提高點(diǎn)擊率的做圖方式，正確認(rèn)識(shí)人群標(biāo)簽的原理（下）

基本也都是在推廣操作遇到的問題，比如是第一個(gè)就是淘寶推廣做了之后，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不少，但是點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)不多，甚至沒有，計(jì)劃的權(quán)重遲遲無(wú)法增加，還有一種情況，那就是有流星，同時(shí)點(diǎn)擊也可以，但是轉(zhuǎn)化的效果又不理想，大部分的原因就是人群標(biāo)簽不匹配導(dǎo)致的，也就是我們常說(shuō)的人群不精準(zhǔn)，不是店鋪的目標(biāo)人群，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)太好。

二、如何正確的認(rèn)知人群標(biāo)簽

很多時(shí)候，明明推廣有流量，但是轉(zhuǎn)化的效果就是不理想，問題也常常就是因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，也就是說(shuō)的人群標(biāo)簽匹配不精準(zhǔn)，導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化低，解決的方式也是需要從人群標(biāo)簽來(lái)入手操作。

1》標(biāo)簽是如何形成的

用戶在注冊(cè)的初期會(huì)有一個(gè)基本的標(biāo)簽形成，但是這個(gè)標(biāo)簽是比較弱的，隨著用戶的各種行為，比如瀏覽購(gòu)買行為，以及收藏加購(gòu)的產(chǎn)品，分析用戶的行為，進(jìn)行標(biāo)簽強(qiáng)化，這才是人群標(biāo)簽逐漸形成的構(gòu)成，不過人群標(biāo)簽在不同的階段也會(huì)有一定的變化，也是因?yàn)橛脩舻男袨樵诓粩嗟淖兓?，需求也是?huì)不斷變化的。不過一段時(shí)間內(nèi)，核心特征是不會(huì)改變的。

2》標(biāo)簽匹配

雖然人群是千人千面的，但是有相同購(gòu)物意圖和行為的人群，會(huì)形成標(biāo)簽，這就是所謂的標(biāo)簽人群，當(dāng)?shù)赇亴氊惖臉?biāo)簽和人群的行為標(biāo)簽匹配到一起時(shí)，搜索關(guān)鍵詞才能有一個(gè)不錯(cuò)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，買家的特征主要體現(xiàn)在。性別，年齡，職業(yè)，偏好，消費(fèi)能力，對(duì)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)等因素進(jìn)行匹配的。

如果產(chǎn)品標(biāo)簽和人群行為標(biāo)簽無(wú)法匹配到一起，則很難獲取到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)。用戶的標(biāo)簽也會(huì)隨著用戶的瀏覽行為，進(jìn)行改變的，尤其是受到近期的瀏覽行為的影響，想要了解是不是店鋪的人群，就要看是不是有相同的購(gòu)物意圖和行為，也就是購(gòu)物意圖是不是明確。

如果使用補(bǔ)單的方式來(lái)強(qiáng)化這個(gè)人群標(biāo)簽是不是可以，這是很多人想到的方法，首先肯定是不可以的，首先人群就很慢保證，系統(tǒng)推薦的是根據(jù)數(shù)據(jù)分析得到的人群數(shù)據(jù)，更為的準(zhǔn)確，所以標(biāo)簽無(wú)法被模仿出來(lái)，如果出現(xiàn)標(biāo)簽不精準(zhǔn)該怎么解決呢？

1）時(shí)間比較漫長(zhǎng)的方式，通過對(duì)店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)化，比如是產(chǎn)品的標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)，做到詞和人群可以精準(zhǔn)匹配到一起，慢慢積累起店鋪商品標(biāo)簽，當(dāng)然一般這樣的方式不采用，時(shí)間長(zhǎng)本太大。

2）使用付費(fèi)淘寶推廣來(lái)快速做起來(lái)店鋪的標(biāo)簽，付費(fèi)推廣，主要還是站內(nèi)的推廣，使用最多的還是直通車，直通車的基本操作邏輯和方式這里不再過多的解釋，相信大家都了解。

