一個簡單的方法，裂變上千新用戶，月入百萬

今天跟大家分享一個種子裂變方式。

利用這個簡單的方法，我們能裂變上千的新用戶。

這個是很多培訓常用的方案，也是能夠快速拓展客戶的殺手锏。

這個方法可以套入任何實體店行業(yè)，也可以做我們網(wǎng)上很多的項目。

我一個做營銷培訓的朋友。曾在線下幫助商家做策劃的時候，也經(jīng)常套用在里面。

他們幫實體店運用這個模式，最高記錄是在一個月時間，幫助實體店商家收回兩百多萬的現(xiàn)金。

這個方法只要去操作，就能夠產(chǎn)生很好的效果。

它不需要復雜的程序，一聽就能明白。

當然，這個方法也是有前提的，那就是你手里得有一部分老客戶，因為裂變本來就講究的就是一變二，二變四。你手里沒有這基礎的一，何談裂變？

我這位朋友，當時他們手里就有一部分的老客戶，于是就想著如何通過老客戶積累新會員，如何發(fā)動這些老會員發(fā)展更多的新會員呢？

當時他們的目的就是希望能成交更多的會員。

于是，他們就包裝出來了一個培訓項目，想要學的人需要交五千塊錢。

很多老客戶就表示，想要學習這個項目。

于是，他們就推出了幾種選擇給客戶。

第一種，交五千塊錢來聽這個項目學習這套課程。

如果你覺得學費有點貴，可以選擇不交這五千塊錢。不交這五千塊錢，他們還有另外兩種選擇。

一、就是邀請五個朋友進入社群。

當時他們的社群價格是一千八百八。意思就是說，他們要邀請的這五位朋友需要花一千八百八進入他們的社群。

二、就是邀請二十個做生意的客戶加他們好友。這樣他們也可以免費獲得這個課程培訓的指導。

就是這么一個病毒擴散的方法。

把老客戶作為我們的種子對象，然后讓他們發(fā)展更多的新會員。利用這個方法，他們的團隊短短兩個月的時間就掙夠了一百萬。

因為一下子發(fā)展了上千位會員客戶，就通過后來的六個月時間布局，他們到現(xiàn)在賺了別人可能一輩子都賺不了的錢。

后來他們在線下方實體店做咨詢的時候，也經(jīng)常用這套方法幫助商家拓展會員。

慢慢的總結(jié)，完善出了一套操作流量的完整方法。

丨接下來我會把這個方法分享給你們。

這個方法分為四個步驟；

第一個步驟：就是確定老客戶，也就是我們的種子對象。

第二個步驟：設計價值給予。

第三個步驟：就是制定考核任務。

第四個步驟：就是如何推廣。

那么，我對這四個步驟第一給大家講解；

第一步驟：首先我們要確定老客戶，也就是你希望的老客戶幫你轉(zhuǎn)介紹。

那么你希望哪些人幫你轉(zhuǎn)介紹呢？

第一、就是購買客戶。他已經(jīng)在你這里購買了產(chǎn)品的，那么你可以讓這些人給你發(fā)動轉(zhuǎn)介紹。

第二、就是已經(jīng)成為你會員客戶的群體。

第三、可以是你的員工。

那么，怎么才能讓這些人給你轉(zhuǎn)介紹呢？

第二步驟：就是給予利益，我們這里就要設計好價值給予。

這個價值給予體現(xiàn)兩個方面；

第一方面：就是老客戶要給予價值，因為只有給予別人價值，別人才會給你轉(zhuǎn)介紹，要不然誰干？

刺激老客戶，我們有四個方法;

1、就是消費返現(xiàn)。比如你今天在我們這里購買了五十塊錢，其實今天這個五十塊錢我可以退給你，那要怎么退呢？只要你幫我轉(zhuǎn)介紹多少客戶進店，我就可以把這個錢返給你。

