抖音小店月入”10萬“玩法，保姆級(jí)教學(xué)！技術(shù)分享

“生財(cái)有術(shù)”今天我們好好聊聊這個(gè)術(shù)。

創(chuàng)業(yè)，是場(chǎng)游戲是持續(xù)的積累，是成長學(xué)習(xí)的過程，從一開始我們的選擇就很重要，任何一個(gè)大佬，不管是月入百萬，月入千萬為好…都是通過一點(diǎn)點(diǎn)積累得來的。

我敬佩他們的成功，我也知道，他們也是從月入幾千上萬開始的，生財(cái)?shù)捻?xiàng)目很多，管理方法很多，財(cái)務(wù)核算技巧很多，這些都很好，只是很多人其實(shí)是用不到的，他們很多人才剛開始創(chuàng)業(yè)，也許…視頻號(hào)是他們第一個(gè)項(xiàng)目，也許，他們只有一個(gè)人…也許，他們手里只有幾千甚至萬把塊錢，同時(shí) 可能還欠著幾千塊的花唄和信用卡… 很多項(xiàng)目和分享對(duì)他們放下是沒用的…

“我”也是這么一步一步走過來的，這幾步的距離 我走了6年時(shí)間，青春是寶貴的，我也建議大家在初創(chuàng)公司時(shí)，一定要做最簡(jiǎn)單，成本最低，最快能看到錢的事情，在不違背自己和法律原則的情況下，想盡辦法幫錢賺到手再說。

借用16年創(chuàng)業(yè)時(shí)老大哥和我說的一句話：“有了第一桶金，身上裝個(gè)100萬，你不需要再“裝”了，不需要再用羊皮去掩飾自己，去哪里你都會(huì)有底氣！你會(huì)自信起來，在看到好的項(xiàng)目時(shí)，不會(huì)因?yàn)殄X而發(fā)愁… 當(dāng)你走完0到1后，一切都會(huì)越來越簡(jiǎn)單“。

這是我第二次在生財(cái)寫文章，給大家分享下我們最近操作的抖音小店，單店10萬利潤的玩法

所謂在藍(lán)海里找紅海，在紅海里面找藍(lán)海，抖音小店，是近兩年最火的項(xiàng)目之一，它的操作技術(shù)，項(xiàng)目難度，入駐門檻，相較于其他平臺(tái)來說，更適合大眾創(chuàng)業(yè)，其受眾面廣，流量夠大。這是我們最近一個(gè)月總結(jié)復(fù)盤的起店方法！話不多說，直奔主題。上菜！

“20天”

▼

“45天”

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【退款金額看著比較高，是因?yàn)槲覀冇醒a(bǔ)UV 實(shí)際退貨率大概在20%左右 】

“6月毛利”

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“7月”

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大家發(fā)現(xiàn)沒，現(xiàn)在這套玩法起店很快 半個(gè)月就夠，而且飛的很高

維護(hù)好 對(duì)于個(gè)體型創(chuàng)業(yè)者來說 一年完全可以多賺個(gè)幾十萬 有時(shí)間的圈友可以趕緊搞

️接下來我從以下六點(diǎn)深度解析，告訴大家最近抖音小店近期操作方法，怎么做到單店月入10萬

• 選品篇
• 人群篇
• 運(yùn)營篇
• 維護(hù)篇
• 門檻篇
• 長久篇

️

1選品篇

首先確認(rèn)好類目，我開頭有寫道，紅海里面找藍(lán)海！我拿我們最近起的服裝舉例子，如 女裝的休閑牛仔褲，服飾配件，襪子等 去看類目的細(xì)分。大多數(shù)人以為服裝退貨率很高，所以不做，我們做下來其實(shí)還好，這套邏輯做下來的退貨率就20左右，也就比百貨高幾個(gè)點(diǎn)，但是不會(huì)那么內(nèi)卷，而且非標(biāo)品類目，利潤率高！選類目這個(gè)看自己，【細(xì)節(jié)，如果選有帶模特圖的品，可以提升點(diǎn)擊率！做好rhc，RHC指的是內(nèi)功，如你的評(píng)價(jià) SKU 等等，提升轉(zhuǎn)化率！】大家明白邏輯就行！

• 拼多多好評(píng)榜

榜單的品 好評(píng)率高 正在拼的人 越多 證明這個(gè)品的市場(chǎng)熱度在！

• 同行截流

找同行最近做的還不錯(cuò)的同行 做數(shù)據(jù)截留

【這里最好找新店 新店賣的好的品 拿到我們這里來賣，賣出去的概率更大】

• 淘寶增量數(shù)據(jù)

