擁抱微信生態(tài)，萬字長文聊聊淘寶特價版！

好久沒在生財發(fā)文章了，過完年確實比較忙，3月份我們又在聯(lián)合淘寶聯(lián)盟和淘寶特價版一起，幫助特價版在淘客圈的推廣做宣發(fā)，這次的效果還是非常明顯的，帶動了整個淘客圈參與了特價版的推廣，很多淘客都在這次推廣中賺到了幾十萬和百萬的收益。

我們自己也在這次推廣中賺到了一點小錢，正好利用這個清明節(jié)的假期時間寫了一篇關(guān)于淘寶特價版的文章，全網(wǎng)超過1萬字，為了便于瀏覽所以采用了文章的形式進行發(fā)布，希望能對生財?shù)耐瑢W(xué)們有點幫助和啟發(fā)。

2021年3月27日 攝于生財有術(shù)2021全國見面會

本文超過10000字，閱讀時間預(yù)估需要10-15分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、前言

上月3月15日晚上19點多，我在咱們的知識星球“淘客公園”里發(fā)了個帖子。

講的是“阿里首次支持微信支付”的事情，我就隨手把那張網(wǎng)商銀行開通協(xié)議的截圖發(fā)到了星球，本來我只是想給圈友們傳遞下這個信息。

但，讓我沒想到的是，15號晚上全網(wǎng)好多微信群都在瘋傳我們星球里的這張截圖。

接著不少做科技媒體的大佬也都來問我，這是真的嘛？淘寶特價版的微信小程序叫什么？

隨之而來晚上我就看到了一些媒體開始報道和宣傳了，實話說這著實也給我震驚了，信息獲取面足夠廣的朋友，應(yīng)該看過這張圖吧。

另外在3月25日，淘寶特價版年度發(fā)布會上，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公在接受界面新聞記者專訪時透露“淘寶特價版確實是向微信提交了小程序申請，目前審批還未通過，淘寶特價版期待與騰訊的合作。”

這個消息一出來，又開始大面積在全網(wǎng)傳播。

于是，最近陸續(xù)有些朋友通過微信或者星球留言的形式都在問我，怎么看這個事情，想讓我寫一寫。

其實我了解的也不太多，對這塊也沒什么很深的研究和思考。

既然答應(yīng)大家寫一下，那就從一個間接參與者的角度簡單講講我個人的一點看法吧，不對的地方大家多拍磚就行。

為什么說是間接參與者呢，因為我們“淘客公園”在3月18日晚上聯(lián)合了“淘寶特價版”、“淘寶聯(lián)盟”三方，在阿里西溪園區(qū)會議室進行了特價版在淘客圈推廣宣發(fā)工作。

我親自帶隊和特價版淘客業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人以及淘寶聯(lián)盟小二一起，面向幾千位淘客進行了視頻號直播。

當(dāng)天直播時間1小時，觀看人數(shù)最高同時在線達到了973位，全網(wǎng)累計觀看數(shù)突破5000名淘客。

最近這段時間特價版的推廣正在如火如荼的開展當(dāng)中，3月下旬大量的淘客入局賺到了真金白銀，我知道的很多淘客一天都能賺到幾十萬的量級，效果非常好。

我們自己在這次特價版的推廣中也賺到了點小錢，具體多少就先不透露了，可能在結(jié)算的時候還會有些扣除。

其實早在2020年10月底我就接觸過淘寶特價版的高層。

當(dāng)時他們找我咨詢?nèi)绾瓮ㄟ^淘客渠道幫助特價版進行推廣的事情，那天下午我就和特價版的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、市場增長負(fù)責(zé)人等幾位一同在特價版總部進行了交流探討。

當(dāng)時我給他們提了一個建議，那就是利用淘客渠道推廣的話，最好能綁定一個長期的CPS+CPA的形式進行。

就是類似于當(dāng)年淘客們推廣拼多多的染色計劃邏輯。

因為特價版的產(chǎn)品本身價格就比較低，毛利少，所以傭金收的也就比較少。

特價版官方也只是找商家收了8個點的傭金，所以就算把這8個點的傭金全部拿出來給淘客，也是不高的。

畢竟淘寶和天貓的商家動不動就給淘客30%以上的高傭金推廣，兩者一對比相差的可不是一點點。所以如果只給傭金讓淘客推廣拉新，那么對淘客來說吸引力是不夠的，說白了淘客們也是不感興趣。

首先從用戶覆蓋面上來說特價版的下載安裝量目前和手淘對比起來根本就不是一個量級。如果只是開通了純粹的淘客推廣傭金，那么淘客就算去推廣特價版商品了，很多用戶也無法購買。

