從零開始做抖音小店《全攻略》

大家好，我是安可，目前從事直播電商代運營，本職是某上市公司電商商務經(jīng)理， 同時也在跟團隊一同操作抖音小店項目，最近星球里越來越多的人對抖音小店這個項目感興趣，搜索了一遍發(fā)現(xiàn)沒有從零開始的保姆級教程，自己從剛開始接觸這個項目到現(xiàn)在有一丟丟成績，我的經(jīng)驗應該還是對部分人有所幫助的。

廢話不多說，我們直接開始正題!

1. 什么是抖音小店和猜你喜歡

抖音小店是字節(jié)跳動布局抖音電商變現(xiàn)的平臺，是抖音內(nèi)部的電商系統(tǒng)，不需要跳轉(zhuǎn)到其他平臺購買，從而降低跳失，目前抖音限制短視頻跳轉(zhuǎn)淘寶，前幾年是可以跳轉(zhuǎn)的，目前跳轉(zhuǎn)需要報白以及保證金。抖音小店是頭條電商變現(xiàn)的閉環(huán)，這個可以類比幾年前的淘寶，目前正處于紅利期。

抖音小店猜你喜歡是一個抖音小店銷售訂單的來源，一般處在下單之后下拉菜單里，類似于之前的淘寶下單后的 猜你可能還喜歡。

1. 為什么要做抖音小店

首先是亦仁大大對抖音小店， 猜你喜歡玩法的肯定，下期小航海很可能就是抖音小店， 同時可以看到生財里抖音小店的文章是相對較少的，也說明了這個項目正處于新興紅利期，那對于這種項目，我們要怎么辦？當然是一起生財有術(shù)啦。

1. 抖音小店的利潤是多少

就個人分析以及同行交流的情況來看, 目前單店月入 3w-5w 很正常，爆品 30 天 18w 也不足為奇，有些厲害的商品，單商品做 90w 單利潤 50w 元，更別提真正的大佬、頭部玩家們以多類目店群的形式起小店矩陣，這個項目不至于是白撿錢，但確實是暴利項目。

光從簡單的文字分析可能無法讓大家信服, 這里我們拿一個真實的例子來預估其利潤。

此產(chǎn)品參加了 618 活動，但在活動正式開始前就已經(jīng)爆了，近 30 天 18w 單。已知拼多多相同規(guī)格商品賣 6.75，抖音小店獲利=售價-傭金-拼多多成本-2%（食品技術(shù)服務費）*售價

所以，利潤=9.9-1.49-6.95-0.198=1.262/單，這里測算的是最小規(guī)格的。假設 20%是補單，180000*80%*1.262=181728，即這個商品 30 天利潤為 18w+

改商品嬋媽媽數(shù)據(jù)分享（數(shù)據(jù)會有些沒辦法收錄，參考就好）

嬋媽媽上該品的數(shù)據(jù)情況

該商品從 3 月 21 日 4721 銷量，之后一直沉寂，5 月 9 日到現(xiàn)在 6 月 8 日，96w 單，先不說刷了多少單。這個品30 多天一百多萬銷售額，可以說是十分暴力了。

1. 適合人群

這個項目適合目前想做抖音，但是又苦于無法入手的人。

抖音小店項目前期可以無貨源進行，單人完全可以勝任，做起來了再考慮如何招人、成立團隊那種事情也不遲，所以項目前期試錯成本低，并不會吃太多的人力與資金的。

對于小型團隊起步，3個人就足夠了，首先找個代辦營業(yè)執(zhí)照的，花 600 開 3 個店，分別是不同類目的，推薦服飾、日用百貨、零食。然后按以下分工分配人力：

【招商】：找供應鏈 1 人（可拼多多，可找當?shù)匦”娖放?，可找供應鏈）?/b>

【小店運營】：上架產(chǎn)品與客服 1 人（上架找回來的商品，優(yōu)化主圖和詳情圖）；

【商務】：達人對接 1 人（通過嬋媽媽、飛瓜，找達人數(shù)據(jù)，可淘寶買專業(yè)版子賬號，研究商品相似度高的小達人，進行帶貨）

如果你，

1. 有流量。假設我們是一個有粉絲量的達人，不管粉絲量多少，可以通過這個達人號進行整合供應鏈或者直播帶貨和短視頻帶貨的方式，進行變現(xiàn)。

1. 有供應鏈。那可以做一個或多個小店，找達人，進行帶貨合作，寄樣給 1-50w 粉以下的小達人，讓他拼場帶貨（幾個同類型白牌商品組合在一起直播），如果產(chǎn)品有優(yōu)勢，可以讓達人帶專場。

