最近在做的抖音無(wú)貨源項(xiàng)目復(fù)盤

大家好，我是最近每天加班到11點(diǎn)即將升仙的云寒。

這段時(shí)間一直在找新的場(chǎng)地，每天都去看房子，找了個(gè)獨(dú)棟別墅，感覺(jué)不錯(cuò)，明年大佬們找我喝茶終于不用再去河邊了。

今天在刷文章，刷著刷著，突然想起來(lái)，我踏馬好像也有個(gè)公眾號(hào)，最近天天熬夜，已經(jīng)有點(diǎn)神志不清了，開公司，老板一定不能忙，如果老板太忙，公司就快涼了，我暗下決心，我不能再加班了。

好了，步入正題，講一講我消失的這段時(shí)間在做什么吧，返利業(yè)務(wù)，沒(méi)什么變化，不得不說(shuō)淘客里面返利還是穩(wěn)如老狗，外賣大家也都知道，官方出臺(tái)了政策來(lái)限制外賣，雖然很難受，產(chǎn)出也在下滑，但是我們還是逆流前進(jìn)，繼續(xù)進(jìn)粉，成本低就是可以為所欲為哈哈，今天呢就來(lái)重點(diǎn)講一講我這一個(gè)月在做的抖音小店無(wú)貨源。

初次接觸無(wú)貨源

干了這么多年淘客，其實(shí)我一直有一個(gè)電商夢(mèng)，因?yàn)槊慨?dāng)外行問(wèn)我做什么的時(shí)候，我回答，淘客，淘寶客，他們都覺(jué)得我是在做淘寶客服，就是感覺(jué)逼格很低，又不太好解釋，所以后面別人問(wèn)我做什么我都說(shuō)我在做電商，但我知道，我做的不是電商。

我最開始最無(wú)貨源的認(rèn)知就是，無(wú)貨源=店群，開幾十上百家店，然后一個(gè)店鋪無(wú)腦上架幾千上萬(wàn)件商品，以量取勝。

19年初的時(shí)候，大一寒假，我通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了一個(gè)本地做淘寶無(wú)貨源的大哥，去了他們公司，還記得他們公司門口，停著一輛寶馬跑車，一輛奔馳跑車，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得很牛逼，在他公司聊了2個(gè)小時(shí)，我才明白，無(wú)貨源已經(jīng)不是那種簡(jiǎn)單粗暴的玩法了，而是更加精細(xì)化，但是我當(dāng)時(shí)對(duì)無(wú)貨源沒(méi)有太大興趣。

首次嘗試無(wú)貨源

19年7月份的時(shí)候，大一暑假，當(dāng)時(shí)已經(jīng)陷入了迷茫期了，因?yàn)檫B續(xù)做了幾個(gè)項(xiàng)目都沒(méi)有做成，而且還虧了錢，所以有點(diǎn)病急亂投醫(yī)的心態(tài)，又想起了無(wú)貨源項(xiàng)目，找到了大哥，大哥卻說(shuō) 5000 線上，但當(dāng)時(shí)稚嫩的我還沒(méi)有付費(fèi)意識(shí)，也沒(méi)當(dāng)成韭菜，于是就自己去網(wǎng)上找盜版教程。

當(dāng)時(shí)先看的是蘇博士的教程，但是因?yàn)橹v的太細(xì)了，而基本的東西我都會(huì)，我高中就開過(guò)淘寶店做游戲代購(gòu)，一看我就困，困了就不想看，也沒(méi)學(xué)到啥東西，后面又找到了孤狼大哥的教程，這個(gè)比較對(duì)我的口，我就開始了瘋狂學(xué)習(xí)。

連續(xù)7天，每天10點(diǎn)起床，一直看教程，實(shí)操，搞到晚上11點(diǎn)，當(dāng)時(shí)比較流行，藍(lán)海，潛力詞等玩法，反正就是看教程，教程怎么來(lái)，我怎么搞，1個(gè)星期以后，店鋪確實(shí)有自然流量，并且還是出單了。

