如何做好閑魚全品類無貨源，手把手教你閑魚賣貨的像素級大攻略
2022-12-01 | 15:52 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀：153
這次花了兩周時間寫了這篇文章，給大家?guī)砹艘黄袼丶夐e魚賣貨全品類攻略。希望給各位圈友一點啟發(fā)，還望各位大佬不吝指教！
感謝生財有術(shù)這個平臺，如果各位有優(yōu)質(zhì)貨源和供應鏈，歡迎過來聊聊合作，各類閑魚閑魚問題也可以過來交流，微信號lhkb666,公眾號：柯北指北。
這次分享共分選品篇、優(yōu)化篇、銷售篇。
一、選品篇：
思路：選品的內(nèi)在邏輯是發(fā)現(xiàn)用戶需求，然后通過選品去滿足用戶需求，我這邊給大家介紹多種選品方式給大家參考！
1.淘寶及1688配合選品
準備：淘寶官網(wǎng)，1688官網(wǎng)，找貨神器（shen.1688.com）
思路:根據(jù)阿里的發(fā)家史，淘寶的崛起離不開阿里巴巴，所以我今天就來分享1688與淘寶結(jié)合的隱藏技巧，這套技巧同樣不僅適用于閑魚選品，同樣適用于淘寶等平臺的電商選品。
①登錄shen.1688.com，下載找貨神器瀏覽器插件，推薦使用chrome瀏覽器完成這個流程
②打開淘寶官網(wǎng)，選擇左邊的導航欄，這里有很多一級類目，然后大家可以在里找自己的意向類目
③我就以左邊的廚具/收納/清潔為例，選擇最上方的清潔工具，然后就是下面這個樣子
④經(jīng)過初步篩選，我選擇了第三個寶貝(10000+銷量)，然后找貨神器顯示如下
⑤然后點擊主圖右側(cè)的同款貨源，然后進行貨源分析
⑥最后選定這個供貨商，價差有二十多元，能一件代發(fā)，所以這個品就能選品上架到閑魚
提示：可以在淘寶精細化篩選，比如選擇價格段，選擇綜合排序或銷量排序，同樣以清潔工具為例，如下圖所示
小結(jié)分析：由于淘寶和閑魚互相打通數(shù)據(jù)，因此淘寶上賣的好的，同樣在閑魚也能賣的不錯，且當用戶訪問了某淘寶寶貝，根據(jù)大數(shù)據(jù)猜你喜歡，閑魚會優(yōu)先展現(xiàn)推薦在閑魚的同款寶貝，且1688已經(jīng)將同款貨源與淘寶打通，然后閑魚進行一系列優(yōu)化操作，是能接住淘寶過來的用戶，從而促成成交。
2.閑魚與拼多多配合選品
思路:眾所周知，閑魚的大部分賣家的大部分貨源均來自拼多多，所以我的獨特思路是通過閑魚熱賣的寶貝反向選品，從而找出拼多多的優(yōu)質(zhì)貨源
①于是乎我在閑魚的猜你喜歡隨便刷新逛了逛，看到某款音響竟有100+我想要，于是乎我就點開了這個寶貝，就是這個樣子
②簡單分析了一下，就馬上保存了這個音響的主圖，打開了拼多多，搜主圖搜同款
③結(jié)果讓我很震驚，最低檔次賺50元，其他檔次就是100多起跳，最高利潤三百左右，所以這是個不錯的品拿到閑魚去賣。
提示:閑魚反向選品不僅可以通過閑魚的猜你喜歡，還可以通過搜索框搜索一些通用詞，如音響，耳機等，還可以通過這些熱銷寶貝的同行賣家的個人主頁找到更多的熱銷商品，然后去拼多多找同款，多種渠道，多種拓展，互相促進。ps:還可以通過閑魚全部分類來選品。
小結(jié)分析：對于小白而言，若是對選品沒有基本信心，可以采取這種方式進行抄作業(yè)復制選品，因為同行就是最好的老師，他們已經(jīng)把最熱最好賣的品幫你篩選出來，敲重點，就三個字，抄作業(yè)。
3.多多團長推薦選品
思路:多多團長的優(yōu)點在于它能提供一定的熱銷商品數(shù)據(jù)支持，而且他會把傭金最高，最熱銷的商品挑選展示出來。
