拼多多遇到價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？教你四種應(yīng)對(duì)方法

辛辛苦苦做的爆款，同行直接拿新品低價(jià)和你搶市場怎么辦？拼多多商家在運(yùn)營過程中遇到價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，那么我們要怎么應(yīng)對(duì)才是合適的呢？

一、增加sku

簡單來說，就是在鏈接的基礎(chǔ)上增加一個(gè)新的低價(jià)sku，通過這個(gè)sku去透出低價(jià)來與同行之間競爭。這個(gè)操作有其優(yōu)勢也有劣勢：

優(yōu)勢：比競品擁有更高的吸引力

相比同行的新品，我們?cè)墟溄訐碛休^高的權(quán)重，在高權(quán)重下透出與同行相似的價(jià)格，對(duì)于用戶來說會(huì)擁有比同行產(chǎn)品更高的吸引力。

劣勢：影響人群

通過新增低價(jià)sku一方面雖然能夠增加產(chǎn)品對(duì)比低價(jià)同行的競爭力，但同樣的，如果新增的低價(jià)sku價(jià)格過低，可能在一定程度上會(huì)影響產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，所以這一辦法只在同行與你產(chǎn)品之間價(jià)格相差不大的情況下使用。

二、新上鏈接

同行上新低價(jià)產(chǎn)品，無非就是為了搶占我們的市場份額，同理，我們也可以自己上新一個(gè)低價(jià)鏈接，與競品價(jià)格持平，也來搶市場的份額。

與其低價(jià)的市場份額被競品搶走，不如我們自己去搶自己原有爆款低價(jià)的市場份額。這也是目前有些店鋪爆款做起來之后，準(zhǔn)備二店的原因。

三、玩概念

玩概念這一說法比較抽象，這里舉個(gè)具體的例子讓大家好理解一些。現(xiàn)在夏天到了，防曬衣也到了旺季，就舉個(gè)防曬衣的例子吧。比如說我們賣一款防曬衣是69塊錢，主打的賣點(diǎn)是XX隔熱材料，然后同行出了一款59塊錢的防曬衣，款式一樣，主打的賣點(diǎn)也一樣，但就是價(jià)格比我們便宜十塊錢。

在這種情況下，我們也上一款59的sku，然后把XX隔熱材料標(biāo)注在這個(gè)sku下，另外把原有的sku改成XX隔熱材料升級(jí)版。這樣一來，就把競品59元的產(chǎn)品與我們的59元sku強(qiáng)綁定，并且不影響原有69元sku的轉(zhuǎn)化。這一操作，就是玩的概念。

四、對(duì)沖

對(duì)沖的意思就是，他對(duì)標(biāo)你的價(jià)格設(shè)置低價(jià)，你就再對(duì)標(biāo)他的價(jià)格去設(shè)置低價(jià)，以低價(jià)打低價(jià)。這種方式其實(shí)是會(huì)將價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，并且想要實(shí)現(xiàn)這種操作，需要商家有足夠的資金成本，或者有強(qiáng)勢的低價(jià)供應(yīng)鏈才可。

有資金，或者供應(yīng)鏈占優(yōu)可以把成本壓得很低，那就可以通過低價(jià)去獲取流量，搶占市場份額。最終把和我們打價(jià)格戰(zhàn)的商家所占據(jù)的份額都搶到手中，直到?jīng)]有商家和我們打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兙褪亲畹偷膬r(jià)格。

五、總結(jié)

其實(shí)從上面這四種應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的方式來看，這里建議是從前面三種去操作，不要輕易去改動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格。如果像第四種方式一般，那就會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

另外，對(duì)于商家來說，更希望大家能夠提煉出獨(dú)屬于自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，建立自己產(chǎn)品的護(hù)城河，在其他同行都無法做到你的優(yōu)勢的情況下，即使他們想要打價(jià)格戰(zhàn)也是無從下手。

比如擁有著超強(qiáng)系統(tǒng)生態(tài)的蘋果手機(jī)一般，其系統(tǒng)和生態(tài)的優(yōu)勢是其他手機(jī)品牌所無法比擬的，更是追及不上的，所以即使當(dāng)其他手機(jī)品牌的價(jià)格更低，也很難對(duì)追求高質(zhì)量手機(jī)用戶造成購買阻礙。

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