淘寶抖音快手三大平臺，雙十一前夕流量玩法大盤點(diǎn)

距離今年雙11大促揭幕的時間已經(jīng)不足一個月，而今年各大電商直播平臺的激烈混戰(zhàn)也導(dǎo)致本屆雙十一帶著一絲不同尋常的氣息。

特別是在字節(jié)與快手相繼傳出即將上市的消息后，旗下兩大頭部短視頻平臺都需要一份高分的成績單，來證明自己有能力去深耕電商直播這個增量市場。

主流電商平臺紛紛開始各自密謀已久的“作戰(zhàn)計劃”，而跨界的短視頻直播平臺也都紛紛加強(qiáng)內(nèi)容電商的創(chuàng)新玩法和促銷力度。本文整理了目前抖音、快手 、淘寶在雙十一到來之際放出的的差異化玩法與平臺特色活動，供各位參考。

老牌傳統(tǒng)選手：淘寶直播

在抖音直播間斷開第三方連接后，淘寶也做出了兩手應(yīng)對，一方面發(fā)布“星X計劃”，通過統(tǒng)一降低各類目內(nèi)容專項服務(wù)費(fèi)至商品實(shí)際成交的2%，來豐富商家貨品在短視頻/直播/圖文/音頻等內(nèi)容場景的推廣。

另一方面，客戶端大改版，雙十一期間重點(diǎn)加碼短視頻和直播布局。推出了“滿天星計劃”的項目向商家產(chǎn)出的短視頻內(nèi)容提供更多流量，鼓勵商家大力創(chuàng)作短視頻內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)達(dá)人的視頻從發(fā)布到流入手淘，中途將經(jīng)過流量疊加多次推薦、僅3分鐘就可實(shí)現(xiàn)手淘內(nèi)可見，不難看出短視頻正成為直播之外的最大增量。

針對直播方面，官方則將主播劃分為五個梯隊，從開播活躍、直播間粉絲觀看、直播引導(dǎo)成交額三個維度，綜合計算主播的成長值，對應(yīng)相應(yīng)的等級。

不同梯度的主播對應(yīng)的直播權(quán)益也不盡相同，以處于第五層的主播為例，資源重點(diǎn)是打造超級直播間。而頻道資源+寵粉專區(qū)+特色主題等活動也將為腰部主播的發(fā)力提供扶持，新晉主播則可以通過有效開播獲得獎勵。

流量推薦算法上，本屆雙十一期間也相應(yīng)進(jìn)行了升級。提出了直播流量保障計劃，流量分發(fā)上會參考主播的匹配程度，為有需求的主播們提供了確定性、精準(zhǔn)性和靈活性三個有利因素。

不僅是主播方面，機(jī)構(gòu)端也將面臨更新。據(jù)官方介紹，除了機(jī)構(gòu)凍結(jié)單、金牌主播、播娘娘在內(nèi)的主播管理升級，MCN機(jī)構(gòu)榜單、商家合作服務(wù)、流量運(yùn)營等都展現(xiàn)出了升級跡象。

即將到來的雙11大戰(zhàn)中，對用戶時間的爭奪將更為激烈。短視頻與直播內(nèi)容仍是淘寶的重點(diǎn)發(fā)力方向，促銷玩法會更側(cè)重社交玩法，從而進(jìn)一步提高其GMV總量。

潛力選手：快手電商

快手雙十一的招商項目也于近日正式啟動，此次快手在以往購物節(jié)活動玩法的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面升級和創(chuàng)新。

快手116購物狂歡節(jié)、雙十一加油包、達(dá)人天團(tuán)4大IP等玩法，將投入百億級流量資源，覆蓋了百位頭部達(dá)人，通過引導(dǎo)C端用戶做任務(wù)發(fā)放億元福利，為商家導(dǎo)流。

10 月 30 日，快手還將聯(lián)合江蘇衛(wèi)視推出“快手之夜”大型臺網(wǎng)聯(lián)動晚會，晚會匯集了30+當(dāng)紅明星與多位快手站內(nèi)頭部達(dá)人，力爭撕開下沉市場的標(biāo)簽。

除了相應(yīng)的產(chǎn)品聯(lián)動與巨大流量扶持以外，在直播帶貨模式上，快手也是推出定制化套餐。

第一種合作方式主要面向S、A、B級明星主播團(tuán)，可進(jìn)行直播混場單坑位的合作，其優(yōu)勢在于較低的合作門檻、單坑位的價格優(yōu)勢，以有限的預(yù)算可以合作更多的主播。

第二種合作方式則主要面向快手超頭部達(dá)人，推出品牌獨(dú)家定制專場活動，依托達(dá)人超強(qiáng)帶貨能力，打造品牌專屬特點(diǎn)。

快手電商仍是市場上的潛力股，要知道過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四名。說明快手針對下沉市場的社交電商打法無疑是有效地提升了站內(nèi)用戶的流量效率，更從另一側(cè)面認(rèn)證了快手電商的巨大潛力。

一號種子：抖音電商

從各大綜合電商的時間節(jié)點(diǎn)來看，大部分平臺都將雙11的戰(zhàn)線越拉越長，并且在模式上也越來越靠近。

像抖音在本次雙十一節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)活動，也是參考了傳統(tǒng)電商的三件套促銷模式，設(shè)有跨店滿減、限時秒殺、粉絲券等玩法，雙十一期間還將對流量產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的升級，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)化投放。

抖音電商副總裁木青也對外表示：“平臺積極提供百萬規(guī)模級達(dá)人合作、分層大促活動爆發(fā)、廣告加速等措施，支持有“好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)”的商家，觸達(dá)目標(biāo)用戶、和用戶進(jìn)行互動溝通并產(chǎn)生購買。”

值得注意的是，從2020年1月到8月，抖音電商總體GMV同比增長6.5倍，閉環(huán)直播GMV同比增長36.1倍，開店商家的數(shù)量增加16.3倍。不難看出擁有6 億日活躍用戶的抖音，對于品牌商家來說，是達(dá)成增量銷售的新機(jī)會。

同時，字節(jié)電商部門也正在內(nèi)部搭建供應(yīng)鏈支持團(tuán)隊，團(tuán)隊成員多有阿里、京東背景；品控團(tuán)隊也在搭建中，團(tuán)隊成員有幾十人，主要負(fù)責(zé)抖音小店產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

斷開外鏈后，抖音正在對舊有框架的重組和商業(yè)邏輯進(jìn)行重新梳理，特別是字節(jié)拿下支付牌照后，抖音的電商生態(tài)環(huán)境正在逐漸步入正軌。

本質(zhì)上無論是淘寶選擇自建短視頻流量池，還是抖音快手對供應(yīng)鏈的加速建設(shè)，其背后的目的都是為了完善“人貨場”這一閉環(huán)邏輯。

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的報告顯示，2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，達(dá)到10500億元；2021年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2.0萬億元，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。在這條萬億市場的賽道上，三方短時間內(nèi)肯定難分高下，但經(jīng)過今年這屆雙十一，各方的發(fā)展脈絡(luò)將會更加清晰。

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