淘寶轉(zhuǎn)私域怎么賺到月入百萬

大家好，我是快團(tuán)團(tuán)官方的產(chǎn)品經(jīng)理Benjamin，在生財(cái)潛水已久，看到生財(cái)也有部分圈友在快團(tuán)團(tuán)做到了不錯(cuò)的成績(jī)，由衷的為他們感到高興的同時(shí)也希望能夠?qū)⒆约核龅氖虑?，服?wù)的對(duì)象分享出來，給大家一些幫助，也做到拋磚引玉?？靾F(tuán)團(tuán)目前已經(jīng)幫助了數(shù)千位團(tuán)長(zhǎng)（商家）在私域內(nèi)未花費(fèi)1分錢的情況下每個(gè)人賺到了上千萬，幫助百萬寶媽等副業(yè)從事者賺到了副業(yè)的無數(shù)個(gè)第一個(gè)1萬元，本次分享希望能給大家一些思路上的指引，廢話不多說，我們的分享開始：

本篇文章9500字左右，精讀時(shí)間預(yù)估20-30分鐘，若僅想了解資源對(duì)接，可底部添加微信。

快團(tuán)團(tuán)針對(duì)人群：

1 淘寶、京東C店店主：具有經(jīng)營(yíng)私域的意向的老板（做得比較好的大約可以是100-500萬流水/月）；

2 無貨源有流量變現(xiàn)副業(yè)從事者或者M(jìn)CN團(tuán)隊(duì)：寶媽、業(yè)主、帶貨小達(dá)人、代購(gòu)具有私域流量，需要變現(xiàn)的人（目前很多這部分副業(yè)人群可以在0成本的情況下做到：3-8k/月）；

3 團(tuán)購(gòu)公司、地推團(tuán)隊(duì)：手上具有一部分小商戶或者可以獲得一部分商戶，需要工具承載或者需要貨源，并且有變現(xiàn)需求的老板；

4 供貨商、品牌方：具有品牌能力、具有貨源，希望能多一個(gè)出貨渠道的團(tuán)隊(duì)或者老板；

本篇文章針對(duì)人群為1，若你符合2 或 3或 4 ，可私聊我，我可以分享下怎么入局，以及提供力所能及的支持。

本篇文章重點(diǎn)為：如何運(yùn)營(yíng)好私域的初步分享。內(nèi)容來自于快團(tuán)團(tuán)官方培訓(xùn)營(yíng)導(dǎo)師，對(duì)應(yīng)內(nèi)容已經(jīng)過授權(quán)。

如果你不屬于以上人群，很遺憾本篇文章不能幫到你，但也希望你可以看到一些不一樣的風(fēng)景，能交個(gè)朋友，那便是最好不過（歡迎交流學(xué)習(xí)）。

快團(tuán)團(tuán)是什么？有什么優(yōu)勢(shì)

快團(tuán)團(tuán)是拼多多旗下的一款基于微信端的團(tuán)購(gòu)小程序。它提供的是一套私域變現(xiàn)的系統(tǒng)。支持普通人在微信中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一鍵開團(tuán)、一鍵復(fù)制團(tuán)品信息、傳播迅速、訂單管理方便清晰，快團(tuán)團(tuán)是主要服務(wù)與供貨團(tuán)長(zhǎng)（有團(tuán)購(gòu)服務(wù)能力的店主）跟幫賣團(tuán)長(zhǎng)（無貨源希望流量變現(xiàn)的KOC）的小程序，篇幅有限，避免廣告太多，具體內(nèi)容介紹跟操作的鏈接就不細(xì)說，我會(huì)放在評(píng)論區(qū)；

快團(tuán)團(tuán)目前的優(yōu)勢(shì)是：

l 免費(fèi)的功能使用

l 超低的入駐門檻（無押金）

l 不抽傭、無賬期

l 官方資源位0費(fèi)用（明星團(tuán)長(zhǎng)）

快團(tuán)團(tuán)怎么用？

1 團(tuán)長(zhǎng)功能的基本介紹：

2 快團(tuán)團(tuán)【供貨商系統(tǒng)】（內(nèi)含政策、操作教程及QA）：

3 大咖課程（我怎么做好快團(tuán)團(tuán)）

《大咖課程》合集頁

（內(nèi)含已得到授權(quán)的團(tuán)長(zhǎng)課件及經(jīng)驗(yàn)分享）

4 功能合集（所有的快團(tuán)團(tuán)全量功能，周更）

從淘寶轉(zhuǎn)快團(tuán)團(tuán)以后變化：

團(tuán)長(zhǎng)A，16年淘寶老賣家，淘寶五金冠賣家、淘寶KA商家；

20年12月進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)，

團(tuán)長(zhǎng)快速成長(zhǎng)的原因：

1.超強(qiáng)的選品能力，全品類選品；

2.超優(yōu)供應(yīng)鏈能力，累計(jì)海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品庫(kù)；

