電商選品的幾大方式

大家好，我是安信，今天給大家分享一下，關(guān)于選品的幾個邏輯，我覺得你不管做什么平臺，做淘寶，做抖音，做拼多多，做直播帶貨，還是做淘客，其實你都離不開 選品；所有的優(yōu)化環(huán)節(jié)，不管直通車也好，還是補單小爆款也好，沒有好的品，再好的技術(shù)也沒有用（所以跟我學(xué)人工干預(yù)，付費推廣，都是第一步，選品）

我下面就分幾個章節(jié)，來講講選品的不同方式

先抄后超

如果你剛進入一個行業(yè)， 什么都不懂，那么我覺得你可以用這招，找在這個行業(yè)，這個模式下，優(yōu)秀的同行，分析他們的品類，分析他們的做法，分析他們的細節(jié)，先去把它們的一摸一樣照搬過來，比如，他這個牛仔褲賣的好，那么你在你自己的店鋪里面，也去賣這個同款牛仔褲，大概率是賣的好；可以看這篇文章 無論你做什么，你都要學(xué)會這招

比如最近很火的無人直播也好，還是抖音視頻帶貨也好，只要別人能爆的品，基本你也能起飛

這是在一個藍海鋪貨的同行店鋪里面，看到的，你上上去，補個幾單，一樣的，你的品不會太差，數(shù)據(jù)也不會太差

生意參謀

淘寶的生意參謀，其實他的數(shù)據(jù)，可以應(yīng)用到大部分平臺上去，如果沒有生意參謀，可以去pdd上面租一個；很多人在直播的時候，問我選品是怎么選品的， 大部分我們的產(chǎn)品，都是用生意參謀的以詞選品，其實你知道，生意參謀的商城占比，只要低于7成的，基本上都是藍海品；如圖所示（其他的指標跟隨者玩法的不同，指標肯定不同）用詞去找符合的品，這才是最實在的

跨平臺選品

其實我們很多小紅書的品，抖音的品，這些品，不光在抖音這些品平臺上賣的好，其實在淘寶和拼多多一樣賣的好，你看下這個品，油煙機棉，天天登上抖音的帶貨榜，你可以用第三方軟件，天天看帶貨達人多的品，上傳到其他平臺，一樣可以爆；小紅書的品放到淘寶，淘寶到小紅書也都能爆

人群關(guān)聯(lián)選品

我舉個例子，你就懂這個方式了，賣鞋子的店都賣襪子；賣花的店里面都賣花瓶；同一類型的人群，其實他的轉(zhuǎn)化會越來越高，因為這是千人千面的價值所在；給你們幾個類目，童裝，釣魚用品，滑雪，露營，越野，你看下這些類目下的品，都是強關(guān)聯(lián)，目的性強，單價不高，但是客單價高；

高溢價選品

這個其實我經(jīng)常說，有了利潤，你才能付費推廣，才能補單，才能做一系列的動作，因為只有這樣，你的 細節(jié)才有利潤空間去做的更多，什么產(chǎn)品是比較能高溢價的，給女人的東西，因為男人不如狗；女人對高價產(chǎn)品的感知力不是很強，比如，給女生買禮物的時候，禮品是個高溢價的產(chǎn)品，飾品，女裝

很多人會覺得，高溢價了，退貨率就會高，其實不是的，高溢價了，反而售后少了，因為高客單價人群，是一個素質(zhì)極其高的人群；不信，你可以試下

江湖有個段子，我19的成本，賣9.9，虧10塊，客戶說我賣的貴；賣99，客戶給我好評曬圖

說了這么多選品，其實我想告訴你一個道理，不管你做什么模式的店群也好，還是直播帶貨也好，其實品好了，事半功倍；品差了，誰來做都沒用，誰來做這個品都是不行的；只要品行了，你就隨便搞流量了，不需要關(guān)心投產(chǎn)比

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