“月銷700”

▼

“評(píng)論20”

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這種數(shù)據(jù) 是市場(chǎng)近期非常好的爆品，賣出去了這么多 評(píng)價(jià)只有一點(diǎn)，說明很受市場(chǎng)歡迎 再做細(xì)一些去判斷下當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，環(huán)境越小 同行越少 說明數(shù)據(jù)越好！

抖音爆款

正常的爆款數(shù)據(jù)

一樣直接截流，這種數(shù)據(jù)一般賣的時(shí)間都很長了，評(píng)論一般也會(huì)有很多 這種數(shù)據(jù)一定不是最好的數(shù)據(jù)，但確是最穩(wěn)的數(shù)據(jù)， 如果我們運(yùn)氣好 幫這種品做起來的話，店鋪會(huì)更加穩(wěn)定。

總結(jié)：傳200左右產(chǎn)品就可以了，每種類型的數(shù)據(jù)都會(huì)稍微上一點(diǎn)，沒有說哪種數(shù)據(jù)最好，都上一些，用概率去打敗運(yùn)氣。選品思路很重要，明白每個(gè)選品方法背后的底層邏輯更重要，不管是做抖店還是淘系，任何電商平臺(tái)底層邏輯都是差不多的，搞清楚背后的邏輯，就和開透視一樣，你做啥平臺(tái)都牛逼！

2

人群篇

談及人群標(biāo)簽，每個(gè)人都有不一樣的說法，有的說有用，有的說沒有，我個(gè)人認(rèn)為是有的 畢竟千人千面，沒有人群標(biāo)簽的話，我做達(dá)人還投啥對(duì)標(biāo)賬號(hào)，所以對(duì)于小店來說，多多少少肯定是有一點(diǎn)的，每個(gè)人都有不同的風(fēng)格 喜好，盡量找大部分人喜歡的品，前中期拉正人群標(biāo)簽，提高“老客”轉(zhuǎn)化率，拉新客！ 這里總結(jié)兩點(diǎn)！

• 圍繞店鋪和人群標(biāo)簽，去選品

我們要做的就是在選品時(shí)，不要什么類目都去亂傳，盡量做二三級(jí)類目人群對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，盡量做到小而美！這里不是說店鋪只做襪子，（我們說的人群，指的是，比如拿流量最大消費(fèi)能力最強(qiáng)的寶媽來說，她會(huì)買衣服，同樣也會(huì)買紙尿褲，買童裝，買家居產(chǎn)品，但是他去買魚竿的幾率很?。?/p>

• 搞流量

1、通過官方號(hào)去發(fā)視頻 前期圖文+混剪，做一個(gè)帶貨號(hào)出來，適當(dāng)?shù)赝锻抖? ，這里出不出單沒關(guān)系，重點(diǎn)是標(biāo)簽準(zhǔn)

2、店鋪產(chǎn)品在官方賬號(hào)小黃車

第一， 這么做可以有效提示你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率 別人商品顯示的是圖片，你的商品顯示的是視頻，所以我們的爆品都會(huì)把對(duì)應(yīng)的視頻傳上去！

第二，隨著官方賬號(hào)人群標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)，你掛車發(fā)視頻出單概率會(huì)很大，這里不用管ROI，投不了多少錢，重點(diǎn)是買流量進(jìn)來，官方號(hào)出單算自營流量

3、投對(duì)標(biāo)賬號(hào)發(fā)視頻，開直播

直播講究三屏共震，小店也是一樣的，目的就一個(gè)，搞流量，搞精準(zhǔn)流量，拉正店鋪人群標(biāo)簽！

3

運(yùn)營篇

• ️上架：

選完品兩倍上貨， 上貨軟件該配置的配置好，這個(gè)操作非常簡(jiǎn)單，不會(huì)的看軟件說明就好了，（選品的時(shí)候注意鑒圖 不要上傳違規(guī)的品！抖店現(xiàn)在規(guī)則很多，尤其是 流行飾品和一些品牌服飾，非常容易違規(guī)）傳完貨就可以上架了，前期5折左右，想效果好的就打4.5，愿意虧就虧，不愿意虧也照樣能起。打折可以用團(tuán)購或者限時(shí)限量購去操作！店鋪起來后慢慢調(diào)整，不會(huì)有什么影響！店鋪漲了就調(diào)一些，漲了就調(diào)