3.超快速發(fā)貨能力，自有2000平倉(cāng)庫(kù)，24小時(shí)五節(jié)假日發(fā)貨；

4.優(yōu)秀的私域運(yùn)營(yíng)能力；

5.優(yōu)秀的內(nèi)容輸出能力、攝影、文案、產(chǎn)品種草部門健全；

6.注重售后，服務(wù)至上，專人維護(hù)團(tuán)長(zhǎng)群；

淘系團(tuán)長(zhǎng)上線明星團(tuán)長(zhǎng)以后效果：

淘寶、京東C店老板：

很高興你能看到這里，在快團(tuán)團(tuán)做生意，核心其實(shí)就是做私域，私域帶來的高轉(zhuǎn)化，那么我需要為你回答——

為什么要做私域以及為什么要做快團(tuán)團(tuán)？

1 公域平臺(tái)流量貴且不穩(wěn)定。做公域平臺(tái)，流量的來源是最為重要的，而隨著時(shí)代的變化，公域流量越來越貴，做投放效果不穩(wěn)定，做活動(dòng)即使虧本賺吆喝也不一定能帶來夠高的留存，并且跟你在同一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的有天貓店、品牌店，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；

2 做得精比做得廣賺的多。去服務(wù)600個(gè)認(rèn)為你是100分的客人，而不是1000個(gè)認(rèn)為你是60分的客人，這種情況下產(chǎn)出前者會(huì)比后者更多。來我們來算筆賬：

你的收入=訪問你商品的用戶*下單轉(zhuǎn)化率*復(fù)購(gòu)率

如果是淘寶的話：訪問你商品的用戶一定程度上取決于你花的錢，下單轉(zhuǎn)化率假設(shè)一樣，復(fù)購(gòu)率上，公域平臺(tái)店鋪?zhàn)鰪?fù)購(gòu)率比較困難；

如果你是私域的話：訪問你商品的用戶，基本上就是你觸達(dá)ta的次數(shù)跟場(chǎng)景（朋友圈、群聊、單聊、視頻號(hào)、公眾號(hào)等等），觸達(dá)場(chǎng)景很多，而且免費(fèi)；下單轉(zhuǎn)化率假設(shè)跟公域平臺(tái)一樣（但是因?yàn)槭撬接?，一定程度上?huì)高一些，因?yàn)樾湃胃校粡?fù)購(gòu)率上，你不需要跟其他店鋪平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵谒接驁?chǎng)景內(nèi)，你的客人不會(huì)有那么多賣家；

不需要花很多錢投放在廣告上，不需要因?yàn)榉N種平臺(tái)規(guī)則被扣錢，只需要服務(wù)好你的客人，一個(gè)私域的價(jià)值約等于30-50個(gè)公域的價(jià)值；

3 快團(tuán)團(tuán)目前處于優(yōu)惠期。免費(fèi)而高效的官方資源、優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、社群團(tuán)購(gòu)賽道上的領(lǐng)先者，手續(xù)費(fèi)減免政策、優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)可獲得官方商品庫(kù)特權(quán)

團(tuán)長(zhǎng)A，從淘寶轉(zhuǎn)快團(tuán)團(tuán)以后帶來的增長(zhǎng)：

團(tuán)長(zhǎng)B，素人團(tuán)長(zhǎng)，從0做起，月銷百萬

4 私域與公域不沖突。在公域掙錢，并不妨礙在私域跟進(jìn)用戶，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)跟維護(hù)，并不會(huì)花費(fèi)特別多的成本，可以先用快團(tuán)團(tuán)承載，如果效果不好，不用便是，又不收費(fèi)。人們更希望陪伴的是一個(gè)活生生的人，而不是一個(gè)冷冰冰的廣告跟機(jī)器，去陪伴你的朋友，給他們好的商品；

如何引流建群？（團(tuán)長(zhǎng)小荷經(jīng)驗(yàn)分享）

小荷才露尖尖角團(tuán)長(zhǎng)介紹：快團(tuán)團(tuán)上海top團(tuán)長(zhǎng)

連上上海新聞電視熱搜2次的團(tuán)長(zhǎng)，選品高手在民間

強(qiáng)項(xiàng)是【美食+母嬰+全品類】

定位：中高端

現(xiàn)任海獺寶寶合伙人

擁有一家國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司（眾多品牌代理商）

自有倉(cāng)庫(kù)2個(gè)

注重售后，專設(shè)售后團(tuán)隊(duì)服務(wù)至00:30

引流前的重要事情

【你的人設(shè)】

樹立人設(shè)是為了增加顧客信任度，社群的本質(zhì)是熟人經(jīng)濟(jì)，如何打造人設(shè)讓更多人喜歡你？

人設(shè)關(guān)鍵詞：有溫度的利他思維

道理誰都懂，但是你這樣做了嗎？

人設(shè)怎么做：

我在公域流量里的人設(shè)，我給大家看一下例子

1熱心互助

難道你在公域群里半天不說話？一說話就是出個(gè)鏈接，讓人買東西嗎？

2不過度商業(yè)化，取平衡點(diǎn)