1. 普通人。趕快按照下面的方式開起小店，只需要一個體工商戶、5000 保證金（可退），簡單入局抖音小店，從而變現(xiàn)。

接下來我會從入駐抖音、開店、選品等各個方面從零開始講解

1. 怎么做抖音小店

以下會介紹一遍入駐流程，老手可以直接跳過

1. 開店鋪

打開 https://fxg.jinritemai.com/login點首頁旁邊商家入駐登陸直接注冊，填寫沒有注冊過小店的抖音手機號（重要！一定要登錄 想要綁定的抖音號，才能把店鋪和抖音號綁定在一起）

抖音號綁定后自動認證藍 v，這個是送的企業(yè)認證，如果想要保留原抖音號名字，建議花 600 元抖音里面直接認證。

截止 21 年 6 月份，很多淘寶的改名、藍 v 認證、代開小店等通過此賺錢，就是因為小白不懂這個規(guī)則。

1.藍 v 認證在店鋪——店鋪設置——店鋪官方賬號，即可綁定，注意有且只有1個，原則上無法解綁，但是找商服還是可以解綁的，只是180天內(nèi)不能再此綁定。

2.抖音號企業(yè)認證改名，其實直接找抖音企業(yè)小助手的客服填寫資料就可以改，不過認證的錢 600 不退，需要重新交 600，且有相關(guān)名字的所有權(quán)或者資質(zhì)。

根據(jù)實際情況選擇【個體工商戶入駐】 或者 【企業(yè)入駐】

個體工商戶注冊需準備：

①個體工商戶營業(yè)執(zhí)照；②經(jīng)營者本人有效二代身份證、手機號；③商標注冊商標注冊受理通知書或品牌授權(quán)書；④銀行賬戶信息；⑤店鋪logo

企業(yè)入駐需準備：

①企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；②法定代表人（或代理人）有效二代身份證、手機號；③商標注冊證或商標注冊受理通知書或品牌授權(quán)書；④對公銀行賬戶信息以及銀行開戶許可證

【重點】

關(guān)于營業(yè)執(zhí)照，要做什么類目，營業(yè)執(zhí)照一定要有這個類目相關(guān)

1. 保證金

要做什么類目開店時候要準備的保證金，類目的劃分會有變化，以小店鏈接里的為準（https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101816）

經(jīng)營類目（包含大類和一類）

個體保證金

企業(yè)保證金

服飾內(nèi)衣

2000

4000

零食

5000

5000

居家日用

2000

4000

廚房電器

10000

20000

生活電器

10000

20000

最低保證金個體 2000，如果做企業(yè)保證金則需要更多，個體的稅和企業(yè)的稅是不一樣的，注意一下稅的問題，這個可以咨詢下熟悉的財務。

首先要清楚要做什么類目，然后營業(yè)執(zhí)照一定要有這個類目相關(guān)，比如要銷售日用百貨，那營業(yè)執(zhí)照就要寫日用百貨銷售，做鐘表銷售這個類目，那營業(yè)執(zhí)照也一定也要有，用別的類目開小店，那這個小店就無法也無法過審商品和廣告?。?！

1. 商標注冊證和授權(quán)

