說(shuō)一些最近的電商感悟

1、越簡(jiǎn)單，越強(qiáng)大

先給大家看一個(gè)賬號(hào)。

同一款產(chǎn)品，同一個(gè)模特，同一個(gè)標(biāo)題，在不同的街景，不同的角度，換上不同的bgm，一個(gè)視頻大概七秒鐘左右。這樣的視頻，我相信他們一個(gè)小時(shí)可以拍幾十個(gè)視頻出來(lái)。

就是這樣的視頻，這個(gè)賬號(hào)一天持續(xù)發(fā)好幾十條。用基數(shù)換概率，同樣風(fēng)格的視頻，運(yùn)氣好的爆了，點(diǎn)贊能有一兩千，少的也可以有幾十，一兩百。

假設(shè)他一條發(fā)50條視頻，平均每條視頻有5000播放，那也是25萬(wàn)的流量了。

和他們簡(jiǎn)單的視頻一樣，他們的直播間也很簡(jiǎn)單。沒(méi)有憋單、沒(méi)有場(chǎng)控、沒(méi)有副播、沒(méi)有福袋、沒(méi)有紅包、沒(méi)有劇情，不用咆哮著和品牌方吵架給粉絲爭(zhēng)福利。就是一個(gè)主播，一直在那平播介紹產(chǎn)品。

然而，就是這樣平平無(wú)奇的一個(gè)賬號(hào)，他的30天的銷售額可以做到1000w+。

并且，就是我們剛才看上去那些平平無(wú)奇的視頻，日?？梢越o他直播間帶來(lái)百分之四五十的流量，如果碰到視頻小爆，直播間的視頻流量占比可以達(dá)到70%-80%。

而且這個(gè)賬號(hào)是單品爆款思路。做過(guò)電商的人都知道，單品運(yùn)營(yíng)思維對(duì)于供應(yīng)鏈管理，庫(kù)存管理可以帶來(lái)多大的幫助，可以對(duì)利潤(rùn)率帶來(lái)多少的幫助我就不說(shuō)了。

可以說(shuō)，只要把產(chǎn)品做好，把售后做好，這個(gè)賬號(hào)絕對(duì)是yyds級(jí)別！

同樣的案例還有很多，沒(méi)有什么花里胡哨地技巧，什么千川投流。就是大量發(fā)視頻獲取平臺(tái)的免費(fèi)流量，通過(guò)基數(shù)換概率，然后通過(guò)直播間成交。

在我發(fā)現(xiàn)的這些很多賬號(hào)中，他們拍攝的視頻極其簡(jiǎn)單，有些我感覺(jué)甚至還不如我一個(gè)業(yè)余選手拍的。

其實(shí)他們的運(yùn)營(yíng)技巧肯定不是最厲害的，數(shù)據(jù)分析能力等等都不是最厲害的。

但是，他們抓住了一些最本質(zhì)的東西。那就是，抖音電商的本質(zhì)還是在賣(mài)貨，而賣(mài)貨的核心和主角就應(yīng)該是產(chǎn)品，用戶真正關(guān)心的也是產(chǎn)品本身。

這就好像練武的高手，當(dāng)他修煉了深厚的內(nèi)力以后，即使你學(xué)會(huì)了各種招術(shù)，他還是可以一擊斃命。

不要小瞧了這個(gè)東西，好多人做了N久的抖音還是沒(méi)想明白這個(gè)道理，還是停留在那些花里胡哨的技巧里面無(wú)法自拔，整日想著怎么拍一個(gè)爆款視頻出來(lái)。

所以，不用去拍什么劇情、什么段子、什么人設(shè)，圍繞產(chǎn)品本身去拍攝，把用戶對(duì)于產(chǎn)品最在意的點(diǎn)，把產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)找出來(lái)，然后通過(guò)視頻的形式表現(xiàn)出來(lái)。

一旦找到一個(gè)爆款鏡頭，持續(xù)拍，反復(fù)拍，這樣積累的粉絲絕對(duì)是最精準(zhǔn)最優(yōu)質(zhì)的，這樣堅(jiān)持下去，這個(gè)賬號(hào)的復(fù)利一定會(huì)很大很大。

越本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單的東西越強(qiáng)大。去繁就簡(jiǎn)，找到事物表面背后的本質(zhì)規(guī)律，這種對(duì)世界的認(rèn)知力，是一種核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、選品的思路就兩種

