618號(hào)角吹響！巨頭集結(jié)，電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！本拖窨煲忏鞒鸬奈鋫b小說(shuō)中總是會(huì)有那么一場(chǎng)各路英雄匯聚的論劍大會(huì)，迅猛發(fā)展的電商世界自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)集商家最多、平臺(tái)最多、剁手最多的購(gòu)物狂歡節(jié)?！敖衲?18大家都想買(mǎi)什么？滿300減50耶，活動(dòng)力度太大了！”“救命！聽(tīng)說(shuō)今年力度有點(diǎn)大，誰(shuí)有618作業(yè)可以給我抄一下？”

吹響進(jìn)攻的號(hào)角，優(yōu)惠折扣力度堪比雙11的“618”年中大促又要來(lái)了。微博、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)上早有無(wú)數(shù)網(wǎng)友聞風(fēng)而動(dòng)，互相拉群抄作業(yè)，紛紛曬出囤貨攻略。

當(dāng)然，比網(wǎng)友更加興奮激動(dòng)的還有早已為此“練兵”多日的商家與平臺(tái)們，如今已沉寂了太久的行業(yè)是有多么渴望這樣一場(chǎng)狂歡來(lái)提振信心。618，也是他們一場(chǎng)絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的年中大考。今年有什么令人驚喜的新玩法？

京東：開(kāi)放生態(tài)，利好商家

作為618“開(kāi)山鼻祖”的京東今年選擇將更多目光聚焦在商家身上，攜中小商家積極迎戰(zhàn)，多項(xiàng)政策釋放利好信號(hào)。

618商家大會(huì)上，京東宣布了30項(xiàng)“三減三優(yōu)”政策，即通過(guò)“減少成本、減少考核、減少風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務(wù)”等一系列降本增效措施，向更多中小商家開(kāi)放生態(tài)，幫助其減少至少20%的投入產(chǎn)出比。

除了政策上積極幫扶，還有數(shù)不清的大額優(yōu)惠助力商家提高復(fù)購(gòu)、多達(dá)百家的新銳品牌計(jì)劃，618期間京東還會(huì)為商家提供超20億的大促專(zhuān)項(xiàng)貸款額度及免費(fèi)上門(mén)退取等服務(wù)。

當(dāng)然，在政策與流量上給予商家支持的同時(shí)，京東也沒(méi)忘記在玩法上推陳出新。

今年京東的618大促主要分5個(gè)階段：4月26日-5月18日為報(bào)名期；4月20日-5月22日為種草期；5月23日-31日為預(yù)售期；6月1日-17日為開(kāi)門(mén)紅；6月18日為高潮期。

玩法上，除了超級(jí)秒殺、百億補(bǔ)貼等基礎(chǔ)玩法，大促全周期內(nèi)每晚8點(diǎn)都有驚喜紅包雨上線。

更令人驚喜的，先是在跨店滿減方面，消費(fèi)者購(gòu)物不再需要一項(xiàng)項(xiàng)單獨(dú)領(lǐng)券，可在購(gòu)物結(jié)算界面直接參與滿減；預(yù)售上還推出了“買(mǎi)返鎖客”玩法，消費(fèi)者在大促關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)支付完一筆訂單后，都會(huì)有大額跨品類(lèi)優(yōu)惠券或支付券掉落。

淘寶、天貓：服務(wù)升級(jí)、加碼種草

“300-50=？難道我是？大家開(kāi)心就好，好多驚喜在后面。”提起618，不久前剛因“大促商品跨店滿減規(guī)則”強(qiáng)勢(shì)沖入熱搜的天貓、淘寶，論起“玩驚喜”也是不甘落后。首先是天貓。時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，自5月26日晚8點(diǎn)平臺(tái)正式進(jìn)入大促預(yù)售期，持續(xù)至5月31日結(jié)束；5月31日晚8點(diǎn)-6月3日為“天貓6.1開(kāi)門(mén)紅”，也是第一波成交期；6月4日-6月13日進(jìn)入第二波成交期，為“天貓品類(lèi)狂歡日”；6月14日-6月20日是最后的“天貓618狂歡日”。

值得一提的是，相比往年的“滿200減30”，今年天貓的跨店滿減力度更大，改為“滿300減50”，同時(shí)活動(dòng)期間天貓將派發(fā)100億消費(fèi)券與補(bǔ)貼，不再設(shè)置最低9折的折扣門(mén)檻，此外報(bào)名參加活動(dòng)的商家也會(huì)自愿提供全店鋪商家支持“跨店滿減”及“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”。其次是淘寶。推出“逛逛”，有了內(nèi)容陣地之后的淘寶，今年618活動(dòng)重點(diǎn)依舊押在直播，押在內(nèi)容種草生態(tài)。整體節(jié)奏上看，淘寶直播步調(diào)與天貓基本一致，不容錯(cuò)過(guò)的亮點(diǎn)是在正式預(yù)售開(kāi)啟前增加的預(yù)售種草期。

