淘系人群標簽有哪些推廣玩法

每個進店的消費者，正常買家購物分2種行為：

1，主觀性：我主動去搜索關(guān)鍵詞的行為

2，被動性：淘寶給我推薦“猜我喜歡”的商品

只要進店，都會給我的產(chǎn)品產(chǎn)生不同程度的影響！

操作主觀性行為的時候：做補單+直通車推廣比較多！

購物鏈路：曝光展現(xiàn)（點擊率）-停留時長（頁面豐富度）-貨比（標簽）-收藏加購-確認收貨-好評-產(chǎn)生買家秀

一些列的行為都會給最前端的關(guān)鍵詞產(chǎn)生系列權(quán)重！關(guān)鍵是如何怎樣才能讓買家看到我的商品？所以才有了直搜。

補單：激發(fā)這個詞的流量（權(quán)重）

直通車：單純的買入這個詞的展現(xiàn)位置！

那上面這個過程跟人群有什么關(guān)系？

我們現(xiàn)在講的所有的東西，都是詞的問題。并沒有考慮到什么樣的消費者進店的問題！

我們的產(chǎn)品 需要通過人（攜帶某些標簽的形式）給到我的產(chǎn)品權(quán)重—給我產(chǎn)生下單行為！

鏈接入池 ：吸附精準標簽畫像！

問題來了：我們刷單的時候考慮的2個標簽維度

1，屬性標簽：性別，年齡，地域，淘氣值（老客戶回購標簽精準）（培養(yǎng)自己的魚塘）（找類似人群標簽商品商家互換魚池補單）

2，行為標簽：瀏覽軌跡----貨比！相似寶貝

比如假聊---收藏加購競品不下單---退出淘寶APP--搜索位置找到我的鏈接 下單！ （偷別人的權(quán)重）

那么一些同行做的好，刷單流量能起來的商家 是不是真的做好了上面所有的事情呢？？？

刷什么詞才是主要的！

淘寶的系統(tǒng)已經(jīng)能根據(jù)圖片自動識別你產(chǎn)品的基礎(chǔ)標簽畫像了：你上架之后它會自動識別你的產(chǎn)品基礎(chǔ)人群?。ㄟ@個沒有概念的可以自己去看超級推薦的創(chuàng)意設(shè)置里面，你會發(fā)現(xiàn)機器會給你推薦自有搭配好的創(chuàng)意標題，不要扯這個跟寶貝標題有關(guān)，你可以看到很多都是類似小紅書的文案了）。

看個最近的案例：

補單邏輯：支付買家數(shù)降序 成交單量

做單思維：小個子（人群） 輕?。▽傩裕?小香風(fēng)（風(fēng)格）

總成交單量55單，大概60%是補單。結(jié)果是做到了890的搜索流量！流量趨勢上看這個鏈接是成功的！

非標類目：我做的都是小詞！

大詞會出真實轉(zhuǎn)化！后面權(quán)重就會提升這個詞的曝光！產(chǎn)品主圖在這個大詞點擊率如果ok 流量就會爆發(fā)！大詞不碰---小詞不斷的去給你產(chǎn)品加權(quán)重，而且還有詞根一并加權(quán)。等流量上升差不多的時候你會先上車推廣測試大詞點擊率和轉(zhuǎn)化效果，這個節(jié)奏就起來了。

上面的這個都是我們的第一階段：通過補單或者直通車給產(chǎn)品做上標簽的累計。也就是通過人主動搜索的行為讓產(chǎn)品吸附精準標簽，接下來的就是大放異彩的時候了！