①比如APP上方他會分為精選、清倉、百貨、母嬰等類目，下方有實時榜單，今日爆款等欄目，如下圖所示，話不多說，我們來看具體操作吧。
②APP上方的精選、清倉、百貨、母嬰等欄目，點擊清倉這個欄目就能看到一些潛在的爆款，按綜合排序我首先發(fā)現(xiàn)了排第一的卡帝樂鱷魚女包（價格親民19.8元，6.9萬銷量，符合爆品原則）
③然后點進去進行進一步分析，同時打開閑魚搜索卡帝樂鱷魚女包（都是幾百個我想要，且價格價格有利可圖35元上下），所以這款寶貝可以定價25元上下，符合選品原則。
④然后再按傭金比例排序，我發(fā)現(xiàn)了兩個傭金比例極具誘惑的寶貝（兩款衣服），如下所示，一個27.9元63%傭金，一個25元45.9%傭金。
⑤由于服裝屬于非標類目，所以這兩款商品只能對標短袖清倉，對比之下仍有利可圖（建議上架時標題寫上清倉，特價，折扣等打折優(yōu)惠詞匯，這樣能獲得更大流量）
⑥最后是銷量排序，這里就不贅述，大家可以多去探索。
⑦接著是實時榜單，然而你們以為也是直接通過榜單選品嗎，是，也不是，我是通過實時榜單里的熱銷商品進行關(guān)鍵詞提取選品，比如下圖所示，我看到了南極人空調(diào)被這個關(guān)鍵詞。
⑧然后我在多多團長首頁搜索南極人空調(diào)被，我看到了如下排序，簡單地分析了一下，主要是要以低價銷量為主，所以我又點擊了銷量排序，不出所料，首屏全是10萬+銷量。
⑨接著閑魚搜索南極人空調(diào)被依舊有利可圖，80*100：拼7.59元，閑12元，200*230:拼28.94，閑35~36.9。
提示:多多團長下方的信息流也可以進行實時榜單這類操作，也能進行不錯的選品。
小結(jié)分析:多多團長APP上方的精選、清倉等欄目中的爆品也可參照實時榜單中的關(guān)鍵詞提取操作進行選品，比如卡帝樂，卡帝樂鱷魚女包等詞在多多團長首頁進行搜索。
4.多多批發(fā)推薦選品
思路:多多批發(fā)這個平臺不被大家所熟知，因為他是2020年7月底拼多多低調(diào)上線的一個對平臺商家類似于1688之于淘寶的批發(fā)平臺（pifa.pinduoduo.com）。因為這個平臺注冊必須成為拼多多賣家，但在這里我給大家分享一個技巧，可以完美解決。
技巧提示：下載拼多多商家版APP，用自己的手機號注冊，注意：商家賬號與拼多多平臺賬號不通用，互相獨立，大家注冊了商家賬號之后不需要點擊認證就可以登錄商家版APP，也就是說直接登錄多多批發(fā)。好了，接下來就是我的實操！
①手機瀏覽器登陸pifa.pinduoduo.com直達多多批發(fā)（也可電腦登陸，我這里是用手機操作），點擊右上角的三個橫杠按鈕進入分類頁面。
②然后選擇女裝的短外套分類，映入眼簾的就是防曬衣，所以經(jīng)過分析我選擇了防曬衣進行選品示范操作，我點進了右上角的鏈接，著重看了價格（15.65元），覺得閑魚應該有很大機會。
③打開閑魚搜索防曬衣，結(jié)果拼多多15.65，閑魚竟然21.99元，而且有一個閑魚我點開寶貝竟顯示賣掉了，可見需求之大，廢話不多說，上對比圖。
提示：由于多多批發(fā)兩件及以上才有折扣，一部分折扣很大，一部分折扣很低，由于沒有收藏按鈕，所以看到心儀的多多批發(fā)寶貝就加入購物車保存，如果碰到閑魚只賣了一件的情況(大多數(shù)時候是這樣的)，多多批發(fā)寶貝頁面下方有店鋪名，打開拼多多搜索店鋪名，頁面出來后點擊搜索欄左側(cè)商品按鈕，選擇店鋪搜索，選擇第一個店鋪進入即可。
小結(jié)分析：其實多多批發(fā)所有商品與拼多多共通，然后大家又可以通過拼多多的同款鏈接