活動(dòng)期間，淘寶直播還將對(duì)中腰部主播、品牌店播提供大量流量資源，在以垂類(lèi)主播聯(lián)動(dòng)主題品類(lèi)方式扶持新主播的同時(shí)，還結(jié)合短視頻推出商品看點(diǎn)、商家問(wèn)答等種種玩法。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年的淘寶、天貓相比以往將更加注重提升服務(wù)體驗(yàn)，會(huì)為消費(fèi)者提供一鍵保價(jià)服務(wù)，在玩法簡(jiǎn)化、服務(wù)升級(jí)的同時(shí)也會(huì)為更多受疫情影響的商家提供系列扶持措施。例如，在預(yù)售期，商家可免費(fèi)享受100億額度的回款服務(wù)，又或者是為助力百萬(wàn)中小商家流量推廣而上線的“百萬(wàn)新商精準(zhǔn)扶持計(jì)劃”、“淘寶直播間專(zhuān)享權(quán)益”等等。不久前，天貓?zhí)詫毿冀衲?18，將為商家從金融補(bǔ)貼、流量補(bǔ)貼、技術(shù)升級(jí)等方面提供助力，扶持舉措多達(dá)25項(xiàng)。

抖音、快手：誠(chéng)意滿滿，實(shí)在購(gòu)物

發(fā)力電商，同為直播電商重量級(jí)玩家的抖音與快手自然也不愿錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)消費(fèi)狂歡盛宴。

時(shí)間上，本屆“抖音618好物節(jié)”從6月1日正式開(kāi)始至6月18日正式結(jié)束，其中6月16日至6月18日為沖刺爆發(fā)期。

趕著這波流量大潮，抖音拿出的福利補(bǔ)貼自然也是誠(chéng)意滿滿，先不說(shuō)為刺激消費(fèi)一輪輪上陣的紅包雨與流量扶持，為助力平臺(tái)商家，抖音還設(shè)置了“滿99-15、滿199-30”等梯度滿減，新增了拉新工具“店鋪新人禮金”，在為商家引流的同時(shí)，為減輕商家壓力還新增了多種時(shí)效延長(zhǎng)與豁免政策。

打出“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”口號(hào)的“快手616購(gòu)物節(jié)”也確實(shí)在方方面面都做到了實(shí)在，5月20日至6月18日活動(dòng)期間不僅給予商家官方流量曝光與磁力金牛激勵(lì)，而且還會(huì)根據(jù)特定類(lèi)目打造專(zhuān)屬品類(lèi)日，為調(diào)動(dòng)商家及主播積極性，玩法上更有主播排位賽、好貨排位賽、天降紅包雨等多重特色獎(jiǎng)勵(lì)。

結(jié)語(yǔ)

號(hào)角吹，戰(zhàn)鼓擂。目前距離這場(chǎng)年中大促開(kāi)始還有段時(shí)間，隨著不少電商平臺(tái)關(guān)于618年中大促的福利政策陸續(xù)發(fā)布，不難看出，告別了昔日野蠻生長(zhǎng)時(shí)期的電商行業(yè)漸漸拋去了為追逐流量搞出的套路玩法，補(bǔ)貼力度加大，繁瑣過(guò)程簡(jiǎn)化，返璞歸真后的電商平臺(tái)們更希望為消費(fèi)者講一出新故事。除了不斷創(chuàng)新的概念與玩法，相比以往，今年真正成為各大平臺(tái)大力扶持與重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象的，還有后疫情時(shí)代下，生意受物流等種種不穩(wěn)定因素影響而遇冷的商家群體。

物流，是支撐電商繁榮的關(guān)鍵因素。今年上半年受疫情反撲等因素影響，生意場(chǎng)上留給多數(shù)商家的不是一句“該地不能發(fā)貨”就是一句“因物流管控，商品堵在路上”，可以想象在快遞包裹運(yùn)輸種種變動(dòng)的背后，單量減少、庫(kù)存積壓，電商人背負(fù)的壓力更大。為幫助更多中小商家紓困減負(fù)，調(diào)動(dòng)商家群體積極性，今年各大平臺(tái)針對(duì)商家推出的種種福利補(bǔ)貼與扶持政策更全更多。常言道，好風(fēng)憑借力，送我上青云。電商世界是期盼一場(chǎng)能夠振奮人心的消費(fèi)狂歡期盼太久了。當(dāng)然，時(shí)隔一年重回618戰(zhàn)場(chǎng)，各路英雄好漢縱然是招式頻出，可最終成效幾何？誰(shuí)會(huì)成為最大贏家？是否會(huì)有意想不到的黑馬出現(xiàn)？等等一切的問(wèn)題還需消費(fèi)者親自解答，我們拭目以待。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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