新手也能快速上手的淘寶店群選品玩法&11條常見問答
2022-11-13|14:42|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:80
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我是安信,我又來了,魚丸找我想讓我寫一點(diǎn)最近的一些新玩法。
我在星球?qū)戇^幾篇關(guān)于淘寶店群的一些文章,可能大部分人,都可能理解到了。我把它總結(jié)成一句話:我們把任何平臺(tái)的一些東西,加價(jià)上傳到淘寶,通過大量上傳的方式,從而得到流量的原理,這個(gè)就是最底層的邏輯,也可以被稱為擼流量。
這篇文章:《新手也能快速上手的淘寶店群選品玩法&11條常見問答》 之前在星球發(fā)過,你可以很好地了解淘寶店群,最底層的邏輯,我這里就不展開說了。
這張圖片里面的產(chǎn)品,我相信大部分人都在抖音里面看到過吧。
他們都有這么幾個(gè)特點(diǎn):
1)價(jià)格比抖音低,因?yàn)槲覀円シ?wù)的這幫人,是覺得抖音貴,來淘寶搜同款的這幫人,所以價(jià)格肯定要低;
2)新奇特的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的特點(diǎn)就是一看就不是很常規(guī)的款式;
3)這些品的利潤率都很高,你可以去 1688 和拼多多去搜下,一般利潤都在 50% 以上,價(jià)格越低,利潤率越高。
那么,我直接講講怎么做。
1. 如何選品
我們借助第三方工具(抖查查,蟬媽媽,飛瓜,考古加等等第三方抖音工具),前期可以去租子賬號,可以打開 pdd 搜索。
這個(gè)都是正版,不是那種假的,其他的你自己用哪個(gè)習(xí)慣,就用哪個(gè)好了,沒關(guān)系的。
我現(xiàn)在用的是抖查查的版本,一般看兩個(gè)榜單,然后我一般做的比較多的產(chǎn)品是美妝個(gè)護(hù)、日用百貨,這幾個(gè)類目有一個(gè)共同的特點(diǎn),都是一些受眾人群廣,比較好賣的產(chǎn)品。
我們現(xiàn)在選擇一個(gè)產(chǎn)品,先來看淘寶上,有沒有賣的。
可以看到淘寶上很多人賣,而且?guī)缀跏峭?,價(jià)格很便宜,說明這個(gè)產(chǎn)品是可以做,那么我們接下來,直接把抖音的產(chǎn)品,直接淘寶復(fù)制上袈。
上架成功后,標(biāo)題可以看下同款的標(biāo)題,改到 30 個(gè)字,然后人工干預(yù)一遍就可以了。建議你可以用一拖 6 的方式,這個(gè)方式很省成本。每天能找這樣的產(chǎn)品就多找一點(diǎn),因?yàn)橹覆欢奶煊幸粋€(gè)產(chǎn)品爆發(fā),就可以讓你日入過萬。
這是我們 24 號新上的店鋪,前面三天人工干預(yù)的,27 號全是真實(shí)出單,目前已經(jīng)有 600 多的成交額了。這個(gè)玩法的核心,就是多上品,去蹭他的流量,指不定有一天它就會(huì)突然爆發(fā)。
2. 如何找更便宜的貨源
那有客戶下單了,怎么去找更便宜的貨源呢?其實(shí)方法也很簡單。
抖音產(chǎn)品的兩大貨源平臺(tái):1688 和拼多多。手機(jī)上下載拼多多,打開搜圖功能,就能一鍵找到你想要的寶貝,以上面的挖球勺為例。
提供 2 點(diǎn)貨源思路,日用百貨的貨源在 pdd 比較多,美妝的基本在 1688 。
3. 常見的11條違規(guī)與解決方案
1)淘寶店鋪一個(gè)人可以開幾個(gè)店,怎么開?
一個(gè)人可以開三個(gè)個(gè)人店,5 個(gè)企業(yè)店,企業(yè)店可以開個(gè)體戶,一張執(zhí)照也就 100 多的成本,總體來說一個(gè)店鋪的開店成本不到 200 。
2)一個(gè)店,利潤基本保持在多少?多久有效果?
