跨境電商IP打造，2個(gè)多月利潤7.7萬

生財(cái)?shù)呐笥褌?，大家好，我是花無缺，第一次發(fā)帖是在8.11日，如何從月虧20萬到年利潤2000萬的，當(dāng)時(shí)完整的介紹了下個(gè)人的經(jīng)歷，在生財(cái)各位大佬面前沒任何水花。今天是第二篇帖子，我想給大家復(fù)盤下這3個(gè)月來，打造IP的過程以及收益。

首先非常感謝生財(cái)這個(gè)社群，讓我打開了很多賺錢的眼界和認(rèn)知。當(dāng)我看里面關(guān)于花爺?shù)腎P打造的大航海學(xué)員復(fù)盤內(nèi)容，我大概對(duì)IP打造有了初步的認(rèn)知。雖然我沒報(bào)名哈，不過確實(shí)學(xué)到了。

上篇已經(jīng)介紹過我的經(jīng)歷，在此就不再細(xì)說，就是上班的，管20號(hào)人，我想我能不能干個(gè)副職，從自身能力拆解就是專業(yè)干跨境電商亞馬遜，在這上面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力。我可以教小白，也可以教初階和中階，再高就教不了。顧小北應(yīng)該是跨境領(lǐng)域的神級(jí)存在。

有了想法后，就是先思考IP閉環(huán)，

我先用圖文的形式寫文章去積累，先開公眾號(hào)寫內(nèi)容，其次就是引流，考慮的平臺(tái)為知乎，頭條，百度號(hào)，雨果網(wǎng)，amz123。

產(chǎn)品當(dāng)初設(shè)計(jì)的是付費(fèi)知識(shí)星球以及視頻課。視頻課分小白課，初級(jí)課。準(zhǔn)備對(duì)小白課定位9.9元。初級(jí)定999元。

當(dāng)時(shí)想的是我哪怕什么都賣不出去，接廣告也可以變現(xiàn)，只要有閱讀量。

于是8月初開始計(jì)劃開干，第一件事就是思考我的定位，我的內(nèi)容要面對(duì)誰？跨境電商這么大，我肯定是要面對(duì)亞馬遜，這沒錯(cuò)，但是是忽悠外面的人進(jìn)入亞馬遜嗎？我覺得這有點(diǎn)昧良心，因?yàn)槲抑纴嗰R遜不容易，虧損的概率也挺大，我不干那種忽悠人說中國10塊錢的東西賣到美國15美金，你看看利潤100塊。這種事情咱干不來，我的人群絕不是亞馬遜圈子外面的人。

那我的人群是初級(jí)小白，教后臺(tái)操作的初級(jí)內(nèi)容，然后再過度到中階的爆款打造等內(nèi)容。

小白課9.9元這種白菜價(jià)先引流，然后再賣高階課。

想法是不是很好？

8月初的時(shí)候就去注冊(cè)公眾號(hào)，一直升級(jí)不讓注冊(cè)，等7號(hào)開通后，找了個(gè)吉利的日子8.8號(hào)開始了首篇文章的發(fā)布。

第一篇內(nèi)容也是跟發(fā)布在生財(cái)?shù)纳掀獌?nèi)容一樣，自認(rèn)為寫的很好呀，個(gè)位數(shù)閱讀量。

好吧，開始想辦法引流。因?yàn)槭歉甭毬?，沒給身邊任何人說，自己的微信也不轉(zhuǎn)發(fā)，就是徹底的冷啟動(dòng)，不動(dòng)用身邊任何資源。自己去注冊(cè)了個(gè)微信號(hào)，然后加了幾個(gè)微信亞馬遜群，就把文章往群組里轉(zhuǎn)發(fā)。

然后堅(jiān)持日更，剛開始寫的內(nèi)容很基礎(chǔ)，想著積累小白，課好賣。實(shí)際課還沒錄。

經(jīng)過幾天的運(yùn)作，每篇文章有幾十的閱讀量，也有人加我，問的都是太基礎(chǔ)的問題，沒意思。

然后就思考，這太基礎(chǔ)，吸引不來人，得分享實(shí)操的干貨才行，調(diào)整策略，開始我的干貨計(jì)劃，列了個(gè)30天要寫的目錄，并且寫了篇文章說明干貨計(jì)劃，并設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊活動(dòng)，第一名獎(jiǎng)888，第二名88，第三名8.8.