因為很多用戶都沒有下載特價版，也沒有在特價版購物的習(xí)慣，轉(zhuǎn)化率非常低。畢竟特價版還是需要下載獨立APP的，淘客們當(dāng)前主要還是給手淘帶去流量為主。

復(fù)制淘口令進入手淘購買這個非常簡單方便，不需要引導(dǎo)用戶重新下載APP，因為大量的網(wǎng)購用戶基本都安裝了手淘，直接發(fā)淘口令就行。

另外就算用戶下載了特價版，特價版也一分傭金不賺，全部把這8個點都給淘客，這個比例還是太少了，淘客們動力也不足。

因為這種CPA的活動，對淘客來說就是一錘子買賣，在今天這個流量行情下，一個新用戶給淘客10塊錢的CPA相比其他公司的CPA拉新獎勵來說還是比較低的。

所以這個時候想調(diào)動淘客們的積極性，那就必須把CPA+CPS結(jié)合起來推，既有短期的獎勵，也要有長期的傭金收益。

從3月份的激勵政策來看，特價版官方和淘寶聯(lián)盟還是考慮到了這一點，給的激勵政策也非常到位。

淘客只要推廣了通過特價版成交的訂單，除去基本的商品傭金外，每個訂單額外給0.5元的獎勵，如果是新用戶在給10元的CPA拉新費用，外加180天的傭金鎖定。

如果是引導(dǎo)老用戶通過特價版成交，除去基本的商品傭金外，每個訂單額外給0.5元的獎勵，外加60天的傭金鎖定。

這么一看就比較有吸引力了，同時配合上淘寶特價版的1元購?fù)茝V活動及特價版每天的無門檻紅包發(fā)放活動。

不論是從吸引用戶下單角度來說，還是刺激用戶產(chǎn)生首購轉(zhuǎn)化的角度來說都會高很多，所以對淘客們來說吸引力都是蠻大的。

這也是為什么3月份很多淘客干特價版推廣賺到錢的原因，說白了就是阿里在燒錢。

當(dāng)前4月份政策雖然總體看起來沒有3月份給力，但也還不錯，仍然給淘客們不少的激勵政策。

但是和3月份相比是稍微弱了些，畢竟3月是特價版周年慶，要做出數(shù)據(jù)來，大放血是常規(guī)操作。

目前來看這個CPA+CPS策略還是成功的，至少調(diào)動起來很大一部分中小淘客的推廣積極性。

只要有錢賺，淘客們就會想盡一切辦法去實現(xiàn)。

根據(jù)我看到的一些推廣手法，真是感慨淘寶客這波人聰明至極，各種五花八門的推廣手段層出不窮。

上至一線城市的大學(xué)城和小區(qū)門口，下至農(nóng)村的小賣部、快遞站，有種八仙過海各顯神通的感覺。

對于阿里來說，燒錢不怕，怕的是燒錢都燒不出來效果才可怕，能用錢解決的問題本質(zhì)上都不是問題。

現(xiàn)在流量稀缺，淘寶特價版又是晚于拼多多5年以后才推出來的新產(chǎn)品，現(xiàn)如今新增流量幾乎沒有，大部分都是存量搶奪。

就算是對于阿里這種量級的公司來說，搞流量也是一件非常難的事情。

畢竟拼多多前幾年已經(jīng)先入為主，從3月17日晚，拼多多發(fā)布的2020年四季度及全年財報來看，截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達7.88億，超過阿里巴巴的7.79億。

現(xiàn)如今從年度活躍買家角度來說，拼多多已經(jīng)成為全球規(guī)模最大的電商平臺。

如今的阿里并不比前些年一家獨大，現(xiàn)在生活電商領(lǐng)域的已經(jīng)被美團全面超越，僅外賣市場美團占比就高達65%以上，而餓了麼降低到了只有35%以內(nèi)的市場份額。