我想問一下，你團(tuán)購(gòu)做到現(xiàn)在，有沒有做過不賺錢的買賣呢

當(dāng)然不是任何一個(gè)免費(fèi)的事情，你做了別人就會(huì)對(duì)你有記憶點(diǎn)的，沒有記憶力沒人夸產(chǎn)品好，你等于‼️白‼️做

3認(rèn)真負(fù)責(zé)，選品上心

代可可脂，我不賣，選品先看配料表

不是每一個(gè)產(chǎn)品都要發(fā)團(tuán)的

知道或了解過直播間的選品規(guī)則嗎？

不是支付了坑位費(fèi)、做好了倒貼賺吆喝的準(zhǔn)備，直播間就會(huì)幫你開賣的，薇婭粉絲最厲害的成功方法之一就是，培育了一批薇婭的女人們（大家都見識(shí)過薇婭女人們的威力）

她就是出色的買手

在全球范圍內(nèi)搜羅自己粉絲喜愛的單品

團(tuán)長(zhǎng)也是一樣，賣貨開團(tuán)代表你選品的品味！

請(qǐng)給一點(diǎn)時(shí)間給大家磨合，你的團(tuán)購(gòu)價(jià)格也許便宜了，但淘寶7天免費(fèi)退換貨，還上運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，發(fā)貨也是當(dāng)日或隔天，盒馬蔬菜水果，更是可以做到不拍免單就能秒退?。。∧悴黄捶?wù)拼什么？？

如何做好服務(wù)？

1責(zé)任心

如果你想干大，或是迅速拓張，初期售前盡量做到秒回， 做不到的時(shí)候群里昵稱改一下 ：

例如：###（出差中）、###（生病中）、###（開會(huì)中，會(huì)后回復(fù)）

團(tuán)長(zhǎng)如雨后春筍般增長(zhǎng)，社交電商的屬性下，好口碑才能留住團(tuán)員的心。

2選品品味

知悉自己的客戶畫像，選擇適合的產(chǎn)品，豐儉由人，一定要記?。阂磁ψ龅降谝?，要么努力做到唯一。

偶爾找尋一些其他地方買不到的特色地域性產(chǎn)品——選品不踩雷（99%不踩雷）

（一定一定要去找驚艷和種草的產(chǎn)品，團(tuán)長(zhǎng)！你就是位買手??！無數(shù)次驚艷粉絲就能讓你增長(zhǎng)粉絲，彎道超車）這美食好吃到朋友們要主動(dòng)發(fā)朋友圈，這貨在群里封閉式種草很好吃，可你限量買不到，當(dāng)一買到的時(shí)候，會(huì)不會(huì)很激動(dòng)？）

在沒有任何利誘，如果至今沒有群友為你主動(dòng)發(fā)過朋友圈，那么！你的選品是失敗的！

如果你想引流，千萬不要只團(tuán)通品通貨。外面買不到你的唯一唯一性才是特色。

樹立人設(shè)是為了增加顧客信任度，社群的本質(zhì)是熟人經(jīng)濟(jì)。

如何打造人設(shè)讓更多人喜歡你？

人設(shè)關(guān)鍵詞：有溫度的利他思維

3 引流通路

黃色是我個(gè)人覺得相對(duì)有效果的，但是小紅書和抖音都要牽涉一定的時(shí)間成本和人力，所以在初期的時(shí)候，我個(gè)人選了一個(gè)捷徑【鄰里群和學(xué)校群】

那么我的引流人群對(duì)象就是學(xué)校的媽媽們和鄰居們

這部分人群是大家又愛又怕的。為什么呢？有些人覺得學(xué)校里不知道怎么引流，拉不下臉，鄰居抬頭不見低頭見的，但我想說一句。你如果知道自己會(huì)做的很出色的，不要一直觀望，成功就在于行動(dòng)力。這里我想問一句，今年的萬圣節(jié)如果你們小區(qū)沒有萬圣節(jié)，那你有沒有想過自己組織大家呢？ 我的舉例只是一個(gè)個(gè)案，但是可以舉一反三，通過這個(gè)思維，給大家看看我組織的萬圣節(jié)活動(dòng)——

今年的萬圣節(jié)我的引流活動(dòng)，引流這件事情每個(gè)月干1-2次，你也就是剛開始來的新鮮勁，或是你群里人太少，屬于初期，到后面，如果你有一個(gè)500人滿員的群，兩個(gè)月或者一季度能干一次大型的引流，其實(shí)已經(jīng)屬于“堅(jiān)持型”的了（別急著反駁，你經(jīng)歷3個(gè)月看看） 所以，我現(xiàn)在維持型的一個(gè)季度（在某個(gè)節(jié)日）做一次引流或“知名曝光度”，對(duì)于你想要的優(yōu)質(zhì)客戶，不回你白送別人就要的送東西！要在對(duì)的時(shí)間！也要有“吸睛”的產(chǎn)品，在萬圣節(jié)過后的隔天第二天早上，讓大家來取無添加手工面包（對(duì)的時(shí)間對(duì)的用戶）——