其實(shí)這時(shí)候應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)和優(yōu)化的，但是我卻等不及了，我就開始把模式帶到公司，當(dāng)時(shí)租的場(chǎng)地還在，找了七八個(gè)以前的同學(xué)朋友，就開始搞。但有句話說(shuō)得很好，好學(xué)生不一定是好老師，結(jié)果可想而知，堅(jiān)持了1個(gè)月，沒(méi)有效果，每天零星的幾單滿滿的就把斗志消磨殆盡，而且還被打假人盯上了，最后只能無(wú)奈地宣布失敗。

失敗的原因，現(xiàn)在可以總結(jié)一下，因?yàn)楦粜腥绺羯?，短時(shí)間盲目的學(xué)習(xí)，并沒(méi)有讓我真正去了解這個(gè)行業(yè)，整個(gè)框架和邏輯都不清楚，也沒(méi)有了解整個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，可以說(shuō)是毫無(wú)準(zhǔn)備就上了戰(zhàn)場(chǎng)，到了戰(zhàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有槍，肯定是當(dāng)炮灰的。

當(dāng)了抖音小店的炮灰

今年5月，微信開始大封號(hào)，進(jìn)粉就封，我以為我又要倒閉了，然后就通過(guò)朋友知道了抖店項(xiàng)目，猜你喜歡的玩法，當(dāng)時(shí)基本上整個(gè)行業(yè)都在說(shuō)抖音小店多牛逼，我一看大家都在搞，心想這我可不能落后啊，看到同行賺錢，比我虧錢都難受，我立馬搞了四張營(yíng)業(yè)執(zhí)照開始沖。

首先花錢買了一套課程，開始跟著操作，開店什么的，教程里說(shuō)的很清楚，很簡(jiǎn)單，就不用說(shuō)，然后選品，我就按照同行的品去選，價(jià)格比同行更低，再加上低價(jià)SKU，很快就鋪了80多個(gè)品，隨后開始做全店動(dòng)銷，整個(gè)過(guò)程行云流水，一氣呵成，然后我就開始等開始爆單，已經(jīng)開始想象一天幾千單的沒(méi)好場(chǎng)景。

結(jié)果我等了個(gè)雞毛，銷量掉，評(píng)價(jià)掉，沒(méi)有自然流量，問(wèn)了幾個(gè)同行，也是和我差不多的情況，于是又更加的心灰意冷，看來(lái)電商并不適合我。

在淘金路上，不管前方有沒(méi)有金子，賣給你鏟子的人永遠(yuǎn)都不會(huì)虧。

當(dāng)韭菜去鄭州學(xué)習(xí)

前面兩個(gè)案例都是失敗的案例，都是鋪墊，講一下我與無(wú)貨源的淵源，接下來(lái)直接講干貨。

11月，月底，我這邊項(xiàng)目基本上穩(wěn)定了，想嘗試下新的方向，正好看到了行業(yè)內(nèi)一個(gè)做的不錯(cuò)的大佬的培訓(xùn)，就花錢去當(dāng)韭菜了，因?yàn)榉譃榫€上線下，我抽不開身，就讓一個(gè)兄弟帶著一個(gè)店去的鄭州，我這邊階梯式開店，就是隔了2-3天開一家店，一共三家，而且為了防止一損俱損，我特地讓三個(gè)人每個(gè)人負(fù)責(zé)一家店，方法一樣，但差異化選品，互相交流。

開店

開店就需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)執(zhí)照直接淘寶搞就行，現(xiàn)在基本上幾十塊錢一個(gè)，類目盡量選全一些，我在5月份已經(jīng)辦了還沒(méi)用的正好直接辦，營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話基本是當(dāng)天下證，客服和我說(shuō)一個(gè)人能辦50-100張，等個(gè)1-2天工商系統(tǒng)那邊同步了信息就可以開店了，一個(gè)證一家店，沒(méi)什么好講的，兩千塊保證金能選的盡量都選上，開完店找個(gè)新的抖音號(hào)綁定一下就行了。

我們選的是：互聯(lián)網(wǎng)銷售，服裝服飾，鞋帽，箱包，家居用品，廚具衛(wèi)具及日用雜品，辦公用品，日用品，五金產(chǎn)品，汽車零配件

為了提高成功率，我們?nèi)业甓际亲龅呐b類目，說(shuō)實(shí)話就是為了練手，雖然女裝退貨率高，活的時(shí)間短一些，但是起店更容易，更適合我們這種新手來(lái)增強(qiáng)信心。