短視頻和直播電商領(lǐng)域同時又面臨著抖音、快手的強烈競爭，下沉市場幾乎又被這拼多多全面占據(jù)。

說四面楚歌吧，有點夸大了，但是確實挑戰(zhàn)不小。

本來阿里是握了一手好牌，但是近些年卻沒有打好。

拋開短視頻和直播先不說，最典型的就是不應(yīng)該放棄掉下沉市場，給了拼多多巨大的機會。

二、淘寶是怎么丟掉下沉市場的

淘寶是怎么崛起的，老電商人大家應(yīng)該都還記得很清楚。

2003年成立的淘寶和現(xiàn)如今的拼多多幾乎一模一樣，假貨泛濫，價格低廉。

依靠給大量中小賣家免費開店，不收取任何費用，就靠這一招就擊敗了ebay易趣成為中國最大的電商平臺。

后續(xù)又經(jīng)過幾年的發(fā)展，品類越來越豐富變成了一個萬能的淘寶，當(dāng)時的中小賣家在淘寶賣貨爽、消費者也買得香。

我自己就曾經(jīng)享受過淘寶快速發(fā)展帶來的紅利，2005年我利用業(yè)余時間在淘寶開了個賣高仿運動鞋的無貨源店鋪。

那時候淘寶快速發(fā)展，賣家少，買家多，紅利期就是肉多狼少。

當(dāng)時我在阿里巴巴的B2B平臺，也就是現(xiàn)在的1688上談好一個供應(yīng)商。然后把他的貨加價20-30%后搬到我的淘寶店鋪。

我什么營銷都不干，純粹依靠淘寶快速增長的自然流量，每天只需要開著旺旺等著買家來咨詢購買，我就可以坐著收錢，其實也能叫躺著收錢。

那時候每天晚上我的旺旺都響個不停，一晚上都能賣3-5雙高仿運動鞋出去，一月輕松賺幾千塊（當(dāng)時我上班的工資才3500/月）。

現(xiàn)如今回想我當(dāng)年還是認(rèn)知有限，只開了一個店，并沒有對這種模式進行快速的放大和復(fù)制。只是單純覺得這是一個小副業(yè)，每月幾千塊的收入已經(jīng)很滿意了，不值得辭職去allin干。

你們說我那是不是傻逼到不能在傻逼的思維，人果然是掙不到認(rèn)知以外的錢。

如果當(dāng)時全職干，快速復(fù)制放大說不定我早就暴富了。

因為我是中國第一批做無貨源店鋪的人啊，這種生意模式后面這些年有多少人在干，都賺到了大錢發(fā)了家，一直到今天還是很火的一種低成本創(chuàng)業(yè)模式。

我這個血淚的教訓(xùn)大家定要吸取，一旦你發(fā)現(xiàn)了一個低成本、高增長生意模式，不要局限于小農(nóng)思維.

該all in入局就要進去，不然億萬財富就會和你擦肩而過，成為你一生的遺憾。

而我那個小店，隨著后續(xù)入局者越來越多，自然流量也越來越少，店鋪生意也就慢慢不好了，就干脆放棄淘寶店，干平臺去了。

為何從開淘寶店點轉(zhuǎn)型干平臺這里面的故事有點長，也很曲折，未來有機會在寫給大家看，今天咱們還是聊正題。

上面我也提到了2003年成立的淘寶是怎么擊敗ebay易趣的，當(dāng)時淘寶自身定位是一個C2C交易平臺，C2C就是個人賣家賣貨給個人買家的一種電商模式，說白了就是就是線上的跳蚤市場。

C2C電商的優(yōu)點是海量的品種，地攤的價格。但缺點是商品質(zhì)量有好有壞，很多人明知道這一點還是會用，就是因為淘寶上買的貨更便宜。

這點到今天還是沒有變化，拼多多依然在繼承當(dāng)年的淘寶，只不過現(xiàn)在拼多多把低價做得更極致。

但是做C2C平臺也有弊端，那就是很難盈利。

當(dāng)年淘寶自己也找不到更好的賺錢方式，經(jīng)過幾年的免費策略打敗ebay易趣后，在2006年淘寶做了第一次商業(yè)化測試.

但是那場測試帶來了巨大的輿論風(fēng)波和抵制，我至今都記得那個商業(yè)化測試的產(chǎn)品名字叫“招財進寶”，就是今天淘寶直通車的前身。

當(dāng)時“招財進寶”產(chǎn)品上線還不到2周的時間，導(dǎo)致了大量賣家指責(zé)馬云撕毀“再免費三年”的諾言變相收費.

