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    這個(gè)不起眼的產(chǎn)品,賣了30萬(wàn)單!

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:71

    這是一個(gè)很不起眼的產(chǎn)品,但卻賣了30多萬(wàn)單。

    我在社群里分享了三個(gè)炎炎夏日的降暑小產(chǎn)品,我把其中一個(gè)和大家來(lái)分享,希望對(duì)于大家選品有所啟發(fā)。

    01、找到細(xì)分人群的細(xì)分需求

    直奔主題,我們今天要分享的這款產(chǎn)品十分應(yīng)景,它就是兒童小雪糕。

    其實(shí)能夠選到這樣的產(chǎn)品,還是要有一些特定身份要求的。

    如果你不是寶媽寶爸,你應(yīng)該沒(méi)有這樣的意識(shí)要去關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品。

    因?yàn)樵谖覀兿奶斐匝└獾臅r(shí)候,許多小孩子也想吃。

    但是超市里幾乎很難看到專門(mén)為兒童定制的雪糕,哪怕有,也要很仔細(xì)的去搜尋。

    最重要的是,傳統(tǒng)的雪糕做得都很大,極不方便孩子食用。

    添加的成份、口味也不太好,所以對(duì)于許多小家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),既想給孩子吃,但內(nèi)心又是擔(dān)憂的。

    02、一款專為孩子,定制的雪糕奶棒

    那么接下來(lái),我們一起來(lái)看看,這款專為兒童準(zhǔn)備的小雪糕是怎么設(shè)計(jì),打動(dòng)家長(zhǎng)的。

    1、外觀設(shè)計(jì)

    首先第一點(diǎn)就是小巧,可能還不到一個(gè)普通成人雪糕的30分之一,所以小朋友吃起來(lái)很方便,也不怕小朋友貪吃。

    傳統(tǒng)的雪糕太大,許多家長(zhǎng)怕給孩子吃多,而且許多小孩子又想要吃。

    所這種小包裝,能在實(shí)際生活中,解決很多問(wèn)題。

    2、三種口味

    除了包裝精致外,這款雪糕有三種口味,草莓、哈密瓜、椰子都是大眾喜歡的口味,滿足家長(zhǎng)的需求。

    3、安全放心

    對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),最擔(dān)心的就是雪糕里面添加劑太多了,不適合小孩子吃。

    但是這款產(chǎn)品一方面是獨(dú)立小包裝,另一方面用的的安全紙棒,保護(hù)孩子的小嘴。

    最為重要的一點(diǎn)是,里面添加了益生元,不是很甜,有助于腸道健康。

    4、一品兩吃

    許多人會(huì)擔(dān)心,這樣的產(chǎn)品運(yùn)輸怎么辦呢?

    其實(shí)這款產(chǎn)品還不是真正意義上的雪糕,它是益生菌奶棒,所以常溫下運(yùn)輸沒(méi)有任何問(wèn)題。

    既可以開(kāi)袋即食,也可以冷凍之后再吃。

    所以,一款真正的好產(chǎn)品,應(yīng)該要打消家長(zhǎng)的疑慮,減少家長(zhǎng)的擔(dān)憂。

    許多家長(zhǎng)希望給孩子吃的東西,既然方便,又要安全,還要營(yíng)養(yǎng),而這款產(chǎn)品在某種程度上滿足了這三條。

    03、如何讓家長(zhǎng),毫不猶豫的下單

    1、套餐誘人

    日常生活中,小超市里不管是買根雪糕,還是買個(gè)奶片,價(jià)格并不便宜。

    而這款益生菌小雪糕在三個(gè)方面做了精心的設(shè)計(jì),引導(dǎo)用戶下單。

    其一是數(shù)量多,小包裝的獨(dú)立設(shè)計(jì),10支、25支、50支可選,拍視頻的時(shí)候特別容易形成好的視覺(jué)效果。

    其二是價(jià)格低,最便宜的10支才6.9元就可以包郵了,其實(shí)這個(gè)價(jià)格還可以再低點(diǎn),利潤(rùn)還是有的。

    其三是階梯價(jià),為了提升客單價(jià),商家在SKU上做了引導(dǎo),10支是6.9元,25支才10.8元,而50支才16.9元。

    所以對(duì)于多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),購(gòu)買后兩個(gè)的概率更大一些。

    最主要的是,這樣的價(jià)格無(wú)論是和線下相比,都是劃算的,所以價(jià)值的消費(fèi)無(wú)負(fù)擔(dān)。

    2、素人帶貨

    有這樣的好產(chǎn)品,怎么讓更多的家長(zhǎng)來(lái)購(gòu)買呢?

    商家充分發(fā)揮了普通素人寶媽的帶貨能力,在抖音上,關(guān)于這款產(chǎn)品的帶貨視頻和賬號(hào)至少有幾百個(gè)。

    既有幾千、一兩萬(wàn)粉絲的素人寶媽,也有專門(mén)做嬰兒好物推薦的賬號(hào)。

    越是這些普通的賬號(hào),帶貨的轉(zhuǎn)化率反而更高。

    而且許多都是小孩子出鏡,也極容易打消家長(zhǎng)的顧慮。

    這里也順便說(shuō)一下,如果你自己是商家的情況下,越是賣母嬰產(chǎn)品,無(wú)論是玩具、服飾還是食品,要去關(guān)注寶媽素人的帶貨價(jià)值。

    04、很多容易,被忽視的小產(chǎn)品

    單就這一款產(chǎn)品的鏈接目前銷量就已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn),其實(shí)還有很多同類型的產(chǎn)品,銷量都十分可觀。

    而我分享這個(gè)案例,核心是想告訴三點(diǎn):

    其一,在你所屬的行業(yè),不管是母嬰食品、服飾,還是日用百貨等等,其實(shí)還有很多看不起眼的小產(chǎn)品。

    但是他們都具備一個(gè)共同點(diǎn),那就是價(jià)格便宜、數(shù)量多,易消耗,特別適合做抖音爆款。

    比如村長(zhǎng)之前就說(shuō)過(guò)像女生扎頭發(fā)的皮筋這種產(chǎn)品,隨手一大把,價(jià)格很便宜,需求量很大。

    其二,在母嬰食品這個(gè)領(lǐng)域,不僅是雪糕奶棒這一款產(chǎn)品,類似于鱈魚(yú)腸、小饅頭、水果棒等小產(chǎn)品,還有很大的挖掘空間,特別適合做短視頻帶貨。

    所以各位有心人,可以去找找看看。

    其三,我們一直在討論抖音,那你能不能換一個(gè)思路呢?

    你有銷售渠道資源的,可以去看看各種團(tuán)購(gòu)、接龍等渠道。

    要么你去快手、視頻號(hào)試試,在這些流量洼地,也許能找到新的機(jī)會(huì)。

    今天分享的這個(gè)案例,沒(méi)有多么酷炫的起號(hào)方法,核心還是希望大家做好選品。

    選對(duì)了品,銷售就成功了一半。

    好了,村長(zhǎng)今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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