• 動(dòng)銷：

正常2~3輪左右就行，一般是送可樂比較多，要成本低的話送別的也可以，建議自己開直播刷，正常新號(hào)第一天開播沒啥流量 可以適當(dāng)投投流，第二天流量就進(jìn)來了 ，幾百單10幾20分鐘就刷完了。不會(huì)的找別人刷也可以 ，這樣一套操作下來，算上貨物成本+物流成本+扣點(diǎn)在2000~3000塊錢左右?！镜綍r(shí)候會(huì)有擼羊毛的，而且還不少，他們會(huì)來找你好評(píng)返現(xiàn)，（沉住氣）我們是看情況給就好了，這里，前期記得別出差評(píng)，不然會(huì)影響起店！讓他們給帶圖好評(píng)，就當(dāng)刷DSR了！】

• ️空?qǐng)F(tuán)：

動(dòng)銷過后兩三天左右開空?qǐng)F(tuán)，用市面上的軟件就好，這里我不做推薦，空?qǐng)F(tuán)的原理就是有多人在拼，最后拼不起來，空?qǐng)F(tuán)每天凌晨都開一遍, 前期折扣盡量低，“1折-5人團(tuán)”，做到引流效果即可，出單的品就轉(zhuǎn)到真實(shí)團(tuán) （此時(shí)，可虧可不虧）

• ️補(bǔ)單維護(hù)（分兩個(gè)階段）

前期：補(bǔ)正常有出單的品+空?qǐng)F(tuán)有出單的品，帶上好評(píng)，帶圖更好

中后期：補(bǔ)賣的好的品 想辦法讓他維穩(wěn)，同時(shí)保持上新。

（坑產(chǎn)等出流量了在補(bǔ)，補(bǔ)點(diǎn)擊高的鏈接，且持續(xù)上新，盡量不要斷 繼續(xù)做出小爆款出來，維護(hù)好，這樣店鋪才有往上繼續(xù)增長的可能）

總結(jié)：前期補(bǔ)動(dòng)銷，然后開空?qǐng)F(tuán)，運(yùn)營過程中控制好點(diǎn)擊率7以上最佳 我們一般是10左右，控制好轉(zhuǎn)化率，UV值、坑產(chǎn)，補(bǔ)單根據(jù)階段來，該補(bǔ)新品補(bǔ)新品，該補(bǔ)老品補(bǔ)老品，同時(shí)做好店鋪維護(hù)、商品體驗(yàn)分、 物流分、服務(wù)分！ 小店的門檻雖然不高，但是細(xì)節(jié)還是很多很多的，大多數(shù)人沒做起來 還是因?yàn)榧?xì)節(jié)沒做好！

4

維護(hù)篇

抖店維護(hù)，是目前我見過最扯的平臺(tái)了…大多數(shù)時(shí)候，平臺(tái)都會(huì)站在買家這邊，，抖音這么做的原因也很簡(jiǎn)單：

1、平臺(tái)流量大

2、店鋪操作成本較低

3、小店足夠內(nèi)卷，你不這么做別人照樣能做。不缺商家！

4、維護(hù)買家體驗(yàn)

我分三個(gè)階段 告訴大家維護(hù)的重要性。

• 前期

分?jǐn)?shù)盡量保持4.8以上，幫服務(wù)分先拉上來，動(dòng)銷的時(shí)候控制好物流分，每天用小號(hào)和自己店鋪對(duì)刷下消息！刷個(gè)四五百條，前期維護(hù)的越好，他爆的概率就越高，切記，前期不管有沒有客服 ，一定都要刷一刷，這樣做是防止以后店鋪起來了，分不要下去的太快

• 中后期（小店主要有三個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn) ）

1、動(dòng)態(tài)分：商品DSR 這個(gè)補(bǔ)單的時(shí)候可以刷

2、物流分：補(bǔ)單的時(shí)候也可以刷，細(xì)節(jié)的操作就是 控制刷單區(qū)域，根據(jù)自己的倉庫盡量做到2天之內(nèi)客戶就能收到貨，然后給好評(píng)

3、服務(wù)分：（好評(píng)率-售后-客服回復(fù)-客服投訴率等 ）

【售后處理要及時(shí)，客服三分鐘回復(fù)率盡量做到99以上！具體規(guī)則可以去看官方詳細(xì)說明！ 哪里掉了 補(bǔ)哪里！盡量不要有差評(píng)，前期吃點(diǎn)虧，很多羊毛黨！】