如果你每天堅(jiān)持上新,基本 5-7 天就會(huì)慢慢出單,我們目前做的店鋪,基本保持在 3000-5000 一個(gè)月的利潤水平,如果你運(yùn)氣好,出了爆款,那可能幾萬一個(gè)月一個(gè)店。
3)不人工干預(yù)可以嗎?
可以,但是效果會(huì)非常慢,而且前期價(jià)格需要低一點(diǎn)
4)淘寶商品有哪些敏感詞不能說的?
國家級、世界級、最高級、最佳、第一、唯一、首個(gè)、最好、精確、頂級、最低、最底、最、最便宜、最大程度、最新技術(shù)、最先進(jìn)科學(xué)、國家級產(chǎn)品、填補(bǔ)國內(nèi)空白、絕對、獨(dú)家、首...
特殊商品的廣告語違禁字詞 、祖?zhèn)鳌⒁种?、秘制等虛假性詞語;強(qiáng)力、特效、全效、強(qiáng)效、奇效、高效、速效等。
5)開了一個(gè)店,訂單不穩(wěn)定,有的時(shí)候有三四單,有時(shí)候一單都沒有,怎么辦?
a. 對產(chǎn)品進(jìn)行布局
比如時(shí)效性的盡可能多上,同時(shí)做好優(yōu)化,標(biāo)題篩選相對優(yōu)質(zhì)的用,半個(gè)月沒有流量的趕快優(yōu)化其他款式,,優(yōu)化無流量產(chǎn)品后一定要及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品數(shù)量,不要中斷時(shí)間長。
b. 破零要有周期性
一般情況下是給 2 天以內(nèi)有訪客的產(chǎn)品破 0 ,沒有的話就看 7 天內(nèi)的產(chǎn)品表現(xiàn),持續(xù)有訪客的可以嘗試人工干預(yù),還有 UV 價(jià)值刷的越高,淘寶對應(yīng)給你店鋪的流量就越多,淘寶系統(tǒng)也會(huì)判斷給你店鋪的流量和產(chǎn)出值,所以動(dòng)銷率越高越好。
c. 上新比價(jià)有沒有實(shí)現(xiàn),一定要比爆款價(jià)格低,并且你有利潤。
6)訪客五六百,六七百,但是轉(zhuǎn)化率很低,為什么呢?
基本控制在 1 個(gè)點(diǎn)左右,轉(zhuǎn)化率低的因素還是很多的,第一看進(jìn)店的關(guān)鍵詞。也就是說這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品是不是完全匹配,其次要看你的價(jià)格是不是加的太多,最后才是看你的圖片,是不是更有利于轉(zhuǎn)化,這三點(diǎn)都要檢查一下。
7)新手,一開始開多個(gè)店鋪可以嗎?
是可以,但我建議還是先開一個(gè),畢竟開多了,時(shí)間、精力、財(cái)力都不允許,可能幾個(gè)鋪都能出點(diǎn)單,但沒辦法做起來高利潤店鋪,雖說可以做店群,也要一個(gè)店一個(gè)店的做,每個(gè)店都賺個(gè)萬兒八千的,沒有辦法增長了再開新店,這樣才能穩(wěn)定長久。
8)這樣直接復(fù)制別人寶貝,會(huì)有盜圖風(fēng)險(xiǎn)嗎?
目前淘寶對盜圖的態(tài)度是整改就行,基本我們現(xiàn)在上 100 個(gè)寶貝基本就一個(gè)被要求刪除,其他的,基本不會(huì)。
9)美妝很多品牌,會(huì)被投訴嗎?
美妝的品牌提前在 1688 看貨源,1688 的貨源一般都可以提供品牌授權(quán),也就是申請分銷,這樣就完美規(guī)避了。
10)下單有快捷方式嗎,還是手動(dòng)下單?
用老k下單就行,注冊地址:https://docs.qq.com/doc/DTEpWZFpSRE1RVW55
插件 1.4.1 下載地址:https://docs.qq.com/doc/DTGVQdkd2S0xZdlVV【騰訊文檔】老K下單(超級模式)
11)人工干預(yù)怎么找靠譜
一開始可以先找一下周邊的人,后續(xù)可以安排自己建魚塘,一開始可以找別人的魚塘,也可以找我。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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