選品

選品有很多種方式，抖音排行榜，抖音猜你喜歡，拼多多排行榜，還有用到選品工具的，其實(shí)我感覺(jué)，選品重要但也沒(méi)那么重要。

只要選擇好符合你店鋪標(biāo)簽的品類就可以，因?yàn)橹灰兑艚o流量，啥玩意都能賣出去，但是也不能啥都上，我們選的就是25-35歲女性的衣服。

工具服務(wù)市場(chǎng)就有很多，功能都差不多，我們用的是某推的，上品的時(shí)候要?jiǎng)h掉一些關(guān)鍵詞，什么羊毛貂皮鱷魚皮什么的，主圖一定要簡(jiǎn)潔大方，拼多多風(fēng)格的也全部刪掉。審核好以后直接一鍵復(fù)制到抖音，加價(jià)1.5-1.8倍。

選完品以后就可以加到精選聯(lián)盟，準(zhǔn)備做動(dòng)銷。

全店動(dòng)銷

動(dòng)銷是為了讓我們的店鋪有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，這樣官方才會(huì)把我們的商品送到流量池里面。

動(dòng)銷我們用的是無(wú)人直播，現(xiàn)在抖音上有很多，大家應(yīng)該都能刷到，但是動(dòng)銷前我們還要做一件事，就是打標(biāo)簽，不得不說(shuō)抖音的大數(shù)據(jù)真的牛逼，連用戶是不是單身都知道，后面一定要讓自己的品去符合自己店鋪 7人群的標(biāo)簽。

那么我們前面用無(wú)人怎么讓符合標(biāo)簽的人幫我們進(jìn)行“運(yùn)營(yíng)”呢，答案是免費(fèi)送，送符合自己類目的東西，比如我們送的就是襪子，不要覺(jué)得沒(méi)人要，免費(fèi)的東西沒(méi)人不喜歡的。

直播前先提前發(fā)兩天視頻，給自己的賬號(hào)打標(biāo)簽，直播時(shí)間大概送7天，送夠500單，越多越好，但要保證店鋪沒(méi)有0銷量的商品。

我們直播中會(huì)遇到一些問(wèn)題，我挑幾個(gè)我們經(jīng)歷的講一下。

1.直播要送什么東西？

要送符合店鋪標(biāo)簽人群需要的東西，比如我們做女裝就送女襪，做百貨可以送杯子，挖耳勺套裝，其次要盡可能的降低成本，能送3雙就不送5雙，能4塊錢包郵的就不要5塊錢，這樣會(huì)降低成本，而不影響效果。

2.動(dòng)銷不增加銷量怎么辦

這時(shí)候就有可能是你直播賬號(hào)所對(duì)應(yīng)的人群不太行了，因?yàn)橛泻芏嗳硕枷礌€了，拍了幾十上百單，這些人下的單很有可能會(huì)不被計(jì)入銷量的，還有就是謹(jǐn)慎“大頭娃娃”，這種頭像的也很容易不出銷量和評(píng)價(jià)。

3.遇到擼狗敲詐怎么辦？

遇到擼狗敲詐千萬(wàn)不要直接給他們錢，這樣妥協(xié)只會(huì)引來(lái)更多的擼狗，我們操作的就是，舉報(bào)它的支付寶，有它的收款碼基本上都能舉報(bào)成功，然后它申請(qǐng)僅退款，直接拒絕，拒絕理由就填已經(jīng)簽收讓它申請(qǐng)退貨退款，然后地址就填偏遠(yuǎn)的，新疆 西藏 大興安嶺什么的，讓他寄。

這期間我們要盡量拖延時(shí)間，基本上每個(gè)操作都能拖延1-2天，如果擼狗同意退貨退款，我們有7天時(shí)間的時(shí)間處理，在第5天，我們還延長(zhǎng)一段時(shí)間，如果真的寄過(guò)來(lái)了，你也可以拒簽，這時(shí)候找個(gè)理由，擼狗申請(qǐng)客服接入，你也可以拖幾天，反正不到最后一刻，不要給它退款。