哪些商品可以作為引流品將用戶變成你的私域？

引流產(chǎn)品具有的特點(diǎn)——

1 家里不太囤貨的。能快速占據(jù)心智。

3 高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，一周可以消耗2次的！

3 平凡而驚艷。要讓人有印象有記憶

4 100%好評(píng)的產(chǎn)品。我說的是100%

5 價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)或者差異化。價(jià)格和盒馬京東淘寶叮咚抖音都要比一圈

舉個(gè)例子：

1 食品——不錯(cuò)的選擇。民以食為天，品質(zhì)好又便宜的地域性農(nóng)產(chǎn)品容易讓人記住，但是雞蛋之類的很難體現(xiàn)差異化的就不太建議做了；

2 生活便利品——不錯(cuò)的選擇。便捷的洗車、洗空調(diào)等服務(wù)，每家每戶幾乎是剛需；

3 化妝品——不太建議?；瘖y品和紅酒一樣，每個(gè)人有自己的喜好，不是今天你便宜，她就會(huì)心動(dòng)買的

4 日用品——不太建議。誰家都不缺日用品，哪怕你團(tuán)個(gè)9.9的保鮮膜，你都拼不過某多多，還要擔(dān)心保鮮膜的盒子會(huì)不會(huì)被壓扁

5 玩具——不太建議。引流產(chǎn)品沒有信心超過30人的，這不叫引流！一個(gè)500人的群里有30個(gè)人買同一個(gè)玩具已經(jīng)很難得了，玩具不是必需品

怎么找到你“對(duì)”的用戶？

地推推有用嗎？

當(dāng)然沒啥用‼️浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力，浪費(fèi)錢財(cái)

為什么呢？地推你能站多久呢？你要的優(yōu)質(zhì)客戶這時(shí)候在工作，閑人才來湊熱鬧

，除非是學(xué)?；蛐^(qū)居委會(huì)舉行的公益規(guī)模活動(dòng)！這才有召集力！有用！

靠你自己一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的地推，在門口設(shè)個(gè)攤位，你覺得多少人會(huì)有效被引流進(jìn)來呢，進(jìn)群了就在你群里下單？？社群是熟人經(jīng)濟(jì)！

你在購(gòu)物中心經(jīng)過早教中心，讓你掃一掃就能送小禮物的，你覺得有多少實(shí)際作用嗎？難道沒有亂填一通就為了那份禮物給孩子白玩嗎。

每個(gè)人的情況不同，但方法都可以借鑒。引流千萬不要很生硬的引流‼️要潤(rùn)色無聲！

你的引流池是什么圈層？

很多人引流一上來就談困難，我這個(gè)不行，那個(gè)不行，這個(gè)不好意思，那個(gè)難為情。你如果今天給自己找無數(shù)理由的，那你就別引流了，我今天賺的錢比你多，一定是付出的努力比你多。

你可以小富則安的，別抱怨就行。但是我選擇在對(duì)的時(shí)間干對(duì)的事情。你現(xiàn)在不引流更待何時(shí)啊，等到客戶都變成別人的鐵粉，你才想起來~

你的副業(yè)賺得比你主業(yè)還多，不是件很光彩的事情嗎？

先有雞還是先有蛋的事情，自己想清楚

如果你今天越干越提不起勁，那說明你沒有被群友認(rèn)可，你自己沒有【力量】

1 線下活動(dòng)的引流也是非常精準(zhǔn)的

比如一場(chǎng)讀書協(xié)會(huì)舉辦的線下活動(dòng)

比如學(xué)校組織的公益義賣

比如小區(qū)組織的周末跳蚤市場(chǎng)

2 閑置群引流有效

但是你用的引‼️流‼️品‼️是什么，直接關(guān)系到被引流的客戶是否優(yōu)質(zhì)？

你在閑魚上，你用九塊九的團(tuán)品引流來的人，消費(fèi)能力引流品

3 “真羊毛”

吸睛

利民

一般都具備通性：

1）1%的售后都不能有（否則在公共群里發(fā)一張雷眼睛的照片，都會(huì)前功盡棄）

是新奇特團(tuán)品

或是有一周2次的高復(fù)購(gòu)率

讓人有記憶力

價(jià)格必須做好功能，避免溢價(jià)賣（否則在群里被人公然說沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)唬人，很難堪）

你的團(tuán)品屬性，決定了你的引流對(duì)象（人群畫像、消費(fèi)力、生活態(tài)度）

接下來用幾個(gè)實(shí)際的引流品，告訴大家：寶媽、學(xué)校群類型的，公域群如何引流？可想而知 你用日上化妝品（帶原發(fā)票）出的閑置雅詩蘭黛眼霜，引流來的客戶，那么消費(fèi)觀念也是截然不同的。