去多多團長看是否有傭金，然后我把剛才的寶貝在多多團長一搜，傭金雖然不多，但比多多團長的折扣還低，所以善用平臺工具也能提高利潤。
選品篇總結(jié)：上述的四種方法可以互相配合使用，比如方法1在1688找到貨源，去方法2的拼多多平臺對比貨源，然后對比方法3的多多團長返傭比例，選擇最優(yōu)的進貨價格，從而實現(xiàn)更低的售價，更高的利潤。
二.優(yōu)化篇：
思路：優(yōu)化篇主要是要優(yōu)化四個方面，分別為主圖優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，打標簽，詳情撰寫。這里我以這個清潔工具為例進行示范，淘寶鏈接我分享在下方。
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1.主圖優(yōu)化
①在淘寶上選擇沒有帶特殊信息的圖片，比如這張圖片就要進行處理，因為下方標注了贈品，所以應該把它裁剪掉，保留核心關(guān)鍵信息
②然后是講其他主圖和詳情頁頁面的亮點圖片進行保存，這里就不發(fā)出來了，因為圖片太多了，總之最后湊夠九張進行亮點組合。
提示：可以將淘寶詳情頁的短視頻加入閑魚編輯，增加亮點曝光，吸引顧客，下面是22秒的短視頻！
淘寶短視頻.mp42.3MB
小結(jié)分析:主圖和詳情頁應盡量把最有賣點的圖片展示出來，這樣就是抓住買家的眼球，提高曝光和出單率。
2.關(guān)鍵詞優(yōu)化
思路:由于淘寶閑魚是一個體系，關(guān)鍵詞是獲取流量重大因素，正所謂萬物皆可seo,沒有關(guān)鍵詞怎么能獲取盡可能多的流量呢，因此如何去拓展更多相關(guān)的關(guān)鍵詞，接下來看我操作。
①首先淘寶找到的這款寶貝的關(guān)鍵詞就可以復制，如左圖所示，然后是在收藏里找到這款寶貝，點擊右側(cè)找相似，如右圖所示。
②由于之前通過這款寶貝的主圖和詳情已經(jīng)初步了解了該產(chǎn)品的亮點所以可以在下方的頁面中找到最相似的寶貝進行復制關(guān)鍵詞
③接下來是復制的關(guān)鍵詞集合，然后開始組合拓詞。
主寶貝:擦玻璃神器擦窗家用雙面高樓雙層中空強磁窗戶器清潔工具清洗刮刷
相似寶貝1:誠成擦玻璃神器三層雙層中空擦窗戶強磁家用工具雙面擦高層搽刷刮
相似寶貝2:擦玻璃神器家用雙面萬用雙層搽檫工具高樓清洗窗戶器中空強磁高層
相似寶貝3:擦玻璃神器高樓家用雙層三層厚中空雙面搽檫萬用刮水洗窗戶器強磁
相似寶貝4:誠成家用高層擦玻璃器雙層三層厚玻璃雙面擦清洗工具擦窗戶神器
④這個方法是盡可能組合不一樣的特點相符的詞，經(jīng)過組合，以下是閑魚寶貝的標題
擦玻璃神器擦窗家用雙面高樓雙層中空強磁窗戶器清潔工具清洗刮刷擦窗戶家用工具擦高層搽刷刮萬用搽擦水洗擦厚玻璃
小結(jié)分析:關(guān)鍵詞拓展的第一原則是關(guān)鍵詞與寶貝匹配(就是不能牛頭不對馬嘴，擦玻璃就不能拓展擦地)，第二原則是盡可能多，但不能滿屏堆砌，最多不能超過70-80個(就是閑魚寶貝文字最開頭的第一段即為默認的標題)，認準這兩個原則才能更多🉐獲取平臺流量
3.打標簽(主圖打標簽)
思路:閑魚新品打標簽就相當于淘寶新品打標，原理是阿里的千人千面，所以利用好事半功倍！
①如圖，首先用貼紙貼上全新，然后選擇上方已經(jīng)組合好的關(guān)鍵詞組合拆分成十個標簽即可，我這邊選擇的十個詞如下：
擦玻璃神器，擦窗家用，窗戶雙面清潔，雙層中空強磁窗戶器，刮刷擦工具，擦高層搽刷刮，萬用搽擦，水洗擦厚玻璃，高層雙面擦窗工具，窗戶清潔器
小結(jié)分析：一定要貼全新，打滿十個標簽。
4.詳情編輯