維護(hù)總結(jié)：

前期：維護(hù)好，決定你起來能起多高，維護(hù)的不好，比較難起飛。

中期：決定你穩(wěn)不穩(wěn)會(huì)不會(huì)死店

后期：流程模式跑通后，基本可以做到躺賺

抖店，7分維護(hù)3分運(yùn)營，絲毫不夸張，店鋪起來后，考核分一定不能低，否則前功盡棄，寧可單少點(diǎn)，幫店鋪維護(hù)好一點(diǎn)！

5

門檻篇

先抄，再超！先模仿，再超越。

模仿，是決定你項(xiàng)目能不能做的起來，超越，決定你能活多久，賺多少錢，所以 這邊建議大家先抄就好，方法寫的很詳細(xì)了。

優(yōu)勝劣汰，適者生存，謙虛學(xué)習(xí)才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的心態(tài)。想“賺大錢”，“想市場(chǎng)獨(dú)大”，想一口吃一個(gè)“胖子”，想“名聲大噪”，這些不是普通百姓創(chuàng)業(yè)者要想的，否則到最后失敗了也不知道是什么原因

提升門檻的三種最簡(jiǎn)單的方式：

• 達(dá)人號(hào)做起來，前期補(bǔ)單能有很大的優(yōu)勢(shì)，而且不違規(guī)，萬一哪天不好刷動(dòng)銷了 你照樣可以，甚至達(dá)人號(hào)可以去帶精選的貨，照樣能賺錢

• 無貨源的問題，做起來的店，慢慢去規(guī)避，不要等到店死了再去后悔，我在天貓上已經(jīng)吃過兩次虧了。規(guī)避的方法主要以物流單號(hào)，上貨接口為主，物流單號(hào) 可以通過中轉(zhuǎn)以及和快遞站點(diǎn)合作的禮品單規(guī)避。

• 由于小店門檻較低…要想辦法幫優(yōu)秀的人留下來，不要考驗(yàn)人性！

6

長久篇

任何一個(gè)項(xiàng)目，留到最后的往往才是真正的強(qiáng)者的，為什么有些人All in能賺到大錢，因?yàn)楹芏嗳瞬桓疫@么做。為什么留到最后的能賺到大錢，因?yàn)闆]有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了..

同樣的道理，隨著小店各方面的完善，慢慢的也會(huì)有很多同行被淘汰掉，取決于你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)知，要堅(jiān)持長期主義，要有自己的東西，要在團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目上做門檻的提升，如：自己發(fā)視頻，自己做達(dá)人，對(duì)接供應(yīng)鏈選品，提前規(guī)避無貨源，對(duì)選品有自己深刻的認(rèn)知。維護(hù)好店鋪，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的整體能力。

前期建議大家不要做太多店，小店接下來只會(huì)越來越嚴(yán)格，門檻越來越高，黑科技越來越少，我們做一兩家的收益長期穩(wěn)定更香，越精越好。

好了，以上是我對(duì)抖音小店的運(yùn)營操作和底層邏輯的分享，文章的最后，分享一段和朋友最近聊天感悟特別深的話：

在整個(gè)小店的運(yùn)營過程中，大家要知道，任何一個(gè)品都是有生命周期的。

從一天一兩單，到一天幾十單，再到一天百把單穩(wěn)定，然后也會(huì)慢慢降下來，這個(gè)看你選的品周期的長短，所以應(yīng)季數(shù)據(jù)起店快 但是也更容易掉下來，所以選品好像也要稍微注意下他的周期問題，符不符合我們的要求，稍微權(quán)衡下這個(gè)品，就算我們做起來了 那它能讓我們穩(wěn)多久，以及我們靠著這個(gè)品怎么去延申周邊的一些款 做到利益最大化 ，同時(shí)緊跟市場(chǎng)需求 去操作其他的款式。

老款穩(wěn)定，新款繼續(xù)選，繼續(xù)做小爆款，這樣我們營業(yè)額可以提升。那你想做到賣很多，要到5萬，10萬 ，取決于老款的生命周期有多強(qiáng) + 找新款的速度，這又涉及到一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)配置的問題了。

如果你選的新款 ＞老款衰弱的速度，那你的營業(yè)額就可以上去，假設(shè)你店鋪現(xiàn)在賣2W、你一個(gè)月要提5000營業(yè)額，那你得維護(hù)住原來的老品，也許你原來的老品 現(xiàn)在一天只能賣15000了，這個(gè)時(shí)候就是你的新款得賣到1W就能幫你營業(yè)額拉出來，守住城墻非常重要，但是開荒也特別重要，維護(hù)只是拉低下限，開荒才可以拔高上限

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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