幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗分享>淘寶價格大的商品如何提升銷量?

    淘寶價格大的商品如何提升銷量?

    2022-11-09|21:50|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:82

    有一些店鋪由于商品價格比較高,所以淘寶店鋪的銷量也不是很理想,于是商家想通過淘寶提升銷量的方法改善一下,那淘寶價格大的商品如何提升銷量?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。  



    1、首先要做好產(chǎn)品的標題及主圖的優(yōu)化工作,為了使產(chǎn)品的覆蓋面更廣,那賣家就要選擇精準的關(guān)鍵詞來寫標題,這樣才能為淘寶店鋪獲取比較精準的流量。另外賣家還要做好產(chǎn)品的數(shù)據(jù)基礎,這樣產(chǎn)品在進行提升銷量時才能獲得不錯的效果,反之則會導致店鋪被降權(quán)。  

    2、既然賣家要為高客單價提升銷量,那么就要按照真實消費者的搜索習慣來做,而消費者網(wǎng)購時會利用關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品,所以各位賣家提升銷量時一定要注意這個細節(jié),這樣提升出來的流量及銷量才不會輕易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。  

    3、另外賣家在發(fā)快遞時,千萬不要發(fā)空包快遞,畢竟現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)對于物流也是非常嚴格的,只要賣家將這些方面都關(guān)注到,那么價格大的商品也能輕松的提升起來。  

    淘寶提升銷量注意事項有哪些?  

    1、提升銷量的客戶一定要聊天夠多,不要三兩句話就引導提升銷量人員拍單,需要很多的聊天內(nèi)容,模擬真實購買聊天過程,聊天持續(xù)30句左右。  

    2、每個商品不要集中某一時段提升銷量,要根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、時段等因素分開進行,流量大轉(zhuǎn)化率低,會影響商品排名,流量小轉(zhuǎn)化率高,會增加降權(quán)幾率;  

    3、店鋪一定不能只提升一個商品,這樣的現(xiàn)象不正常也容易被發(fā)現(xiàn),所以上文中我們挑選的三款產(chǎn)品就有了用武之地了,多個商品進行時要合理安排進度;  

    4、通過淘寶首頁選擇關(guān)鍵詞(進店關(guān)鍵詞要每天變化)進行自然搜索,搜索到相關(guān)商品后點擊進入。  

    最后,商家不要忘了讓買家寫下好評,這樣會讓提升銷量看起來更加真實,并且好評也會給店鋪帶來更多的權(quán)重以及點擊量哦!  



    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率很低應該怎么辦?

    店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦?轉(zhuǎn)化率是直接影響店鋪自然流量的關(guān)鍵性因素,都會為提升轉(zhuǎn)化率而頭疼,為什么我的店鋪沒流量,這樣哪來的轉(zhuǎn)化;為什么我的店鋪流量這么高,但是買家下單機率這么低,那么店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

    一、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---結(jié)合店鋪定位,選擇符合市場需求的寶貝

    1. 店鋪定位:包括市場定位,風格定位,價格定位

    2. 市場需求:人群特征,心理特征,行為特征,地域因素,應季性等

    結(jié)合淘寶指數(shù)進行分析:

    二、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---利用多種推廣方式,多渠道引進流量

    1、 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---直通車推廣:

    選擇好主推寶貝后,通過直通車配合做測試,結(jié)合市場出價設置寶貝出價,獲取一定展現(xiàn);

    優(yōu)化好寶貝推廣標題和圖片,提高寶貝點擊率,實現(xiàn)低價獲取更多流量;配合寶貝促銷活動,合理分配寶貝流量,結(jié)合寶貝活動節(jié)點,在活動期間適當提高寶貝流量,促進轉(zhuǎn)化;

    善于利用店鋪推廣,最大限度提高店鋪寶貝曝光率,提供買家更加選擇,提高買家購買機率的同時提高客單價

    2、 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---鉆展推廣:

    精準定向:結(jié)合店鋪買家購買習慣,設置訪客定向,興趣點定向以及群體定向,以及利用達摩盤進行精準定向;