2、充值返現(xiàn)。今天你充值了五百塊錢，我今天就可以把這個錢還給你，或者以后每個月返給你一百，但是你必須幫我們發(fā)展多少個客戶。

3、免費體驗。就是你如果想要在我們這里購買一些什么產(chǎn)品，你可以不花一分錢。只要幫我們轉(zhuǎn)介紹多少位客戶進店，讓客戶體驗式消費就可以了。

4、特價體驗。假如我這個產(chǎn)品價值八百塊錢，只要你介紹多少客戶來體驗，只要四百塊錢就可以了。

這就是針對種子對象設計的幾個價值給予。

第二方面：對于接受介紹過來的客戶，我們也應該給出極大的福利。要么是免費享受，要么是最低價享受。

只有通過介紹來的客戶才能享受這樣的一個福利。

這樣一來，被介紹的客戶享受了最好的福利待遇，我們的種子對象也會有很強的積極性，畢竟他們的朋友通過他們才享受到這樣的福利。

這種模式無論是對我們的種子對象或者是轉(zhuǎn)介紹對象，都會有一個很好的利益刺激。

丨第三步驟：制定考核任務。

以進店的人數(shù)為準，也可以以體驗人數(shù)為準，也可以已成為會員考核為準。

那么，這里給大家舉一個案例，如何運用這個方法去發(fā)展客戶。

比如一家化妝品店，怎么才能開發(fā)大量的精準客戶呢？物以類聚，人以群分！

我們要如何發(fā)展購買了的老客戶轉(zhuǎn)介紹呢？

我們設定的價值給予是什么呢？

比如現(xiàn)在只要你充值三百塊錢，就可以享受六百塊錢的服務。我們還可以把這三百塊錢分六個月返還給你。

要怎么返還給你呢？

只要你每個月介紹三個朋友，來店里免費體驗價值68元的面部護理。

只要達到這個任務目標，我們就把你充值的錢以每個月五十返給你。

這樣一來，我們就能通過這種方式帶動十多位客戶進店體驗了。

雖然我們返給他們?nèi)賶K錢，但是我們帶來了更多的客戶。

那我們的客戶轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)應該怎么說呢？

比如我就是這個店里的會員，現(xiàn)在我想轉(zhuǎn)介紹一位我的朋友，我可以這樣跟他說。

我花了三百塊錢，在某某店辦了個會員，獲得了一次面部護理體驗。原價一百多的現(xiàn)在送給你到店里直接報我的名字就行了，這樣就能夠讓對方感覺很有價值，對方也很樂意接受。

我們可以想象，同樣的話術(shù)如果是銷售員說出來，可能客戶就不會覺得有這么有價值。

丨這時，有人會問這樣我們是不是虧大了？

我跟你們算筆賬就能明白了。

按照大多數(shù)商家的方法，很多人會選擇招聘大量的人員常駐推廣，或者做媒體廣告宣傳。這樣，不僅投入了巨大的資金，客戶也不是精準的，效率也很低。

而我說的這個方法，就相當于把我們的種子用戶作為我們的業(yè)務員，讓他們幫我們發(fā)展新客戶。

這樣我們的客戶會精準很多，并且進店率也會很高。

我們只是返三百塊錢給了他們，但是給我們帶來了這么多的新客戶。

假如這些人成為我們的長期消費用戶，那么我們是不是能賺更多？

同時，這些老客戶會不會還會在我們這里消費？那樣我們還是能夠賺他們的錢。

換句話說，我們就是花了三百塊錢帶來了18個客戶，那么每一個客戶進店，我們就是只花了十幾塊錢而已。

當然，通過介紹進店的客戶，我們還是要進一步跟進轉(zhuǎn)化的。

客戶來體驗，我們就可以大膽的介紹我們的產(chǎn)品或者服務，引導客戶成交。

畢竟這些客戶都是來免費體驗的，一般都不太會去拒絕聽你的介紹。

這樣轉(zhuǎn)介紹過來的客戶才最有價值。

我們還可以留下這些客戶的微信，方便以后出新產(chǎn)品更好的推廣。

以上就是我說的裂變方法，本期的內(nèi)容分享值得大家反復去聽去做筆記，因為這個方法很簡單，很有效，也很容易理解。

能理解本期的內(nèi)容，基本上很多項目，無論是線上的還是實體店，都能很大程度地解決客戶少的問題。

好了，今天的分享就到此為止。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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