于是在接下來的20多天里，在淘寶的社區(qū)中出現(xiàn)了大量的反對“招財進寶”的帖子。但是這些帖子一夜之間就已被淘寶刪除，矛盾更進一步激化。

憤怒的賣家們很快徹底站到了淘寶的對立面，甚至已經(jīng)有人開始組織淘寶店主“六一”罷市簽名活動。

很快淘寶論壇“建議廳”里前五頁80%的帖子都成了攻擊“招財進寶”服務(wù)的炮彈，即使是在5月29日，馬云用“風(fēng)清揚”的ID在論壇里發(fā)帖解釋淘寶的初衷是好的，并且一再向用戶道歉，用戶們依然表示要“為自己的利益抗?fàn)幍降住薄?/p>

5月31日，淘寶很有創(chuàng)意地決定就“招財進寶”進行公投，聲稱將決定權(quán)完全交給賣家。

6月1日下午2點全民公投正式開始，一直到6月10日12點，在浙江東方公證處的監(jiān)督下，10天的公投結(jié)果是127872票贊成取消，占投票總數(shù)的61%。

根據(jù)投票結(jié)果，淘寶取消了“招財進寶”的服務(wù)，并把賣家支付給淘寶的所有“招財進寶”服務(wù)費退回給賣家。

之后的幾年淘寶在商業(yè)化上基本沒在做過更多的嘗試，所以從2003年到2009年，淘寶總共虧了30多億。

一直到2008年，成立了淘寶商城，也就是現(xiàn)在的天貓，在天貓的價值下，第二年淘寶就做到了盈虧平衡，接下來的每年都是盈利的。

可以說，天貓從誕生的第一天就擔(dān)負(fù)著給淘寶止損，給阿里賺錢的使命。

既然天貓能賺錢，那就應(yīng)該allin去放大，所以淘寶采取了特別簡單粗暴的做法。

通過淘寶把大部分的買家流量分配給天貓，于是天貓有了流量，流量有了那么天貓的交易額就會越來越大越大，平臺的傭金收入也會越來越高。很多淘寶C店賣家看到大部分流量去了天貓，那么就必須跑去天貓開店才行。

這樣一翻操作以后，天貓就得到了巨大的年費和保證金收入。

隨著天貓賣家越來越多，那么競爭自然就越來越激烈，這樣天貓的直通車和鉆展等廣告業(yè)務(wù)就能順手做起來，所以大家機會看到交易傭金、年費、保證金以及廣告就構(gòu)成了天貓收入的幾大主要來源。

后續(xù)幾年阿里的重心基本就圍繞著天貓來進行，包括我們?nèi)巳硕际煜さ碾p11，就是逍遙子擔(dān)任天貓總裁后，為了把天貓做起來而策劃的一個年度促銷活動，經(jīng)過10來年的發(fā)展已經(jīng)變成了中國的網(wǎng)購節(jié)。

為了讓天貓繼續(xù)做大做強，最后淘寶把絕大部分流量給了天貓，這就導(dǎo)致了大量的淘寶中小賣家沒有流量來源了。

可能很多人會說，既然淘寶把流量都給了天貓，那淘寶賣家都去天貓開店不就好了嗎？

殊不知天貓開店是有門檻的，不僅要公司營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)、品牌授權(quán)，一次性的開店成本也要幾萬到幾十萬不等，這個錢對很多個人小賣家來說，是很難承受的。

就算這些中小賣家砸鍋賣鐵去天貓開了店，入駐后很快就會有另外一座大山擺在眼前。那就是如果不花錢砸直通車，買家還是幾乎看不到自己的商品鏈接。

想賺錢？請問你充值夠了嗎？

不過，話又說回來，即使淘寶沒有把流量分給天貓，絕大多數(shù)淘寶賣家也還是賺不到錢的。

淘寶上有幾百萬的賣家，賣家之間的競爭都已經(jīng)殺的你死我活，虧本做淘客，燒錢做直通車。指望報官方的活動賺點錢，發(fā)現(xiàn)還是達不到要求，最終都成為平臺崛起的炮灰。

總之，后面的淘寶逐步變成了有實力的賣家才玩得起的電商平臺，一般小賣家根本玩不起。

所以這個時候淘寶大量的中小賣家處境其實非常艱難，繼續(xù)留在淘寶繼續(xù)苦苦支撐吧，賺不到錢，也看不到其他希望。想離開呢，又沒有其他更好的平臺可以選擇。

而這個時候拼多多的創(chuàng)始人黃崢看到了這個大機會，黃老板在干拼多多之前旗下有一個公司叫“樂其電商”，做的就是TP代運營的活，所以他對淘寶中小賣家的處境非常清楚。

同時又恰逢微信在崛起，微信這個生態(tài)中有大量的新機會，這是個完全的新世界。

在智能手機和微信普及之前，很多的國人尤其是大量的下沉人群是沒有接觸到互聯(lián)網(wǎng)的。

但是現(xiàn)在通過智能手機和微信讓幾億的下沉人群變成了移動互聯(lián)網(wǎng)的新用戶，為這些新用戶在微信內(nèi)提供低價拼團網(wǎng)購，不僅具有游戲化的趣味，還能最大化的進行裂變擴張，是個巨大的歷史性機遇。