案例1——

洗空調(diào) ——利民

（夏天誰家不洗空調(diào)？）

不要再老套的只用通品去引流。要干一點(diǎn)利民的拼團(tuán)。

當(dāng)然，空調(diào)師傅的工作能力要把控好。價(jià)格也要把控好。不是說任意一個(gè)洗空調(diào)都可以團(tuán)的

案例2

咖啡券——利民

（不好喝的記得不要團(tuán)）

大家不要曲解是個(gè)咖啡店就可以團(tuán)券的，這是小區(qū)的一個(gè)配套，但當(dāng)他還沒開門之前，我一喝就驚艷了，我就去把優(yōu)惠政策都談好了，占領(lǐng)了先機(jī)，小區(qū)里面有很多人做團(tuán)購(gòu)，但唯獨(dú)我先跟他談了獨(dú)家。也不要老套的思路覺得團(tuán)咖啡就是團(tuán)20塊錢。團(tuán)個(gè)券，只要九毛九，一塊錢都不到。是不是切入點(diǎn)比較好呢❓❓❓

同樣的結(jié)果是團(tuán)杯咖啡，但是你先讓人付了20塊錢和先買了一張隨‼️時(shí)‼️可‼️以‼️退的優(yōu)惠券。心理防線是不一樣的

為什么說團(tuán)品要時(shí)刻準(zhǔn)備著，我給大家再來看一個(gè)案例

她下單了，但如果這個(gè)產(chǎn)品沒有隨時(shí)準(zhǔn)備著的時(shí)候，我其他任何的團(tuán)品都不合適

為什么我手機(jī)里搜索“注意”，有那么多人？

這是我發(fā)完引流品之后，購(gòu)買過一次的目標(biāo)客群，但！我會(huì)先養(yǎng)在群外，不著急立馬拖進(jìn)群。

你一定有這個(gè)經(jīng)歷吧，別人就購(gòu)買了一次產(chǎn)品，你把她拉進(jìn)群了以后，她不會(huì)馬上撒開花就開始變成你的忠粉團(tuán)購(gòu)吧。

她面對(duì)這樣一片汪洋團(tuán)購(gòu)大海，想的是你讓他想花更多的錢，印象分可能會(huì)打折

只購(gòu)買過一次的客戶，你把他拖進(jìn)一片陌生的購(gòu)物汪洋里，他要么退群、要么屏蔽沉寂。

所以我在她的名字上備注了：注意。

等待下一次可能的團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)

我的朋友圈不賣貨，是為了讓別人不屏蔽我。如果我朋友圈植入團(tuán)購(gòu)屬性，那一定是引流，朋友圈里面植入我的產(chǎn)品一起拍照，別人可能就會(huì)問我，這東西哪里買的呀？不經(jīng)意的，自然的引流，效果才好。引流也講究鏈路的。不要做的太生硬。引流時(shí)候要發(fā)的話，語言好好組織組織，否則同樣一個(gè)團(tuán)品，你引流和我引流是完全不同的效果。引流就好好引流，別又想賺錢，又想賺流量，兩頭不著邊。

案例3

TeamLab展覽

（吸睛）新奇特

一個(gè)你會(huì)主動(dòng)替我發(fā)朋友圈的引流團(tuán)品

說了那么多案例，只是想大家腦洞大開。不要用通品去引流。 銷售的最高境界是讓別人替你說出你想說的話。大家建群后一定會(huì)想找托吧~我群里一個(gè)托沒有，但是我告訴你我是怎么樣把客戶培養(yǎng)成“托”的。你要善于發(fā)現(xiàn)你群里的意見領(lǐng)袖，善待她們。只要團(tuán)品夠優(yōu)秀。難道還怕她不會(huì)在我群里幫我說兩句話嗎？ 找托一直在自己群里活躍，別人也不傻，你哪可能有這么多托呀。 培養(yǎng)真實(shí)的客戶做“托”會(huì)來的更有效。這樣老客戶會(huì)幫你拉新

還有一個(gè)思維要轉(zhuǎn)換一下。

不要每次想讓別人幫你拉人進(jìn)群，有時(shí)候你轉(zhuǎn)變一下思路，有些引流品可以讓群友降低門檻。你要讓別人幫你做事，你就要站在她的立場(chǎng)上想一想

如何讓社群活躍？（闊愛多）

我是來自山東菏澤的團(tuán)長(zhǎng)，沒有響亮的名頭，背景，頭銜，就是平平凡凡的寶媽。沒有做過電商，淘寶，代購(gòu)，微商，徹徹底底的小白進(jìn)入的快團(tuán)團(tuán)。

闊愛多這個(gè)名字呢，其實(shí)，代表的就是我們一家人，那他們就是我生活的全部，所以我們團(tuán)的名字叫做“闊愛多”。 我本人呢，從一個(gè)餐飲人，因?yàn)閼言猩?，成了專職寶媽，又因?yàn)闄C(jī)緣巧合，其實(shí)就是想貼補(bǔ)家用啦，，進(jìn)入到社群團(tuán)購(gòu)，成為了一名團(tuán)長(zhǎng)。