直通車可以進(jìn)行精準(zhǔn)引流，前提還是需要先來(lái)做好初始的基礎(chǔ)和款式，主圖的測(cè)試工作，之后直通車才能起到進(jìn)準(zhǔn)引流的目的，

直通車如何來(lái)強(qiáng)化標(biāo)簽，同樣是做關(guān)鍵詞，是為搜索流星服務(wù)的，為的就是帶動(dòng)起店鋪的免費(fèi)搜索流量，通過直通車的付費(fèi)帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的權(quán)重增加，提升產(chǎn)品的排名，排名靠前，用戶搜索看到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也就是越多的，產(chǎn)品可以展示到更多的用戶面前，成交轉(zhuǎn)化的幾率也就是越大的店鋪產(chǎn)品成交的越多，進(jìn)而可以根據(jù)成交的用戶，進(jìn)行人群分析，推薦更多的有相同購(gòu)物意圖和標(biāo)簽的人群，進(jìn)而可以促使產(chǎn)品形成更多的轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品進(jìn)一步提高，通過的方式依然是關(guān)鍵詞和人群，關(guān)鍵詞在店鋪產(chǎn)品初期，可以適當(dāng)出價(jià)高一些，拿到基礎(chǔ)的權(quán)重，繼續(xù)拉升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，增加計(jì)劃?rùn)?quán)重，同時(shí)做人群投放，測(cè)試出具有相同購(gòu)物意圖的人群，確定基礎(chǔ)人群標(biāo)簽，為之后的精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)投放打下基礎(chǔ)。

確定了基礎(chǔ)，這是開始，我們要做的是在這個(gè)基礎(chǔ)之上來(lái)繼續(xù)放大人群范圍，覆蓋到更多的有相同購(gòu)物意圖和標(biāo)簽的人群，達(dá)到提升銷售額的目的，具體方式有兩個(gè)。

1》放大流量的渠道有兩個(gè)，一個(gè)是搜索，一個(gè)是推薦流量，先來(lái)說(shuō)搜索場(chǎng)景下，哎已經(jīng)確定的人群標(biāo)簽下范圍內(nèi)，鎖定更多具有相同標(biāo)簽的人群，需要通過關(guān)鍵詞來(lái)尋找，這符合買家的購(gòu)物習(xí)慣，所以關(guān)鍵詞才需要優(yōu)化，這是基于搜索場(chǎng)景下的優(yōu)化方式。

2》推薦流量渠道，推薦：就是通過像特定的人群來(lái)做推薦，核心是貨找人的方式，特別是智能拉新人群，也可以通過達(dá)摩盤組合人群包進(jìn)行投放，讓智能拉新人群不至于跑偏。

總結(jié)：做付費(fèi)推廣，尤其是直通車的付費(fèi)推廣，帶來(lái)最大點(diǎn)擊流量的詞，和搜索的詞最好是一致，這樣得到的流量，購(gòu)物意圖是一致的，這里不知道大家是不是很好的明白這里面的邏輯，現(xiàn)在做關(guān)鍵詞，做的并不是關(guān)鍵詞本身，是詞背后的購(gòu)物意圖的人群成交權(quán)重，也就是關(guān)鍵詞流量和搜索成交詞的人群購(gòu)物意圖匹配情況，匹配的多，就是標(biāo)題的關(guān)鍵詞不是非常的精準(zhǔn)，由于成交的權(quán)重比較高，商品也是可以搜索到的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶網(wǎng)抽檢標(biāo)準(zhǔn)（運(yùn)動(dòng)戶外）

淘寶開網(wǎng)店的流程，淘寶開店有年齡限制嗎？

[淺規(guī)則Vol.1] 聽說(shuō)濫發(fā)信息的規(guī)則要變了

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。