黃老板的背景大家都知道，他能一步步按照計劃、踏準(zhǔn)節(jié)奏把拼多多做起來，絕對不是憑運氣，那可是真實力。

同時拼多多的天使投資人里還有一個很關(guān)鍵的人物，那就是孫彤宇。

年輕的朋友估計都不知道孫彤宇是誰，這位大佬以前是阿里的二號人物，淘寶網(wǎng)的創(chuàng)始人，他對阿里和中國的電商情況那是絕對頂級的了解。

當(dāng)然這里在穿插說下，前些年阿里為了配合天貓的發(fā)展戰(zhàn)略，對淘客的政策調(diào)整也是很大的。各種通過低價商品給淘寶賣家導(dǎo)流的行為都受到了很大的限制，多家估值達到10億美金的淘客平臺，都因為阿里的調(diào)整而舉步維艱，在轉(zhuǎn)型自營的道路上都倒下了，比如我們熟知的折800、卷皮等。

關(guān)于這一塊我在這里就不在過多贅述了，在我之前那篇爆文中都有所提及大家可以詳細(xì)看看。

10800字深度解析淘寶客這個賺錢的神秘行業(yè)

好了，沒想到第二部分居然扯了這么多，我想我應(yīng)該說明白了。

總之大家只需要記住阿里為了發(fā)展天貓，愣是把淘寶C2C下沉人群這塊市場讓了出來。

雖然我們現(xiàn)在的生活條件比前些年好很多了，但是中國還是有大量低收入人群，我們現(xiàn)在還有10億人沒坐過飛機、有6億人月收入不到1000元、有4億人沒用過抽水馬桶。

所以淘寶這些年忽視了這個巨大的人群，忽視了他們對絕對低價商品的需求，而拼多多正好是從這個痛點切入，這也是拼多多用了短短幾年的時間迅速積累近8億用戶的關(guān)鍵。

三、淘寶特價版肩負(fù)的歷史性使命

拼多多出現(xiàn)以前，中國的電商市場已經(jīng)是絕對的超級紅海，經(jīng)過2008-2015這幾年激烈的角逐后尸橫遍野，最終只剩下老大阿里和老二京東。

現(xiàn)如今還有誰記得騰訊的拍拍網(wǎng)、百度的有啊，還有誰記得凡客誠品、易迅、一號店？除了凡客，易迅和一號店早已經(jīng)被京東收購并整合完成。

雖然說京東是老二，前些年阿里也確實把京東作為頭號對手，但是阿里和京東之間實力懸殊還是很大的，打了那么多年，總體上各有優(yōu)勢，誰也干不死誰。

在2016年之前中國電商界和投資界都已經(jīng)產(chǎn)生了共識，那就是中國的電商行業(yè)格局已定，不會再有大的變數(shù)。

可讓所有人都大跌眼鏡的是，這半路殺出來的拼多多，一路開掛。短短幾年時間，超越京東，干成了中國第二大電商平臺。

現(xiàn)在從年度活躍用戶的角度來看，直接超越了阿里，這是動了阿里集團零售的命脈啊。

當(dāng)下不僅威脅淘寶、天貓，同時還威脅到了阿里的1688，因為拼多多同時還在發(fā)展多多批發(fā)業(yè)務(wù)。甚至未來還會威脅到菜鳥，就連我簡單想想都感覺不寒而栗。

那你說作為中國最大的電商平臺阿里面對這種情況急不急？

掌門人逍遙子急不急？

馬老師急不急？

現(xiàn)如今拼多多已經(jīng)取代了美團和京東，成為阿里的頭號敵人。

而且從現(xiàn)在開始，未來幾年中國的電商大戰(zhàn)會主要發(fā)生在阿里和拼多多之間，而淘寶特價版就是阿里拿出來和拼多多硬剛的武器。

前兩年阿里還是拿聚劃算出來和拼多多硬剛，但是后面阿里發(fā)現(xiàn)還是不行。

因為聚劃算在淘寶內(nèi)部，本身還是具有一定的局限性。其實聚劃算在淘寶內(nèi)部的主要作用是給品牌商做清倉特賣，說白了就是淘寶的品牌折扣店，它只是一個淘寶平臺業(yè)務(wù)的一部分。

同時聚劃算的用戶主要還是都市白領(lǐng)為主，這和拼多多的主流用戶是下沉人群來說重合度還是太低。

之前重新定位的聚劃算，主要是對標(biāo)拼多多的百億補貼來做防守的，這就好比兩軍交戰(zhàn)，淘寶派出一個師的力量去對陣拼多多整個集團軍，結(jié)果是這場仗根本打不起來，所以聚劃算從根本上沒有能力去抵抗拼多多。