很多剛剛進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)們，基本上呢，第一關(guān)心的是“貨源”，第二是“引流”，其次是供貨打團(tuán)長(zhǎng)們的服務(wù)如何，哪個(gè)團(tuán)長(zhǎng)比較靠譜。 大家往往都會(huì)忽略一個(gè)特別，特別重要關(guān)鍵的指標(biāo)【轉(zhuǎn)化率】，也容易忽略決定【轉(zhuǎn)化率】的關(guān)鍵性因素，直客社群的【活躍度】。

哪個(gè)產(chǎn)品好，真的可以靠打聽來獲取嗎？其實(shí)很難，就像如果你問朋友們哪家飯店好吃，可能你會(huì)得到很多種回答。 如何引流？你也會(huì)聽到各種不同的方案。

至于哪個(gè)大團(tuán)長(zhǎng)靠譜這一點(diǎn)，沒有人會(huì)說自己差，不同的人有不同的感受，只能靠合作來判定。 但是！ 社群活躍度帶來的【轉(zhuǎn)化率】提升，確是可以明確看到的。 就比如你的客戶群里，你可以從消費(fèi)金額排名看到，前幾位的一定是你比較熟悉的，因?yàn)榻灰兹Q于信任，信任來源于熟悉程度。

所以，我就來系統(tǒng)的分享一下，如何通過社群活躍度來提高轉(zhuǎn)化率。

相對(duì)而言，對(duì)比起男性來說，女性有以下幾個(gè)有點(diǎn)：

熱衷于分享；

更愿意為感性消費(fèi)買單；

溝通意愿更強(qiáng)烈；

喜歡買買買逛逛逛；

所以，利用好我們的基因優(yōu)勢(shì)。 以低于集市上的價(jià)格，賣給白天聊天的閨蜜，

或者是大家互相交換。這是什么呀？ 這就是“社群團(tuán)購(gòu)”的原始形態(tài)所以，做社群團(tuán)購(gòu)，這是造物主賦予女人天然的優(yōu)勢(shì)。只不過這個(gè)原始的形態(tài)，經(jīng)過漫長(zhǎng)的演化，通過互聯(lián)網(wǎng)，變成了一個(gè)虛擬世界里新型的 【“共性社交群體】。 這個(gè)群體，以我們團(tuán)長(zhǎng)為核心，以團(tuán)長(zhǎng)的影響力為邊界。

團(tuán)長(zhǎng)的影響力，決定了我們對(duì)客人們的吸引力+信任感，而社群的活躍程度，進(jìn)一步增加信任感的同時(shí)，讓這個(gè)【共性社交群體】有了強(qiáng)粘性。進(jìn)而推高我們團(tuán)品的瀏覽率和轉(zhuǎn)化率。

這也是很多，很多團(tuán)長(zhǎng)在建群初期就容易進(jìn)入的一個(gè)誤區(qū)。覺得，我是賣東西的，那我就發(fā)產(chǎn)品，各種廣告鋪天蓋地，從早到晚。

總覺得，我的地盤嘛，我想干嘛就干嘛，時(shí)間久了，群里死氣沉沉，發(fā)個(gè)紅包都搶不玩會(huì)退回。 事實(shí)上呢？要想一個(gè)環(huán)境，有人喜歡呆著，有人去聊天，在這個(gè)虛擬世界里面生活，那就一定要！ 【遠(yuǎn)離商業(yè)氛圍】【遠(yuǎn)離商業(yè)氛圍】【遠(yuǎn)離商業(yè)氛圍】 我們千萬不要把自己的社群變成一個(gè)買賣東西的”虛擬商城“，要比電商，我們能打過TM，JD嗎？要比價(jià)格，我們能比過PDD，某魚嗎？ 我們有什么優(yōu)勢(shì)？我們拿什么去搶市場(chǎng)？ 我們只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)！

那就是，我們距離客人更近，我們是一個(gè)活生生的人，一個(gè)立體有人味兒的人，而不是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)賣貨機(jī)器！

我們?cè)诳腿说纳磉叄腿说亩?，我們可以通過自己的實(shí)際使用，試吃，然后幫大家做好”避雷針“，刪選，成為一個(gè)專業(yè)的篩選顧問。

我們賺的也應(yīng)該是這個(gè)“服務(wù)費(fèi)”而不單純的是“差價(jià)” ，這就是我們社群和我們的整體畫像。

給大家舉個(gè)例子。

公域流量是一個(gè)大海，我們要做的社群呢，就是在海邊挖出一個(gè)大池塘出來，種上水草，把水源過濾好（群人員篩選），補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)（內(nèi)容服務(wù)），投入放上魚食（優(yōu)惠措施，各種服務(wù)），水溫適宜，環(huán)境好，這時(shí)候打開海水通道，把海里的小魚引流到我們的池塘里來，我們只管負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)好魚塘的生態(tài)環(huán)境，產(chǎn)出的東西，足夠我們衣食無憂。

