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    淘寶新手開店怎樣正確選品?店鋪選品如何布局?

    2022-11-07|21:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:106

    有句話說的好,“方向不對(duì),努力白費(fèi)”。對(duì)于廣大淘寶商家來說,清晰而明確的選品,是一個(gè)成功店鋪的第一步。開淘寶店最重要的就是選品,那么究竟該如何選品?新手該如何操作淘寶短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利?今天小參謀就來為大家聊聊關(guān)于選品的一些思路與布局。 


    一,選品的重要性


    每個(gè)人在決定做淘寶時(shí),第一個(gè)問題就是——賣什么?


    首先我們要確定類目選擇,類目屬于店鋪選品的大方向。這里需要值得注意的是,無論我們是做標(biāo)品的還是做非標(biāo)品,都要知道我們選擇的產(chǎn)品和類目有多大的市場(chǎng)空間,我們有多少的資源,自己有多大的能力可以去操盤。


    對(duì)于標(biāo)品來說,只要確定了定位,選品的細(xì)分方向不需要太傷腦筋。


    比如對(duì)電子產(chǎn)品等標(biāo)品來說,品類少、固定價(jià)格和人人皆知等特性,決定了標(biāo)品依仗的就是店鋪,只要店鋪?zhàn)屬I家信任,銷量就不成問題。


    有些賣家背靠便利的市場(chǎng),只要帶貨進(jìn)入淘寶,就能看到機(jī)會(huì)。如紹興的紡織品市場(chǎng),義烏的小商品市場(chǎng)等等,這種背靠市場(chǎng)的賣家,只需要根據(jù)用戶畫像來確定商品檔位即可。


    而選品空間最大的,在于那些非標(biāo)品賣家。因?yàn)榉菢?biāo)品價(jià)格不確定、風(fēng)格不確定、價(jià)格不確定,可操作空間大,也就意味著利潤大,成本也高。其中也有很多不被看好,甚至沒有需求的商品需要長時(shí)間的市場(chǎng)教育,才能打開市場(chǎng)。


    選品就是確定方向,并且將第一波商品扔向市場(chǎng),通過用戶反饋的數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整。再不斷去修改后續(xù)商品的風(fēng)格、價(jià)格和方向。這樣的店鋪,會(huì)逐漸吸納、培養(yǎng)更多自己的忠實(shí)客戶,甚至是粉絲,持續(xù)關(guān)注店鋪上新。


    所以,選款就是根據(jù)最初的人物畫像、確定非標(biāo)品的風(fēng)格、價(jià)格和方向,并及時(shí)根據(jù)反饋,作出調(diào)整。 


    二,如何選品


    1.行業(yè)預(yù)測(cè)

    在有用戶反饋數(shù)據(jù)之前,只能靠對(duì)市場(chǎng)對(duì)敏感度來進(jìn)行行業(yè)預(yù)測(cè),也可以借助一些第三方工具等(如生意參謀)。


    2. 市場(chǎng)調(diào)研

    這一步非常重要,幾乎決定了店鋪后期的選款和定價(jià),其實(shí),市場(chǎng)調(diào)研最好的工具就是淘寶首頁。淘寶搜索引擎現(xiàn)在已經(jīng)日臻進(jìn)化,越來越完善,在這里可以看出非常多的門道。


    比如,在你的這個(gè)類目里輸入關(guān)鍵詞和長尾詞,根據(jù)搜索結(jié)果,用表格列出商品數(shù)量、價(jià)格分布、銷量、評(píng)價(jià)及其他同行的詳情頁……如果你夠?qū)I(yè),還可以建立更清晰的函數(shù)圖表。


    同時(shí),我們也可以通過生意參謀去拉數(shù)據(jù)、去看市場(chǎng)的容量,但是數(shù)據(jù)好不好你可以先放一邊,先看是不是你自己的菜,如果是你的菜,再去深入挖掘做數(shù)據(jù)和競(jìng)品的分析。


    通過這些數(shù)據(jù),你可以大致知道這個(gè)品類的基本銷量和市場(chǎng)有多大,利潤率多高,以及你將面對(duì)的同行做得好不好,和他們相比,自己能否超過平均線。