做哪個品牌，這個品牌必須要有這個類目的商標注冊證。（這個一般品牌或者供應鏈都會有）

1.選旗艦店需要的資質(zhì)，具體如下圖：

必須是企業(yè)或個體自有品牌，或者獨占品牌，也就是獨家代理的品牌，就是商標證整個抖音只有自己有，別人沒有。

2.選專營店需要的資質(zhì)，具體如下圖：

必須是授權(quán)品牌 1 個及以上，或者自有品牌。

3.選專賣店需要的資質(zhì)，具體如下圖：

只可經(jīng)營 1 個授權(quán)品牌，

1. 商品類目

選擇你想要做的類目，關(guān)于選品和類目，然后選擇之后提供相應的資料。

例如：一般食品要提供食品經(jīng)營許可證或食品生產(chǎn)許可證二選一，創(chuàng)建商品前，提供質(zhì)檢報告，質(zhì)檢報告：需為近一年由第三方權(quán)威質(zhì)檢機構(gòu)出具的一份含有CMA或CNAS認證的質(zhì)檢報告。

• 注意食品商品鏈接過審的時候，需要提供商品實拍圖，包含 sc 認證碼那一面。如下圖：

• 服飾入住時無需提供其他品牌授權(quán)

創(chuàng)建商品時，只需在后臺行業(yè)資質(zhì)里提供（以下二選一）

——1.如經(jīng)營進口商品，須提供近一年內(nèi)的中華人民共和國海關(guān)進口貨物報關(guān)單。如無相應品牌民資，須提供委托進口協(xié)議（經(jīng)營進口商品提供）

——2.該類目提供一份具備CMA或CNAS資質(zhì)的第三方質(zhì)檢機構(gòu)出具的檢測報告。

技術(shù)服務費（https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/106833）

附件如下：附件一：類目技術(shù)服務費費率標準（部分）

經(jīng)營類目（包含大類和一類）

類目費率

服飾內(nèi)衣

5%

鞋靴箱包

5%

生鮮

2%

居家日用

5%

廚房電器

2%

生活電器

2%

這里只列出了部分常見的類目，其余類目詳情可以參考上面給出的鏈接

在店鋪——資質(zhì)中心這里，可以增加行業(yè)資質(zhì)以及品牌資質(zhì)，行業(yè)資質(zhì)就是我們做的類目，品牌資質(zhì)就是商品的商標注冊證和商標授權(quán)書。

1. 驗證賬戶

1. 需要打一個0.1-1.0的款去驗證賬戶，法人身份證注冊的用法人銀行卡，公賬注冊的用公賬打過去小店里面的相關(guān)賬戶。

1. 繳納上面說的保證金。

1. 申請成功之后，完成這個紅框里面的任務，一般是以下一些內(nèi)容

——設置運費模板（限制不能到達的地區(qū)如 新疆、西藏、港澳臺）：

——設置售后地址，客服電話、短信提醒，避免錯過用戶的咨詢信息，會提醒飛鴿的信息。

——能力認證，認識抖音小店的一些規(guī)則。

——小額打款，不是所有人都要開，看自己需要開啟，可以設置金額，如150以內(nèi)的金額，客服可以小額退款給客戶。

完成這些任務，有利于提供店鋪權(quán)重和一些分數(shù)，算是基礎必備的。

——支付方式，在左側(cè)店鋪里面，請全部開通。

1. 小店評分

小店評分類似于淘寶店鋪評分，是反映小店綜合服務能力的重要指標。小店體驗分為 5 分制，最低為 3 分，由商家近 90 天內(nèi)的【商品體驗】、【物流體驗】及【服務體驗】三個評分維度加權(quán)計算得出。

體驗分應用于流量傾斜、平臺營銷活動提報、精選聯(lián)盟準入、終止合作等場景。

【流量傾斜】體驗分越高，流量加權(quán)越大；

【活動提報】商家體驗分達到某一門檻時，可報名參加平臺特定營銷活動；

【精選聯(lián)盟門檻】商家體驗分≥4.0方可準入精選聯(lián)盟。

【終止合作】商家體驗分<3.2，平臺有權(quán)與商家該店鋪終止合作。

具體的體驗分規(guī)則在下面鏈接：

（https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/103956）

服務體驗分太低，則影響小店體驗分，小店體驗分低，容易影響達人的口碑分，達人自然不愿意帶貨，口碑分低于 4.0 是會收到警告，4 商家店鋪體驗分低于 3.5 分清退精選聯(lián)盟。

物流與客服是個人可控的提升體驗分的途徑，物流當天的貨 12 小時內(nèi)及時發(fā)走，客服的話常保持在線，聊天工具飛鴿（https://im.jinritemai.com/download）