當(dāng)你的魚塘生態(tài)特別好，住著舒服，吃的舒服，小魚兒自然會(huì)引來更多同伴，然后定居下來。小魚也慢慢長(zhǎng)大。

這就是把傳統(tǒng)的【流量思維】轉(zhuǎn)變?yōu)椤玖袅克季S】

社群的正確玩法其實(shí)就是留量思維。因?yàn)槲覀儧]有資本扶持，燒不起錢，我們沒有流量明星IP的引流能力，我們要做的，就是靠社群的’舒適度‘把魚兒們引進(jìn)來，并且留下來。 并且，我可以大膽的預(yù)測(cè)。社群模式，就是零售的未來，因?yàn)樯唐愤^于盈余，我們現(xiàn)在面臨的不是需要什么去找什么， 而是我們不知道什么商品適合我們，我們需要一些更專業(yè)的人幫我們刪選和決定我們?cè)撡I什么！

這個(gè)更專業(yè)的人，就是團(tuán)長(zhǎng)！就是一個(gè)共性社群的KOC-關(guān)鍵意見消費(fèi)者。我們是專業(yè)去選擇產(chǎn)品的人?？腿藗儾恍枰獜暮Ａ康纳唐防飺?dān)著風(fēng)險(xiǎn)去嘗試著買~我只需要聽團(tuán)長(zhǎng)的意見直接去下單就好了！ 所以，當(dāng)你有了”顧問“這個(gè)角色該有的能力，成為了一個(gè)合格的KOC，你的轉(zhuǎn)化率，銷售額都會(huì)開始突飛猛進(jìn)！ 所以，這就是為什么我們要，采樣，實(shí)測(cè)，試吃，體驗(yàn)，感受，篩選，并且把這些分享給我們的社群！ 可能會(huì)有人覺得，這樣做是不是太慢了，有沒有什么捷徑啊。 抱歉，至少在我的認(rèn)知里，扎實(shí)的客群基礎(chǔ)就是生存之本。我們也是靠著這個(gè)“慢”，一步步的從一個(gè)社群小白，走到了現(xiàn)在。 讓我們?cè)谝荒甑臅r(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了100倍的銷售額增長(zhǎng)，在3-4個(gè)月內(nèi)，銷售額翻了10倍。

這個(gè)是我們之前只做自營(yíng)的時(shí)候截取得轉(zhuǎn)化率。

這是我們社群日常維護(hù)需要做的一些“點(diǎn)”，做好了這些，社群活躍就不會(huì)差。同時(shí)，還有一個(gè)大家都很在意的事情。售后！

售后以客人的主觀感受為主，在我們可以承擔(dān)的范圍內(nèi)盡量不讓客人有任何損失。這就是售后的最佳標(biāo)準(zhǔn)

快團(tuán)團(tuán)無貨源團(tuán)長(zhǎng)怎么做：

篇幅有限，挑選部分內(nèi)容跟經(jīng)驗(yàn)，若感興趣的同學(xué)較多，我再花幾晚上給大家做出來內(nèi)容：

以下內(nèi)容，全部來自于無貨源團(tuán)長(zhǎng)分享，此外，生財(cái)當(dāng)中，泳怡也曾經(jīng)分享過做快團(tuán)團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，有興趣的同學(xué)也可先去看看~分享內(nèi)容如下：

Q：我所理解的快團(tuán)團(tuán)模式以及為啥它可以賺錢？

A1：優(yōu)質(zhì)的供貨團(tuán)長(zhǎng)提供的優(yōu)質(zhì)貨源，讓小團(tuán)長(zhǎng)可以非常簡(jiǎn)單的一鍵幫賣，只需要轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友們跟社群就可以了。只需要找到靠譜的供貨團(tuán)長(zhǎng)即可，而靠譜的供貨團(tuán)長(zhǎng)有的來自于朋友推薦，有的來自于官方訓(xùn)練營(yíng)，賣出去幾單，慢慢積累，就會(huì)獲得更多的供貨團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)可。想在快團(tuán)團(tuán)上賺點(diǎn)小錢（月入1W）或者自己買點(diǎn)便宜貨其實(shí)很容易。而且快團(tuán)團(tuán)真的很適合有工作的親們把它當(dāng)做兼職來做，不用很費(fèi)心，也可以積累好的口碑，就可以輕松賺一些錢。

A2：我理解中的快團(tuán)團(tuán)其實(shí)就是微商+自媒體的結(jié)合。沒有固定上下級(jí)關(guān)系的模型，加上自媒體的粉絲關(guān)注加轉(zhuǎn)發(fā)模式，我認(rèn)為正是因?yàn)榭靾F(tuán)團(tuán)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的足夠簡(jiǎn)單才造就了其今天的不簡(jiǎn)單，快團(tuán)團(tuán)簡(jiǎn)單到什只需要用一個(gè)已實(shí)名的微信登錄快團(tuán)團(tuán)小程序即可馬上開始進(jìn)行賣貨，無需開店，無需審核，無需填寫繁雜的個(gè)人或公司資料。當(dāng)初我注冊(cè)的時(shí)候，也很驚嘆快團(tuán)團(tuán)的便捷?？靾F(tuán)團(tuán)也沒有像其他電商平臺(tái)那樣區(qū)分出買家端、賣家端，任何人只要注冊(cè)了就擁有了快團(tuán)團(tuán)的全功能，任何人可以成為供貨方、任何人可以做供貨團(tuán)長(zhǎng)或者幫賣團(tuán)長(zhǎng)、任何人可以購(gòu)物?？靾F(tuán)團(tuán)通過產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的方式解決了貨源這個(gè)問題。