于是在2020年3月份阿里推出了淘寶特價版，把特價版當(dāng)做一個戰(zhàn)略級的產(chǎn)品來對待，成為整個阿里集團對抗和抵御拼多多攻擊的主力軍團，集中所有內(nèi)部資源在allin干。

所以在一年不到的時間內(nèi)淘寶特價版做到了千萬級日活，月活過億，現(xiàn)在特價版最新的數(shù)據(jù)是日活3000萬+，這里面已經(jīng)投入了阿里大量的資源。

毫無疑問，在2021年甚至在未來的幾年，阿里還會不斷的來加碼特價版，爭取能在今年底沖刺到日活一個億的目標(biāo)。

懂行的人都知道如果未來三年淘寶特價版沒有做起來，換句話說沒有接近或者達到拼多多的量級，未能形成有效的抵御和攻擊，這對阿里來說那將是一場巨大的危機。

所以說淘寶特價版肩負(fù)著阿里集團的未來幾年的歷史性使命毫不為過。

四、淘寶特價版面臨的挑戰(zhàn)和機遇

經(jīng)過上面的分析，我們都知道了淘寶特價版的使命，那接下來我們在來簡單分析下特價版面臨的挑戰(zhàn)和機遇。

從我個人的角度來看特價版主要面臨三個挑戰(zhàn)：

1、用戶心智的挑戰(zhàn)；

2、來自阿里內(nèi)部的挑戰(zhàn)；

3、淘客端抵制的挑戰(zhàn)；

先來講講用戶心智的挑戰(zhàn)，同樣都是針對低價需求的下沉人群市場，淘寶特價版是2020年3月份才上線的，而拼多多已經(jīng)在微信的加持下瘋狂的擴張了將近5年時間，現(xiàn)在年度用戶活躍用戶已接近8億。

買便宜貨上拼多多，已經(jīng)占領(lǐng)了廣大下沉網(wǎng)購人群的心智了，而這個心智一旦占領(lǐng)想在搶過來，可不是那么容易的，定位理論大家都知道。

現(xiàn)在也不僅僅是下沉人群了，就連我身邊身家?guī)浊f、上億的朋友都開始喜歡在拼多多買東西了。

特價版如何改變這些人群的心智，是一個巨大的挑戰(zhàn)。

接著在來講講，特級版在阿里內(nèi)部的挑戰(zhàn)。

阿里內(nèi)部各個山頭林立，雖然這些高P和高M們心里都清楚淘寶特價版的戰(zhàn)略定位和歷史使命，也想去極力配合特價版攻城略地。

但是畢竟屁股決定腦袋，每個事業(yè)群、每個子業(yè)務(wù)都有自己的KPI。

就拿淘寶來說吧，如果阿里高層通過強制的命令，讓淘寶甚至各個子業(yè)務(wù)都給到特價版足夠的內(nèi)部資源支持，但是最終特價版還是沒有有效的對拼多多形成抵御和進攻，這個時候該怎么辦？

各個事業(yè)群或者說子業(yè)務(wù)都全力去支持了特價版，自己部門的KPI沒完成又怎么辦？

年終獎你特價版給他們發(fā)嗎？

好，就算大家都是活雷鋒，也非常深信阿里的使命、愿景、價值觀，舍小家顧大家。隨著集團各種資源的傾斜，尤其是淘寶的傾斜，可能會導(dǎo)致另外一種阿里最不想看到的情況出現(xiàn)。

那就是一定會導(dǎo)致大量的淘寶老用戶轉(zhuǎn)移到特價版的新平臺上，這樣一來淘寶和天貓的交易量大幅減少是不可避免的，這種情況其實挺糟糕的。

因為淘寶和天貓是阿里的電商根基，也是最重要的資產(chǎn)。

不管是淘寶管理層還是阿里集團高層，都一定更希望淘寶天貓優(yōu)先得到更進一步的發(fā)展和鞏固，這符合阿里的當(dāng)下的利益，也符合阿里的長遠(yuǎn)利益。

雖然目前看起來拼多多在未來對阿里的挑戰(zhàn)非常大，甚至是動了阿里集團零售的命脈。但是當(dāng)下淘寶和天貓還是中國最大的購物平臺，如果現(xiàn)在從淘寶自身不惜一切的去給特價版輸血，那么導(dǎo)致的問題將會非常大。