思路:詳情編輯得好，是寶貝優(yōu)化的最后一公里，是買家下單的最后一關(guān)，所以我來示范一下如何編輯一個合適的詳情頁。
①首先打開那個寶貝頁面，這里再提一下鏈接，復制下方淘口令，邊看寶貝詳情邊看接下來的內(nèi)容
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下方是1688的口令
【擦玻璃神器 高樓雙面擦窗器 強磁擦玻璃器清潔工具一擦兩面凈批發(fā)】復制￥jVoiUJg96oXak￥，打開【手機阿里】或【支付寶-點首頁進行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=G578ZbhG
②通過阿里同款貨源列出sku：
3-8mm+32禮包 強磁單層 不可調(diào) 29.9元包郵
5-12mm+32禮包 強磁單層加厚 不可調(diào) 49.9元包郵
15-24mm+32禮包 強磁雙層 不可調(diào) 64元包郵
5-25mm+109禮包 強磁雙層 可調(diào)磁 79.9包郵
15-30mm+32禮包 強磁雙層 不可調(diào)磁 89.9包郵
5-30mm+109禮包 強磁雙層 加厚可調(diào)磁 99包郵
③然后通過淘寶詳情頁提煉出賣點和核心優(yōu)勢:
產(chǎn)品賣點：
一面擦，兩面凈，高層玻璃，輕松擦洗
雙面強磁玻璃擦給你一片清潔，省時省力，高效擦窗
檔位自動回調(diào)，無需自動調(diào)節(jié)，隔磁支架，安全防夾手
擦窗一遍過，90度無死角輕松擦，強磁力，吸得緊
適合各類玻璃使用，陽臺浴室客廳玻璃都能用
安全套繩防墜落，系住手腕掉了也不怕
④然后就是一些注意事項：
全國包郵，偏遠地區(qū)除外
如若漏發(fā)少發(fā)，及時響應，及時補發(fā)
若有質(zhì)量問題，無理由全額退款
⑤最后加上前面的關(guān)鍵詞就是這樣的：
擦玻璃神器擦窗家用雙面高樓雙層中空強磁窗戶器清潔工具清洗刮刷擦窗戶家用工具擦高層搽刷刮萬用搽擦水洗擦厚玻璃
3-8mm+32禮包 強磁單層 不可調(diào) 29.9元包郵
5-12mm+32禮包 強磁單層加厚 不可調(diào) 49.9元包郵
15-24mm+32禮包 強磁雙層 不可調(diào) 64元包郵
5-25mm+109禮包 強磁雙層 可調(diào)磁 79.9包郵
15-30mm+32禮包 強磁雙層 不可調(diào)磁 89.9包郵
5-30mm+109禮包 強磁雙層 加厚可調(diào)磁 99包郵
產(chǎn)品賣點：
一面擦，兩面凈，高層玻璃，輕松擦洗
雙面強磁玻璃擦給你一片清潔，省時省力，高效擦窗
檔位自動回調(diào)，無需自動調(diào)節(jié)，隔磁支架，安全防夾手
擦窗一遍過，90度無死角輕松擦，強磁力，吸得緊
適合各類玻璃使用，陽臺浴室客廳玻璃都能用
安全套繩防墜落，系住手腕掉了也不怕
全國包郵，偏遠地區(qū)除外
如若漏發(fā)少發(fā)，及時響應，及時補發(fā)
若有質(zhì)量問題，無理由全額退款
提示：建議用句易網(wǎng)（www.ju1.cn）檢測文案是否違規(guī)，之前文案有違禁詞，檢測出來刪除后才在閑魚成功發(fā)布了。
閑魚淘口令如下：
6👈€h9WbXSIZtN5€ https://m.tb.cn/h.4vX78wj 我在閑魚發(fā)布了【擦玻璃擦窗家用雙面高樓雙層中空強磁窗戶器清潔工具清洗刮刷擦窗】
小結(jié)分析:這樣寫一目了然，打造自己的核心優(yōu)勢和賣點，能減少顧客的理解成本，買家買不買能很快能做決定。
