淘寶藍海的工具化

大家好，我是擅長業(yè)務(wù)工具化的銀河，我的夢想是做一家對社會有貢獻的全球化科技企業(yè)。今天分享下淘寶藍海業(yè)務(wù)的工具化思路，希望能給帶來大家一點收獲。

「工具化的概況」

淘寶藍海玩法中產(chǎn)品決定了70%的成功因素，而難點就在選品環(huán)節(jié)，難在找到藍海產(chǎn)品，難在選出賺錢的藍海產(chǎn)品。

我有個十幾人的小團隊，淘寶藍海想要擴張發(fā)展，源頭就是選品的質(zhì)量和速度要跟上。創(chuàng)始人或者領(lǐng)頭人自己想要找?guī)讉€賺錢的產(chǎn)品還是比較容易的，但人的精力總是有限，一旦想要快速發(fā)展讓其他人負責選品，問題就出來了。

我有個運營選了10個月產(chǎn)品，一個產(chǎn)品都沒有運營起來；我有個運營每次選品都要對著電腦發(fā)呆半小時，絞盡腦汁想還有哪些渠道可以選品；我有個運營每次和賺錢產(chǎn)品擦肩而過，月入十萬月入三萬的產(chǎn)品，他都找出來了但就是覺得不賺錢沒做。

一直追求高效的我，被這群“可愛”的運營給氣的誤打誤撞找到了更高效的方法。

既然你每天盯著電腦不知道怎么選品，那我把所有的漢字和詞語列出來，搜索后結(jié)果匯總，你每天就盯著數(shù)據(jù)選品就可以！

既然你每次判斷不好產(chǎn)品是否賺錢，那我把我判斷產(chǎn)品的經(jīng)驗變成分數(shù)！做成系統(tǒng)！你直接丟產(chǎn)品進去評個分就行，滿分10分，8分以上市場就沒問題！

由此形成了淘寶藍海的工具化，適合小白起步，適合團隊復(fù)制發(fā)展。篩選數(shù)據(jù)和評分都可以讓兼職去做，不懂淘寶的人也能選出藍海產(chǎn)品，實踐了兩個月后效果不錯。具體內(nèi)容如表：

淘寶藍海工具化·玩法流

「工具化的原理」

最核心的有兩點：千萬產(chǎn)品數(shù)據(jù)+評分系統(tǒng)，兩者搭配才會效果最大化。

如果有千萬產(chǎn)品數(shù)據(jù)，但無法擺脫個人能力判斷產(chǎn)品，那等于有錢沒地方花；如果能批量化選品但沒大量的數(shù)據(jù)，那就大材小用了。

· 找出千萬產(chǎn)品數(shù)據(jù)的原理

我把 找出產(chǎn)品 分為三個方向：

源頭端，根據(jù)需求/根據(jù)流量來源去選品。（比如根據(jù)脫發(fā)需求去找防治脫發(fā)的產(chǎn)品；加入微商群去掌握他們即將要推廣的產(chǎn)品；根據(jù)抖音蟬媽媽數(shù)據(jù)盯著即將帶火的產(chǎn)品）

方法端，利用方法全網(wǎng)無差別去選品。（比如職業(yè)選品、高價位選品、門店選品等等）

數(shù)據(jù)端，篩選平臺商品的市場標準去選品。（比如選擇競爭力度、商家數(shù)量都較小的產(chǎn)品）

這里面最容易復(fù)制化的是數(shù)據(jù)端選品，源頭端和方法端有千千萬萬的內(nèi)容，但最終都要匯集到平臺上去售賣，并且會呈現(xiàn)出數(shù)據(jù)。

那有沒有一個方法，盡可能的去匯總到商品數(shù)據(jù)進行卡標準來選品呢。（基礎(chǔ)知識：淘寶的生意參謀中有個功能，輸入內(nèi)容就能查詢到相關(guān)產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)）

產(chǎn)品名基本就三個內(nèi)容：漢字、字母、數(shù)字。而在中國，不管你的品牌是字母還是數(shù)字，你的產(chǎn)品名一定是漢字（比如Dyson，但你賣的產(chǎn)品是Dyson吹風機/Dyson吸塵器，或者你的中文名戴森。）

那我用漢字肯定能搜索到你的產(chǎn)品，而漢字里有單字和詞語，也就是我用單字和詞語兩者一定能搜索到你的產(chǎn)品。（如戴森吹風機，我搜戴森/吹風機能找到你的產(chǎn)品，那我搜索戴/森也有可能找到你的產(chǎn)品）

那我們只要列出所有的字和詞，就能找到平臺上大部分的產(chǎn)品，匯總后卡數(shù)據(jù)就能得出符合要求的藍海產(chǎn)品。（字詞越全，找到的數(shù)據(jù)越多）

· 評分系統(tǒng)的原理

把人為判斷產(chǎn)品能不能做所考慮的因素都列出來，然后收集更多賺錢產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，從共性中找到數(shù)據(jù)標準，然后變成分數(shù)。

最終就是填入數(shù)據(jù)，就能算出分數(shù)，超過一定分數(shù)，那就證明市場是能賺錢的。

（感興趣的話可以體驗下：www.yinhe9596.com）

「總結(jié)」

我覺得這個思路最值錢的不是在淘寶能賺多少錢，而是這個工具化可以復(fù)制到其他平臺。

工具化的本質(zhì)是把人為判斷變成了系統(tǒng)判斷，很多行業(yè)很多環(huán)節(jié)他都需要有經(jīng)驗的人去判斷，那這個經(jīng)驗?zāi)懿荒茏兂煞謹?shù)呢？

就比如我正在實踐了店群精細化系統(tǒng)，原理是數(shù)據(jù)店鋪鏈接數(shù)據(jù)就能得出精細化方案，告訴你店鋪問題所在，并詳細指出哪里優(yōu)化怎么優(yōu)化如何優(yōu)化才算達標等等。

就比如亞馬遜藍海原創(chuàng)評分系統(tǒng)，Seven老師的五個維度尋找原創(chuàng)需求/判斷亞馬遜藍海市場都可以變成評分系統(tǒng)；比如線下門店選址評分系統(tǒng)，判斷人流、人群、競品，也能變成分數(shù)去判斷；比如抖音IP的系統(tǒng)，把視頻表達形式和方法列全，根據(jù)你視頻數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析問題，給出優(yōu)化方案。

工具化，把經(jīng)驗判斷變成分數(shù)判斷。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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