    3. 清晰的人物畫像

    實(shí)際的人群畫像和心中預(yù)期是兩個(gè)概念,這中間肯定會(huì)存在差距,運(yùn)營所有的努力在于兩點(diǎn)。


    第一,根據(jù)市場(chǎng)反饋逐漸調(diào)整、豐富和清晰心中的用戶畫像群體。


    第二,根據(jù)實(shí)際和預(yù)期的差距進(jìn)行調(diào)整,努力讓實(shí)際的用戶與預(yù)期接近。這樣的店鋪就是在穩(wěn)步前進(jìn)。


    4. 差異化

    對(duì)于已經(jīng)成熟的市場(chǎng)來說,一個(gè)新加入的店鋪憑什么讓別人選擇你?一定得有值得別人信任的點(diǎn)——差異化。不管是價(jià)格、更有保障的商品質(zhì)量、更完善的售后還是更吸引人的視覺系統(tǒng),都屬于塑造差異化的范疇。


    5.垂直分類

    市場(chǎng)分類越來越細(xì),垂直細(xì)分小類目其實(shí)有很大市場(chǎng),有很多專注于小類目的店鋪活得非常滋潤,他們不需要和大品類競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)來的流量都能高度精準(zhǔn),這樣的店鋪轉(zhuǎn)化率往往非常高。已經(jīng)確定好的高垂直分類,就不要輕易加入其他品類來污染商品池。


    6.市場(chǎng)教育

    如果你堅(jiān)信你的選品會(huì)有市場(chǎng)和未來,那就給市場(chǎng)一點(diǎn)時(shí)間,讓買家慢慢發(fā)現(xiàn)你。拓荒者和第一個(gè)吃螃蟹的人,往往都會(huì)獲得豐富回報(bào)。 


    三,產(chǎn)品周期


    產(chǎn)品都是有生命周期,非標(biāo)品和標(biāo)品其實(shí)都存在,只是標(biāo)品的周期會(huì)更長一點(diǎn)。


    針對(duì)自己的選品,在一年中的什么時(shí)候切入到市場(chǎng)中去是最合適的?在整一年的店鋪運(yùn)營規(guī)劃當(dāng)中,每個(gè)月要做什么樣的工作?這些你都有考慮過嗎?大部分小伙伴可能會(huì)說,沒有。


    在這里小參謀要說的是,要做好一個(gè)品,要把這個(gè)品做爆,就要在最合適的時(shí)間去操盤。我們切入市場(chǎng)去操盤需要提前到每年的一月份,而不是在市場(chǎng)起來以后去操盤。所以你選品是應(yīng)該放在每年的年尾,在春節(jié)的期間其實(shí)你已經(jīng)開始做款式的基礎(chǔ)銷量的累計(jì)了。


    如果你選的節(jié)點(diǎn)不對(duì),那你就會(huì)錯(cuò)過競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),很多詞在市場(chǎng)還沒有熱的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來說很小,但是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)度一旦放大以后,你要搶奪流量的成本會(huì)成N倍的增長。這就是小參謀提醒大家要關(guān)注產(chǎn)品切入點(diǎn)的問題,如果你需要做一個(gè)新的類目,一定要對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有足夠的了解,才能大量的投入時(shí)間和精力去操作。 


    四,店鋪布局有


    1.主賣款和引流款

    這是最常見的做法,主賣款會(huì)花最多的心思和精力去優(yōu)化,關(guān)注數(shù)據(jù),上正軌后,不推薦頻繁改動(dòng)。要保證該鏈接的絕對(duì)安全。

    引流款則不同,會(huì)通過一些淘寶客、活動(dòng)及其他形式將買家吸引進(jìn)店,并在引流款里,做好主賣款的互相跳轉(zhuǎn)橋梁,兩者間有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性,讓進(jìn)來的每個(gè)人有點(diǎn)擊的欲望。

    最好兩者之間,還有搭配優(yōu)惠套餐等操作。


    2. 同類商品,價(jià)格差距別太大

    店鋪和商品,在整個(gè)淘寶里會(huì)被打上標(biāo)簽,類目垂直才能更精準(zhǔn)。同理,價(jià)格也一樣,如果價(jià)格差距太大,價(jià)格標(biāo)簽就會(huì)模糊,淘寶不知道該推薦給什么人群,那很可能就不會(huì)推了。

    垂直類目里的細(xì)分品類,每個(gè)類目有一個(gè)引流款。如果每一個(gè)細(xì)分小品類(比如T恤、上衣、短褲)都有一個(gè)主推款在搜索的靠前位置,那整個(gè)店鋪就像插上了翅膀,多引擎驅(qū)動(dòng),飛得又高又穩(wěn)。


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