一旦淘寶開始和拼多多一樣主推超低價產(chǎn)品給特價版導(dǎo)流，那他媽的淘寶不又回到了前些年的老路子上了嘛，當(dāng)年那些苦頭還沒吃夠啊，服務(wù)一波中小賣家，連錢都賺不到。

再說如果淘寶流量都去扶持中小賣家了，天貓的賣家怎么辦，會軍心不穩(wěn)啊。

現(xiàn)在手淘的流量可是90%都導(dǎo)給了天貓啊，天貓才是阿里賺錢的大本營，雖然天貓自己也有APP，但是幾乎可以忽略不計，問問看你身邊的朋友，有多少人安裝了天貓APP？

一旦這些天貓賣家生意越來越難做 不僅阿里自身賺不到錢，股價在跌，內(nèi)部員工也會面臨極大的情緒挑戰(zhàn)，同時那些天貓賣家也會想方設(shè)法的逃離阿里，他們會大量的跑到到抖音和拼多多去了，這個時候?qū)Π⒗飵淼奶魬?zhàn)可就太大了。

所以特價版與這些阿里內(nèi)的老平臺之間天然存在一定程度的左右手互搏的關(guān)系。

不能為了發(fā)展特價版，抵抗拼多多從而傷害了阿里的電商根基，這不是偷雞不成蝕把米麼。

雖然比喻不是很恰當(dāng)，但大家明白這個意思就行了。

最后我們在來講講來自淘客端的挑戰(zhàn)，是不是你們看到我上面列的第三個挑戰(zhàn)是來自淘客端的，會不會笑掉大牙？

你們一幫子小淘寶客，也能對阿里的戰(zhàn)略級產(chǎn)品淘寶特價版產(chǎn)生挑戰(zhàn)？

老胡你腦子是不是進水了？

先不管我腦子進水沒進水，你先聽聽我的分析在下結(jié)論也不遲。

經(jīng)過上面的分析，大家都已經(jīng)知道了。由于各種原因的限制阿里必須要用獨立的特價版APP來和拼多多硬剛。而特價版APP是需要強大的流量導(dǎo)入的，現(xiàn)在推廣APP有多難、流量成本有多貴、用戶心智有多難轉(zhuǎn)移咱們上面都講過。

如果只是單純的推廣特價版APP，猴年馬月才能趕得上拼多多的腳步呢，可以說幾乎沒這個概率。

不是我說，你就問問特價版的高層們心里有多大的底？

正好也就是在今年，我覺得特價版的一個機會來了，那就是國家在推進反壟斷，以前阿里和騰訊水火不容，各自都把自己的地盤把的嚴(yán)嚴(yán)實實的。

但是現(xiàn)在隨著國家在反壟斷領(lǐng)域的堅強意志，特價版如果想和拼多多一樣去入駐微信，借助微信起飛，騰訊這邊到底要不要允許阿里進入是個很兩難的問題。

現(xiàn)在阿里主動放低姿態(tài)來微信里面玩了，開始擁抱微信生態(tài)了，難道你騰訊一直拒絕嘛？

前幾天那個消息大家還記得不，就是騰訊首次回應(yīng)反壟斷，要積極配合監(jiān)管。

說白了，阿里現(xiàn)在已經(jīng)把球踢給了騰訊，至于怎么接球，就看騰訊了。

這個在前段時間特價版成立一周年的時候，阿里副總裁、C2M事業(yè)部的總經(jīng)理七公可明確說過的，阿里提交了淘寶特價版的小程序申請，期待和騰訊的合作，但申請仍在審批中。

