yù)熱期，尤其是活動(dòng)前一兩天。活動(dòng)當(dāng)天反而會(huì)保守些，壓著投產(chǎn)來(lái)花。

很多人會(huì)問，不是大促當(dāng)天轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)高嗎？確實(shí)是，但是這部分人要么就是之前看過(guò)你的大促又來(lái)（這部分前提是你要之前有投放讓他看到過(guò)你），要么就是剩下的一小部分當(dāng)天搜索的新客（轉(zhuǎn)化是高，但是部分人體量不大，很多都在大促前一早選好）。

二、活動(dòng)中，提前下線或燒太猛沒轉(zhuǎn)化

1、一定記得提前充值好推廣賬戶，保持余額充足，大促當(dāng)天的轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的，不要因?yàn)橘M(fèi)用不足導(dǎo)致提前下線，浪費(fèi)了大促的成交機(jī)會(huì)。

2、按照小時(shí)來(lái)關(guān)注花費(fèi)情況，如果花得過(guò)快效果不明顯，可以通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)控制流量。大促當(dāng)天高峰時(shí)段：0-2點(diǎn)、8-11點(diǎn)、21到0點(diǎn)

特別多人問，大促當(dāng)天的時(shí)間折扣要怎么設(shè)置。在回答這個(gè)問題的時(shí)候我假設(shè)你大促的預(yù)算是充足的，推廣占比也沒有太高。因?yàn)榻?jīng)常遇到不太了解大促的平臺(tái)流量增長(zhǎng)情況，什么都沒動(dòng)，發(fā)現(xiàn)錢花多了，那么這天在做的不是怎么分配預(yù)算，而且一天都在忙著拼命的壓流量。

我發(fā)現(xiàn)流量0-1點(diǎn)比平時(shí)更大，投產(chǎn)在凌晨段時(shí)間更好。

因?yàn)榱髁勘旧硪呀?jīng)比平時(shí)大很多了，0-1點(diǎn)這段時(shí)間不建議再去加得太多，比平時(shí)高些，設(shè)置100%的時(shí)間折扣足夠。想低點(diǎn)80-90%亦可。

2-6點(diǎn)這段的投產(chǎn)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，可以比平時(shí)高一些，出到60-80%。如果沒有過(guò)往數(shù)據(jù)支撐，睡覺前降低些，省得一起來(lái)花超了。

其余時(shí)段按流量需求和投產(chǎn)來(lái)調(diào)整，投產(chǎn)還好可以花多些。

每個(gè)店鋪的情況都不一樣，沒有固定的模板可給，重點(diǎn)是了解一下大盤的流量特征，針對(duì)自己的效果來(lái)調(diào)。

三、活動(dòng)后，不去調(diào)整推廣

在活動(dòng)前隨著平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)變大，商家不斷的調(diào)高出價(jià)，在活動(dòng)后記得降回去。

多怎么加價(jià)的怎么降回去，多搜索自定義推廣加詞價(jià)就把詞價(jià)降回去，加時(shí)間折扣就把時(shí)間折扣降回去。后面的情況結(jié)合營(yíng)業(yè)額、投產(chǎn)、推廣占比來(lái)調(diào)。記住只是降，不是說(shuō)全停掉哈，活動(dòng)后還有一小波余熱，千萬(wàn)可別放過(guò)了這一波流量！

關(guān)于推廣流量的誤區(qū)，希望大家能盡量規(guī)避。同時(shí)也及時(shí)關(guān)注推廣的數(shù)據(jù)指標(biāo)和商品生產(chǎn)庫(kù)存，因?yàn)榻衲暌恍╊惸咳必浀那闆r很嚴(yán)重，但拼多多上都是有發(fā)貨時(shí)限的，發(fā)不出貨會(huì)被罰也很慘，把握好流量和庫(kù)存之間的平衡。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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