京東秒殺玩法操作3步法--揭露京東排序規(guī)則

京東秒殺是京東目前一個(gè)重要的單品促銷頻道，在APP、PC、微信、手Q、M端五個(gè)渠道會(huì)同步展現(xiàn)，流量巨大。目前有四種玩法，分別為“京東秒殺（單品秒殺）”、品牌秒殺、品類秒殺和垂直領(lǐng)域秒殺（移動(dòng)端命名為“超值量販”）。目前需要除去成人用品類目。

單品秒殺

這是最能體現(xiàn)頻道特性的秒殺模塊，一天10場，整點(diǎn)依次開始，除0點(diǎn)場為6小時(shí)，其他均為2小時(shí)一場，每場促銷時(shí)長為24小時(shí)。當(dāng)前場次展示在售商品，左右滑動(dòng)可以切換查看后面場次的預(yù)告商品，下拉到底可以查看當(dāng)天過往場次未售完的熱賣商品。每場次都會(huì)單獨(dú)挑選一些特別的商品置頂，標(biāo)有“熱賣”、“超值”等推薦類標(biāo)簽。

超級秒殺

在單品秒殺頂部，有“超級秒殺”的爆炸式醒目標(biāo)簽。大促期間比較多，通常為1元或者遠(yuǎn)低于正常售價(jià)的超勁爆價(jià)格，庫存數(shù)量有限，主要是為了營造超值瘋搶的氛圍。搶完后仍在頂部呈現(xiàn)，點(diǎn)擊“進(jìn)入”就可以查看更多這類商品相關(guān)的活動(dòng)頁面，繼續(xù)為商品和店鋪引流。

品牌秒殺

每天8點(diǎn)開始（特殊活動(dòng)0點(diǎn)開始），促銷時(shí)長24小時(shí)，每天10余場，可以查看當(dāng)前場次和第二天預(yù)告場次的商品。主要以品牌或者品類維度展現(xiàn)，常常會(huì)有各大品牌或者品類的專場活動(dòng)，更細(xì)化、更集中地聚焦用戶需求。在我的理解，該欄目主要為第三方供應(yīng)商服務(wù)，為其提供新的推廣渠道和活動(dòng)載體。

量販秒殺

和單品秒殺類似，但主要以個(gè)護(hù)、食品、母嬰、保健品等日用消費(fèi)品和家居產(chǎn)品為主。首頁為各品類的爆品精選，后面依次分類展示當(dāng)天在售以及第二天預(yù)告的活動(dòng)商品。該模塊主打批量性質(zhì)的商品，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者囤貨需求。

每天12場每場次2小時(shí)的單品秒殺，京東可以“培養(yǎng)用戶固定時(shí)間來京東看一眼的習(xí)慣”，并“與其他平臺(tái)爭奪用戶注意力”。

京東秒殺報(bào)名資格

掌秒活動(dòng)在京東所有資源位中是產(chǎn)出最大的資源位之一，每日資源數(shù)量都非常稀缺，常見的提報(bào)方式主要是以下幾種：

1、框架：與平臺(tái)簽署框架協(xié)議的商家。（有硬廣，軟廣區(qū)分。一般優(yōu)先匹配硬廣商家）

2、優(yōu)質(zhì)商家：京東類目A級以上優(yōu)質(zhì)品牌商家

3、京東運(yùn)營資源：京東海選系統(tǒng)

4、資源置換：超級秒殺拖帶正常秒殺坑位

當(dāng)然主要還是參考整店店鋪的銷售情況，基本會(huì)給運(yùn)營的核心商家或者TOP商家。如果你沒有去京東洽談的話，一定要先跟運(yùn)營見面，即使你還不是TOP店鋪，要讓運(yùn)營看見你的潛力，去見面之前做好充足準(zhǔn)備，給了一次活動(dòng)就做好活動(dòng)總結(jié)和完成情況匯報(bào)，記住一定要完成KPI，特別是你承諾的，讓運(yùn)營知道你的態(tài)度和能力，基本每個(gè)店鋪都可以保證一個(gè)月一次或者兩次秒殺。運(yùn)營每周會(huì)進(jìn)行一次日常收集，還有一次另外增加的場次，你要拿出你的商品和銷量，以及商品上秒殺之后的效果規(guī)劃，然后會(huì)由運(yùn)營選擇篩選。

在京東后臺(tái)也可以進(jìn)行提報(bào)秒殺報(bào)名，但是報(bào)名了會(huì)一直沒有人審核，目前這一塊還不是很完善，對接方面還是需要直接從類目運(yùn)營那里去拿資源。

運(yùn)營看好2種人：1.TOP商家 2.有潛力的。如果你的店鋪銷售額目前偏低，就要看你跟運(yùn)營接觸過程中怎么讓他認(rèn)為你店鋪是一個(gè)有潛力的店鋪，關(guān)鍵在第一次活動(dòng)，如果給了你第一次活動(dòng)，你要做出比預(yù)期更高的銷售額，并且要告訴運(yùn)營這個(gè)業(yè)績，然后要告訴運(yùn)營下一次如果有活動(dòng)需要考慮下你，一定可以完成更高的銷售額。

京東秒殺報(bào)名要求

一、提報(bào)商品好評度90%

二、店鋪評分9.35分以上。（每個(gè)類目要求不一樣）

三、30天出庫量：上線秒殺商品的最低30天出庫數(shù)量要求200；

四、庫存量：上線秒殺商品的最低庫存量要求5200；

五、價(jià)保：秒殺商品統(tǒng)一價(jià)保3天，參與單品秒殺的商品需要秒殺生效后24h內(nèi)為唯一最低價(jià)，且3天加保期內(nèi)商品價(jià)格不低于秒殺價(jià)。

