單店月平均收益3-5萬(wàn)，聊聊批量化的抖音小店店群

新手會(huì)問(wèn)，不發(fā)短視頻，不開直播，在抖音小店上一樣可以賣貨？

老選手會(huì)問(wèn)，抖音小店都對(duì)外開放一年半了，現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)嗎？

這里有關(guān)于抖音小店的三段話，值得大家去思考：

1. 抖音目前日活 8 個(gè)億，流量紅利其實(shí)已經(jīng)沒有，但是為什么抖音 2023 年的目標(biāo)是 9 萬(wàn)億的 GMV ，要知道阿里的電商 GMV 也才 6 萬(wàn)億啊？

2. 市場(chǎng)上還沒有一個(gè)職位叫做，抖音小店運(yùn)營(yíng)？但是放心，抖音盒子（抖音商城 app ）出來(lái)之后，這個(gè)職位就有了。

3. 大家都是老互聯(lián)網(wǎng)老電商人了，身邊有幾個(gè)人在做抖音小店？

流量即正義，抖音流量見頂，但是抖音電商流量的紅利恰好剛剛開始，因?yàn)槎兑糁两襁€在教育客戶用抖音支付在抖音商城購(gòu)物。

接下來(lái)直接切入真題了?。?！

-01-

案例成果分享

今天不說(shuō)理論，也不跟大家掰扯小店的前景，我給大家看一下我們實(shí)操店鋪的數(shù)據(jù)，最后再給大家附上我們操作全新店鋪的流程。

這個(gè)是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，最近三個(gè)月，抖音小店自然流量加起來(lái)一共是 233W（其他+櫥窗=自然流）

10月份單月是109W，抖音小店自然流量的利潤(rùn)相對(duì)較高

這個(gè)是這家店拍單利潤(rùn)，還有一部分訂單是由廠家?guī)臀覀儼l(fā)出去的，就沒有計(jì)算在內(nèi)，這家店是 7 月中旬開始做的

這些都是做了比較久的老店，利潤(rùn)率差不多都控制在 30-40% ，而且一直都是能持續(xù)穩(wěn)定的，其他的還有很多就不展示了，大多數(shù)店鋪利潤(rùn)是在 3-5W 的。

很多同學(xué)一定會(huì)質(zhì)疑一件事，那就是傭金多少？

在這里我統(tǒng)一澄清一下，以上所有的數(shù)據(jù)都是自然流量，自然流量是抖音根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽推送給精準(zhǔn)人群，沒有通過(guò)任何達(dá)人推介，所以是一分錢傭金都沒有扣的。

目前抖店自然流量分析數(shù)據(jù)是在商品卡分析工具里，以下面這張圖為例。

商城和其他成交金額是猜你喜歡的流量成交，大家可以重視一個(gè)就是搜索流量，接下來(lái)抖音出商場(chǎng) app （抖音盒子）之后，搜索流量會(huì)有進(jìn)一步的提升。

曬數(shù)據(jù)最大的意義，就是告訴大家這個(gè)項(xiàng)目真實(shí)可實(shí)操，且可以放大，但是我上面都是放的老店，接下來(lái)給大家分享一家新店的實(shí)操經(jīng)過(guò)，有電商操作經(jīng)驗(yàn)的更容易學(xué)會(huì)。

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抖音小店的運(yùn)營(yíng)邏輯

抖店自然流量的底層邏輯是「標(biāo)簽」，因?yàn)槎兑羰桥d趣電商，拋開達(dá)人的渠道推介，抖音是根據(jù)用戶、產(chǎn)品、以及店鋪的綜合屬性來(lái)做一個(gè)劃分推介。

我打個(gè)比方，你這家店鋪里寶媽在這里消費(fèi)的比較多，比較頻繁，那么這家店就會(huì)被抖店打上「寶媽」的標(biāo)簽，然后會(huì)推送相應(yīng)的人群進(jìn)來(lái)。但是這里有一個(gè)概念不能混淆，那就是寶媽他們會(huì)買家居類目里的衣架，也會(huì)買廚衛(wèi)的抹布，還會(huì)買母嬰類目里的童裝，所以在這里我說(shuō)的「標(biāo)簽」跟我們傳統(tǒng)電商里的類目是有本質(zhì)區(qū)別的。

判斷一家店鋪標(biāo)簽準(zhǔn)不準(zhǔn)，大家可以參考這個(gè)。

這個(gè)是店鋪后臺(tái)的人群畫像，我詳細(xì)地給大家解釋一下這兩個(gè)標(biāo)簽的含義。

商品展示用戶，這個(gè)其實(shí)就是我們初期運(yùn)營(yíng)的人群標(biāo)簽，這個(gè)操作后面詳細(xì)操作會(huì)說(shuō)到，商品興趣用戶是店鋪的人群標(biāo)簽，店鋪的人群標(biāo)簽是根據(jù)點(diǎn)擊店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽綜合而來(lái)，店鋪爆單的基礎(chǔ)這兩個(gè)標(biāo)簽一定是超級(jí)相似的。