我們開始需要拿這個吸附的標簽去大流量池去驗證我們的產(chǎn)品是不是金子了。

用到：直通車人群放大和超級推薦-----以人群拉人群。

如果你發(fā)現(xiàn)你的搜索流量并不多，你的手淘推薦流量大概率就會爆發(fā)！為什么？

因為你的產(chǎn)品的權(quán)重一直在增長，在整個行業(yè)里面表現(xiàn)非常優(yōu)秀！而可能由于店鋪層級的影響導(dǎo)致搜索比較難爬升！淘寶會給到你一些其他渠道的流量，包括手淘推薦和淘內(nèi)免費其他，所以你會發(fā)現(xiàn)很多鏈接莫名奇妙手淘推薦和淘內(nèi)免費其他的流量爆發(fā)了，而你自己不知道為什么？

再來看個細節(jié)問題討論，我們回到上面這個起爆的案例關(guān)鍵詞上：

搜索這三個詞要不要貨比？或者說直通車推廣這三個詞要不要開人群？

我們更應(yīng)該思考這三個詞背后有沒有人群？

有人群的情況下還要做人群嗎？嚴格意義不是很需要。其實我們可以通過淘寶去搜索這些詞，去看下對應(yīng)的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品是不是比較相似？如果比較相似，那么證明消費環(huán)境一樣的！客單價不一樣啊!人群肯定不一樣啊，其實非也，這種已經(jīng)是精準了，再做人群就顯得你自己矯情了，人家擺明喜歡小香風(fēng)的款，你還得要求人家一定得女性 18-24歲，這個就過分了。

直通車和搜索都是推廣這些小詞為主，車的轉(zhuǎn)化率也比較好ROI也還不錯（這個不是重點）

標簽，持續(xù)的給到我這個鏈接！這個時候我們一般有兩個選擇：

1，等大詞真實轉(zhuǎn)化能上來！

2，不等直接推大詞！很多人開始按捺不住，想直接干大詞。

這里有什么區(qū)別呢？如果我們干大詞，那么資源那邊要比較好！因為這個大詞是電腦椅和電競椅。

如果不貨比，隨便下單可能會導(dǎo)致標簽打亂，嚴重一點導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率崩盤，包括搜索和直通車，前面做的事情可能會功虧一簣！

這兩鏈接告訴你們一個道理：只要我目前不定義為天然爆款，全部都是做小詞！

總結(jié)：

兩個不同的案例，類目不同導(dǎo)致搜索流量不一樣，但是兩者有個共性操作手法：做小詞！

因為這個是有明顯特征消費人群的！這里我并沒結(jié)合客單價給你們梳理，因為你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你的客單價是這樣的：

低：全人群投放

中：全人群投放

高：半全人群投放 前期是精準人群投放，后期也是全人群投放！

再看一個穩(wěn)定型的主款鏈接：

這種鏈接屬于爆款趨勢！這個爆款流量屬于什么階段？用腳趾頭想都知道進店都是大詞居多。

清一色的大詞。清一色的低轉(zhuǎn)化！這個階段到了貨品找人的人群擴大形態(tài)！更多用到的是推廣。直通車+超級推薦！

推廣方向：純大詞 純廣泛匹配 拓展流量

單品流量池的演變---小詞入池--小詞吸附--小詞放大--激發(fā)大詞

所以得做一個調(diào)整：所有基礎(chǔ)屬性人群 全部關(guān)閉！

作為一個爆款，必須做全人群投放！

超級推薦，做人群拉新和拓展。這個時候自定義計劃自然要以智能定向為主來拉升點擊量。

智能定向：這個人群包 系統(tǒng)幫你去找人群！

特點：拉流量比較多！PPC比較便宜！

為什么數(shù)據(jù)不好：如果智能的數(shù)據(jù)都不好的時候！反思下，淘寶系統(tǒng)都不知道你喜歡什么樣的人群？也就是說你的標簽不精準！問題來了，如何解決產(chǎn)品的標簽問題？（轉(zhuǎn)化率為什么低）

答案我們不就是一直講的做前半段標簽入池嗎？

所以我這里強調(diào)超級推薦是中后期推廣工具！建立在前期你補單/直通車把產(chǎn)品做到入池之后再度選擇這個推廣工具。

如果我是一個爆款：最終我將還是以智能定向+行業(yè)，寶貝定向人群做拓展！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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