如果，這里說的如果特價版的微信小程序順利上線了，阿里在微信內(nèi)肯定是需要去發(fā)力的。

首先阿里可能想在微信里面大量的采購廣告，這個時候騰訊是有一萬個理由不賣任何的廣告位給你特價版的。

另外特價版要想學(xué)習(xí)拼多多做拼團裂變，這條路更加不可行，你有再多的備用域名都不夠騰訊封的。

允許你特價版入駐微信是國家反壟斷推進下，不得已而做出的讓步，還讓你在微信里瘋狂買廣告？

這不是搬起石頭砸自己的腳麼，騰訊的親兒子拼多多怎么辦？

既然在微信內(nèi)買不到官方的流量，特價版還想要推廣，這個時候怎么辦？

那就應(yīng)該會充分調(diào)動數(shù)以千萬計的淘寶客的大軍來幫忙了唄，這也是我為什么要把淘寶客列為第三個挑戰(zhàn)的原因。

理論上來說淘客們都是去中心化的小羅羅，沒有話語權(quán)，只要有錢賺就行了，愿意聽阿里的指揮和調(diào)遣，是阿里的老鐵。

但是特價版想調(diào)動淘客們?nèi)ネ茝V還是有2個小挑戰(zhàn)需要去解決的。

先講第一個吧，去年特價版冷啟動的時候，在手淘內(nèi)部調(diào)動了很多資源洗淘客的用戶。

比如給對通過淘客渠道來源的價格敏感性用戶打標(biāo)簽，在用戶下單后就會利用1元購引導(dǎo)用戶下載特價版APP。不僅是在手淘內(nèi)部引流，同時還會調(diào)動人肉的外包客服給這些價格敏感性用戶打電話讓下載特價版。

這種攻勢有多強？這種對用戶的刺激有多大？

廣大淘客去年應(yīng)該都深有體會吧……

而用戶一旦用上了特價版，發(fā)現(xiàn)真香，上癮了，那么就習(xí)慣在特價版購物了，你在讓她回淘寶容易麼？

而最坑爹的是，去年特價版商品是沒有淘客推廣傭金的，等于把那些價格敏感的用戶送到特價版以后，有去無回呀，淘客們手上掌握的用戶絕大多數(shù)都是這種價格敏感人群啊。

所以這也是去年很多淘客抱怨的點，以至于今年聯(lián)盟官方讓淘客們?nèi)ネ茝V特價版，大家一開始都比較抵觸的原因。

另外一個對于我們廣大淘客來說目前推廣手淘還是傭金比較高的，不論是從商家端的招商，用戶端的運營來說，整個生態(tài)非常完善和成熟。

而調(diào)動這些淘客去參與特價版的推廣，首先傭金比較低，其次生態(tài)還非常的不成熟，大量的頭部淘客玩家是不愿意入局的，因為給手淘導(dǎo)流現(xiàn)在的回報和收益明顯比特價版高很多，另外也怕用戶用了特價版有去無回。

其次是淘寶聯(lián)盟和手淘的人愿意把這些淘客資源都導(dǎo)給特價版不，畢竟他們也背著KPI呀，需要淘寶客大軍的支持。

當(dāng)然如果特價版入駐微信小程序后，給淘客端足夠的利益刺激，那到這個時候咱們淘寶客這個生態(tài)可能又會迎來更多大變化，說不定又是一個春天，我也很期待。

總的來說第三個來自淘客端的挑戰(zhàn)，是一個很小的挑戰(zhàn)，阿里是有辦法去解決的，但是淘客在這里面發(fā)揮的作用將會非常巨大，這個時候才是咱們淘客迎來人生高光的時刻，哈哈哈。

五、淘客在這里面有哪些機會

最后在簡單講下，淘客們在特級版這波機遇面前會有哪些賺錢機會吧。

也是我YY的，大家隨便看看就好。

首先如果特級版能夠順利入駐微信小程序，那么對淘客端的流量需求將是巨大的，這個時候在微信生態(tài)內(nèi)做淘客將會是個歷史性的機遇。因為可以在微信內(nèi)形成閉環(huán)了，這個時候不管是做社群淘客、還是代理淘客、返利淘客都會迎來比較大的利好。

特價版為了調(diào)動大家的積極性，一定會長期持續(xù)的在這塊進行砸錢推廣。

這些錢對阿里來說不算什么，只要能夠讓特級版增長起來，有效的對拼多多進行防御和進攻就行。

其次隨著特級版的迅猛增長，大家也可以學(xué)習(xí)早年的淘寶無貨源店鋪、和拼多多的無貨源店鋪玩法，直接入駐特價版去開店。

這幾年應(yīng)該也是流量在增長，商家還是欠缺的，淘客們深知流量玩法，對電商也很懂，至少比那些傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的人要懂很多，直接進去開店賣貨說不定也是一波巨大的暴富機會。

當(dāng)年我把1688的貨搬到淘寶開無貨源店鋪，后續(xù)又有很多人把1688甚至淘寶的貨搬去拼多多開無貨源店鋪不也是這個路子麼。

畢竟搞淘客是永遠(yuǎn)追逐流量，通過流量進行變現(xiàn)的，這種空手套白狼的賣貨也是變現(xiàn)。

好了，本文就先寫到這里，為了寫這篇文章，我2周都沒有睡好覺，一直在糾結(jié)、失眠，在思考應(yīng)該怎么來寫，非常的焦慮。

正好利用了這次清明節(jié)的放假時間，用一個通宵的晚上，把這2周來的一些零散思考系統(tǒng)的梳理了下，希望對大家能夠帶來幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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