1. 可以搞服務體驗，三分鐘及時回復，這個比較容易，飛鴿及時在線，用手機一直掛著；

滿意率 = （買家評價滿意+非常滿意會話)/買家已評價的會話數(shù)

考核時間：08:00:00-22:59:59

1. 商品體驗主要是在貨品質(zhì)量，選品的時候，設身處地認為自己 9.9 買這個東西純屬是被割韭菜，那還是不要上了，以免差評太多，小店評分太低；

1. 物流體驗可控，想要數(shù)據(jù)比較好，發(fā)貨不要超過 12 小時，如果實在沒辦法，那就盡早安排，千萬不要超過 24 小時。

1. 店鋪運營

體檢中心是店鋪自查用的，看看有沒有違規(guī)，在左側(cè)最下面，不要忽略

數(shù)據(jù)分析板塊在左側(cè)——數(shù)據(jù)

每天抽 15 分鐘看下數(shù)據(jù)——商品分析和商品排行榜——跳轉(zhuǎn)到電商羅盤，上面有記錄每個商品自然日、7天、30天、90天的數(shù)據(jù)，看每個商品的數(shù)據(jù)，品退率如何，是否需要優(yōu)化哪一部分。

商品分析

商品排行榜

8. 抖店服務市場

至于抖店服務市場，商場旁邊有個新商家大禮包，可以免費領取一些工具，大家看著哪些喜歡用哪些，我的供應鏈打單用店管家，那就不需要手動導單再微信發(fā)給供應鏈對接人，直接鏈接過去他就能打單，不用手動去拼多多下單。

后面那些客服外包，什么的，看自己的需求，一般剛開始，需要自己操作一遍，避免被人割韭菜，畢竟是來賺錢的，不是大家來氪金的。

以上是小白開店全過程！

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1. 個人總結(jié)的出貨方式

1. 中間商賺差價法：

垂直選品（做某個類目的 top）——【精細優(yōu)化后上架小店】——找達人商務合作

1. 免費快速操作法：

大批量選品（選精選聯(lián)盟已經(jīng)進入猜你喜歡的品，選品 1w個）——【一鍵上架小店】——補單【自己養(yǎng)號刷或親戚朋友刷】——等量到一定程度系統(tǒng)推薦

1. 輕操作氪金法：

以上任意一個方式選品——上架小店（怎么方便怎么來）——自己建一個抖音號緊密貼合您店鋪定位的人群【開直播虧貨，9.9的東西，1.9定價，或者不想虧那么多，定價直接比同行低，看情況操作虧貨，自己計算一下，時間7天-14天，商品幾個就好，遞增補單，不用做那么平均，總體單量最好1000單以上，整店gmv 3w以上，只要選的品ok都能爆】

以上方式可自行排列組合，只要產(chǎn)品爆了一個，賬戶權(quán)重就會有一定量權(quán)重，其他如法炮制。

1. 精選聯(lián)盟

什么是精選聯(lián)盟

簡單來說，精選聯(lián)盟就是抖音內(nèi)部一個提供優(yōu)質(zhì)商品、 交易查看、傭金結(jié)算為一體的平臺?？梢灶惐忍詫毜奶詫毬?lián)盟，京東的京東聯(lián)盟，入駐這些聯(lián)盟我們就是其中發(fā)傭的商家。

為什么要加入精選聯(lián)盟

對于我們來說，進入精選聯(lián)盟的作用在于，將商品上架到小店，利用聯(lián)盟流量曝光幫助我們推廣商品，讓商品和店鋪獲得更高曝光，若有達人選擇添加我們的商品進行推廣售賣，那我們和達人就能同時賺取收益，相當于別人幫我們分銷。

為什么抖音精選聯(lián)盟流量這么大

因為精選聯(lián)盟是有多渠道多形式帶貨，雖然說是抖音電商，但卻不止于抖音，而是覆蓋了字節(jié)系全平臺流量。通過抖店一站式綁定抖音、頭條、火山、西瓜多渠道賬號，可利用直播、短視頻、文章、微頭條、廣告來進行搭載商品，實現(xiàn)商品渠道快速互通及流量覆蓋與變現(xiàn)。