Q：怎么接觸到的快團(tuán)團(tuán)？

A：因?yàn)閭€(gè)人孕期身體的原因，離開了原本從事十多年的職業(yè)生涯。 之前一直從事的是人力資源工作，后面也轉(zhuǎn)到了運(yùn)營(yíng)管理崗位， 在孕期，因?yàn)閼言械脑蚪Y(jié)識(shí)了一百多位媽媽。

大家開始一起討論，生產(chǎn)知識(shí)、育兒知識(shí)，開始準(zhǔn)備非常多的物品 我在這段時(shí)間開始有意識(shí)的幫大家找好的品牌，做些研究。從奶粉、尿布濕開始，到寶寶的衣服、襪子、被子、親膚類的產(chǎn)品，都開始一點(diǎn)一滴積累，在生產(chǎn)完后六個(gè)月，我無意間接觸到了快團(tuán)團(tuán)。在第一個(gè)月的時(shí)候，應(yīng)該是去年10月份，我單人做到了18萬的業(yè)績(jī)，108位媽媽在我群里。因?yàn)樽约阂婚_始沒有對(duì)選品、供應(yīng)商有好的選擇。只要看到品就發(fā)，而群里的人因?yàn)槭腔谛湃?，但因?yàn)閷?duì)品和供應(yīng)商選擇，導(dǎo)致我在這個(gè)過程中失去了一些客戶，讓我在第二個(gè)月遇到了大的滑輪，包括退款退貨。我反思了以下幾點(diǎn)跟大家做分享：

1、不要看到品就發(fā)，一定要選，所有的發(fā)出去的鏈接，自己都要看一次，包括發(fā)貨時(shí)間、發(fā)貨地址，寫的越詳細(xì)的，我也會(huì)越放心；

2、如果有重復(fù)的品，不要找多個(gè)供應(yīng)商的去發(fā)，客戶會(huì)有反感，因?yàn)槲陌覆煌?，但是產(chǎn)品一樣，會(huì)讓客戶覺得推銷、廣告特別重；

3、不要用推銷的方式去做社群，也不要用微商的方式去做社群，因?yàn)闆]有人喜歡一個(gè)天天發(fā)廣告的人，這就是為什么別人說：做微商幾年的就沒有人了，因?yàn)樗麚p耗了自己的朋友圈；

4、應(yīng)季、應(yīng)景、應(yīng)節(jié)的在朋友圈發(fā)些產(chǎn)品及內(nèi)容；

5、產(chǎn)品時(shí)間分布

*早 發(fā)布貨品，日用品2-4張圖+鏈接

*中 發(fā)布貨品，服裝、飾品5-8張圖+鏈接

*晚 發(fā)布貨品，以吃為主，8-10張圖+鏈接

6、客戶聯(lián)系互動(dòng)聯(lián)系非常重要；

7、你的價(jià)值標(biāo)簽是什么。我的價(jià)值，育兒、教育、人力資源，是我的標(biāo)簽，在所有幫我推薦到群的媽媽中，都知道，我是在教育行業(yè)的管理工作者。

目前我因?yàn)樯习嘁脖容^忙，我一個(gè)月的銷售額是在5W+，0%的退貨率。

老客復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%，目前群里也只有190位媽媽，也有寶爸加入。

最后，想分享一句，成為你社群里有價(jià)值的那一位，你就有了被需要的可能，而且這是持續(xù)的一個(gè)過程。

快團(tuán)團(tuán)注意事項(xiàng)：

l 快團(tuán)團(tuán)免費(fèi)使用！所有讓你繳費(fèi)再用快團(tuán)團(tuán)的，都是騙子?。?！

l 快團(tuán)團(tuán)官方流量扶持免費(fèi)！明星團(tuán)長(zhǎng)資源不收費(fèi)！

l 僅通過生財(cái)而來的朋友，我們可以有對(duì)應(yīng)扶持計(jì)劃，精力跟資源有限，也希望作為一個(gè)福利幫助到大家

以上，再次感謝大家閱讀，文章的最后，還想多說幾句：對(duì)于無貨源有私域流量想變現(xiàn)的同學(xué)/MCN機(jī)構(gòu)、想多一個(gè)出貨渠道的品牌方或者渠道商、團(tuán)購(gòu)公司（手上有商戶資源需要變現(xiàn)）、地推團(tuán)隊(duì)（需要多一個(gè)渠道賺錢）的，歡迎聯(lián)系我，我們一起生財(cái)有術(shù)！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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