然后這篇相對(duì)被轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量就高了些。

接下來我就開始我的干貨輸出。第一篇文章就幾百的閱讀量，到現(xiàn)在這篇文章1882的閱讀量。一天增加100多粉絲。

后續(xù)持續(xù)寫文章，持續(xù)增加粉絲，每篇文章都設(shè)置鉤子，讓轉(zhuǎn)發(fā)文章領(lǐng)資料等。

我沒主動(dòng)加任何人，都是被動(dòng)的增加聯(lián)系人。

在8.20多號(hào)的時(shí)候，開始開通知識(shí)星球，剛開始想，沒人數(shù)打底，別人一看沒人，肯定不會(huì)進(jìn)來呀，就跟你去吃飯沒人排隊(duì)，肯定不好吃一樣。

那我就設(shè)置活動(dòng)，剛開始每天幾個(gè)名額，轉(zhuǎn)發(fā)或者積攢可以拉進(jìn)我的價(jià)值399的知識(shí)星球。開始有10個(gè)人進(jìn)入了，后續(xù)再設(shè)置團(tuán)購，2人5折，8人2折活動(dòng)，又增加幾十個(gè)。

這時(shí)候等于這個(gè)ip才10幾天，已經(jīng)開始變現(xiàn)。

接下來開始考慮引流問題。畢竟只靠粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的主動(dòng)性也不行。就開始去開通雨果網(wǎng)，開通amz123.開通知乎，頭條等。

好吧，每個(gè)平臺(tái)都有規(guī)則，雨果網(wǎng)比較簡(jiǎn)單，很快就晉升為月度優(yōu)秀觀察員，文章經(jīng)常上首頁大圖。amz123剛開通一直不抓取文章，延誤了20多天沒流量。知乎剛開始老違規(guī)，后續(xù)就把所有營銷內(nèi)容全部刪除。慢慢升級(jí)升級(jí)，到現(xiàn)在還沒開通知+，可能下個(gè)月就能開通了吧。

就這樣每天的寫文章，再分發(fā)到其他平臺(tái)。粉絲每天在增加。大致每天的閱讀量在200-300之間

然后開始有行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的來投廣告。開始偶爾接一下廣告。

到10月底的時(shí)候，基本上星球每天原價(jià)新增1個(gè)人，星球扣除20%手續(xù)費(fèi)后，收入319

粉絲大概2600人，每天閱讀量400左右。建了3個(gè)群，大概總共1000多人。

然后10月底開始設(shè)計(jì)第一次培訓(xùn)，形式為釘釘直播，7節(jié)課，每節(jié)大概講2個(gè)多小時(shí)。收費(fèi)1600左右，大概收入了3萬左右。這個(gè)已經(jīng)交付完畢。

到雙11星球搞活動(dòng)給100優(yōu)惠券，大概又賣了1萬左右?，F(xiàn)在星球就漲價(jià)到499了。截至目前星球大概280人左右。

然后大致核算下，從8.8日開始打造IP，到8.26號(hào)開始第一次星球提現(xiàn)幾十塊，到現(xiàn)在2個(gè)半月總計(jì)收入7.7萬左右。

這都是兼職做的，不影響我上班帶團(tuán)隊(duì)。

上面說的是收入過程。

下面我再說這個(gè)IP的設(shè)計(jì)。

因?yàn)槲业拿纸谢o缺，這個(gè)名字肯定大家都非常熟悉。那我起公眾號(hào)叫跨境花無缺，或者花無缺聊跨境 都是可以的。但是我考慮到我以后可能沒那么多時(shí)間，會(huì)拉人來共同運(yùn)作這個(gè)自媒體生意。就不想做個(gè)人IP，想做團(tuán)隊(duì)IP。 所以就想花無缺在江湖中是移花宮門下，那就叫跨境移花宮，是不是也挺好記的。