怎么加入精選聯(lián)盟

體驗分 4.0 可以加入精選聯(lián)盟，一般新店都能達到，補單的時候，把傭金調(diào)成 1%，為什么要進精選聯(lián)盟？

抖音小店流量的入口，來源有三：

• 精選聯(lián)盟活動（抖音號點擊進入商品櫥窗，或者商家后臺里面的營銷中心，也是可以進入的精選聯(lián)盟的，精選聯(lián)盟的活動可以自行報名，如最近的 618 活動，系統(tǒng)是會給量的）

• 抖音商品櫥窗（在抖音號商品櫥窗——添加商品——搜索商品——輸入關(guān)鍵詞——點擊銷量）

• 猜你喜歡（猜你喜歡的入口，出現(xiàn)在下單后的下拉頁面，以及訂單詳情下拉頁面內(nèi)）；

【如大佬們有其他流量入口的想法，歡迎補充】

1. 抖音商品櫥窗

免費開抖音櫥窗，只要開藍 v 的，就可以不費吹灰之力得到的抖音商品櫥窗。一個抖音小店可以綁定唯一一個官方藍 v，抖音上面鼓吹的開店送藍 v，其實本來就是綁定免費認證的。

1. 在店鋪——店鋪設置——店鋪官方賬號，綁定抖音號，就會變成藍v，都會有櫥窗和精選聯(lián)盟。不需要1000粉絲和10條作品都可以，500保證金是作者保證金（這個一定要）

1. 以下只是個人拙見，謹慎操作：

一個抖音小店可以綁定 5 個自播賬號（謹慎操作，綁定的抖音賬號，解綁后 180 天無法再綁定。）

這 5 個抖音賬號，只需要在抖音號交 500 創(chuàng)作者保證金, 即可擁有商品櫥窗。

我暫時不知道這個有什么影響，抖音小店的賬號，會不會與流量池綁定，這個還需要觀察。

如果通過測試，多個不同的抖音號帶一個抖音小店，更容易讓抖音小店獲得權(quán)重，那就不要綁定 5 個。

如果測試后沒啥影響，那可以選擇綁定 5 個抖音號，我們擁有 5 個抖音號為這 1 個小店去帶貨，那抖音號測試的方法就有很多種（可用于抖音流量來源的測試:

1. 一個號只做豆莢的；

1. 只做直播帶貨的；

1. 只投千川廣告的；

1. 只更新產(chǎn)品作品的；

1. 只做劇情視頻的。

該綁定操作入口在抖店——營銷中心——直播帶貨——賬號管理

1. 一些心得體會

1. 補單評價起碼要五星好評。如果用方法三，虧貨一般能得到好評。

1. 不要直接刷分享出去的鏈接，也就是把鏈接直接給我們的親戚朋友以及刷手，這個我們測試過，經(jīng)常會出現(xiàn)不顯示評價的狀。而是通過精選聯(lián)盟搜索之后再進行刷。

1. 市面上刷手群刷，一般 7 元一單，帶五星好評和截圖進行結(jié)算。

1. 我們也可以發(fā)揮想象，通過跟某些小達人合作，大家一起虧貨，給達人粉絲做福利，以及達人直播間引流，達人得到粉絲，我們得到訂單，雙贏。

1. 商務線下找小達人合作，首先需要一個人力，有精力去找，通過嬋媽媽，抖查查去看數(shù)據(jù)，去找那些 1000 粉-1w 粉內(nèi)的達人，然后通過給他們免費寄樣，只要愿意給地址，大概率可以促成合作。

1. 精選聯(lián)盟活動，首先要滿足它上面寫的條件，其次店鋪評分高被選上的評率大。

1. 銷量最高的、傭金率最高、傭金最多，哪怕不參加活動，也可以通過搜索，點擊銷量、傭金率或傭金，系統(tǒng)自動把我們的商品放在第一位，躺著也賺錢；親朋好友可登錄自己抖音號通過此方式進行補單