優(yōu)化篇總結(jié)：細節(jié)決定成敗，每個地方都優(yōu)化好，才能將有競爭力的品的能量發(fā)揮到極致，不放棄任何一個獲得流量和成交的地方。
三.銷售篇：
思路：銷售直接關(guān)系到后端轉(zhuǎn)化，是獲得收入和利潤的臨門一腳，所以必須盡可能做到回復及時，態(tài)度良好，服務(wù)滿分，這樣才能長久。
1.售前
①按每個寶貝的屬性和特點設(shè)置自動回復
收到咨詢消息第一時間及時回復，推薦將閑魚的各方位手機權(quán)限調(diào)至最高級，還可以配備小米手環(huán)進行提醒（我就是這么做的），很好用，體驗感很好
②話術(shù)方面，主要是要強調(diào)全新包郵，非買家原因的售后賣家全責（比如包來回運費），真的退貨了，你找上家處理就行。
2.售中
①根據(jù)地址和拍下的訂單找對應的上家下單發(fā)貨，注意，由于是手動下單，難免出錯，所以初期需要多次檢查，盡量避免出錯，建議拼多多的默認地址隨便亂寫一個，優(yōu)選江浙滬一帶，這樣即使出錯，也可以原路返回，不受影響。
②售中最多的就是物流查詢問題，主要是韻達和極兔比較麻煩，一個填了沒物流信息，一個不能填單號，需要去手動查詢，在發(fā)貨填單號的過程中，注意將韻達按程序發(fā)貨，然后發(fā)給顧客單號，將極兔直接無需物流，再將單號發(fā)過去。注：極兔的訂單發(fā)的開頭單獨解釋一下（單號錄不進，新快遞，反正能到），然后單獨發(fā)極兔的單號（單獨一個消息發(fā)，方便復制)。
3,.售后
①顧客想退貨，直接回復，扣發(fā)貨運費，退貨運費自負，一般發(fā)貨運費金額可以說8塊左右，按發(fā)貨地和收貨地距離合理報價，因為拼多多圖書大多退貨包運費，一來一回，發(fā)貨退貨的運費都在你口袋里了（其實比這個訂單賺的還多得多），但是盡量別讓買家退貨，很麻煩，而且容易影響權(quán)重，主要是讓他們知難而退。
②東西確實有問題，比如發(fā)錯貨，漏發(fā)，這種馬上聯(lián)系上家核實，以上家的處理方案和顧客的選擇為準則，但是一定要妥善處理，以買家利益為先，還有比如有封面破損、折痕這種，友善解決，可以適當出幾元錢補償，評價維護很重要，切勿因小失大。
③最后說一句，以買家合理利益訴求為準，凡事好商量，遇事不怕事，客觀公正對待各種問題。
4.下單小技巧
①在選品的時候，用拼多多進行初篩，然后復制鏈接打開多多團長，就可以查看傭金比例，對比幾個同款寶貝，不過這時候就會顯示比價訂單，然后第二天就直接從多多團長下單，還有就是用小號拼多多鏈接跳轉(zhuǎn)大號多多團長，就不會顯示比價訂單，就可以直接下單多多團長。
②如果你不想占用太多資金，可以多多團長下單，然后系統(tǒng)會自動跳轉(zhuǎn)微信小程序，填好訂單信息后微信不付款，去拼多多app付款，然后用支付寶花唄付款，這樣資金壓力就沒那么大，而且能提升支付寶信用分，何樂而不為。
5.貨源備用
①不管是1688，還是拼多多的貨源，都要有1個主貨源，2-3個以上的備用貨源，以防漲價和缺貨
銷售篇總結(jié)：一切以用戶體驗為中心，保證買家的合理正當要求被滿足。
最后的最后，全文來個總結(jié)吧，閑魚賣貨的核心是滿足用戶期待的價格，全新包郵為最佳，然后配套的優(yōu)化及銷售環(huán)節(jié)做到能力之內(nèi)的最好，這樣的話想不出單都難！
再次感謝生財有術(shù)，感謝各位圈友的支持！重點鳴謝濤哥@楊濤！哈哈哈！
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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