    選擇優(yōu)質(zhì)展位:結(jié)合鉆展預算,參考展位日均流量和點擊率,測試展位投放結(jié)果;

    設計突出寶貝賣點的創(chuàng)意圖片,提高圖片點擊率,獲取更多展現(xiàn)。

    3. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---淘寶客推廣:

    設置淘寶客傭金:結(jié)合寶貝利潤值,設置合理傭金,最好的傭金比例是利潤*60%

    尋找淘客群:可以通過淘寶聯(lián)盟后臺進行查找,QQ群查找,到淘寶聯(lián)盟發(fā)布招盟貼,吸引淘寶幫忙推廣

    4. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---其他站內(nèi)平臺推廣:嘗試淘寶站內(nèi)的其他頻道推廣

    三、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---完善店鋪內(nèi)功,把握每個流量,促進成交

    1. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---寶貝內(nèi)頁

    (1)寶貝標題:寶貝標題不僅可以為寶貝帶來免費流量,也可以激發(fā)買家的購買欲望,可以通過適當放營銷型關(guān)鍵詞,譬如:特價、包郵等,并加以對寶貝屬性的說明,讓買家第一時間了解寶貝賣點,也可以參考同行寶貝的標題設置,對比營銷;

    (2)首屏展示圖: 完善寶貝主圖設置,包括寶貝正面圖,背面圖以及寶貝細節(jié)圖。如下圖:

    (3)客單價:促銷價格的設置,寶貝是否包括,都會直接影響買家成交

    (4)寶貝詳情:包括PC端和手機端詳情頁的設置

    評價和銷量:大部分買家都會有從眾購買心理,而且網(wǎng)上購物看不到實物,主要是通過其他買家的評價來判斷寶貝的性價比,因此評價和銷量往往是決定買家購買的關(guān)鍵因素,其中需要特別強調(diào)的是手機端第一條評價,盡可能好評。

    關(guān)聯(lián)銷售:包括同類寶貝推薦,本店熱賣寶貝關(guān)聯(lián),清倉促銷寶貝關(guān)聯(lián),新品推薦,讓買家有更多選擇,帶動其他寶貝銷售,提高總體客單價。

    2、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---店鋪總體裝修:

    A店招:店招主要用來展示定位,定位明確,有利于增加回頭客或收藏人數(shù),為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

    B店鋪的產(chǎn)品分類:分類要清晰明確地告訴店鋪具體有哪類寶貝,這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去,從而轉(zhuǎn)化成購買行為。

    3、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---促銷活動:

    (1)結(jié)合寶貝生命周期設置活動:預售特惠,階梯價(前**名享受**折優(yōu)惠),清倉價等。

    (2)結(jié)合淘寶大型促銷活動以及節(jié)假日設置活動:雙11或雙12價,年中大促特價,3.8節(jié)價等。

    (3)結(jié)合店鋪人群設置會員價。

    4、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---在老客戶維護下功夫,提高店鋪重復購買率

    (1)主動營銷做回訪:

    A.詢問過的買家回頭購買:詢問買家之前購買體驗,了解買家原因,是產(chǎn)品質(zhì)量問題,還是客服的服務態(tài)度問題。

    B.促進買家重復購買:圈養(yǎng)店鋪買家群(通過QQ群或者旺旺群);合理設置積分制和優(yōu)惠券,給老客戶特有的優(yōu)惠;喚醒沉睡的買家,活動刺激;通過QQ,旺旺信息,群發(fā)短信,郵件或者電話等溝通渠道,喚起老客戶再次瀏覽店鋪,促進成交。

    以上就是店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦的內(nèi)容,轉(zhuǎn)化率直接影響店鋪搜索權(quán)重,也影響店鋪投入的推廣成本是否能獲得收益,做好店鋪定位是基礎,多渠道引進流量是必要條件,完善店鋪內(nèi)功是決定性因素,必須綜合進行店鋪數(shù)據(jù)分析,逐步完善各方面工作,實現(xiàn)店鋪的長期健康成長。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666