總結(jié)一句，單一人群，多類目，是前期起店的最佳方式，標(biāo)簽一致是店鋪爆單的基礎(chǔ)。

-03-

實(shí)操新店流程

接下來(lái)給大家分享一下我們 10 月中旬操作的新店。

這是 10 月份從 0 起店數(shù)據(jù)走勢(shì)，差不多最高峰 150 單（ 40 單是運(yùn)營(yíng)的）

到了 11 月店鋪起飛之后，最忙的事就是拍單發(fā)貨，基本上就不需要運(yùn)營(yíng)單了，后面就只需要做一些基礎(chǔ)維護(hù)就行。

接下來(lái)我就給大家詳細(xì)拆分一下我們的操作流程。

先說(shuō)一下，我們哪怕是無(wú)貨源的操作，也跟傳統(tǒng)電商的無(wú)貨源不一樣，比如淘寶是先定好類目，然后根據(jù)類目去找數(shù)據(jù)上架到店鋪的，抖店的完全不同，首先我們要確定我們要做什么樣的標(biāo)簽。

抖店無(wú)貨源的操作流程如下：

1. 先確定好運(yùn)營(yíng)單人群的 「人群標(biāo)簽」

關(guān)于人群標(biāo)簽，比如有的同學(xué)之前就是做傳統(tǒng)電商的，是賣魚竿的，像這種魚塘就是屬于戶外的，那我們就不能用這個(gè)人群去補(bǔ)母嬰家居等這些類目產(chǎn)品了。

2. 根據(jù)資源的人群標(biāo)簽去上架產(chǎn)品

這里既要保證標(biāo)簽的一致性，又要多類目的去選品。還是以剛剛魚竿的運(yùn)營(yíng)單資源為例，我找到的人群是戶外的標(biāo)簽，那么根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽我只能上一些戶外用品，比如，漁具，戶外露營(yíng)，登山類等等產(chǎn)品，依次類推，我們能找到什么類型的人群干預(yù)訂單的，我們就上什么標(biāo)簽的產(chǎn)品。

3. 根據(jù)資源的數(shù)量運(yùn)營(yíng)單動(dòng)銷能力去合理分配上架產(chǎn)品數(shù)量，動(dòng)銷的比例不要低于70%

關(guān)于動(dòng)銷的能力這個(gè)大家各不相同，比如有的同學(xué)本身有資源，一天能操作 1000 單，有的人小團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人一天只能干預(yù) 100 單這樣子，所以我們上產(chǎn)品的數(shù)量是不同的，動(dòng)銷 70% 的意思就是比如你店鋪里有 100 個(gè)產(chǎn)品，最少要有 70 個(gè)品有銷量，這就是動(dòng)銷率。

這里我給大家推介當(dāng)下抖音電商主力的消費(fèi)標(biāo)簽，如，女性，18-40 歲，寶媽屬性為主，然后我根據(jù)當(dāng)下抖音流量?jī)A斜類目，推介大家做 母嬰，家訪，個(gè)護(hù)家清，保暖內(nèi)衣等類目，前提是我們有這類人群運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品標(biāo)簽確定好之后，我們就可以運(yùn)營(yíng)，如果沒有也沒關(guān)系，在這里給你們推薦操作「直播高反」，關(guān)于高反的操作流程我會(huì)放在后面的思維導(dǎo)圖里，里面非常詳細(xì)，大家有不清楚的再給我留言。

-04-

額外藍(lán)海操作分享

肯定還有同學(xué)覺得還是很難，有沒有更簡(jiǎn)單點(diǎn)的？

還真有，那就是藍(lán)海?。?！

我可以很負(fù)責(zé)任地告訴大家，抖店藍(lán)海確實(shí)有，給大家看我們操作店鋪。

這家店我們測(cè)試的非常早，大概是在今年的 4 月份，完全是純藍(lán)海操作，更重要的是一單不補(bǔ)，每周更新一次產(chǎn)品，店鋪產(chǎn)品數(shù)量保持在 500 左右，數(shù)據(jù)一致都是刪刪減減，店鋪利潤(rùn)率在 40% 以上，每個(gè)月也都能賣個(gè) 3-5W 之間，每個(gè)月也都能有個(gè) 1-2 W 的利潤(rùn)，但是有個(gè)最大的痛點(diǎn)，店鋪基本爆不起來(lái)，藍(lán)海本身是有局限性的，所以這個(gè)只適合時(shí)間少，并且只是把這個(gè)當(dāng)副業(yè)，且不投資的同學(xué)操作。

接下來(lái)我就把藍(lán)海的操作模型分享給大家。

藍(lán)海的本質(zhì)其實(shí)就是市場(chǎng)供需差，所以藍(lán)海我們只需要會(huì)選品即可，沒有其他任何操作。

今天就只給大家分享一種找藍(lán)海品的方法，簡(jiǎn)單粗暴好用，抖音三-四級(jí)類目的產(chǎn)品都可以操作。

這個(gè)是抖音小店店鋪類目后臺(tái)