在起名字這里我是建議弄個(gè)大家都熟悉的名字，其次是帶上你的領(lǐng)域或者專業(yè)，一看就知道你是干啥的。

后續(xù)拉了個(gè)同事來幫助我做這個(gè)事情，給他起的名字叫江小魚。也很好記。

這是名字，下面說下，個(gè)性。

從我第一篇發(fā)稿的時(shí)候，有考慮設(shè)計(jì)我的公眾號(hào)推文首圖以及頭像。

就自己簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)了logo，然后首圖就用藍(lán)色和紅色這兩種純色底，上面加文字標(biāo)題和logo。

第一提現(xiàn)的是專業(yè)

第二是簡(jiǎn)單，我不用每天去網(wǎng)上找圖片。

第三是統(tǒng)一，前后文章圖片基本統(tǒng)一風(fēng)格

第四是區(qū)別于市面上任何跨境公眾號(hào)，這就是我的個(gè)性

所以有很強(qiáng)的記憶屬性。

隨著運(yùn)營一段時(shí)間后，很多老鐵加我第一句話就是說看了你們公眾號(hào)，是真的很干，我學(xué)到很多，你的文章真的接地氣。

然后我就開始把這個(gè)升級(jí)為公眾號(hào)的宗旨，

后續(xù)開始宣傳自己的時(shí)候都會(huì)加上一句，致力于做一個(gè)最接地氣的跨境公眾號(hào)。

唉，不錯(cuò)哦，好像slogon也有了。

開始更專業(yè)了，有沒有？

其次就是產(chǎn)品，變現(xiàn)的載體就是知識(shí)星球。當(dāng)這個(gè)比較穩(wěn)定后，10月底考慮設(shè)計(jì)培訓(xùn)了。本來想錄下來，放小鵝通上賣。 我想那既然要錄，還不如直接直播現(xiàn)場(chǎng)講呢，這也是錄的過程，錄下來再放到其他平臺(tái)賣。

那這個(gè)培訓(xùn)設(shè)計(jì)的相對(duì)高階一些，不是小白課。

這也是我思維跟剛開始的轉(zhuǎn)變。因?yàn)槲业姆劢z基本全是干亞馬遜的，因?yàn)榉窒淼膬?nèi)容實(shí)操類比較多，所以就沒吸引小白或者外行人群。

那這個(gè)人群的痛點(diǎn)就是推品和廣告操作。就只針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)課程，可能效果也不錯(cuò)。

小白的基礎(chǔ)操作課程到現(xiàn)在也沒開始錄。確實(shí)是沒時(shí)間，也沒這方面的客戶。

注意，我沒有主動(dòng)去任何地方，加任何一個(gè)人，都是靠專業(yè)內(nèi)容去吸引人來，讓他們主動(dòng)加我，我也沒主動(dòng)聯(lián)系他們，都是他們主動(dòng)聯(lián)系我，也沒推過任何廣告給他們。誰搞價(jià)我一般都不理了。

這個(gè)月開始優(yōu)化迭代知識(shí)星球，既然漲價(jià)了嗎，也要區(qū)別于別的跨境知識(shí)星球，要做就做的更好。

就開始提煉知識(shí)星球的賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，計(jì)劃印一些跨境移花宮的周邊禮品，也準(zhǔn)備把我自己寫的一些干貨給印成書，送給星球的用戶，最終設(shè)計(jì)成星球用戶的12大權(quán)益。我認(rèn)為這一項(xiàng)就超越所有跨境知識(shí)星球了。

接下來12月準(zhǔn)備再開一個(gè)選品的培訓(xùn)。這應(yīng)該是所有做跨境的痛點(diǎn)，連我這種干了幾年的人都想多學(xué)習(xí)下選品內(nèi)容。我相信效果也會(huì)不錯(cuò)。

等這些都理順后，

就準(zhǔn)備開始搞抖音IP引流了，這個(gè)目前看還是比較泛的流量，跟我目前的粉絲畫像不太完全一樣。更多的是行外的人群，不過先增加公眾號(hào)的粉絲量，閱讀量高了對(duì)后續(xù)接廣告也有好處。也不影響我星球和培訓(xùn)的變現(xiàn)。

其次是視頻號(hào)錄視頻裂變，視頻號(hào)直播裂變等。

計(jì)劃1月初開始，到時(shí)候再來搜搜各位的抖音引流教程和注意的坑，哈哈。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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