淘寶雙11爆款技巧有哪些?如何操作?(雙11后淘寶賣家還有生意嗎?怎么做?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:51
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淘寶雙11是很多消費者期待的活動,到時候平臺和商家都會給出非常吸引用戶的促銷方案,讓消費者享受更多的優(yōu)惠。同時雙11活動期間,平臺的流量和購物需求會呈指數(shù)型的增加,如果商家把握這次機會,就可以成功打造爆款,那么淘寶雙11爆款技巧有哪些?
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1、爆款選品
選品是電商環(huán)節(jié)比較重要的一塊,為了找到有潛力的商品,選品一定是依托數(shù)據(jù)來進(jìn)行的,根據(jù)數(shù)據(jù)選品才是最科學(xué)的。商家可以利用生意參謀工具,找到市場競爭小、用戶需求大的產(chǎn)品,才可以找到靠譜的雙11爆款。
2、組合營銷
在逛淘寶、天貓店鋪時,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)店鋪有個組合營銷、相關(guān)產(chǎn)品推薦營銷的形式,這是非常好的打造爆款的方式,可以運用在雙11活動中。比如一家專營“衣服+褲子+襪子”的服裝類目店鋪,但是目前衣服賣的非常好,考慮到店鋪的整體銷量,現(xiàn)在想主賣襪子或者褲子,那么此時就可以或借助衣服進(jìn)行組合營銷,打包進(jìn)來動員新品破零。
3、老客戶推廣
想要在雙11活動中打爆產(chǎn)品,要重視老客戶的影響力。也就是舉辦針對店鋪老客戶的促銷活動,或者淘寶VIP頻道的活動,做好客戶關(guān)系的管理和老客戶的促銷活動,可以增加店鋪的客戶粘性,老客戶能夠給產(chǎn)品帶來較高的權(quán)重評分,評分高了,成為爆款的機會就增加了。
4、淘客營銷
淘寶雙11活動期間,也要注意使用淘客。對于淘客營銷,相信做淘寶的商家都不陌生。在淘寶的各類付費營銷的工具,比如說直通車、聚劃算等等,淘寶客無疑是最好的打造雙11爆款的方法。
雙11打造店鋪爆款,要有一份較為完整的計劃,從選品到運營推廣都有合理的安排,這樣就會有更多的機會打造出爆款產(chǎn)品。
每年的雙11活動都是規(guī)模非常大的,幾乎所有的商家都會舉辦打折促銷的活動,平臺也會花費較多的資源去推廣活動,這也讓雙11期間的銷售數(shù)據(jù)變得非常高。很多賣家都會擔(dān)心,消費者在雙十一活動中買到了心儀的產(chǎn)品,后面還會有購物的需求嗎,那么雙11后淘寶賣家還有生意嗎?
一、雙11后淘寶賣家還有生意嗎?
正常情況下,經(jīng)歷雙11的一場血拼以后,大多數(shù)消費者都會收緊下錢包,讓錢包回一下血,這樣商家的生意肯定會有所下降。但是雙十一距離過年還早,后面還有雙十二、年貨節(jié)等活動,只要店鋪的產(chǎn)品是剛需,并且商家掌握一定的營銷技巧,那么還是會有生意的。
二、雙11過后怎么做?
1、首頁主題氛圍轉(zhuǎn)換
雙活動期間基本商家都會選擇節(jié)日紅、活力黃與橙色來營造氛圍,這時候新主題在延續(xù)的同時還需要承擔(dān)活動過渡的作用,所以應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品主色來挑選頁面色調(diào)。一般情況下,這時候商家可以選擇低調(diào)奢華的寶藍(lán),深紫及酒紅等較深的亮色。
2、文案的過渡
除了主題氛圍,其次是文案的撰寫。應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn),店鋪首頁的文案應(yīng)該遵循一個邏輯順序,從“狂歡再繼續(xù)”到“為愛戰(zhàn)痘”,再到先領(lǐng)券再購物,都要符合消費者的購物思維。讓他們受活動主題的吸引,被動了解產(chǎn)品的功效,主動接收店鋪新的活動信息。
3、活動產(chǎn)品與店鋪關(guān)聯(lián)性
狂歡再繼續(xù),除了價格不能高于雙11活動價之外,是否有值得消費者在此時下手購物的痛點所在,是奠定活動能否成功的關(guān)鍵。
淘寶雙11活動結(jié)束以后,為了不讓店鋪的生意大幅度的下降,商家要盡早做好準(zhǔn)備,有合適的活動承接上來,這樣可以挽回一部分流量。
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