電商運(yùn)營(yíng)的核心在于選品，選品的核心思路就兩種：

• 精細(xì)化選品，根據(jù)需求去選品
• 基數(shù)換概率，用測(cè)試代替選品

有一定電商經(jīng)驗(yàn)的人都聽(tīng)過(guò)一句話，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。

那么什么樣的產(chǎn)品是屬于好產(chǎn)品呢，以前我說(shuō)過(guò)打得過(guò)產(chǎn)品就是藍(lán)海產(chǎn)品，我覺(jué)得是不對(duì)的，我現(xiàn)在修正了我的觀點(diǎn)。在我的理解，好的產(chǎn)品就是：可以用很低的成本運(yùn)營(yíng)一下就可以快速起來(lái)，并且賺到錢(qián)的產(chǎn)品。

如果你耗費(fèi)了很大的資金和精力去打敗對(duì)手做起來(lái)的產(chǎn)品，其實(shí)還是靠的你運(yùn)營(yíng)，不是靠產(chǎn)品本身。

真正的好產(chǎn)品是，你干預(yù)十幾單就開(kāi)始出單，幾十單就已經(jīng)起飛完全不用干預(yù)了的產(chǎn)品；真正的好產(chǎn)品是，你開(kāi)車(chē)第一天就開(kāi)始出單，開(kāi)了幾百塊就開(kāi)始起飛了的產(chǎn)品。

而這一類產(chǎn)品，主要有以下幾種：

• 人無(wú)我有，壟斷產(chǎn)品
• 市場(chǎng)冷門(mén)，藍(lán)海產(chǎn)品
• 熱點(diǎn)產(chǎn)品，時(shí)下熱銷
• 同款種草，精準(zhǔn)截流
• 細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)手孱弱
• 細(xì)分人群，對(duì)手孱弱

而精細(xì)化選品就是去根據(jù)這幾個(gè)方向，總結(jié)出特有的數(shù)據(jù)規(guī)律，然后依靠軟件或者手動(dòng)去篩選產(chǎn)品。

基數(shù)換概率，則是朝著這些大方向，先大范圍的批量篩選商品，然后直接上架銷售測(cè)試他們的數(shù)據(jù)。

兩者無(wú)所謂好壞，最終考慮的其實(shí)就是【工作效率】和【試錯(cuò)成本】的問(wèn)題。

一個(gè)平臺(tái)，在不同的時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，流量成本不一樣，具體的操作就是在綜合效益最大下的選擇。

3、追逐流量

騰訊、阿里、拼多多、抖音、百度、小紅書(shū)、知乎..他們的本質(zhì)都是在經(jīng)營(yíng)流量，這些巨頭爭(zhēng)破頭地?fù)屢患?jí)流量入口，就是為了能夠把流量賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

做電商的，其實(shí)就是一個(gè)賣(mài)貨的而已，本質(zhì)上也就是在追逐各個(gè)平臺(tái)的流量。對(duì)于電商中小賣(mài)家而言，持續(xù)不斷地獲取流量的能力就是最重要的。

所以，抖音也罷、阿里也好，我們要考慮的就是【獲取流量的成本】和【獲取流量的難度】。對(duì)于做電商的，都可以去嘗試，誰(shuí)的綜合效益更高，就往那個(gè)平臺(tái)all in。

基于這個(gè)思路，我們的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè)：

• 一個(gè)是基于產(chǎn)品思維，根據(jù)我們已有的產(chǎn)品去考慮，我們的產(chǎn)品在哪個(gè)平臺(tái)綜合效益最高，就做哪個(gè)平臺(tái)。即使到今天，還是有人在百度貼吧這個(gè)古老的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)里，活得很滋潤(rùn)。
• 一個(gè)是基于平臺(tái)思維，不考慮具體的產(chǎn)品，而是考慮哪個(gè)平臺(tái)的流量紅利最大，我們就去做哪個(gè)平臺(tái)。

專注于一個(gè)平臺(tái)，低頭趕路，固然沒(méi)有錯(cuò)。但是作為一個(gè)電商人，在低頭趕路的同時(shí)，別忘記抬頭看天！

暫時(shí)就到這里，下次再給大家分享我的其他感悟！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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