很多擼狗的支付寶被凍結(jié)了以后系統(tǒng)會(huì)把錢退給你，這時(shí)候你可以選擇同意退款，也可以選擇不同意，繼續(xù)耗著，簽收后客服是偏向商家的。

我們要做的不是不給擼狗錢，而是提高擼狗的作案成本，浪費(fèi)他的時(shí)間，精力，金錢，擼狗都是針對(duì)好幾家店一起申請(qǐng)，如果所有店都這樣做，擼狗也受不了。

“運(yùn)營(yíng)”猜你喜歡

我們做完動(dòng)銷以后我們的商品就會(huì)出現(xiàn)在流量池里面了，這時(shí)候我們就要做猜你喜歡的“運(yùn)營(yíng)”了，猜你喜歡是至關(guān)重要的一步，就是讓符合你店鋪標(biāo)簽的人群去“運(yùn)營(yíng)”，這樣抖音才會(huì)覺(jué)得你的店鋪有用，一定要抓住都給給你的流量，及時(shí)給予反饋。

比如抖音同時(shí)給了你和我1萬(wàn)流量，我轉(zhuǎn)化了20單，而你轉(zhuǎn)化了2單，那么抖音會(huì)后面把流量給誰(shuí)呢？

你要先讓抖音爽，抖音才會(huì)讓你爽。

我們“運(yùn)營(yíng)”猜你喜歡要一直做，等我們的單量穩(wěn)定到50單左右的時(shí)候，就可以進(jìn)入下一個(gè)階段，批量邀約達(dá)人。

批量邀約達(dá)人

抖音的流量機(jī)制是什么呢？

直播帶貨>短視頻>普通商品

等我們每天穩(wěn)定四五十單的時(shí)候就可以批量邀約達(dá)人了，邀約達(dá)人的意義在于

掛播達(dá)人*自然流量=爆炸性效果

那我們?cè)趺囱s達(dá)人呢？這里可以借助一款工具，我們用的是至尊寶，在后臺(tái)可以一鍵邀約達(dá)人，邀約達(dá)人每天有50-200的上限。

在邀約達(dá)人的時(shí)候，一定要去邀約符合自己店鋪標(biāo)簽的達(dá)人，女裝就去邀請(qǐng)女裝類的達(dá)人，不要隨意邀請(qǐng)，一定要在穩(wěn)定出單以后再去邀約，否則可能會(huì)出現(xiàn)反向的效果。

總結(jié)

其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中并不是一帆風(fēng)順，別人都是在14天 甚至更早就已經(jīng)爆單了，我們?nèi)齻€(gè)店搞了將近一個(gè)月，中間有幾次都想要放棄，甚至訪客只有500多，但是我還是堅(jiān)信，我踏馬還有一個(gè)電商夢(mèng)沒(méi)有完成（其實(shí)是因?yàn)榛ㄥX了），我不能放棄，所以我就天天去找那些做的比較好的人學(xué)習(xí)

最終功夫不負(fù)有心人，原先最不看好的一家店，原來(lái)訪客只有500的一家店，居然第一個(gè)破百單了，而且每天還在持續(xù)上漲，還沒(méi)在做批量邀約達(dá)人的情況下每天的利潤(rùn)都將近3000塊錢，以后破千單，日利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)，第二、第三家店也在平穩(wěn)上漲。這讓我愈發(fā)覺(jué)得，抖音小店這件事能做。

（第三家店）

（第一家店）

總結(jié)一下這件事為什么能做成呢？果斷，堅(jiān)持，學(xué)習(xí)，交流，其實(shí)因素有太多太多，但是這一切都是以人為基礎(chǔ)，我們只能去不斷地去試錯(cuò)，提升自己，去做更多的事，接觸更多的人，讓自己適應(yīng)這個(gè)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。

以上只是我個(gè)人淺薄的觀點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)我還是新手，但我愿意花更多的時(shí)間和精力去做能看到結(jié)果的事，歡迎大家隨時(shí)來(lái)和我交流，不斷學(xué)習(xí)，不斷分享，不斷成長(zhǎng)！

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。

我是云寒，一個(gè)往財(cái)務(wù)自由努力的少年，各位老板下次見(jiàn)!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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