六、促銷要求：秒殺開始前24小時(shí)和秒殺后24小時(shí)，不得出現(xiàn)于系統(tǒng)自動(dòng)生成的促銷沖突任何促銷，同時(shí)不的刪除秒殺系統(tǒng)自動(dòng)生成的促銷。

七、付費(fèi)要求：秒殺開始前24小時(shí)務(wù)必繳費(fèi)完成。

八、處罰規(guī)則：秒殺提報(bào)通過沒有上線成功的，導(dǎo)致資源位置浪費(fèi)或被秒殺營銷組扣罰秒殺資源位的情況，將取消問題店鋪1-3個(gè)月提報(bào)秒殺的資格！

京東秒殺三步曲：

秒殺前：

在秒殺前我們需要先做好三件事：

1、選品:選品對于秒殺是非常重要的，需要選擇：

應(yīng)季產(chǎn)品：選當(dāng)前應(yīng)季產(chǎn)品（生鮮產(chǎn)品尤其注意。常規(guī)品除外）

產(chǎn)品競爭力：產(chǎn)品的性價(jià)比比較同類產(chǎn)品要有競爭優(yōu)勢

評價(jià)優(yōu)勢：產(chǎn)品最好具備100條曬圖20條，商品好評度95%保證前3條評論的優(yōu)質(zhì)

產(chǎn)品價(jià)格：掌上秒殺消費(fèi)人群都是對促銷極度敏感的，基本常規(guī)產(chǎn)品在100元以下客戶接受度高。

2、準(zhǔn)備工作:

活動(dòng)圖制作：圖片規(guī)范標(biāo)簽設(shè)計(jì)規(guī)范（清晰展現(xiàn)商品主圖外形，主圖識(shí)別度必須高）；主圖上傳設(shè)計(jì)尺寸：800x800px；主圖區(qū)域設(shè)計(jì)尺寸：740x740px；運(yùn)營促銷設(shè)計(jì)區(qū)域尺寸：740x150px；運(yùn)營促銷語，利益點(diǎn)，買贈(zèng)信息等文案及圖片只可出現(xiàn)在主圖下方的運(yùn)營促銷設(shè)計(jì)區(qū)域，其他位置不可出現(xiàn)。

產(chǎn)品詳情APP端維護(hù)：需要單獨(dú)制作APP端詳情頁，不要讓客戶看的太費(fèi)勁，造成客戶流失。

3、預(yù)熱

當(dāng)我們知道自己秒殺排期后，我們就可以提前把秒殺預(yù)熱開啟，通過廣告語，關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)加購，廣告投放，會(huì)員營銷，店鋪店招海報(bào)，品牌官方微博，微信公眾號(hào)等多維度渠道，對秒殺產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱。

秒殺中：

1、活動(dòng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測

A、預(yù)熱期數(shù)據(jù)：上線預(yù)熱期間需要重點(diǎn)注意秒殺產(chǎn)品的關(guān)注人數(shù)，在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該加大推廣的力度，吸引新客戶點(diǎn)擊關(guān)注，使用CRM進(jìn)行來客戶的關(guān)注引導(dǎo)

B、上線后數(shù)據(jù)：活動(dòng)上線后，根據(jù)后臺(tái)的實(shí)時(shí)銷售情況，及時(shí)調(diào)整促銷狀態(tài)監(jiān)測每半個(gè)小時(shí)銷售的銷售情況，確保銷售目標(biāo)的進(jìn)行成度，關(guān)注活活動(dòng)開場前10分鐘以及1個(gè)小時(shí)到2個(gè)小時(shí)的銷售情況。從而判斷銷售目標(biāo)的達(dá)成率。注意銷售活動(dòng)期間后臺(tái)未付款訂單，需要進(jìn)行實(shí)時(shí)短信催付。轉(zhuǎn)化率不行我們應(yīng)該及時(shí)添加促銷例如：滿減，優(yōu)惠券，贈(zèng)品等?；蛘咝薷漠a(chǎn)品廣告詞如：秒殺庫存告急，等增加秒殺的緊迫感促使客戶下單。

2、活動(dòng)中的營銷推廣

A、營銷推廣：活動(dòng)已經(jīng)開始了此時(shí)應(yīng)該加大老客戶短信，品牌微博，公眾號(hào)推廣，達(dá)成銷售目標(biāo)

B、活動(dòng)推廣：京準(zhǔn)通新推出的秒殺推廣計(jì)劃，這個(gè)時(shí)候可以用到，只要設(shè)置好推廣預(yù)算，系統(tǒng)智能推送。

秒殺后：

1、活動(dòng)數(shù)據(jù)收集：商智中的流量概況和交易分析可以分析出這次活動(dòng)的流量、訪客、轉(zhuǎn)化率、跳失率這些重要數(shù)據(jù)

2、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

3、下次改進(jìn)的方案

秒殺完后，我們要做數(shù)據(jù)的分析和對比，做了秒殺不是說完成了一次銷售就ok，后續(xù)會(huì)有一定的流量和用戶的留存在你品牌、單品、或者是店鋪里，其實(shí)我們積累的是用戶，用戶是核心，所以做完秒殺后還需要做一系列的營銷活動(dòng)來喚醒用戶，把一次秒殺的價(jià)值最大化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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