1. 抖音小店的商品，可以通過簡單的，優(yōu)化標題、關(guān)鍵詞、主圖以及詳情圖的方法，吸引選品的人。

1. 抖音號做好了，供應鏈自動找上門，省事很多，但是供應鏈的品，也是需要經(jīng)過篩選的：簡單的全網(wǎng)比價，以及詢問品牌的一些情況。

1. 關(guān)于傭金的設置，剛開始補單設置 1%，如果剛開始就找小達人合作，可以設置專屬鏈接或者定向鏈接給他。

1. 關(guān)于抖音小店的猜你喜歡，就是抖音小店流量的一個玩法，我拋磚引玉，大家可以多多思考其他的玩法。

1. 關(guān)于選品

抖音小店做什么商品，可以怎么選？

1. 以類目劃分

全類目：不限定哪個類目，全類目選爆品

單一類目：限定單一類目，如食品，整個小店就做食品這單一類目

1. 以客單價劃分

是想薄利多銷，還是想“開張賺一年”

9.9 以下低客單，整個小店里以 9.9 以下的性價比高的為主，只要后續(xù)傭金設置比別人低 1%-5%，店鋪評分不都會太低。

39.9-100 中客單，選性價比高，針對有一定消費能力的人群，傭金普遍設置在 20%-30%左右即可。

100 以上，不設上限的高客單，選高價值的物品，最好是品牌，利潤高，傭金也是設置與別人差不多即可，如阿迪達斯的短褲 20%，那李寧安踏就可以設置 20%，百貨類可以組合量大的家庭套裝，短期內(nèi)不會再購買的。

1. 以季節(jié)性劃分

夏季的空氣循環(huán)扇、夏季菠蘿襪、短襪、太陽帽等；

冬季的羊毛鞋墊、棉服、小太陽暖爐、熱水袋等；

亦可做反季清倉，夏季做春秋裝，冬季做夏裝，高傭。

1. 以復購率劃分

復購率高的常規(guī)品：紙巾、垃圾袋、一次性洗臉巾、洗衣液、貓砂、貓糧、零食等

一次性消費的新奇產(chǎn)品：裝飾品（萬物皆可舉）、節(jié)假日禮盒產(chǎn)品、鮮花等

1. 利用貨源或地緣優(yōu)勢選品

• 地緣優(yōu)勢：

廣東：廣州的服裝，東莞的針織衫，增城的牛仔褲，揭陽的內(nèi)衣褲，深圳水貝的珠寶，深圳南油的設計師女裝，深圳華強北的電子產(chǎn)品，廣州深圳都有的化妝品。

浙江，義烏的小商品，溫州的皮鞋，杭州四季青的衣服。

福建，靠海的海鮮和漳州的休閑零食。

• 貨源優(yōu)勢：

北京上海，可以利用品牌，二手奢侈品，明星合作。

浙江杭州，達人資源，基地資源，直播團隊資源和知識。

這些都是可以利用的，哪怕不在那個地方，也可以往那個地方的人里找相應的資源。

1. 個人介紹

【生財有術(shù)昵稱】安可

【微信昵稱】安可

【所在城市】廣東深圳

目前從事抖音電商行業(yè)，五年電商&信息流優(yōu)化師

負責過百萬粉服裝賬號運營，百萬GMV直播策劃，千萬直播間廣告投放

【可提供資源】

1. 抖音直播代運營、抖音賬號運營、抖音千川開戶、代投

1. 視頻團隊，視頻原創(chuàng)拍攝剪輯服務

1. 食品供應鏈、各類目品牌資源、達人資源

【需要的資源】

1. 需要抖音賬號/直播代運營/視頻拍攝服務的商家

1. 知名品牌的品牌方、全品類供應鏈

1. 食品源頭廠家，如有其他優(yōu)勢產(chǎn)品的也可以聯(lián)系我

1. 抖音koc以及各種流量主，希望可接受CPS合作

1. 直播運營、抖音電商同行交流

寫在最后

這篇文章起草于6月6號，期間修修改改多次都不太滿意，部分地方可能解釋得不夠清楚，如果有什么問題可以直接私信我詢問。

接下來可能會在選品、供應鏈對接、達人對接、直播玩法/套路方面分享一下自己的經(jīng)驗，希望可以在這方面跟大家多交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。