如果大家對(duì)淘寶熟悉的話，很明顯可以看出抖音分配類目的方式跟淘寶是不同的，淘寶是根據(jù)產(chǎn)品往下細(xì)分分配，抖音是根據(jù)產(chǎn)品庫(kù)的稀缺程度來(lái)往下做劃分。

最簡(jiǎn)單的方式就是，大家把所有的類目 3-4 級(jí)類目關(guān)鍵詞，拿去在傳統(tǒng)電商平臺(tái)搜索找出熱門的爆款直接發(fā)到抖音上即可。

我給大家實(shí)際演示一下我們自己店鋪操作的一個(gè)小類目，利潤(rùn)特別客觀。

我們?cè)诙兑衾锼阉?「兒童漢服」，然后只看商品就可以看到，幾個(gè)銷量的都可以排在前排了，然后我們直接去傳統(tǒng)電商平臺(tái)（拼多多，淘寶）上的爆款直接搬運(yùn)到我們抖音小店里面來(lái)即可，我們自己有個(gè)店專門賣這種的，九十多的客單價(jià)，拼多多發(fā)貨利潤(rùn)對(duì)半（你點(diǎn)開任何一個(gè)鏈接，下面的推介里都有無(wú)貨源的店鋪在展示）。

可能還有同學(xué)不大理解，我再以上圖舉個(gè)例子，因?yàn)槎兑羰歉鶕?jù)標(biāo)簽推送邏輯，不存在搜索需求，在想通標(biāo)簽下做同等推流，因?yàn)椤父稍飫乖诙兑衾锏漠a(chǎn)品體量比「活性炭」多，所以「活性炭」相對(duì)于「干燥劑」會(huì)更好操作一些，因?yàn)槭袌?chǎng)相對(duì)供需差，他的要求也會(huì)小很多，正因如此，藍(lán)海玩法只需要會(huì)上品即可，無(wú)需顧忌店鋪人群標(biāo)簽，所以店鋪整體體量也不會(huì)做很大，只能多店去鋪。

懂電商的同學(xué)其實(shí)一說(shuō)就通，跟傳統(tǒng)電商的藍(lán)海邏輯是相通的。

-05-

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

一件事如果是 0 風(fēng)險(xiǎn)那就是最大的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)于抖店的風(fēng)險(xiǎn)主要是來(lái)自三個(gè)板塊：

1. 平臺(tái)的臉色

首先我們做的是無(wú)貨源，從其他的平臺(tái)發(fā)展走勢(shì)而言，初期無(wú)貨源可以充盈平臺(tái)的產(chǎn)品庫(kù)，對(duì)平臺(tái)是有益處的，自然他會(huì)包容你，等后期他必然會(huì)打壓，就像某寶某多某東一樣，目前還是屬于剛起步階段，抖店產(chǎn)品是輪流展現(xiàn)的，對(duì)無(wú)貨源還是屬于支持階段的。再說(shuō)，真到了哪一天，一定是有對(duì)策的，像到現(xiàn)在還在做天貓店群的哪一個(gè)不是超級(jí)大佬？

2. 扣分扣款細(xì)則

最多的就是像這種的，延遲發(fā)貨賠付，一單 3 塊錢，這個(gè)很正常，訂單多了之后會(huì)有，因?yàn)槲覀內(nèi)?PDD 上拍單，很多 PDD 上也會(huì)延遲發(fā)貨的，這個(gè)不扣分，抖店還是很人性化的，簡(jiǎn)單明了的態(tài)度，只要錢~

然后就是這個(gè)保證金了，這個(gè)金額是 2000 元，運(yùn)營(yíng)被抓才會(huì)罰款，這個(gè)跟某寶很像，在運(yùn)營(yíng)訂單上，大家還是需要多下點(diǎn)功夫?qū)W習(xí)。

還有一個(gè)售假是最嚴(yán)重的，直接全扣保證金清退店鋪，所以我們?cè)谏霞墚a(chǎn)品的時(shí)候一定要注意產(chǎn)品圖片以及標(biāo)題不要帶上明顯的 LOGO。

3. 惡意打假

這個(gè)很猖獗，最多的就是三無(wú)打假，我們這邊是有詳細(xì)的解決方案，也一并放在下面的思維導(dǎo)圖里了，其實(shí)避免的話也很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蚣僦饕嵌⒅鴰讉€(gè)類目一直在干的，所以我們只需要避開就行，在這里我建議新手不要去碰這幾個(gè)類目，美妝，食品，3C，水果，書籍，這些類目的打假新手很難處理，當(dāng)然，有的同學(xué)一直是從事這個(gè)類目的，那可以做。

篇幅有限，就給大家分享到這里，大家有不清楚留言哈。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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